茅臺酒獲得的最高獎是什么，綿陽市豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司的介紹

豐谷酒業(yè)是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型釀酒企業(yè)，歷史可追溯到公元212年的富樂燒坊。作為四川白酒業(yè)的一匹黑馬，豐谷以酒質(zhì)優(yōu)異、風(fēng)格獨特、服務(wù)精細、創(chuàng)新營銷成為川酒新秀的典型代表，先后榮獲“中國馳名商標(biāo)”、“中華老字號”、“四川省名牌產(chǎn)品”、“川酒新金花”等稱號。創(chuàng)造性地研發(fā)出中國“低醉酒度”高檔白酒三大標(biāo)準(zhǔn)，并榮獲“2012中國最具創(chuàng)造力技術(shù)”大獎，成為中國白酒行業(yè)中至今唯一獲得這一最高殊榮的企業(yè)。“低醉酒度”技術(shù)的應(yīng)用，開啟了健康飲酒的新時代。

從2000年算起的話，2005年茅臺獲得國際水資源保護杰出貢獻獎和獲國際認(rèn)證聯(lián)盟及中國質(zhì)量認(rèn)證中心卓越管理組織獎，2012年第九屆世界烈酒大賽金獎，2013年全球卓越績效獎，2014年獲"布魯塞爾國際烈酒大賽金獎"、"杰出綠色健康食品獎"，2015年布魯塞爾國際烈性酒大獎賽飛天53度茅臺酒大賽最高獎——大金牌。之前還有很多。2015年舊金山市還將11月12日設(shè)定為“茅臺日”。

新郎酒，意思還不錯吧

今世緣......

匿名是什么意思？

像今世緣、老白汾酒、永不分離、金六福都是不錯的喜慶用酒品牌，寓意都很好，像今世緣的情愿、親緣、血緣、友緣獲得了很大的認(rèn)可度，在2014年度華樽杯中國酒企品牌價值200強評議活動中，被授予中國喜慶用酒第一品牌等四項大獎。

順風(fēng)

五糧液，劍南春，海之藍，天之藍，

1915年美國“巴拿馬萬國博覽會”金獎1985年國際美食旅游大賽金桂葉獎 1986年法國巴黎第十二屆國際食品博覽會金獎 1986年香港“亞洲之星”包裝獎 1987年香港第三屆世界廣告大會、中國出口廣告一等獎 1989年首屆北京國際博覽會金獎 1991年第二屆北京國際博覽會金獎 1992年首屆美國國際名酒大賽金獎 1992年香港國際食品博覽會最高金獎 1992年日本東京第四屆國際名酒博覽會金獎 1992年“漢帝茅臺酒”包裝獲法國巴黎“世界之星”國際包裝最高獎 1993年法國波爾多葡萄酒烈性酒展覽會特別獎 1994年“飛天牌”、“五星獎”系列茅臺酒獲第五屆亞太國際貿(mào)易博覽會金獎 1994年（美國）“紀(jì)念巴拿馬萬國博覽會80周年名酒品評會”特別金獎第一名

因為稀缺，并且獲得過大獎。李渡高粱1955的上市，也為國寶李渡帶來了三大價值：“雙料大金獎唯一榮譽、一口四香獨特香型口感、光瓶酒價值標(biāo)桿”。雙料大金獎，國寶李渡創(chuàng)造中國白酒“唯一”榮譽。在我國名優(yōu)白酒品牌里，飛天茅臺、五糧液、洋河等大多獲得過布魯塞爾國際烈性酒大賽的獎項。但多年來還未曾出現(xiàn)過一個品牌斬獲兩次大金獎的情況，直到國寶李渡的出現(xiàn)。2015年，李渡高粱1955榮獲布魯塞爾國際烈性酒大賽大金獎；最初李渡高粱1955獲獎的消息傳出后，價格幾年間連漲十幾次還供不應(yīng)求，成為全國最貴的光瓶酒，行業(yè)內(nèi)驚呼“黑馬來了”。擴展資料李渡酒業(yè)正式發(fā)布通知，自2020年6月9日起，李渡高粱1955零售價調(diào)至900元/瓶。李渡高粱1955是物華天寶、天人共釀的智慧產(chǎn)物，“一杯李渡酒半部江西史”。在蒸餾酒的舞臺上，千余款比拼，國寶李渡成為中國白酒唯一榮獲2015、2019雙料大金牌獎的酒品牌，是對國寶品質(zhì)的最佳認(rèn)證。諸多行業(yè)翹楚、政商界名人、文化學(xué)者均為國寶品質(zhì)頻頻點贊。優(yōu)質(zhì)老酒無可復(fù)制的稀缺性讓李渡更加珍視國寶資源。參考資料來源：鳳凰網(wǎng)-李渡高粱1955價格調(diào)至900元/瓶參考資料來源：鳳凰網(wǎng)-創(chuàng)下三大價值的李渡高粱1955為啥這么俏？曬曬它的前世今生就知道-江西網(wǎng)經(jīng)濟頻道

　　國家一級企業(yè)　　中國馳名商標(biāo)　　茅臺酒榮獲歷屆國家質(zhì)量金獎　　1999年通過“綠色食品”認(rèn)證　　2001年通過“有機食品”認(rèn)證　　2001年通過“原產(chǎn)地域保護產(chǎn)品”認(rèn)證　　2001年通過ISO9002品質(zhì)管制體系認(rèn)證　　2001年通過ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證　　國際獎：　　1915 巴拿馬國際博覽會金獎　　1985 法國巴黎國際美食及旅游委員會金桂葉獎　　1986 法國巴黎第十二屆國際食品博覽會金牌獎　　第十三屆亞洲包裝評比會亞洲之星包裝獎　　1987 第三屆廣告大會出口廣告一等獎　　1989 北京首屆國際博覽會金獎　　1991 北京第二屆國際博覽會金獎　　1992 92日本國際食品博覽會金獎　　美國國際名酒博覽會金獎　　香港國際食品博覽會最高金獎　　1993 法國波爾多國際酒展53度、43度、38度茅臺酒被授予特別榮譽獎　　1994 在紀(jì)念巴拿馬萬國博覽會80周年國際名酒品評會上，茅臺酒榮獲紀(jì)特別金獎第一名　　國內(nèi)獎：　　1953 國家名酒金獎　　1963 國家名酒金獎　　1979 國家名酒金獎　　1984 國家名酒金獎　　1987 全國包裝裝潢評比金獎　　1989 國家名酒金獎　　中國首屆食品博覽會金獎　　1990 38度茅臺酒獲輕工部金獎　　1992 全國消費者信得過產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)獎　　中華百絕博覽會特別獎　　1993 中國黃果樹山水風(fēng)光游暨中國國際名酒節(jié)獲特別獎， 全國白酒市場中被評為口感最好的酒知名度最高的酒　　1994 全國企業(yè)最高獎----金馬獎　　1996 全國 QC 活動優(yōu)秀企業(yè)

做事情，有常法而無定法。有常法，便于模仿，可操作性強；無定法，保證不拘泥，便于發(fā)揮，形成風(fēng)格。柜臺解說也是如此。這里僅列舉一種常用的柜臺解說模式： 一步法則：差異性 我們知道一個沒有差異性的產(chǎn)品是不具備市場競爭力的，捫心自問你的產(chǎn)品、你的服務(wù)與競爭對手相比有沒有什么差別，消費者憑什么選擇你的產(chǎn)品。在市場經(jīng)濟條件下各種產(chǎn)品已進入同質(zhì)化競爭，消費者很盲目，如果你的產(chǎn)品沒有差異性他們就沒有必要非得選擇你的產(chǎn)品。這里所說的差異性是包含營銷各個方面的，如產(chǎn)品的名稱、包裝、功能訴求、產(chǎn)品概念、目標(biāo)人群定位、銷售渠道、終端陳列、宣傳方式、促銷方式、銷售支持、售后服務(wù)、付款方式等等。比如目標(biāo)人群的定位就要考慮到你產(chǎn)品是賣給所有消費者還是特定的人群，是男的還是女的，是老人還是兒童。又比如名字，娃哈哈、金利來就是很具有差異性的好名字，它們具備三個要素——親切、易記、使人引起正面的聯(lián)想，讓人產(chǎn)生嘗試心理，這是一個賣感覺的時代，它們不火誰火呢？至于怎樣給產(chǎn)品、公司起個好名是一門學(xué)問，將來有機會我們再交流。 　　二步法則：絕對與眾不同 　　我剛才講到差異性，如果你認(rèn)為自己產(chǎn)品也有差異性，但如果放到整個行業(yè)、整個市場中來看，別人早就使用，嚴(yán)格來說你的差異性不是好的差異性，實際上還是在與同行進行同質(zhì)化競爭，要想使自己在競爭中領(lǐng)先，就很有必要檢查一下自己的差異性是否絕對與眾不同,非常突出。 　　三步法則：相關(guān)性 　　如果你的產(chǎn)品具有差異性而且還絕對與眾不同，還不能保證你的產(chǎn)品能夠暢銷、被消費者接受，要做到產(chǎn)品暢銷你還要問自己一下，你產(chǎn)品絕對與眾的差異性對消費者來說是否相關(guān)、是否感興趣，是否能夠滿足消費者的需求，如果不是，這個絕對與眾不同的差異性就不具備銷售力，你就有必要重新定位。按照需求理論講，人的需求在不同的階段是不一樣的，有主次之分，對消費者來說，最重要的和最急需的需求是主需求，其他則為次需求。 我們要根據(jù)消費者的主需求進行定位，而主需求怎么判斷，那要通過市場調(diào)查才能明白。而現(xiàn)在好多企業(yè)對市場調(diào)查不太重視，往往對消費者的需求主次不分，有的將所有的需求當(dāng)成主需求，有的將一些無關(guān)緊要的需求當(dāng)成主需求，這些企業(yè)是選對了方向但選錯了道路，他們把次需求大力宣傳而全然不顧消費者目前最需要什么，這是一種典型的盲動癥。要想使自己勝出必須考慮相關(guān)性，分清消費者的主需求。 四步法則：奇異性 　　沒有奇異性的產(chǎn)品和服務(wù)是沒有市場吸引力的，但很多企業(yè)為了追求奇異而奇異，常常犯一些低級錯誤，如兒童冰箱，不符合中國國情，中國沒有家庭把兒童的食品單獨冷藏，廠家注定會失敗，又如會唱歌的冰箱，對消費者來說冰箱會不會唱歌并不重要，如果是音樂愛好者要欣賞音樂會用專業(yè)的音響設(shè)備；還有的企常常把一些專利、大獎當(dāng)成奇異性進行宣傳，也不管消費者是不是最需要的；有的企業(yè)甚至認(rèn)為免檢就是最好的，在許多國家免檢產(chǎn)品接二連三出現(xiàn)問題的情況下，他們還把國家免檢四個大字作為奇異性進行訴求，我們曾經(jīng)做過一個市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在一部分消費者的心目中，有可能免檢意味著生產(chǎn)過程失去監(jiān)督，質(zhì)量有可能更不可靠。但也有許多企業(yè)奇異性定得很準(zhǔn)，從中獲得大利，如農(nóng)夫山泉“有點甜”。 　　五步法則：利益性 　　不能給消費者提供利益的產(chǎn)品、服務(wù)是缺乏市場吸引力的，如果一個產(chǎn)品、一個品牌、一種服務(wù)不能夠給消費者帶來利益、好處、快樂，避免麻煩和痛苦，消費者的需求不能被滿足，那么這個產(chǎn)品就沒有競爭力，將會面臨失敗的困境。利益性有心理和生理之分，如果能夠從心理這一人性角度去滿足消費者的利益，那么你的產(chǎn)品就能做活，就會持續(xù)不斷的發(fā)展，可口可樂就是滿足了人性追求快樂的這種需求，所以它經(jīng)久不衰。伊利的“四個圈”冰激凌，滿足了人性追求好奇、娛樂的心理，所以它連續(xù)幾年每年賣出好幾億支。如果你的產(chǎn)品同時能夠滿足消費者心理和生理的需求，那么你一定會成功。 　　六步法則：承諾性 　　如果你的產(chǎn)品有絕對與眾不同的差異性，而且是消費者很想需要的，那么你就要給你的員工以及消費者、中間商、社會做出一個鄭重的符合實際的承諾，解除他們的后顧之憂。如果他們使用你的產(chǎn)品、接受你的服務(wù)，一旦出現(xiàn)問題，你就給他們做出一個承諾，解除他們的后顧之憂，只有這樣你的產(chǎn)品才會很快的被接受。如原來好多企業(yè)對產(chǎn)品實行“三包”，現(xiàn)在許多企業(yè)和保險公司合作，保險公司對其產(chǎn)品進行承保，這些都是承諾，問一下自己有沒有令人信服的承諾。 　　如果你的承諾不符合實際，弄虛作假，最終必將搬起石頭砸自己的腳，把自己砸的粉身碎骨?！皻W典地板”的假身份事件引起的后果，就是最好的證明。 　　七步法則：建品牌 　

一、 國際：1915年美國巴拿馬萬國博覽會金獎1985年國際美食旅游大賽金桂葉獎1986年法國巴黎第十二屆國際食品博覽會金獎1986年香港亞洲之星包裝獎1987年香港第三屆世界廣告大會、中國出口廣告一等獎1989年首屆北京國際博覽會金獎1991年第二屆北京國際博覽會金獎1992年首屆美國國際名酒大賽金獎1992年香港國際食品博覽會最高金獎1992年日本東京第四屆國際名酒博覽會金獎1992年漢帝茅臺酒包裝獲法國巴黎世界之星國際包裝最高獎1993年法國波爾多葡萄酒烈性酒展覽會特別獎1994年飛天牌、五星獎系列茅臺酒獲第五屆亞太國際貿(mào)易博覽會金獎1994年（美國）紀(jì)念巴拿馬萬國博覽會80周年名酒品評會特別金獎第一名2005年,公司獲國際水資源保護杰出貢獻獎2005年,公司獲國際認(rèn)證聯(lián)盟及中國質(zhì)量認(rèn)證中心卓越管理組織獎二、 國內(nèi)：1952年全國土產(chǎn)交流會名酒1953年全國第一屆評酒會國家名酒1963年全國第二屆評酒會國家名酒1979年全國第三屆評酒會國家質(zhì)量金質(zhì)獎1984年全國第四屆評酒會質(zhì)量金質(zhì)獎1984年飛天牌貴州茅臺酒獲國家質(zhì)量金質(zhì)獎1988年首屆中國食品博覽會金獎1989年全國第五屆評酒會國家名酒1989年飛天牌貴州茅臺酒獲國家質(zhì)量金質(zhì)獎1991年茅臺酒系列產(chǎn)品獲全國出口優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號1994年茅臺酒系列產(chǎn)品被中國保護消費者權(quán)益基金會推選為消費者滿意商品1994年飛天牌53﹪（v/v）茅臺酒獲中國名優(yōu)精品金獎1994年茅臺酒榮獲全國最暢銷國產(chǎn)商品金橋獎1994年榮獲全國企業(yè)最高獎——金馬獎1999年茅臺酒系列產(chǎn)品通過國家農(nóng)業(yè)部綠色食品發(fā)展中心綠色食品認(rèn)證2000年茅臺王子酒獲中國白酒新秀著名品牌2000年茅臺王子酒獲中國國家級新產(chǎn)品稱號2001年茅臺酒系列產(chǎn)品通過國家環(huán)保局（南京）有機食品發(fā)展中心有機食品認(rèn)證2002年茅臺酒股份有限公司獲全國行業(yè)質(zhì)量、服務(wù)誠信示范企業(yè)稱號2002年茅臺酒系列產(chǎn)品獲消費者信得過商品稱號2003年貴州茅臺酒股份有限公司獲全國質(zhì)量管理獎2005年,公司獲中國輕工業(yè)企業(yè)信息化先進單位2005年,貴州茅臺獲中國白酒工業(yè)百強企業(yè)稱號2005年,貴州茅臺獲中國白酒工業(yè)經(jīng)濟效益十佳企業(yè)稱號2005年,茅臺獲第二屆中國十佳上市公司殊榮2005年,國灑茅臺榮獲中國制造.行業(yè)內(nèi)最具成長力的自主品牌企業(yè)稱號2006年,茅臺集團獲全國文明單位殊榮2006年,公司獲中國最具影響力自主創(chuàng)新企業(yè)稱號2006年,茅臺獲中國最具增長潛力白酒品牌第一稱號2006年,國灑茅臺獲全國輕工業(yè)卓越績效先進企業(yè)稱號2006年,茅臺集團榮獲全國企業(yè)文化建設(shè)優(yōu)秀單位稱號2006年,公司被確認(rèn)為AAAA級標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)2006年,茅臺榮獲2006自主創(chuàng)新競爭力十大品牌稱號2007年,國灑茅臺獲中國最有價值商標(biāo)白酒行業(yè)2007年,茅臺集團獲省A級納稅信用企業(yè)稱號2007年,國酒茅臺再次榮獲全國五一勞動獎狀2007年,國酒茅臺榮居第二屆中華老字號品牌價值百強榜榜首2007年,茅臺集團榮獲2007年度十大影響力企業(yè)稱號2008年,茅臺獲中國最有價值商標(biāo)500強前十強.中國煙酒行業(yè)標(biāo)王稱號2008年,貴州茅臺集團企業(yè)徽標(biāo)獲中國馳名商標(biāo)稱號2008年,國酒茅臺再次被評為市值管理百佳企業(yè)2008年,公司獲全國內(nèi)部審計先進單位稱號2008年,茅臺成為中國白酒類行業(yè)標(biāo)志性品牌2008年,茅臺集團入榜2008中國制造業(yè)500強2008年,國灑茅臺榮登2007年度白酒行業(yè)納稅榜首2009年，國酒茅臺上榜“中國最受尊敬企業(yè)”2009年，茅臺集團再次上榜中國企業(yè)效益200佳2009年，國酒茅臺上榜2009“亞洲品牌500強”2009年，茅臺入選里昂證券發(fā)布20個最有價值中國企業(yè)品牌排行榜2009年，公司獲省首批 “創(chuàng)建保護消費者合法權(quán)益示范企業(yè)”2009年，首批“國家名片”公示國酒茅臺上榜2010年，“貴州茅臺”成為全國首批商標(biāo)戰(zhàn)略實施示范企業(yè)2010年，貴州茅臺酒股份公司榮獲“管理體系優(yōu)秀認(rèn)證企業(yè)”稱號2010年，貴州茅臺酒股份有限公司榮獲上市公司年度信息披露獎

原發(fā)布者:木頭羊YY您好，請問您需要白酒么？推薦您喝一下迎駕的國色清香酒，國色清香酒是迎駕改進生產(chǎn)工藝后推出的新產(chǎn)品，采用純糧固態(tài)發(fā)酵工藝，代表了迎駕酒的最高品質(zhì)。具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨特品質(zhì)?，F(xiàn)在點飲更能免費獲得價值38元的唐宮洗浴票。您不妨來一瓶試試？促銷員贈酒說辭： 您好，我是迎駕酒業(yè)促銷員，您點單金額滿260元，由我們迎駕酒業(yè)免費贈您一瓶我們新上市的價值138元的“國色清香鑒品”酒一瓶。迎駕清香型酒采用無污染自然發(fā)酵工藝，具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨特品質(zhì)。本次贈飲只限每晚包廂前十桌。祝您的生活更清香脫俗，更有品味！名煙名酒店促銷說辭： 您好，請問先生買酒是自己喝呢，還是送人?情景一：客人說送人促銷說辭：您不妨看一下迎駕國色清香酒.國色清香酒是迎駕改進生產(chǎn)工藝后推出的新產(chǎn)品，代表了迎駕酒的最高品質(zhì)。而且名稱有富含了清新脫俗文化韻味，包裝具有很深的文化底蘊，您買一瓶真正的好酒送給您的親朋好友,一定很有面子！現(xiàn)在購買更有好禮相贈！ 情景二：客人說自己喝促銷說辭：您不妨看一下迎駕國色清香酒.國色清香酒是迎駕改進生產(chǎn)工藝后推出的新產(chǎn)品，代表了迎駕酒的最高品質(zhì)。具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨特品質(zhì)，自己喝的話對身體健康十分有益?，F(xiàn)在購買更有好禮大贈送！不妨來一瓶？ 情景三：客人什么都不說促銷說辭

這個問題回復(fù)的很詳細，只是操作方面十分困難，沒有資金的注入很難實行

我覺得首先給自己的酒下一個定義，低、中、高檔？？適合什么樣的消費群體，如果做促銷？？中國白酒做營銷最成功的是金六福，所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后，就跟廠家要廣告費和促銷費，然后你看是進飯店，還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的，你要研究理論，結(jié)合自己的產(chǎn)品，然后自己找出營銷的方式，所以下面的內(nèi)容，你還是有必要參考的：隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關(guān)注終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”，營銷才能更有效。一、搶占終端白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對終端細分，分為ABC，進行分類管理；二是需要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。二、終端細化（一） 酒店終端酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，主要有三個群體：一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進行。在終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費者，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現(xiàn)場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。三是酒店消費者。終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品，在針對消費者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性。（二）賣場和超市終端賣場和超市是僅次于酒店的第二大終端，在這個終端的促銷過程中，一是在強化POP廣告和賣場廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等；二是產(chǎn)品實行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導(dǎo)購的培育，在賣場和超市，導(dǎo)購的用途非常大，對消費者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。（三）戶外為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動一般都是配合商超來開展，但對于農(nóng)村市場的開拓，戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準(zhǔn)農(nóng)村消費者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費者一種全新的思維習(xí)慣與消費模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場（即農(nóng)村市場）的主要突破口。針對這個終端的促銷，戶外路演效果比較好，因為當(dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備，在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷活動，既能夠提升品牌在這個群體中的形象，又能夠促進銷售。當(dāng)然，戶外路演需要前期宣傳造勢到位，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生購買行動，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到戶外路演的宣傳和銷售目的。（四）婚紗影樓婚宴市場作為白酒主要的市場之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑，這個群體的目標(biāo)消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)，不僅要賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入，爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將該品牌的白酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“XX酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費者實在的利益承諾?？梢葬槍閼c服務(wù)公司開展；可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點或經(jīng)營部。如可以在年歷，海報，產(chǎn)品展示臺，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合；如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù)；如購買白酒贈送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。三、推拉互動“渠道為王”、“終端制勝”，要營銷終端，需要推動與拉動有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對終端的SP，需要有新由頭、新賣點、新活動形式，善于借勢和造勢；需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成為了議論的焦點；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗活動；如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計劃；如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強推的力度，特別是節(jié)慶活動、宴請活動、聚會等等，加強團購和進行捆綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場。當(dāng)然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天，白酒的銷售將會決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強對終端的控制與銷售，贏取消費者的消費權(quán)與偏好，細分終端，針對不同的終端進行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細作，贏取更大的市場。

酒類推銷分2種,一種是夜店銷,另一種叫常店銷夜店是要派人的,比如售酒小姐等等,搞活動啊,總之是要策劃的,常店銷則是為店家贈送雨棚\杯子\招牌,然后再以瓶蓋作回扣依據(jù)返還店家\獎勵服務(wù)員的

我覺得首先給自己的酒下一個定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費群體,如果做促銷??中國白酒做營銷最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費和促銷費,然后你看是進飯店,還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營銷的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨文化,從好客到饋贈,從福文化到運文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競爭非常激烈,要想贏得更多的市場,白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分,而且要關(guān)注終端銷售,做好臨門一腳,因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”,營銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實施嫁接營銷,其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等,營銷和搶占終端,一是要對終端細分,分為abc,進行分類管理;二是需要在策略方面進行促銷,如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進行推銷,在戶外進行推銷,既要吸引顧客走進來,又要主動走出去。 二、終端細化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭之地,對于酒店終端的促銷,主要有三個群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進場費外,還必須要針對酒店老板開展促銷,只有這樣,才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對銷售達到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費者,這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設(shè)計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時,可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌,或為朋友現(xiàn)場點歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。 三是酒店消費者。終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品,在針對消費者的促銷過程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎促銷,采用刮刮卡和禮品贈送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品,集卡有獎活動等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性。 (二)賣場和超市終端 賣場和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個終端的促銷過程中,一是在強化pop廣告和賣場廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等;二是產(chǎn)品實行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實物促銷,也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;五是終端導(dǎo)購的培育,在賣場和超市,導(dǎo)購的用途非常大,對消費者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 (三)戶外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶外活動一般都是配合商超來開展,但對于農(nóng)村市場的開拓,戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場的開拓過程中,由于品牌還沒真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費者一種全新的思維習(xí)慣與消費模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(即農(nóng)村市場)的主要突破口。針對這個終端的促銷,戶外路演效果比較好,因為當(dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應(yīng)的促銷活動,既能夠提升品牌在這個群體中的形象,又能夠促進銷售。當(dāng)然,戶外路演需要前期宣傳造勢到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購買行動,自然要眾多的人知道并參與這個活動,才能達到戶外路演的宣傳和銷售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場作為白酒主要的市場之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑,這個群體的目標(biāo)消費者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入,爭奪眼球,做到先聲奪人,促進間接銷售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷中,主動提出將該品牌的白酒作為贈品,送給每對拍照的新人;其次,說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷信息,努力營造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上,可將“xx酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,并設(shè)置較大幅度的讓利,同時贈送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費者實在的利益承諾?？梢葬槍閼c服務(wù)公司開展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點或經(jīng)營部。如可以在年歷,海報,產(chǎn)品展示臺,產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來賓簽到簿,請柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù);如購買白酒贈送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動 “渠道為王”、“終端制勝”,要營銷終端,需要推動與拉動有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對終端的sp,需要有新由頭、新賣點、新活動形式,善于借勢和造勢;需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動,但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點;如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗活動;如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計劃;如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上,加強推的力度,特別是節(jié)慶活動、宴請活動、聚會等等,加強團購和進行捆綁銷售,深度分銷,不斷搶占終端市場。 當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天,白酒的銷售將會決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強對終端的控制與銷售,贏取消費者的消費權(quán)與偏好,細分終端,針對不同的終端進行促銷。創(chuàng)新促銷策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場;不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細作,贏取更大的市場。

1985年，國際美食旅游大賽金桂葉獎。1986年，法國巴黎第十二屆國際食品博覽會金獎。1986年，香港“亞洲之星”包裝獎。1987年，香港第三屆世界廣告大會、中國出口廣告一等獎1989年，首屆北京國際博覽會金獎。1991年，第二屆北京國際博覽會金獎。1992年，首屆美國國際名酒大賽金獎。1992年，香港國際食品博覽會最高金獎。1992年，日本東京第四屆國際名酒博覽會金獎。1992年，“漢帝茅臺酒”包裝獲法國巴黎“世界之星”國際包裝最高獎。1993年，法國波爾多葡萄酒烈性酒展覽會特別獎。1994年，“飛天牌”、“五星牌”系列茅臺酒獲第五屆亞太國際貿(mào)易博覽會金獎。1994年，（美國）“紀(jì)念巴拿馬萬國博覽會80周年”名酒品評會“特別金獎”第一名。2005年，公司獲國際水資源保護杰出貢獻獎。2005年，公司獲國際認(rèn)證聯(lián)盟及中國質(zhì)量認(rèn)證中心卓越管理組織獎。 1952年，全國土產(chǎn)交流會名酒。1953年，全國第一屆評酒會國家名酒。1963年，全國第二屆評酒會國家名酒。1979年，全國第三屆評酒會國家質(zhì)量金質(zhì)獎。1984年，全國第四屆評酒會質(zhì)量金質(zhì)獎。1984年，“飛天牌”貴州茅臺酒獲國家質(zhì)量金質(zhì)獎。1988年，首屆中國食品博覽會金獎。1989年，全國第五屆評酒會國家名酒。1989年，“飛天牌”貴州茅臺酒獲國家質(zhì)量金質(zhì)獎。1991年，茅臺酒系列產(chǎn)品獲全國出口優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號。1994年，茅臺酒系列產(chǎn)品被中國保護消費者權(quán)益基金會推選為消費者滿意商品。1994年，“飛天牌”53﹪（v/v）茅臺酒獲中國名優(yōu)精品金獎1994年，茅臺酒榮獲全國最暢銷國產(chǎn)商品金橋獎1994年，榮獲全國企業(yè)最高獎——金馬獎。1999年，茅臺酒系列產(chǎn)品通過國家農(nóng)業(yè)部綠色食品發(fā)展中心綠色食品認(rèn)證2000年，茅臺王子酒獲中國白酒新秀著名品牌。2000年，茅臺王子酒獲中國國家級新產(chǎn)品稱號。2001年，茅臺酒系列產(chǎn)品通過國家環(huán)保局（南京）有機食品發(fā)展中心有機食品認(rèn)證。2002年，茅臺酒股份有限公司獲全國行業(yè)質(zhì)量、服務(wù)誠信示范企業(yè)稱號2002年，茅臺酒系列產(chǎn)品獲“消費者信得過商品”稱號。2003年，貴州茅臺酒股份有限公司獲全國質(zhì)量管理獎。2005年，公司獲中國輕工業(yè)企業(yè)信息化先進單位。2005年，貴州茅臺獲“中國白酒工業(yè)百強企業(yè)”稱號。2005年，貴州茅臺獲“中國白酒工業(yè)經(jīng)濟效益十佳企業(yè)”稱號。2005年，茅臺獲第二屆中國十佳上市公司殊榮。2005年，國酒茅臺榮獲“中國制造.行業(yè)內(nèi)最具成長力的自主品牌企業(yè)”稱號。2006年，茅臺集團獲“全國文明單位”殊榮。2006年，公司獲“中國最具影響力自主創(chuàng)新企業(yè)”稱號。2006年，茅臺獲“中國最具增長潛力白酒品牌第一”稱號。2006年，國酒茅臺獲“全國輕工業(yè)卓越績效先進企業(yè)”稱號。2006年，茅臺集團榮獲“全國企業(yè)文化建設(shè)優(yōu)秀單位”稱號。2006年，公司被確認(rèn)為AAAA級標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)。2006年，茅臺榮獲“2006自主創(chuàng)新競爭力十大品牌”稱號。2007年，國酒茅臺獲中國最有價值商標(biāo)白酒行業(yè)。2007年，茅臺集團獲省A級納稅信用企業(yè)稱號。2007年，國酒茅臺再次榮獲“全國五一勞動獎狀”。2007年，國酒茅臺榮居“第二屆中華老字號品牌價值百強榜”榜首。2007年，茅臺集團榮獲“2007年度十大影響力企業(yè)”稱號。2008年，茅臺獲“中國最有價值商標(biāo)500強”前十強。中國煙酒行業(yè)標(biāo)王稱號。2008年，貴州茅臺集團企業(yè)徽標(biāo)獲“中國馳名商標(biāo)”稱號。2008年，國酒茅臺再次被評為市值管理百佳企業(yè)。2008年，公司獲“全國內(nèi)部審計先進單位”稱號。2008年，茅臺成為中國白酒類行業(yè)標(biāo)志性品牌。2008年，茅臺集團入榜2008中國制造業(yè)500強。2008年，國酒茅臺榮登2007年度白酒行業(yè)納稅榜首。2009年，國酒茅臺上榜“中國最受尊敬企業(yè)”。2009年，茅臺集團再次上榜“中國企業(yè)效益200佳”。2009年，國酒茅臺上榜2009“亞洲品牌500強”。2009年，茅臺入選里昂證券發(fā)布20個最有價值中國企業(yè)品牌排行榜。2009年，公司獲省首批 “創(chuàng)建保護消費者合法權(quán)益示范企業(yè)”。2009年，首批“國家名片”公示國酒茅臺上榜。2010年，“貴州茅臺”成為全國首批商標(biāo)戰(zhàn)略實施示范企業(yè)。2010年，貴州茅臺酒股份公司榮獲“管理體系優(yōu)秀認(rèn)證企業(yè)”稱號。2010年，貴州茅臺酒股份有限公司榮獲上市公司年度信息披露獎。