仰韶酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司招聘，有誰(shuí)知道哪些公司招聘銷(xiāo)售實(shí)習(xí)生我剛大學(xué)畢業(yè)學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

你好，我知道因?yàn)槲医裉煺业焦ぷ髁?，在西安瑪瑞貿(mào)易公司，他們公司現(xiàn)在招聘銷(xiāo)售人員，也招聘實(shí)習(xí)生公司統(tǒng)一免費(fèi)培訓(xùn)，工資也挺高的2400+提成，公司還免費(fèi)提供住宿，培訓(xùn)時(shí)他們經(jīng)理講的銷(xiāo)售技巧和一些銷(xiāo)售用到的知識(shí)我覺(jué)得非常好，他們是做日用百貨銷(xiāo)售的，你如果沒(méi)找到工作我覺(jué)得這家公司真的很不錯(cuò)，我也是剛畢業(yè)的學(xué)生，我怎么會(huì)騙你呢，

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如何招聘銷(xiāo)售人員 21世紀(jì)企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的時(shí)代，企業(yè)的銷(xiāo)售決定了企業(yè)的利潤(rùn)大小甚至是生存。銷(xiāo)售人員在企業(yè)中的地位也就顯的尤為重要，銷(xiāo)售本身是對(duì)個(gè)人能力和素質(zhì)要求相對(duì)較高的行業(yè)，也是一個(gè)流動(dòng)率相對(duì)較高的行業(yè)。一方面，許多企業(yè)不惜重金去培訓(xùn)自己的銷(xiāo)售人員，希望通過(guò)培訓(xùn)提高他們的業(yè)務(wù)水平和各方面的能力，另一方面，企業(yè)害怕他們的跳槽。分析跳槽的原因，大的方面可以分為兩類(lèi):一、自身的能力無(wú)法達(dá)到行業(yè)的要求自然而淘汰。二、對(duì)企業(yè)的不滿而離開(kāi)公司甚至進(jìn)入企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于第二種跳槽者，是我們企業(yè)所不愿看到的，我們要通過(guò)協(xié)調(diào)或其他的方式留住他，而對(duì)于第一種跳槽者，企業(yè)應(yīng)盡早，主動(dòng)地勸退他，作為不合格的銷(xiāo)售人員，他的存在是對(duì)企業(yè)的浪費(fèi)，時(shí)間越長(zhǎng)浪費(fèi)越大。 減少第一種人的加入甚至是杜絕他們的加入，關(guān)鍵還是要從源頭:招聘環(huán)節(jié)入手，招聘那些真正適合做銷(xiāo)售的人進(jìn)入公司從而節(jié)省企業(yè)的培訓(xùn)費(fèi)用。 作為銷(xiāo)售人員所具備的素質(zhì):1 .性格開(kāi)朗，2 .有良好的溝通能力，3 .語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，4 .思維敏捷，5 .勤于思考，6 .敏銳的觀察力，7 .較強(qiáng)的分析能力， 8 .具有團(tuán)隊(duì)精神 ，9 .一定的行業(yè)知識(shí)。 筆試 人力資源部門(mén)可以參照公務(wù)員考試模式，進(jìn)行能力傾向測(cè)試，題目以選擇題出現(xiàn)，限時(shí)完成。主要考察應(yīng)聘者的思維能力、觀察力、行業(yè)知識(shí)。 面試 面試主要考察應(yīng)聘者的溝通能力、性格傾向、分析能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、是否具有團(tuán)隊(duì)精神等。但時(shí)由于應(yīng)聘者在面試前都有所準(zhǔn)備，面試結(jié)果有時(shí)帶有一定的虛假性。方法的選擇尤為重要，對(duì)于銷(xiāo)售人員的招聘適宜采用案例法和提問(wèn)法，提問(wèn)時(shí)盡量不要問(wèn)一些很直接的問(wèn)題，如:你的性格屬于哪一種？你奉行個(gè)人英雄主義嗎？……。盡可能的采取“旁敲側(cè)擊”的方法。如想看看應(yīng)聘者是否具有團(tuán)隊(duì)精神，可以問(wèn)你們學(xué)校(公司)每年都有集體活動(dòng)嗎，你參加嗎？你喜歡哪種運(yùn)動(dòng)，為什么？等等。通過(guò)旁敲側(cè)擊可以從另一個(gè)角度反映應(yīng)聘者的實(shí)際情況。 如何留住第二種人還需要我們的人力資源部門(mén)在績(jī)效考評(píng)、薪酬制度等方面不斷地改進(jìn)，創(chuàng)新。做到用好人、留住人。

他沒(méi)我也沒(méi)

一個(gè)公司的收益和其銷(xiāo)售直接掛鉤。處于銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)型人才，是每個(gè)公司最缺乏的人才。因?yàn)椴皇敲總€(gè)人都適合銷(xiāo)售，一個(gè)公司80%的利潤(rùn)，往往來(lái)自于20%的業(yè)務(wù)人員。每個(gè)企業(yè)都渴望能招到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，但大多數(shù)企業(yè)人力資源部門(mén)都屬于管理部門(mén)，對(duì)業(yè)務(wù)方面并不精通，因此，很少可以招聘到合適的業(yè)務(wù)人才。筆者在多年的招聘過(guò)程中，積累了一些關(guān)于挑選業(yè)務(wù)型人才的方法，用中醫(yī)的話來(lái)總結(jié)，就是“望”、“聞”、“問(wèn)”、“切”。望，即HR對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)人員的第一印象，好的業(yè)務(wù)人員不能一眼看上去就過(guò)于精明，這種人心思過(guò)于外露，容易給客戶造成戒備心理，企業(yè)也不容易掌控。而合適的業(yè)務(wù)人員一般都有著富有親和力和可信度的外在形象。因此企業(yè)在招聘業(yè)務(wù)人員時(shí)，如果應(yīng)聘者過(guò)于斤斤計(jì)較或者太過(guò)看重自身利益，那么HR就要堅(jiān)決地把他淘汰出局，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做得比較好的人，多半是不那么重于算計(jì)的。聞，則是觀察，觀察這個(gè)應(yīng)聘者的言行舉止，從他的日常習(xí)慣中HR可以看出，這個(gè)應(yīng)聘者是否適合你的公司或行業(yè)。大多數(shù)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人才并不需要懂得非常復(fù)雜的專業(yè)知識(shí)，但如果這個(gè)人才不能適應(yīng)所在公司文化，或者對(duì)公司的價(jià)值觀不認(rèn)同的話，即使他能力出眾也不能聘用，否則他將會(huì)為公司帶來(lái)負(fù)面影響。其次，HR要注意觀察應(yīng)聘者在進(jìn)入公司之后的每一個(gè)舉動(dòng)。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人才往往具有敏銳的洞察力，他們不僅會(huì)仔細(xì)觀察你的表現(xiàn)，也特別善于傾聽(tīng)。這些細(xì)節(jié)是業(yè)務(wù)員能夠取勝的法寶。如果應(yīng)聘者無(wú)法準(zhǔn)確復(fù)述你的問(wèn)題或者之前自己所觀察到的情況，那么這個(gè)人根本無(wú)法勝任銷(xiāo)售行業(yè)，因?yàn)槁斆鞯臉I(yè)務(wù)員會(huì)認(rèn)真觀察客戶的舉動(dòng)和細(xì)節(jié)，并牢記在心。問(wèn)，即是通過(guò)詢問(wèn)來(lái)對(duì)這個(gè)應(yīng)聘者進(jìn)行了解。HR可以先讓?xiě)?yīng)聘者用較短時(shí)間介紹自己，從而做出一個(gè)基本判斷。有條件的話，不妨邀請(qǐng)行業(yè)人士或業(yè)務(wù)人員共同挑選。例如美國(guó)西南航空公司，是美國(guó)八大航空公司中規(guī)模最小的一家公司，也是連續(xù)近30年來(lái)唯一贏利的一家。這家公司的招聘很有特色。在招聘空姐的時(shí)候，會(huì)請(qǐng)一些乘客來(lái)做評(píng)委，由于在招人階段已經(jīng)通過(guò)乘客的測(cè)試，這家航空公司的空乘人員極少接到投訴。因此公司在挑選業(yè)務(wù)人才時(shí)，也可以請(qǐng)自己比較熟悉的客戶作出判斷，效果將會(huì)更加明顯。切，則是通過(guò)綜合審視，對(duì)應(yīng)聘者作出判斷。除了考察應(yīng)聘者的專業(yè)技能這些“硬件”外，HR也要相對(duì)注重“軟件”資質(zhì)，比如學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、表達(dá)能力、說(shuō)服溝通能力、創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神等。另外，職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)、個(gè)人心態(tài)等也是衡量要點(diǎn)。成功的業(yè)務(wù)人才，一般都具備較強(qiáng)的自信心。對(duì)該職位人員而言，對(duì)高薪有著強(qiáng)烈的渴望，知足常樂(lè)的人是不適合做業(yè)務(wù)的。因?yàn)闃I(yè)務(wù)人才在高薪之下壓力也很大，尤其在工作初期，將會(huì)不斷地遭受拒絕與失敗，如果沒(méi)有強(qiáng)烈的自信心，就無(wú)法說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人才也應(yīng)該具有樂(lè)觀的心態(tài)。因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員經(jīng)常受到冷落、拒絕、嘲諷、挖苦、打擊與失敗，每一次挫折都可能導(dǎo)致情緒的低落，因此尋找“樂(lè)天派”遠(yuǎn)比尋找“聰明人”更重要。作者：阿保來(lái)源：鳳凰網(wǎng)值得注意的是，許多成熟的HR在有些招聘過(guò)程中，往往會(huì)被應(yīng)聘者的某項(xiàng)突出優(yōu)點(diǎn)打動(dòng)，從而忽略了對(duì)方的其他缺點(diǎn)，那么這時(shí)候做出的判斷是不客觀的。當(dāng)應(yīng)聘者的某個(gè)亮點(diǎn)讓你欣賞時(shí)，HR應(yīng)該提醒自己要適當(dāng)?shù)@些亮點(diǎn)，并尋找側(cè)面的其他信息。

舉個(gè)例子吧，古代帶兵打仗分帥才和將才。帥才與將才的提法沿用于久遠(yuǎn)的戰(zhàn)爭(zhēng)歷史，因而比較習(xí)慣和通俗化。帥才比將才高一個(gè)層次，偏重于戰(zhàn)略思維，其學(xué)識(shí)和涵養(yǎng)能把自己提高到應(yīng)有的空間境界，因而其思維的覆蓋區(qū)域比較廣，滲透力也較強(qiáng)。將才是在一定局部范圍內(nèi)能掌控局勢(shì)，能帶領(lǐng)所屬出色或順利完成統(tǒng)帥分派的任務(wù)的人，他偏重于戰(zhàn)術(shù)或方式方法的研究。和平年代、經(jīng)濟(jì)建設(shè)時(shí)期的帥才，就是較大區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)、較大規(guī)模項(xiàng)目的決策者、跨專業(yè)或多專業(yè)協(xié)作的組織指揮者，他的學(xué)問(wèn)就是領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、謀略學(xué)，偏重于創(chuàng)造勢(shì)態(tài)、把握方向、制定目標(biāo)以及調(diào)遣將領(lǐng)，關(guān)鍵的時(shí)候能告知全體“應(yīng)該做什么”或“不該做什么”；帥才與將才的區(qū)別就在于：帥才更高人一等，具有更敏銳的洞察力和創(chuàng)新能力，帥才更善于機(jī)會(huì)的把握，更知微見(jiàn)著！管理型人才就好比帥才，業(yè)務(wù)型人才就好比將才。

先寫(xiě)你公司的企業(yè)簡(jiǎn)介，然后發(fā)布職位即可如：某某公司誠(chéng)聘企業(yè)簡(jiǎn)介：000000000000000000000招聘職位如下：一、業(yè)務(wù)員：數(shù)名。職位職責(zé)描述一、職位要求1、具有高中以上學(xué)歷2、聲音甜美，具有一定的溝通、交際應(yīng)變能力。(有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先)3、具有一定市場(chǎng)敏銳度及觀察力。4、熟悉計(jì)算機(jī)基本操作。5、認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)積極，勤奮塌實(shí).二、工作內(nèi)容1、主要以跟單、跑業(yè)務(wù)拜訪客戶為主2、完整的搜集客戶資料、完成初步電話溝通、公司背景及業(yè)務(wù)模塊介紹3、整理客戶資料4、推廣公司形象二、業(yè)務(wù)經(jīng)理（一名）000000000公司地址：公司全稱：0000聯(lián)系電話：000000000000聯(lián)系人：000000擴(kuò)展資料1、基本要求要簡(jiǎn)練 招聘業(yè)務(wù)員肯定有一些基本的要求，對(duì)于這些要求要概括精簡(jiǎn)，不要繁瑣冗余，一般的業(yè)務(wù)員都要什么技術(shù)過(guò)硬，肯吃苦啥的，可以列一些基本的點(diǎn)，要求就可以了。2、專業(yè)技能要講明 如果企業(yè)需要一些特殊人才的業(yè)務(wù)員，那么需要在招聘信息里面表述清楚，比如需要哪些方面的特長(zhǎng)人員等等，這樣會(huì)減少企業(yè)的招聘成本，也會(huì)大大增加招聘的成功率。 3、特殊要求要列出 除了一些專業(yè)技能，結(jié)合自己企業(yè)的情況，還有一些特殊情況的要及時(shí)的講明，比如要長(zhǎng)時(shí)間出差，比如只招男生等等，這樣方便企業(yè)，也方便應(yīng)聘人員作出他們的選擇。4、格式要規(guī)范 如果你想要吸收好的人才，那么你在做任何方面都要有好的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于招聘信息一定要規(guī)范，不要太隨意，覺(jué)得無(wú)所謂，很多招聘者也會(huì)從招聘信息中讀出你這個(gè)企業(yè)的一些文化和發(fā)展前景。 5、一定要蓋公司的章 招聘信息的最后一定要羅公司的全稱和公司的章，這樣應(yīng)聘者才會(huì)對(duì)招聘信息中的內(nèi)容認(rèn)可，覺(jué)得是真實(shí)的，有價(jià)值的，不然不給人以信服的感覺(jué)。 6、適當(dāng)?shù)膶?xiě)一些俏皮的句子 網(wǎng)絡(luò)信息越發(fā)的發(fā)達(dá)，可以在招聘信息中加入一些流行的元素，比如網(wǎng)絡(luò)上的一些流行語(yǔ)什么的，看你的崗位需求，可以設(shè)計(jì)不同的招聘信息。7、放在正規(guī)的招聘網(wǎng)站 你的招聘信息寫(xiě)的再好，在標(biāo)準(zhǔn)，如果你放別的一些亂七八糟的網(wǎng)站，別人也不會(huì)用心去看把它當(dāng)真，所以一定要把招聘信息放在正規(guī)的招聘網(wǎng)站。

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看回答1、待遇福利豐厚晉升多。2、想在xx買(mǎi)房的請(qǐng)過(guò)來(lái)。3、你有能力，我有空間。4、您知道我在等你嗎？5、沒(méi)有年終獎(jiǎng)？沒(méi)有假期？XX公司都有！6、受夠了吃土的日子？XX可以讓你吃香喝辣！7、聽(tīng)不懂她們?cè)谥v什么？我們會(huì)有各種培訓(xùn)，讓你無(wú)所不知！8、世界辣么大，來(lái)XX公司賺夠了就能盡情浪！更多6條

想寫(xiě)招聘效果的業(yè)務(wù)員，那你就寫(xiě)，像這個(gè)學(xué)歷的，有經(jīng)驗(yàn)的，經(jīng)驗(yàn)必須要有一年以上的。

1、基本介紹目前招聘銷(xiāo)售人員主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘較為高效便捷。2、所需工具企業(yè)的官網(wǎng)或者招聘平臺(tái)的賬號(hào)。3、具體步驟（1）登錄企業(yè)官網(wǎng)后臺(tái)或先注冊(cè)招聘平臺(tái)的賬號(hào)（2）選擇對(duì)應(yīng)的頻道填寫(xiě)招聘信息并進(jìn)行核對(duì)發(fā)布（3）定期登錄后臺(tái)查看是否有人投遞簡(jiǎn)歷，有投遞直接查看，合適的話即可進(jìn)行約談4、注意事項(xiàng)公司的基本信息及福利待遇寫(xiě)的比較具體詳細(xì)會(huì)有助于更多的人來(lái)投遞簡(jiǎn)歷。

招賢納士本公司因業(yè)務(wù)擴(kuò)展需要，現(xiàn)招聘業(yè)務(wù)銷(xiāo)售工作人員學(xué)歷不限，身高**，五官**，能說(shuō)會(huì)道的，也要有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)的您一起與公司發(fā)展出一份力，共同發(fā)家致富 xxxxx公司

你是寫(xiě)崗位要求么？ 你先寫(xiě)你公司的企業(yè)簡(jiǎn)介，然后發(fā)布職位即可： 如： 某某公司誠(chéng)聘 企業(yè)簡(jiǎn)介：000000000000000000000 招聘職位如下： 一、業(yè)務(wù)員：數(shù)名。 職位職責(zé)描述 一 職位要求 1、具有高中以上學(xué)歷 2、聲音甜美，具有一定的溝通、交際應(yīng)變能力。(有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先) 3、具有一定市場(chǎng)敏銳度及觀察力。 4、熟悉計(jì)算機(jī)基本操作。 5、認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)積極，勤奮塌實(shí). 二 工作內(nèi)容 1、主要以跟單、跑業(yè)務(wù)拜訪客戶為主 2、完整的搜集客戶資料、完成初步電話溝通、公司背景及業(yè)務(wù)模塊介紹 3、整理客戶資料 4、推廣公司形象 二、業(yè)務(wù)經(jīng)理（一名） 000000000 公司地址： 公司全稱：0000 聯(lián)系電話： 000000000000 聯(lián)系人：000000

方法/步驟 >01 選拔的原則性綱領(lǐng)：把選拔銷(xiāo)售人員作為公司的一項(xiàng)長(zhǎng)期的基本戰(zhàn)略。 我們先揭示一個(gè)隱形成本的算法：對(duì)于招聘一個(gè)銷(xiāo)售人員，在公司工作半年以上的，公司總共為一個(gè)人到底付出多大成本？面試成本、管理成本、培訓(xùn)成本、運(yùn)營(yíng)成本、電話成本、其他成本加一塊，大約是1萬(wàn)多1人，智力密集行業(yè)會(huì)更高在3萬(wàn)以上。 這樣重要的一個(gè)崗位，這樣花這多錢(qián)的一個(gè)事情，這樣一個(gè)能夠改變企業(yè)命運(yùn)的事情，企業(yè)往往采取粗放型、任意的碰撞型來(lái)解決問(wèn)題；同時(shí)做這個(gè)事的部門(mén)：人力資源部很多企業(yè)地位都不是很高、薪水也不是很高（一般情況下薪水和能力成正比），就會(huì)出現(xiàn)人力看的挺好的人，到總裁那里不行，新來(lái)的業(yè)務(wù)人員很優(yōu)秀，非常認(rèn)同總裁結(jié)果被一個(gè)混蛋經(jīng)理給逼跑了！ 所以當(dāng)我們找不到優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的時(shí)候，總裁請(qǐng)做以下自查： 1、 真的沒(méi)有優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員嗎？ 2、 你為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員選拔花了多少時(shí)間？（總裁至少需要10%的時(shí)間） 3、 不要奢望改造一個(gè)人，只能選擇一個(gè)適合你的！你在軟件，選拔的方法上下了多大的功夫？ 4、 人力資源部門(mén)的人員對(duì)業(yè)務(wù)熟悉嗎？ 5、 有合適的帶隊(duì)經(jīng)理嗎？ 通過(guò)這個(gè)基本自查，就知道那里出了問(wèn)題，人沒(méi)有好壞之分，只有合適不合適之分！ >02 人才的標(biāo)準(zhǔn)：選拔的方向 選拔中間最難的就是：什么是人才的標(biāo)準(zhǔn)？ 幾乎所有的人都帶著想當(dāng)然的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)到市場(chǎng)上去招，要招一個(gè)種子公司的銷(xiāo)售人員，公司的總裁定下了選人標(biāo)準(zhǔn)：1、工作2年以上。2、學(xué)農(nóng)業(yè)的3、還要懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4、長(zhǎng)的順眼5、吃苦耐勞 看看多少人才能找一個(gè)？人才分布初步估計(jì) 1、工作2年以上。 80% 2、學(xué)農(nóng)業(yè)的 10% 3、還要懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 30% 4、長(zhǎng)的順眼 30% 5、吃苦耐勞 20% 最后所有的相乘=0.00144，大約1000人里選一個(gè)，感上跨國(guó)公司的標(biāo)準(zhǔn)了，而且這個(gè)人能不能留住也是問(wèn)題，渠道和操作能力就是大問(wèn)題了。 所以標(biāo)準(zhǔn)要以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)，以留下的人為標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)人留下，說(shuō)明你的土壤的酸堿度， 如果建立招聘標(biāo)準(zhǔn)的話，那招聘關(guān)鍵工作就是如何通過(guò)技術(shù)來(lái)解決：什么是標(biāo)準(zhǔn)。 在實(shí)踐的過(guò)程中人才的標(biāo)準(zhǔn)分兩大類(lèi)：企業(yè)沒(méi)有差別差別的是團(tuán)隊(duì)一致性與不一致性的選拔方式。 1、 大的集團(tuán)超過(guò)1000人以上的，業(yè)務(wù)很穩(wěn)定，那就需要建立素質(zhì)模型的方式進(jìn)行比對(duì)，如果有行業(yè)的素質(zhì)模型那就更加準(zhǔn)確了。如像汽車(chē)行業(yè)、家電行業(yè)等等 2、 團(tuán)隊(duì)不一致是指流失率和文化差異很大的情況下，可以參考自己內(nèi)部的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的特質(zhì)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)確立。民營(yíng)企業(yè)尤其適合。 找到標(biāo)準(zhǔn)，是解決選拔的方向問(wèn)題，必須通過(guò)實(shí)踐的結(jié)果確認(rèn)選拔的準(zhǔn)確。 >03 什么是優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才？找到規(guī)律，而不是表面特征。 銷(xiāo)售人才大部分時(shí)天生的，心理學(xué)5000年的印證表明，一個(gè)人的各方面都有可能表?yè)Q，唯有性格要經(jīng)過(guò)20年才能變化（重大打擊也可以導(dǎo)致性格變化）。所以我們從銷(xiāo)售人員內(nèi)在不變的東西入手，形象一點(diǎn)叫基因。 1、 喜歡和人打交道，尤其是陌生人。 2、 自信--從拒絕中修復(fù)的能力 3、 悟性--強(qiáng)烈的理解欲望 4、 解決問(wèn)題能力 5、 堅(jiān)持--持續(xù)、一貫化的自我管理能力 雖然只能用寥寥幾個(gè)詞來(lái)表達(dá)銷(xiāo)售人員的基因，但是發(fā)揮優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的這些個(gè)優(yōu)勢(shì)是提高業(yè)績(jī)不二法門(mén)，因?yàn)槌杀靖?，管理更加?jiǎn)單。 同時(shí)，剛剛說(shuō)的是基本基因，但是從銷(xiāo)售的崗位來(lái)看還有：開(kāi)拓型、維護(hù)型、技術(shù)支持型、市場(chǎng)策劃型、管理型、戰(zhàn)略型、培訓(xùn)型等7種不通類(lèi)型，在每一個(gè)類(lèi)型還有細(xì)微的差別。 >04 團(tuán)隊(duì)力量：優(yōu)秀的經(jīng)理 很多的銷(xiāo)售人員都是混蛋經(jīng)理給帶死的，如果總裁不能夠不拘一格降人才或是人才不能夠毛遂自薦的話，成功率很低。 銷(xiāo)售工作是個(gè)高彈性、高壓力的工作，如果沒(méi)有人能夠成功的把一個(gè)銷(xiāo)售人員從他自己的誤區(qū)、壓力里釋放出來(lái)的話，那結(jié)果一定有一個(gè)就是辭職，公司的結(jié)果就是業(yè)績(jī)差。 優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理就是這樣一個(gè)角色的人，有了這個(gè)核心才能算做團(tuán)隊(duì)，成員才可以為團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)而戰(zhàn)，業(yè)績(jī)自然就好！ >05 企業(yè)環(huán)境：人才生存的土壤 建議最好用蓋洛普的員工敬業(yè)度調(diào)查Q12、顧客忠誠(chéng)度調(diào)查ce11進(jìn)行測(cè)試，不過(guò)要做個(gè)調(diào)整。 通過(guò)這個(gè)測(cè)試就知道企業(yè)內(nèi)部的文化氛圍和管理實(shí)際在哪里？在面試的時(shí)候提前給面試者提出，減少不必要的損失。同時(shí)也可以盤(pán)點(diǎn)人才情況。 >06 匹配：合適是最好的 不是最優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員就是能夠在你的企業(yè)里產(chǎn)生業(yè)績(jī)的，也不是最差的市場(chǎng)開(kāi)拓人員不能夠用的，關(guān)鍵是看是不適合： 1、 能力適合 2、 經(jīng)驗(yàn)適合 3、 價(jià)值觀適合（薪酬） 4、 文化適合（在沒(méi)有規(guī)章的情況下也能遵守潛規(guī)則） 這幾項(xiàng)是需要通過(guò)人才的標(biāo)準(zhǔn)、人才的基因、優(yōu)秀的經(jīng)理這幾項(xiàng)進(jìn)行比對(duì)。比對(duì)合格者進(jìn)行錄用。 總之，人的問(wèn)題是企業(yè)最大問(wèn)題，想解決完善，必須花費(fèi)時(shí)間和精力來(lái)做，相信專業(yè)！

選擇一些比較有效果的招聘網(wǎng)站（大街網(wǎng)APP、智聯(lián)招聘APP、趕集網(wǎng)、上啥班APP、拉勾網(wǎng)），發(fā)布完招聘信息后期打電話的話術(shù)很重要。

銷(xiāo)售好招，銷(xiāo)售難招，銷(xiāo)售是給企業(yè)創(chuàng)造直接利潤(rùn)的職位，往往也是企業(yè)里流動(dòng)性最大的職位。招聘一個(gè)銷(xiāo)售，通知應(yīng)聘者來(lái)面試，打了無(wú)數(shù)電話，到老板面試時(shí)間卻一個(gè)人也沒(méi)有，白耗費(fèi)大量的時(shí)間——哪個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題了? 　　招聘流程第一步，往往都是篩選簡(jiǎn)歷后通知面試。作為面試官，為什么應(yīng)聘者對(duì)職位、對(duì)面試電話如此不重視?五年前的電話邀約和今天的差別為何如此之大?要確保應(yīng)聘者與面試官在一個(gè)簡(jiǎn)單的電話里進(jìn)行有效的雙向交流，保證這一環(huán)節(jié)達(dá)到最大效果，有很多技巧可以利用。像以前那樣，三言兩語(yǔ)通知時(shí)間、地點(diǎn)就可以打動(dòng)銷(xiāo)售人才的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。 　　1.初步判斷 　　做好銷(xiāo)售招聘的前期規(guī)劃：要通過(guò)公司的發(fā)展?fàn)顩r、產(chǎn)品、行業(yè)來(lái)判定所要招聘的銷(xiāo)售人員，公司到底需要什么樣的人來(lái)做銷(xiāo)售，是需要富有專業(yè)知識(shí)的，還是需要表達(dá)能力強(qiáng)的?有了目標(biāo)與規(guī)劃，再去找合適的人才就能事半功倍。 　　2.篩選簡(jiǎn)歷 　　在網(wǎng)絡(luò)招聘普及的今天，使用合適的招聘工具可以將一些步驟有效簡(jiǎn)化，將人才條件設(shè)定得更為科學(xué)、合理。比如初步搜索人才時(shí)，可以把條件設(shè)置的相對(duì)低一些，如目前所在地、近期是否更新過(guò)簡(jiǎn)歷、入行銷(xiāo)售的意愿是否強(qiáng)烈等。此外，HR不應(yīng)對(duì)簡(jiǎn)歷篩選抱有過(guò)高的期望與把握，簡(jiǎn)歷只是對(duì)一個(gè)人的初步認(rèn)識(shí)，全面判定需要更多方面的檢驗(yàn)。 　　3.心態(tài) 　　面試官的心態(tài)在整個(gè)面試過(guò)程中占主導(dǎo)作用，首先需要擺正的就是居高臨下的審判者心態(tài)?，F(xiàn)在的招聘領(lǐng)域，信息高度發(fā)達(dá)，招聘會(huì)、招聘雜志、網(wǎng)絡(luò)招聘信息比比皆是，工作機(jī)會(huì)一大把，更何況是銷(xiāo)售崗位，面試官不再是主導(dǎo)應(yīng)聘者職位命運(yùn)的審判官。 據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前各大招聘市場(chǎng)的主導(dǎo)職位都是銷(xiāo)售，一份具有銷(xiāo)售意向的簡(jiǎn)歷一公布，各種面試電話就接踵而至，你覺(jué)得合適的簡(jiǎn)歷也許已經(jīng)有無(wú)數(shù)公司瀏覽過(guò)了。那么，面試官如何通過(guò)一通電話來(lái)給應(yīng)聘者留下好感度呢?首先，誠(chéng)意溝通的態(tài)度是必不可少的。在電話中不與求職者進(jìn)行平等溝通，甚至一副居高臨下的倨傲姿態(tài)，只能使求職者對(duì)招聘方提出的面試邀約產(chǎn)生抗拒。 　　此外，如何使應(yīng)聘者對(duì)招聘方提出的面試邀約產(chǎn)生興趣，現(xiàn)在比較流行的一種做法就是“人才營(yíng)銷(xiāo)”。在電話邀約中，面試官要通過(guò)語(yǔ)言把自己的公司“銷(xiāo)售”出去，讓求職者對(duì)招聘方的職位環(huán)境認(rèn)可，這就需要在電話中對(duì)公司情況進(jìn)行簡(jiǎn)要包裝。如果沒(méi)有優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，應(yīng)聘者是很難對(duì)一個(gè)聽(tīng)起來(lái)默默無(wú)聞的公司感興趣的。 　　4.開(kāi)場(chǎng)白 　　“您好!我是某某公司的人事經(jīng)理，請(qǐng)于某某時(shí)間某某地點(diǎn)來(lái)本公司面試?！边@是最簡(jiǎn)單常見(jiàn)的電話面試邀約。上面已經(jīng)提到，當(dāng)應(yīng)聘者接到數(shù)個(gè)電話通知后，對(duì)類(lèi)似的電話已經(jīng)不會(huì)特別在意了。因此，寄希望于對(duì)方接聽(tīng)時(shí)的禮貌應(yīng)答，往往與實(shí)際邀約效果相差很大。相關(guān)人士對(duì)此類(lèi)邀約總結(jié)了以下幾點(diǎn)，僅供參考： 　　a)“您好!是某某嗎?”確認(rèn)對(duì)方身份，也給對(duì)方反應(yīng)的時(shí)間。 　　b)“我是某某公司的某某部門(mén)?！眻?bào)出自己的身份。 　　c)“您是想找銷(xiāo)售的工作么?”根據(jù)個(gè)人簡(jiǎn)歷中的求職意向，在最短的時(shí)間內(nèi)再次確認(rèn)對(duì)方的求職需求，如果對(duì)方的求職意向與簡(jiǎn)歷上或者公司招聘需求不符，應(yīng)馬上結(jié)束通話。 　　d)隨意問(wèn)一些問(wèn)題，給對(duì)方連續(xù)說(shuō)三句話的機(jī)會(huì)，判斷一個(gè)人的語(yǔ)言表達(dá)能力、思維。 　　e)考察對(duì)方以往的工作能力。 　　f)過(guò)去最好的業(yè)績(jī)。 　　g)月平均收入(與公司情況是否相符，對(duì)方高于我方應(yīng)放棄)。 　　h)喜歡何種銷(xiāo)售方式(判斷是否能接受公司的銷(xiāo)售方式)。 　　i)離職原因(雖然沒(méi)有幾個(gè)人說(shuō)的是實(shí)話，但是也看對(duì)方能否自圓其說(shuō)，再次判斷其表達(dá)能力)。 　　5.通知時(shí)間、地點(diǎn) 　　面試時(shí)間：市區(qū)企業(yè)可以根據(jù)公司情況安排時(shí)間，開(kāi)發(fā)區(qū)等不在市區(qū)內(nèi)的企業(yè)盡量安排在下午兩點(diǎn)，以便個(gè)人有充裕的時(shí)間坐車(chē)。 　　面試地點(diǎn)：說(shuō)詳細(xì)地址，詳細(xì)到門(mén)牌號(hào)。能提供個(gè)人乘車(chē)路線最好，面試官也要有服務(wù)的意識(shí)。 　　最后一句：重復(fù)公司的名字。 整個(gè)電話面試的時(shí)間應(yīng)控制在5分鐘內(nèi)。 　　6.面試約見(jiàn) 　　打了這么多電話，終于要進(jìn)行最后的面試了，之前的所有鋪墊工作，都是為了在最后的環(huán)節(jié)成功約見(jiàn)合適的應(yīng)聘者。 　　從人才營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)說(shuō)，約見(jiàn)時(shí)面試官要做的就是把公司最好的東西呈現(xiàn)給個(gè)人，什么是最好的，就是公司吸引人才留下來(lái)的地方。面試官要把公司的產(chǎn)品、行業(yè)地位以及發(fā)展前景自信滿滿地傳達(dá)給應(yīng)聘者，才會(huì)感染到應(yīng)聘者。 　　另外最重要的就是福利待遇。有的面試官很忌諱談這個(gè)問(wèn)題。找工作為什么?換工作為什么?薪水在更多時(shí)候是決定因素。招聘和求職要互相滿足需求才行。直白的說(shuō)出底薪，沒(méi)有底薪的要強(qiáng)調(diào)提成的比例，讓?xiě)?yīng)聘者清楚的了解到努力工作一個(gè)月能得到怎樣的回報(bào)，并向應(yīng)聘者傳輸一個(gè)概念：努力就有回報(bào)，得到回報(bào)最多的肯定是最努力的。另外，齊全的福利保障也是個(gè)人求職者關(guān)注的焦點(diǎn)之一，更是企業(yè)正規(guī)化的體現(xiàn)點(diǎn)，所以適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)⑦@些信息傳達(dá)給個(gè)人求職者是成功招聘銷(xiāo)售人才的必要因素。

可以肯定的回答，現(xiàn)在銷(xiāo)售員工哪里都不好招。如果選擇網(wǎng)絡(luò)招聘，大眾類(lèi)的招聘網(wǎng)站選1個(gè)就好，或51job或智聯(lián)或58。主要大眾類(lèi)簡(jiǎn)歷重復(fù)太多。當(dāng)然也要看職位，根據(jù)高中低選擇不同的渠道?？梢钥紤]增加一個(gè)專業(yè)招聘網(wǎng)站，銷(xiāo)售類(lèi)的可以選擇賽斯招聘，目前國(guó)內(nèi)做的不錯(cuò)的也就這一家。另外，還是要做一些內(nèi)部推薦銷(xiāo)售的獎(jiǎng)勵(lì)，保證人員能夠補(bǔ)充的上來(lái)。希望能夠幫到你。

如何招聘銷(xiāo)售人員 撰寫(xiě)人：專業(yè)：國(guó)際企業(yè)管理題目：如何招聘銷(xiāo)售人員內(nèi)容簡(jiǎn)介：企業(yè)要能夠經(jīng)營(yíng)成功，除了必須有明確的愿景及正確策略等因素外，最重要的是要有優(yōu)秀的人才。優(yōu)秀的人才能帶領(lǐng)公司走向正確的方向，并且達(dá)到所定的目標(biāo)。 人力是組織最重要的資源，當(dāng)人力需求決定之后，就應(yīng)該積極地網(wǎng)絡(luò)人才。然而如何任用適當(dāng)?shù)娜藛T使其擔(dān)任適當(dāng)?shù)墓ぷ魇侨肆Y源管理的重要任務(wù)，尤其是現(xiàn)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，對(duì)人才的任用尤其關(guān)鍵。對(duì)許多人力資源領(lǐng)導(dǎo)而言，選擇合適的銷(xiāo)售人員已成為工作中最棘手的部分。招聘如此之難，原因大致如下：1、招聘渠道狹窄，招聘方法單一。有些人力資源領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，“最好跟著感覺(jué)走，”因而過(guò)分相信面試應(yīng)聘者的直覺(jué)，這種狹隘的招聘方法往往會(huì)在日后鑄成大錯(cuò)。臨時(shí)抱佛腳，出現(xiàn)危機(jī)再去招聘，這樣往往合格的人選寥寥無(wú)幾。這只會(huì)為日后埋下禍根。人力資源領(lǐng)導(dǎo)可能僅僅是接觸幾個(gè)信息渠道，而未在招聘決策上投入足夠的時(shí)間與精力。這樣做必定導(dǎo)致日后麻煩不斷。2、招聘周期過(guò)長(zhǎng)。在聘用決策時(shí)花費(fèi)時(shí)間太長(zhǎng)，一些出類(lèi)拔萃的人選就會(huì)另謀高就。許多經(jīng)理往往為此后悔不迭。3、銷(xiāo)售人員素質(zhì)參差不齊。公司要想招聘到適合自己的銷(xiāo)售人員不僅取決于公司內(nèi)部，而且取決于公司外部的社會(huì)環(huán)境、人文環(huán)境?，F(xiàn)在銷(xiāo)售人員的素質(zhì)普遍有待進(jìn)一步提高。一、公司如果招聘不到優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，公司為此付出的代價(jià)是慘重的。 質(zhì)量管理大師戴明曾說(shuō)錯(cuò)誤的成本既是“不為人知也是不可知的?！钡衅稿e(cuò)誤的成本卻是可以量化，至少是在短期內(nèi)如此，方法如下： 找出公司銷(xiāo)售人員第一年的總收入（注意總收入包括工資、績(jī)效及各種福利）。比方說(shuō)10萬(wàn)元吧。如果一年之內(nèi)該銷(xiāo)售代表即跳槽而去，據(jù)某些專家估計(jì)，那么你的損失少則為10萬(wàn)元，多則可達(dá)此數(shù)目的3倍，即30萬(wàn)元。其中的“不可知”部分是該銷(xiāo)售人員從現(xiàn)存客戶、潛在客戶和公司內(nèi)部等方面可能帶來(lái)的收益，這部分成本是很難量化的。 人們通常不怎么重視這些成本，因而很少將其在每月?lián)p益表中單列。但無(wú)論如何，它們依然是成本。當(dāng)人力資源領(lǐng)導(dǎo)忙于面試新的候選人員而無(wú)暇培養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)其他員工時(shí)，這部分成本就顯露出來(lái)了。人力資源領(lǐng)導(dǎo)在此的疏忽容易導(dǎo)致其它關(guān)鍵銷(xiāo)售人員的離隊(duì)，也就有了更多的職位空缺需要去填補(bǔ)。 當(dāng)為某一銷(xiāo)售職位招聘人員時(shí)，不妨考慮下面三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：此候選人銷(xiāo)售潛能如何？他需要多長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)充分發(fā)揮其潛能？要使他充分發(fā)揮其潛能，需要投入多少時(shí)間、精力、財(cái)力和其它資源？ 當(dāng)你對(duì)上述三個(gè)問(wèn)題的答案了然于胸時(shí)，就可以做出有根有據(jù)的決策了。當(dāng)然對(duì)人力資源領(lǐng)導(dǎo)而言，理想的招聘方法因人而異。但在人力資源領(lǐng)導(dǎo)致力于完善其招聘程序時(shí)，不妨考慮下面幾個(gè)因素：1、讓自己的團(tuán)隊(duì)參與招聘過(guò)程。公司前臺(tái)人員對(duì)應(yīng)聘者的第一印象，在很大程度上即可昭示此應(yīng)聘者接觸潛在顧客的情形。如果這個(gè)應(yīng)聘者不夠精明，無(wú)法給人留下很好的印象來(lái)獲此職位，那么你怎么能指望他拜訪客戶時(shí)能表現(xiàn)得更出色呢？2、機(jī)遇招聘。隨時(shí)隨地留意理想的銷(xiāo)售人才，某個(gè)公司的銷(xiāo)售精英有時(shí)候是在等待共車(chē)、就餐、購(gòu)物時(shí)被慧眼發(fā)現(xiàn)的。3、深入思考問(wèn)題。一旦你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了最適合的人選，不妨再問(wèn)問(wèn)自己下面幾個(gè)更深入的問(wèn)題：從現(xiàn)在到20年后與此人共事我的感覺(jué)會(huì)是如何？現(xiàn)在我是否有理由相信日后我會(huì)后悔聘用了此人？4、全面地了解應(yīng)聘人情況。應(yīng)聘人只會(huì)將那些會(huì)給予他們好評(píng)的人作為推薦人。即使這樣，仍可以打電話給這些推薦人以了解情況，并向他們?cè)儐?wèn)還有誰(shuí)對(duì)應(yīng)聘人員的專業(yè)或者人品有所了解。然后，再給這些人打電話詢問(wèn)以期更深入地了解應(yīng)聘人的情況。能順利通過(guò)上述程序的候選人，就是你的理想人選。二、公司招聘優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員要從自己的實(shí)際需求出發(fā)，找到與崗位匹配的合適人才。 我們認(rèn)為，企業(yè)沒(méi)有從需求出發(fā)，定位招聘的人員，是造成人員與企業(yè)互不適應(yīng)、招聘效果不理想的一個(gè)重要原因。因此，預(yù)先制定符合企業(yè)要求的人員標(biāo)準(zhǔn)，按圖索驥招人才，是確保招聘成功的第一步。 如何制定人才標(biāo)準(zhǔn)?根據(jù)經(jīng)驗(yàn)：人員標(biāo)準(zhǔn)有基本標(biāo)準(zhǔn)和關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)兩大類(lèi)?；緲?biāo)準(zhǔn)是確定人能不能干這項(xiàng)工作，而關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是確定人能不能干好這項(xiàng)工作。兩者相互補(bǔ)充，層層遞進(jìn)。制定好這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)才能按鎖配鑰匙，找到符合要求的人員，招聘才會(huì)成功。 人員的基本標(biāo)準(zhǔn)：人員三個(gè)匹配度 人員的基本標(biāo)準(zhǔn)是指他能勝任應(yīng)聘職位的最基本要求，它主要從三個(gè)方面來(lái)定義，即：人員技能與崗位職責(zé)相匹配；人員個(gè)性與崗位特點(diǎn)相匹配；人員價(jià)值觀與組織價(jià)值觀相匹配。只有人員的三個(gè)匹配度都符合企業(yè)的要求，他才有可能適應(yīng)企業(yè)的工作。1、人員技能與崗位職責(zé)相匹配 人員技能與崗位職責(zé)匹配，主要是講勝任崗位要求，人才需要具備哪些基本技能，包括學(xué)歷、專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)等，具備這些技能，是做好一項(xiàng)工作的前提。要了解這些，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就需要進(jìn)行工作分析，明確崗位職責(zé)，把招聘職位的工作內(nèi)容、特點(diǎn)和對(duì)人員的技能要求等編制成崗位說(shuō)明書(shū)，讓?xiě)?yīng)聘者知道崗位的任職條件，來(lái)后要干什么。這樣做，也能讓企業(yè)的招聘者做到心中有數(shù)。 現(xiàn)在一些企業(yè)招聘時(shí)，由于沒(méi)有明確的崗位職責(zé)和任職要求，往往被應(yīng)聘者優(yōu)秀的個(gè)人條件所吸引，引進(jìn)人員時(shí)存在盲目高消費(fèi)現(xiàn)象，甚至內(nèi)勤、文員都非本科不要。尤其是隨著就業(yè)壓力趨緊，許多企業(yè)對(duì)人才更是挑肥揀瘦，大材小用的事非常普遍，部分高學(xué)歷人才甚至還被當(dāng)成裝潢門(mén)面的花瓶，派不上實(shí)際用場(chǎng)。這樣不僅造成人員的浪費(fèi)，還為以后的人員流失埋下了隱患。2、人員個(gè)性與崗位特點(diǎn)相匹配 人員個(gè)性也是招聘中要考慮的重要因素。隨著現(xiàn)在專業(yè)化分工越來(lái)越細(xì)，團(tuán)隊(duì)合作越來(lái)越重要，如果人員是以自我為中心、合作能力不強(qiáng)，就不適合在團(tuán)隊(duì)中工作。另外就是人員與團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性，團(tuán)隊(duì)成員個(gè)性都很強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)的員工就發(fā)揮作用，死氣沉沉的團(tuán)隊(duì)則需要性格開(kāi)朗的人員活躍氣氛。因此，分析團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，招聘合作性和互補(bǔ)性強(qiáng)的新員工，團(tuán)隊(duì)才能產(chǎn)生1+1>2的效果。 當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)精神在絕大多數(shù)場(chǎng)合應(yīng)該提倡，個(gè)性獨(dú)立的人也不能隨意淘汰，對(duì)企業(yè)的企管、質(zhì)檢等崗位來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持原則的人員更有用武之地。而設(shè)計(jì)策劃部門(mén)，特立獨(dú)行的人有可能隨時(shí)冒出創(chuàng)造的火花。因此，招聘前一定要清楚把新人員放在哪個(gè)位置，該崗位對(duì)人員個(gè)性等有哪些要求，還要考慮新人員的職業(yè)取向以及可能的升遷位置等，這樣招來(lái)的員工才能“對(duì)號(hào)入座”，發(fā)揮自身的價(jià)值。3、人員價(jià)值觀與企業(yè)價(jià)值觀相匹配 許多企業(yè)在招聘人員時(shí)，往往強(qiáng)調(diào)工作經(jīng)驗(yàn)和技能，而往往忽略了對(duì)人的職業(yè)道德考察。常言道“江山易改，本性難移”，企業(yè)很容易讓員工掌握工作經(jīng)驗(yàn)和技能，但卻很難教他如何具有正直的品行。而品德不佳的人員，能力越強(qiáng)，帶給企業(yè)的危害就越大。如攜款潛逃、泄露企業(yè)機(jī)密、挖企業(yè)墻角。 大明互助團(tuán)隊(duì)真誠(chéng)為您解答，祝您愉快！希望您在滿意的答案上選擇“采納”☆⌒_⌒☆"!