茅臺(tái)的營(yíng)銷觀念是什么，惠安藍(lán)寶石文化酒吧怎么消費(fèi)

卡座，280元380.480.580，不等，包間有八個(gè)，其中666最低消費(fèi)880元，外加200元公主費(fèi)，超額另算，606號(hào)房至608號(hào)房最低消費(fèi)680加公主費(fèi)。888號(hào)房間最低消費(fèi)1000幾，不記得了，酒水太多記不住，大概這個(gè)樣子

茅臺(tái)酒進(jìn)入完全市場(chǎng)化后，有著名的6大營(yíng)銷法則?？梢缘剑好┡_(tái)客網(wǎng)，藏家言論版塊里去看一下。但其實(shí)茅臺(tái)酒的地位并不是因?yàn)檫@些營(yíng)銷手段起到的作用，茅臺(tái)的國(guó)酒地位并不是營(yíng)銷出來(lái)的，只能說(shuō)是中國(guó)歷史與茅臺(tái)酒酒質(zhì)的完美結(jié)合。

具體如下：1.價(jià)格策略：不能把結(jié)構(gòu)調(diào)整和提高經(jīng)濟(jì)的落足點(diǎn)單純的放在提高酒價(jià)上，質(zhì)量才是茅臺(tái)的立足根本。針對(duì)中低檔酒應(yīng)該低價(jià)，這樣憑借很好的品牌效應(yīng)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，這樣會(huì)為獲得豐厚的利潤(rùn)奠定基礎(chǔ)。2.渠道策略：用專賣店，加盟店，還有電子商務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上同步進(jìn)行渠道銷售。3.產(chǎn)品策略：在保證原有的酒品的高端基礎(chǔ)上，加強(qiáng)開(kāi)發(fā)新的酒的品種，完善自己的酒品分類，全面覆蓋高，中，低三檔次的酒類，滿足各種消費(fèi)者的需求。4.促銷策略：所謂“促銷”，不是真正的便宜的賣酒，而是給訂購(gòu)量大的消費(fèi)者多的優(yōu)惠。這樣不但可以讓消費(fèi)者更容易多的購(gòu)買產(chǎn)品，又讓消費(fèi)者在保證酒的質(zhì)量的同時(shí)得到更多的優(yōu)惠。這樣更易于讓消費(fèi)者接受。以上這些營(yíng)銷的方式均適合在國(guó)內(nèi)和國(guó)外做茅臺(tái)酒的銷售，不過(guò)在國(guó)外，茅臺(tái)酒的銷售其實(shí)應(yīng)該更容易。具體是為什么？其實(shí)最主要的就是在國(guó)外茅臺(tái)酒的低價(jià)！

白酒茅臺(tái)，啤酒青島，紅酒一般的都喝張?jiān)?/a>，

茅臺(tái)，五糧液。

52度飛天茅臺(tái)。高度劍南春。長(zhǎng)城五星干紅。

法國(guó)小拉斐

城古特曲

中國(guó)古代就有“酒香不怕巷子深”、“好事不出門、壞事傳千里”的說(shuō)法?，F(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)者為了規(guī)避直接體驗(yàn)產(chǎn)品產(chǎn)生的體驗(yàn)成本、降低購(gòu)買行為帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，往往傾向于通過(guò)向周圍人而不是推銷員以了解產(chǎn)品的相關(guān)信息。此外，每天面對(duì)著大量的信息噪音，消費(fèi)者也希望通過(guò)口碑來(lái)減少信息噪音的干擾。 星巴克，自1971年第一家咖啡店在美國(guó)西雅圖開(kāi)業(yè)以來(lái)，目前已發(fā)展為惟一一個(gè)把店面開(kāi)遍四大洲的世界性咖啡品牌。1998年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后更是很快便確立了其在國(guó)內(nèi)咖啡業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。但這樣一家成功的企業(yè)卻從未在大眾媒體上做過(guò)一分錢的廣告，而僅僅只是靠“口口相傳”便傳遍了整個(gè)世界?！拔覀兊牡昃褪亲詈玫膹V告”，星巴克人說(shuō)。星巴克人并不是不會(huì)營(yíng)銷，相反，他們是口碑營(yíng)銷最成功的應(yīng)用者。 隨著信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，口碑營(yíng)銷得到了進(jìn)一步的應(yīng)用，搜索引擎Google和即時(shí)通訊軟件icq的成功為口碑營(yíng)銷的巨大作用提供了新的例證。營(yíng)銷大師菲利普.科特勒也曾指出現(xiàn)代企業(yè)正從傳統(tǒng)營(yíng)銷向口碑營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。 然而，企業(yè)在進(jìn)行口碑營(yíng)銷的過(guò)程中還存在著一些問(wèn)題，這些問(wèn)題常常被營(yíng)銷人員所忽視。 一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬 “酒香不怕巷子深”，關(guān)鍵是酒要香。沒(méi)有讓顧客滿意的質(zhì)量和服務(wù)，良好的口碑只能是空談。有的企業(yè)，沒(méi)有將精力放在提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力上，只一味地進(jìn)行鋪天蓋地的廣告宣傳和大量的促銷活動(dòng)，卻往往沒(méi)有取得很好的效果。有的企業(yè)，雖然曾經(jīng)有過(guò)良好的口碑，卻固步自封，忽視了對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升，最終只能被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。 “北有王麻子，南有張小泉?！?“王麻子”刀剪廠早在（清）順治八年（1651年）就在京城菜市口成立，是著名的中華老字號(hào)。數(shù)百年來(lái)，王麻子刀剪產(chǎn)品以刃口鋒利、經(jīng)久耐用而享譽(yù)民間。上世紀(jì)80年代末90年代初，“王麻子”達(dá)到歷史頂峰，曾創(chuàng)造過(guò)一個(gè)月賣7萬(wàn)把菜刀、40萬(wàn)把剪子的最高記錄。 但從1995年開(kāi)始，王麻子開(kāi)始連年虧損，并最終在其成立352年后向法院申請(qǐng)破產(chǎn)。 “王麻子”作為老字號(hào)在消費(fèi)者中有著良好的口碑，為何最終卻被消費(fèi)者所拋棄？問(wèn)題就在于“王麻子”剪刀廠的固步自封，安于現(xiàn)狀?！巴趼樽印钡牡都舢a(chǎn)品一直采用鐵夾鋼工藝，做出的刀剪好用、耐用，但隨著不銹鋼刀剪的出現(xiàn)，“王麻子”的產(chǎn)品逐漸暴露出自己的缺點(diǎn)：工藝復(fù)雜、容易生銹、外觀古板、檔次較低。面臨著新產(chǎn)品的沖擊“王麻子”卻還一直沿用幾十年前的工藝、造型，沒(méi)有積極開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)需求的新王麻子，失去消費(fèi)者的青睞也就很自然了。 二、缺乏營(yíng)銷道德——搬起石頭砸自己的腳 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們知識(shí)水平的提高和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的增加，消費(fèi)者已經(jīng)變得越來(lái)越理性，更加傾向于向周圍的人了解關(guān)于產(chǎn)品的信息，避免直接體驗(yàn)產(chǎn)品帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和成本，因此，口碑營(yíng)銷也變得更加重要。有的企業(yè)用所謂的“實(shí)際效果”來(lái)宣傳，請(qǐng)了許多名人，卻絲毫沒(méi)有“名人效應(yīng)”，請(qǐng)了許多顧客“現(xiàn)身說(shuō)法”，卻給人以“托”的嫌疑。相反，有的企業(yè)在宣傳的過(guò)程中對(duì)自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)毫不避諱，實(shí)事求是地宣傳產(chǎn)品的功能，卻更能贏得顧客的信任、帶來(lái)良好的口碑。 營(yíng)銷道德是企業(yè)口碑營(yíng)銷的前提。企業(yè)應(yīng)首先保證自己宣傳的客觀性和真實(shí)性，不能過(guò)分夸大自己的產(chǎn)品和服務(wù)。否則，很可能帶來(lái)負(fù)面的口碑傳播。 2003年初“非典”剛開(kāi)始在廣東出現(xiàn)，正當(dāng)人們還不了解這種傳染性極強(qiáng)的疾病是何物的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)一則消息：這種疾病是某種禽流感，而某企業(yè)生產(chǎn)的某種藥品是治療和預(yù)防這種禽流感的特效藥。一時(shí)間“洛陽(yáng)紙貴”，該公司生產(chǎn)的特效藥很快供不應(yīng)求，甚至脫銷。在衛(wèi)生部門對(duì)這種病毒仍未確認(rèn)的情況下，這種現(xiàn)象引起了政府部門和媒體的注意，經(jīng)調(diào)查竟然是這家公司顧人在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布虛假信息，以利用群眾的恐慌達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。在媒體和公眾的質(zhì)疑下，該公司一再否認(rèn)自己的錯(cuò)誤行為，竟然還企圖以做廣告為誘餌來(lái)收買媒體。最終，這家在世界排前幾位的大型制藥公司受到了政府的嚴(yán)厲處罰，更重要的是它在中國(guó)苦心經(jīng)營(yíng)多年的聲譽(yù)毀于一旦。 三、忽視公司內(nèi)部的口碑營(yíng)銷——后院起火 很多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷過(guò)程中常將營(yíng)銷片面地理解為外部營(yíng)銷，公司內(nèi)部的口碑營(yíng)銷容易被忽視。實(shí)際上，如果企業(yè)的員工帶著不滿的情緒在為企業(yè)工作，效果是可想而知的。而且當(dāng)這些員工在向朋友談到自己的企業(yè)時(shí)總是抱怨不斷，他們作為信息源發(fā)出的負(fù)面口碑的效果要遠(yuǎn)比一般消費(fèi)者大得多。而且，這種對(duì)企業(yè)的抵觸情緒必將對(duì)企業(yè)的正常生產(chǎn)帶來(lái)影響。 著名會(huì)計(jì)師事物所普華永道2004年經(jīng)歷了一場(chǎng)嚴(yán)峻的中國(guó)員工“集體怠工”風(fēng)波。在這樣一家位列全球四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之首的跨國(guó)公司，怎么會(huì)出現(xiàn)“集體怠工”呢？ 不合理的薪酬制度是這次怠工風(fēng)波的主要原因。在會(huì)計(jì)審計(jì)行業(yè)，員工的收入主要來(lái)自基本工資和加班收入，在加班工資問(wèn)題上，普華永道的一貫制度是：初級(jí)員工按規(guī)則支付加班工資但沒(méi)有年終分紅，高級(jí)員工和經(jīng)理以上的管理層不支付加班工資，但給予年終分紅作為補(bǔ)償。按照這種制度，不屬于經(jīng)理層的高級(jí)員工雖然要經(jīng)常加班卻拿不到加班工資，從而造成高級(jí)員工的工資反而沒(méi)有初級(jí)員工高，使得高級(jí)員工深感付出與得到不成正比。與此同時(shí)，公司從香港調(diào)來(lái)的數(shù)十名高層卻拿著高額薪水，與大陸職工形成了鮮明的對(duì)比，而且香港高層帶來(lái)的管理文化也讓他們感到不適應(yīng)。長(zhǎng)期的矛盾終于導(dǎo)致了這次公司內(nèi)部的危機(jī)。 怠工事件發(fā)生后，公司雖然調(diào)整了加班工資制度，但高級(jí)員工的實(shí)際工資還是低于其應(yīng)得的工資。雖然風(fēng)波最終在各方的妥協(xié)下得到解決，但短期內(nèi)相關(guān)業(yè)務(wù)勢(shì)必延期、接單數(shù)量也會(huì)受影響，更重要的是普華永道苦心經(jīng)營(yíng)多年的良好口碑可能會(huì)在中國(guó)受到嚴(yán)重?fù)p失。 普華永道的“怠工風(fēng)波”反映出，即使是具有現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念的大公司也往往容易對(duì)內(nèi)部員工的不滿情緒處理不當(dāng)，造成后院起火，這將嚴(yán)重影響企業(yè)的社會(huì)聲譽(yù)。因此，企業(yè)應(yīng)充分重視內(nèi)部的口碑營(yíng)銷，使員工真正認(rèn)同并融入企業(yè)的文化，真心實(shí)意地為企業(yè)進(jìn)行積極的口碑傳播。員工的真心實(shí)意往往比一般的口碑傳播者的贊美更有說(shuō)服力。 四、缺少良好的負(fù)面口碑傳播處理機(jī)制——火上澆油 口碑是一把雙刃劍，既可以為企業(yè)帶來(lái)口碑效應(yīng)，也會(huì)由于負(fù)面口碑的傳播帶來(lái)負(fù)面影響。現(xiàn)代企業(yè)，即使是一些大企業(yè)也往往容易忽視負(fù)面口碑傳播的嚴(yán)重性，沒(méi)有一套及時(shí)、正確地處理危機(jī)的機(jī)制，常常會(huì)使企業(yè)的危機(jī)愈陷愈深。 1999年，美國(guó)得克薩斯州兩名用戶指控東芝筆記本電腦磁盤回路存在毛病，有可能導(dǎo)致對(duì)存盤資料的破壞，因此對(duì)東芝發(fā)起共同起訴。東芝為避免高額賠償?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)，同意“私了”，為美國(guó)用戶共支付了10.5億美元的補(bǔ)償額。半年以后這一消息才經(jīng)一位回國(guó)人員在互聯(lián)網(wǎng)上了披露出來(lái)，此時(shí)已引起中國(guó)消費(fèi)者的不滿。然而這件事情并沒(méi)有引起東芝公司的足夠重視，當(dāng)中國(guó)消費(fèi)者也提出補(bǔ)償要求時(shí)，竟被東芝公司拒絕，此后被中國(guó)消費(fèi)者聯(lián)名告上法庭。東芝公司的“雙重標(biāo)準(zhǔn)”在中國(guó)引起軒然大波，東芝公司原本在的良好形象一落千丈。東芝筆記本電腦事件使東芝公司的銷售遭遇了寒冬，國(guó)際數(shù)據(jù)公司于2000年12月19日公布的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，該年度東芝筆記本電腦在中國(guó)大陸日益興旺的個(gè)人電腦市場(chǎng)上的銷售形勢(shì)急劇下滑，第二季度銷量?jī)H為17,697臺(tái)，比第一季度減少432臺(tái)，第二季度的市場(chǎng)份額也從第一季度的19.4%下降到15.4%。 在國(guó)內(nèi)，很多企業(yè)是在危機(jī)發(fā)生時(shí)最常用的做法是大門緊鎖，拒絕一切采訪，試圖用各種手段蒙蔽消費(fèi)者，甚至連公司的很多內(nèi)部職工都不知道到底發(fā)生了什么。這樣“遮丑”的結(jié)果只能是適得其反，使企業(yè)的形象和信譽(yù)更加受到消費(fèi)者的質(zhì)疑。 五、排斥大眾傳媒——自食苦果 現(xiàn)在的很多企業(yè)一味地大量使用廣告、推銷、營(yíng)業(yè)推廣等營(yíng)銷手段，網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)的發(fā)展更加劇了這種行為，但效果并不明顯。于是有的企業(yè)抱著“酒香不怕巷子深”的心理，一味地埋頭于產(chǎn)品的生產(chǎn)，排斥廣告、推銷等其他營(yíng)銷手段，這樣就會(huì)走向另一個(gè)極端。企業(yè)的營(yíng)銷應(yīng)根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行，星巴克“口口相傳”的營(yíng)銷策略未必適合其他的企業(yè)。 在以前，提到茅臺(tái)，人們就會(huì)想到“國(guó)酒”、“國(guó)宴”，想到這是大人物才能喝到的一種高貴的酒。茅臺(tái)一直似乎也很不愿意脫下自己身上神秘的面紗，“酒香不怕巷子深”，作為一種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的高級(jí)用品，茅臺(tái)從來(lái)不需要考慮自己的酒賣不賣得出。但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮下，茅臺(tái)逐漸喪失了自己的優(yōu)勢(shì)地位，面臨著來(lái)自五糧液、郎酒等白酒品牌的強(qiáng)力沖擊。終于，上世紀(jì)90年代中期茅臺(tái)也開(kāi)始做廣告了！看來(lái)好酒也不能只放在巷子里。1998年中國(guó)的白酒行業(yè)遭到重創(chuàng)，茅臺(tái)也未能幸免，面對(duì)危機(jī)，茅臺(tái)老總親自抓銷售，組織營(yíng)銷隊(duì)伍，在全國(guó)開(kāi)展新的全面的營(yíng)銷。對(duì)于茅臺(tái)營(yíng)銷的效果人們褒貶不一，但僅僅從營(yíng)銷觀念的改變上，茅臺(tái)就值得贊賞，雖然是被逼出來(lái)的，但至少可以避免重蹈“王麻子”的覆轍。 口碑營(yíng)銷專家邁克爾.卡佛基（Michael Cafferky）曾指出：“口碑是頭腦中的低技術(shù)方法，但它卻訴諸市場(chǎng)中所有高科技噱頭來(lái)實(shí)現(xiàn)。”可見(jiàn)傳統(tǒng)營(yíng)銷手段仍是企業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)重要的方面，口碑不是萬(wàn)能的，企業(yè)的口碑營(yíng)銷應(yīng)將二者有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。 口碑營(yíng)銷越來(lái)越受到營(yíng)銷人員的重視，但如果忽視了上述問(wèn)題，不僅口碑無(wú)法發(fā)揮其應(yīng)有的營(yíng)銷作用，還容易產(chǎn)生負(fù)面的口碑傳播，給企業(yè)的營(yíng)銷帶來(lái)困難。因此，在營(yíng)銷活動(dòng)中，營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)上述問(wèn)題加以注意，盡量避免這些問(wèn)題的發(fā)生，對(duì)已發(fā)生的問(wèn)題及時(shí)地進(jìn)行糾正，使口碑巨大的營(yíng)銷作用得以真正發(fā)揮。

精品篇華致酒行致力于中外名酒甄選和采購(gòu)工作，是茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖、水井坊、劍南春等國(guó)內(nèi)名酒的直接客戶；也是波爾多十大酒商的直接客戶，與瑪歌、白馬、柏圖斯、老佛爺貴腐酒等一級(jí)酒莊建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。預(yù)計(jì)到2015年將與全球90%的名酒廠商建立起長(zhǎng)期采購(gòu)關(guān)系。買名酒.買真酒.到華致-歡迎垂詢【華致酒行連鎖管理股份有限公司】

看是什么酒廠？是白酒廠、葡萄酒廠、還是果酒廠？大家都在奔小康了，酒市場(chǎng)還正打得熱火朝天，你現(xiàn)在才起步，要慎重啊。實(shí)在想開(kāi)，就開(kāi)個(gè)有利于養(yǎng)生的酒廠吧，奔“健康”理念而去！

聯(lián)系找到需要的客戶，上門推銷自己，讓客戶自己來(lái)認(rèn)為“板子質(zhì)量是沒(méi)得說(shuō)的，而且價(jià)格也很便宜”。座在家里等客戶和轟炸式的廣告吸引客戶，不是你這個(gè)行業(yè)所能行得通的。（銷售是跑出來(lái)的）

以共生共贏為動(dòng)力，以情感營(yíng)銷為先鋒；以文化營(yíng)銷做內(nèi)涵，以體驗(yàn)營(yíng)銷樹(shù)口碑；以品質(zhì)營(yíng)銷為生命，以資本營(yíng)銷做后盾；以良好信譽(yù)為準(zhǔn)繩，以優(yōu)良服務(wù)樹(shù)品牌。這就是他們的經(jīng)營(yíng)理念。

集團(tuán)公司始終堅(jiān)持“質(zhì)量第一，用戶至上”的原則，視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命，從原料采購(gòu)、工藝流程等各方面嚴(yán)格按美國(guó)藍(lán)帶百年傳統(tǒng)工藝組織生產(chǎn)，配備了一流的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍，共有高級(jí)工程師20多人，工程師300多人?！八{(lán)貝”產(chǎn)品于2000年順利通過(guò)國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量和國(guó)際iso9002質(zhì)量體系雙重認(rèn)證，2002年通過(guò)國(guó)家進(jìn)出口檢疫衛(wèi)生注冊(cè)，2003年通過(guò)iso9001：2000版質(zhì)量管理體系換版驗(yàn)收；“藍(lán)帶”啤酒1998年通過(guò)了國(guó)際iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證，2000年通過(guò)了iso9001：2000換版升級(jí)審核認(rèn)證，2005年通過(guò)了qs認(rèn)證。南北企業(yè)主打品牌“藍(lán)貝”、“藍(lán)帶”和拓展品牌“藍(lán)獅”、“藍(lán)力”等四大經(jīng)典系列150多個(gè)啤酒品種，形成了高、中、低檔多種產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的完整架構(gòu)。

具體如下：1.價(jià)格策略：不能把結(jié)構(gòu)調(diào)整和提高經(jīng)濟(jì)的落足點(diǎn)單純的放在提高酒價(jià)上，質(zhì)量才是茅臺(tái)的立足根本。針對(duì)中低檔酒應(yīng)該低價(jià)，這樣憑借很好的品牌效應(yīng)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，這樣會(huì)為獲得豐厚的利潤(rùn)奠定基礎(chǔ)。2.渠道策略：用專賣店，加盟店，還有電子商務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上同步進(jìn)行渠道銷售。3.產(chǎn)品策略：在保證原有的酒品的高端基礎(chǔ)上，加強(qiáng)開(kāi)發(fā)新的酒的品種，完善自己的酒品分類，全面覆蓋高，中，低三檔次的酒類，滿足各種消費(fèi)者的需求。4.促銷策略：所謂“促銷”，不是真正的便宜的賣酒，而是給訂購(gòu)量大的消費(fèi)者多的優(yōu)惠。這樣不但可以讓消費(fèi)者更容易多的購(gòu)買產(chǎn)品，又讓消費(fèi)者在保證酒的質(zhì)量的同時(shí)得到更多的優(yōu)惠。這樣更易于讓消費(fèi)者接受。以上這些營(yíng)銷的方式均適合在國(guó)內(nèi)和國(guó)外做茅臺(tái)酒的銷售，不過(guò)在國(guó)外，茅臺(tái)酒的銷售其實(shí)應(yīng)該更容易。具體是為什么？其實(shí)最主要的就是在國(guó)外茅臺(tái)酒的低價(jià)！

1、網(wǎng)上促銷的方案對(duì)名酒基本沒(méi)有大的幫助；2、茅臺(tái)系列酒主要通過(guò)專賣店系統(tǒng)推展；3、茅臺(tái)專賣店里面有部分經(jīng)銷商本身就是其他系列酒的區(qū)域經(jīng)銷商；4、茅臺(tái)系列酒主要通過(guò)口碑營(yíng)銷、要客營(yíng)銷、商朝零售；5、可以參考原來(lái)的“金方”營(yíng)銷方案來(lái)制定自己的方案。6、網(wǎng)上銷售在2年內(nèi)估計(jì)收效甚微。 慎之慎之！

1、開(kāi)在寫字樓、大型商場(chǎng)、機(jī)關(guān)、大型中高檔社區(qū)附近；2、經(jīng)營(yíng)人脈，做好團(tuán)購(gòu)。

在我們中國(guó)有很多的物品甚至是物品門類都不是地地道道的商品，只能算是產(chǎn)品?！　∶麩熋凭褪沁@樣的東西之一，因?yàn)樗鼈儾皇且云胀ǖ南M(fèi)為目的（買的人不用，用的人不買），也不能用普通的貨幣來(lái)購(gòu)買（大多數(shù)是使用購(gòu)物卡或者是直接的使用支票），又不是以普通的消費(fèi)場(chǎng)所為主流的渠道（大多數(shù)是以特供體系以及可以直接使用購(gòu)物卡與支票的特種場(chǎng)所譬如大型的超市等為主）。加之以專賣與壟斷的形式來(lái)生產(chǎn)，這樣的“產(chǎn)品”并不服從于價(jià)值規(guī)律與市場(chǎng)規(guī)律。面對(duì)這些“產(chǎn)品”在各個(gè)環(huán)節(jié)上所賺取的并不是利潤(rùn)，而是物流相關(guān)的費(fèi)用。為此在這些領(lǐng)域里并不存在經(jīng)營(yíng)理念，只存在管理理念也包括了公關(guān)理念。還可以這樣來(lái)說(shuō)即便是我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域里投進(jìn)上億資金，如果不掌握大型的超市又沒(méi)有穩(wěn)定的“團(tuán)購(gòu)”渠道....你就只能算是一個(gè)專業(yè)的物流以及倉(cāng)儲(chǔ)公司。你賺到的費(fèi)用只能是憑借“蘭海戰(zhàn)略”使用守株待兔或者是釣魚(yú)而來(lái)。即便是你拿到了大區(qū)的代理，可還是個(gè)物流公司；對(duì)于特殊的產(chǎn)品而言，物流環(huán)節(jié)只是個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)之一?；蛘哒f(shuō)是一道工序吧...總而言之名煙名酒以及公路橋梁....其與房屋以及T恤等等是不一樣的，前者是產(chǎn)品后者才是商品__ 普通大眾可以使用普通的貨幣來(lái)正常的消費(fèi)；完全沒(méi)有普通的消費(fèi)者會(huì)天天的抽云煙喝茅臺(tái)...使用這些完全不受價(jià)值規(guī)律調(diào)控的東西他們都會(huì)心痛得蛋痛。面對(duì)商品則常規(guī)的經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)規(guī)律才能起作用，MBA的相關(guān)知識(shí)才可以用；面對(duì)產(chǎn)品我們可能是使用著MPA的知識(shí)。以上我說(shuō)的都是真話...上述的東西你只需要公關(guān)能力而不需要經(jīng)營(yíng)理念。不要說(shuō)你可以下上一千個(gè)魚(yú)桿建一千個(gè)煙攤兒來(lái)釣魚(yú)吧。呵呵....所以說(shuō)要重開(kāi)孫冶方研究，哪怕是重開(kāi)孫冶方批判^_^媽親娜達(dá)瓦利士　明天之經(jīng)濟(jì)的曙光皆賴于此矣.