茅臺的感性需求有哪些，普通白酒與茅臺酒的需求價格彈性有什么不同

釀造工藝很大不同，需求也不同，茅臺是高端消費。

看年限，有的當鋪可以收，只限年頭有說法的，一般的名煙名酒也有的回收

女性白酒，“她”的酒——不要僅僅停留在概念上的“炒作” 　　飲料分男女，這并非是一個很新鮮的“概念”。2004年，由北京匯源果汁集團開發(fā)的“她-他+”飲料亮相糖酒會，配合高廣告投放，一時間飲料分男女飲用，成為一種時尚。但到了2005年，這種飲料似乎“寒冬”來臨太早，不但在很多市場難尋其蹤影，就連曾經(jīng)大手筆的廣告投放也沒有了。這并非出乎于很多人的“意外”。筆者在“她-他+”飲料廣告進入市場興奮期時，曾與某媒體的記者就聊及過：“如果只在乎于品牌概念上的新、奇、獨、特，而缺乏打動消費者心智和促進消費者忠誠的實質(zhì)理由，比如說在具備品牌概念個性化的同時，如何建立產(chǎn)品個性化、營銷個性化特征，顯得特別重要，并且這是決定它能否從新鮮感走向忠誠度的關(guān)鍵所在”。 　　一個有個性的產(chǎn)品或者品牌，我們不否認它具備很多“市場先機”，比如說能夠在短期內(nèi)讓消費者記住，并會產(chǎn)生相應(yīng)的“好奇心”和“沖動嘗試欲望”。在飲料市場，健力寶集團的“第五季”，是典型的以個性化品牌概念搶得市場認知先機的品牌?！暗谖寮尽迸c“她-他+”同樣死得年輕，其問題出在“后續(xù)營銷跟進不力”上。不管是有人認為，“第五季”出問題在于渠道營銷出現(xiàn)錯誤；還是有人將“第五季”的夭折歸結(jié)為健力寶集團前總裁張海，我以為，歸結(jié)為一句話，那就是錯誤地把消費者，理解成是“感性跟隨者”的品牌定義范圍。而忽略了消費者在注重感性消費（比如說，順勢廣告牽引，認識和接受新事物；受他人影響，接受新事物或者接受其他竟品；受新奇獨特改變消費態(tài)度----等等）時，仍然有理性消費的存在。當產(chǎn)品進入實質(zhì)消費，即消費者從媒介認知到感觀體驗后，最終征服消費者的是“品質(zhì)”和“品位”。前者為產(chǎn)品核心質(zhì)量的感官評介；后者為基于產(chǎn)品特點和品牌個性的溢價評定?！叭绻f廣告、傳播甚至出奇的概念，是吸引消費者注意力的前提條件的話，那產(chǎn)品質(zhì)量則是留住消費者心智的唯一”。筆者以為，不管是跨國著名品牌，還是新鮮出爐的品牌，都是基于某一實質(zhì)產(chǎn)品或者服務(wù)核心上的有形事物。既然如此，有形的產(chǎn)品或者服務(wù)，其核心價值，即產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)在質(zhì)量，就顯得十分重要。因此，概念化產(chǎn)品背后，必須注意“注意力傳播”和“品質(zhì)塑造”之間的有機協(xié)調(diào)發(fā)展。 　　2005年，當五糧液集團保健酒業(yè)有限公司一款命名為“花酒”的女性白酒上市后，頓時在白酒業(yè)掀起一陣“女性白酒熱”，紛紛有酒廠不斷跟進。筆者以為，不管是“花酒”也好，還是其他女性白酒也罷，需要借鑒的是“飲料分男女”的“營銷經(jīng)驗”。 　　我以為，“女性白酒”市場前景仍然明朗。隨著女性在商務(wù)活動、社交活動以及在政界的頻繁出現(xiàn)，她們需要融入整個社會，包括走進一向認為是男性專利的各種商務(wù)和社交、禮儀舞臺。這自然不可能逃離中國五千年傳統(tǒng)禮儀文化的“包圍”——以酒交友、舉杯相約。滿足獨特消費群體，這勢必為女性酒得以發(fā)展的根本所在。 　　基于“女性飲酒”氛圍和場合的獨特環(huán)境，筆者以為，“女性酒”不要是僅僅停留在“概念”上的炒作產(chǎn)品，而應(yīng)該開發(fā)出適應(yīng)“她時代”對酒類飲品需求的個性化產(chǎn)品和品牌?！芭燥嬀啤陛^“男性飲酒”而言，存在獨特的消費氛圍和場合。一般來說，“女性飲酒”大多在商務(wù)、社交等應(yīng)酬等飲酒場合。她們特別注重“健康”和“忌諱”喝醉。因此，在開發(fā)“女性酒”時，應(yīng)該充分考慮這兩個特征?！暗投?、低酒精度、健康”，是“女性酒”發(fā)展的主要趨勢和產(chǎn)品主要特征。 　　在愈來愈多的夜場、商務(wù)宴請上，為什么愈來愈多的女性鐘情于葡萄酒、洋酒？筆者以為，葡萄酒的低酒精度和標榜的養(yǎng)顏、美膚、舒筋活血等“健康特征”，是女性鐘情于葡萄酒的根本所在。而“女性白酒”，注定是滿足于女性消費者的獨特產(chǎn)品。既然是有別于大眾白酒產(chǎn)品，應(yīng)該在產(chǎn)品個性化特征上做足功夫，找個理由打動女性消費者：或養(yǎng)顏，或美體，或舒筋活血，或健康------！于是，“女性白酒”應(yīng)該具備以下產(chǎn)品特征：第一，低酒精度；第二，有健康的理由；第三，有個性化訴求；第三，對女性消費群有個性化的視覺吸引力。 　　“白酒當化妝品賣”——女性白酒，個性化營銷攻略 　　俗話說：“愛美之心，人皆有之”。再言者，“女性更愛美”。走進分部在全國各地繁華都市的A/K商場、連鎖超市，以及品牌專賣店，沒有人會躲閃開各大裝飾考究，魅力、誘惑力極強，占據(jù)主要黃金位置的“化妝品專柜”或者“XXX品牌專賣店”。川流不息的“愛美簇”，總是忙碌穿梭于其間。有機構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，女性在服裝、飾品、化妝品的支出，占個人每月總支出的第一位。也就是說，在“美”上，女人最懂得消費和最舍得消費。 　　以什么樣的思維“賣女性白酒”？于是，筆者提出“把白酒當化妝品賣”的營銷思維。這并非是告訴女性白酒品牌，單純地把白酒擺進賣化妝品的渠道中去，而是要借鑒“化妝品”在“營銷她時代”上的思維和方法，即“圍繞美，賣美”。 　　第一，區(qū)隔或死亡，是確?！芭园拙啤逼放疲詡€性化走出白酒消費陰影和品牌包圍的“核心戰(zhàn)略思維”。 　　要讓女性消費者在接受某一款“女性白酒”的同時，還要讓她們首先就接受某一個“女性白酒品牌”。這是“搶先者”進入“處女地市場”的重要戰(zhàn)略思維，即在塑造產(chǎn)品的同時，要塑造品牌。如何通過獨特產(chǎn)品市場，建立起品牌呢？ 　　答案是，像“血爾”、“太太口服液”、“勁酒”等獨特“女性產(chǎn)品”或者“以女性為市場訴求點的產(chǎn)品”那樣，讓品牌依附在產(chǎn)品上，始終以一個清晰的，與競爭者（包括同類競爭品和關(guān)聯(lián)競爭品）不同的概念主張，來打動女性消費者?！把獱枴陛^其他補血產(chǎn)品，獲得長期市場競爭力的關(guān)鍵所在，就是始終如一保持個性化的區(qū)隔主張，即“補血持久”。它為什么針對女性消費者提出這樣的品牌區(qū)隔主張？原因在于它的最大競爭者——“紅桃K”提出“補血快”品牌主張。作為競爭者的“血爾”，顯然強調(diào)“補血快”是不可取的品牌主張，其根源在于無法與“紅桃K”形成區(qū)隔，這樣做的直接結(jié)果是“死”。基于補血產(chǎn)品市場的需求特征，“血爾”提出“補血持久”品牌區(qū)隔主張，以無聲勝有聲，“不僅補血快，而且補血持久”。這是基于產(chǎn)品特征上的“品牌區(qū)隔”方法。 　　這種方法，在酒類品牌塑造中也有成功者。比如說，“國酒茅臺，喝出健康來”。盡管至今有人還在肆意批判“茅臺的健康說”。但不可否認的是，根據(jù)“區(qū)隔或死亡”的“品牌定位戰(zhàn)略”，“喝出健康來”不失為基于茅臺酒本身具備健康，至少可以比起大多數(shù)白酒產(chǎn)品，具備對人體健康少傷害的特征，而讓“茅臺酒”品牌，與其他品牌尤其是處于同一競爭領(lǐng)域的競爭者品牌，建立起了個性化的“區(qū)隔特征”。消費者的認可，就是對營銷思維和方法的證明。愈來愈多的消費者，愈來愈認為喝茅臺酒，就是健康飲酒，這種趨勢印證了“茅臺，喝出健康來”的品牌區(qū)隔是正確的。 　　針對女性白酒，應(yīng)該用“區(qū)隔或死亡”的“定位思維”，為品牌首先找到一個準確的位置，或者在即將掀起的女性白酒市場，首先找到一個群能發(fā)展為忠誠消費者的目標消費群體。透過當酒很多標榜是“女性白酒”的品牌，絕大部分都誤以為“女性白酒”成為一個品牌的訴求點。殊不知，“女性白酒”是一個“公地資源”，不能成為建立個性化特征的品牌賣點。“女性白酒”，只是一個“產(chǎn)品賣點”，而不能作為一個女性白酒品牌的“個性主張”。筆者以為，“女性白酒品牌”的個性化區(qū)隔思路，應(yīng)該基于女性白酒本身固有的特點，以及女性白酒消費者和消費市場具有的特征，結(jié)合品牌提煉出個性化的區(qū)隔主張。以“勁酒”為例，它是保健酒，但它沒有僅僅把“保健酒”作為唯一“賣點”，而是透過保健酒眾多保健功能，重點圍繞保健酒對人體腎功能提煉品牌主張——“勁酒雖好，可不要貪杯哦”！并配合以女性人物為載體的“品牌夸張形式”，給消費者以“個性化品牌聯(lián)想”——“勁酒，護腎首選”！ 　　就“女性白酒”而言，個性化的“區(qū)隔主張”，應(yīng)該圍繞商務(wù)、保健、健康等因素展開?！罢覝誓繕嗽偕鋼?---”，女性白酒品牌塑造的第一步。“沒有個性，就去死吧”，這是“品牌區(qū)隔或死亡”的唯一檢驗標準。女性白酒，也不例外！ 　　第二，圍繞“女性”作營銷，女性白酒的“她營銷4P實戰(zhàn)”。 　　不管營銷理論如何發(fā)展，也不管人們?nèi)绾螣嶂杏诔促u概念營銷，真正決定一個品牌走出競爭包圍的核心營銷，仍然是最本質(zhì)的“4P營銷”，即“產(chǎn)品”、“價格”、“分銷”和“促銷”?；谶@一核心，而演化出來的創(chuàng)新營銷思維和方法，比如說“目錄營銷”、“公關(guān)營銷”、“終端營銷”等等，不外乎是具體的營銷執(zhí)行手段而已。 　　女性白酒，是給女性喝的酒。這是最為明晰的營銷方向。如何做女性白酒營銷？筆者以為，“營銷她或者營銷她時代”為最好的營銷方法。除了要做好針對女性白酒消費市場的產(chǎn)品和個性品牌為，為迎合女性消費者的營銷組合模式和夸張方式，也尤為重要。比如說，“女性”對價格的敏感性極強，圍繞目標市場而給出的價格定位策略很重要，其目的是既能對目標消費者產(chǎn)生足夠誘惑力，同時確保產(chǎn)品有相應(yīng)的利潤空間；在渠道選擇上，“女性喝酒”主要集中在商務(wù)和社交宴會中，做好餐飲渠道、夜場以及針對女性商務(wù)酒市場的分銷渠道，應(yīng)該是女性白酒要著力做好的核心。同時結(jié)合女性經(jīng)常接觸的快速消費品市場，不失為女性白酒借力的有效渠道之一，比如說如何與化妝品品牌建立聯(lián)合促銷---等等；在“促銷策略”上，女性白酒的營銷策略和夸張方式，就極為重要了。比如說，在包裝設(shè)計上，盡力參考女性商品的特點，突出表現(xiàn)視覺美感；在品牌張揚上，時尚、健康、情趣，都是極好的“賣點”之一，如何結(jié)合產(chǎn)品特征和品牌個性，找到極富誘惑力和注意力的傳播方式，是女性白酒吸引女性消費者最好的出路。 　　當然，女性白酒市場作為一個“處女地市場”，離不開“教育營銷”，即引導(dǎo)女性健康飲用自己的美酒，包括在家庭、在商務(wù)活動、在社交宴會中。如何建立有效“教育營銷”（或者是“技術(shù)營銷”）？筆者以為，“目錄營銷”是不可缺少的策略之一。我們需要借鑒和學習化妝品的營銷思維，即輔導(dǎo)和幫助“女人更美”（這是“她營銷時代”的典型特征）。在這方面，比如說雅芳化妝品集團“女人開展”------等等，在為更好地營銷“雅芳”系列化妝品所建立的營銷影響力，是最為典型的“營銷教材”（注：筆者正在進行“目錄營銷”，與“雅芳集團”的營銷思維有很大的關(guān)聯(lián)性，值得中國酒類市場推廣）。在“女性白酒”技術(shù)營銷實踐中，筆者認為圍繞“美”展開（包括健康、美容養(yǎng)顏等等），是最能打動潛力消費者的最佳策略。 　　其實。女性消費市場愈來愈成為一個龐大的潛力機會，如何借力“美女注意力”，作好“女性白酒”，可以說是白酒突圍的選擇之一。女性白酒，未來白酒市場的潛力趨勢！

一般白酒消費群體在請客吃飯、商務(wù)宴請等等，消費人群基本30---50歲之間

上年紀的人，或一些少數(shù)民族，還有一些好多農(nóng)村都用白酒

你好！年紀大的僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。

感性是感情占上風，處事感情化。理性是理智占上風，不被感情左右，比較能清析的分析一些事情，做一些解決。

例1理性！愛情的角度 ，首先經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，其次愛情是需要人來埋單的 例2感性！愛情的角度，共同奮斗！ 決定關(guān)鍵 欲望 人不能戰(zhàn)勝欲望的

感性是以感情為基礎(chǔ)，對事情處理方法和做出的判斷，理性就是以你的理智，所到的教育為基礎(chǔ)，對事情做出的判讀和處理方法

靠感覺判斷問題和靠理智判斷問題

感覺是跟著感覺走 理性是 三思而后行

肯定跟不上需求！所以糯高粱收購價節(jié)節(jié)升高。茅臺酒消耗糧食比例為1:5，其中小麥與糯高粱基本對等，釀造1斤茅臺酒需消耗糯高粱2.5斤！列入地理保護的仁懷市全市糯高粱年產(chǎn)量不過7萬噸，理論上只能釀造2.8萬噸茅臺酒。但是，令人感到驚奇的是，僅茅臺酒廠一家的年產(chǎn)量已達4.28萬噸，茅臺鎮(zhèn)上還有許多家釀造茅臺醬香型酒的酒廠，7萬噸的糯高粱，尚不足以應(yīng)付茅臺酒廠的產(chǎn)量，那么問題來了，鎮(zhèn)上的其他那么多家酒廠，是不是不收購糯高粱釀酒？茅臺酒廠多生產(chǎn)出的將近1萬5千噸茅臺酒，是用什么東西造的？？？

是的，因為只有這地方的高梁 小麥才行再看看別人怎么說的。

茅臺決策難，是因為茅臺特殊酒生產(chǎn)工藝，一年一個生產(chǎn)周期，端午踩曲，重陽投料，同一批原料，要歷經(jīng)八次攤涼加曲堆積發(fā)酵和入池發(fā)酵、九次蒸煮、七次蒸餾取酒的復(fù)雜生產(chǎn)過程；新酒烤出后，還要經(jīng)過陳釀3年以上、精心勾兌方可出廠銷售?！痹谥袊拙瓶傮w需求過剩、市場態(tài)勢瞬息萬變的格局下，這無疑給茅臺發(fā)展決策帶來了很大的不確定性風險。

茅臺決策難，是因為茅臺特殊酒生產(chǎn)工藝，一年一個生產(chǎn)周期，端午踩曲，重陽投料，同一批原料，要歷經(jīng)八次攤涼加曲堆積發(fā)酵和入池發(fā)酵、九次蒸煮、七次蒸餾取酒的復(fù)雜生產(chǎn)過程；新酒烤出后，還要經(jīng)過陳釀3年以上、精心勾兌方可出廠銷售。”在中國白酒總體需求過剩、市場態(tài)勢瞬息萬變的格局下.

哈哈 這樣的問題你也問。。。哈哈哈

愛是包容而不是放縱 愛是關(guān)懷而不是寵愛 愛是相互交融而不是單相思 愛是百味而不全是甜蜜... 真正的愛情并不一定是他人眼中的完美匹配 而是相愛的人彼此心靈的相互契合 是為了讓對方生活得更好而默默奉獻 這份愛不僅溫潤著他們自己，也同樣溫潤著那些世俗的心 真正的愛情，是在能愛的時候，懂得珍惜 真正的愛情，是在無法愛的時候，懂得放手 因為，放手才是擁有了一切… 請在珍惜的時候,好好去愛 在放手的時候,好好祝?！?真愛是一種從內(nèi)心發(fā)出的關(guān)心和照顧，沒有華麗的言語，沒有嘩眾取寵的行動， 只有在點點滴滴一言一行中你能感受得到。 那樣平實那樣堅定。反之發(fā)誓、許諾說明了它的不確定，永遠不要相信甜蜜的話語。用心去感受吧~!~!~如果我的答案能幫助你，請給個5星，謝謝

感官知覺。尤指內(nèi)容或方向傾向美學或感情方面的 感性多指知識型女性，感情豐富,美麗,善良性感是視覺給人的沖擊力。停留于表現(xiàn)上。有時候還算不上欣賞。也許用視覺上的需求和欲望更恰當（這是人之常情，本貼只注重討論。）是自己的視覺享受，是一個人的精彩。你沒有傳達任何信息給對方。這樣一來。對方就像個花瓶。好看罷了。感性不是性感。不是靠穿性感的衣服或者脫光光就能表現(xiàn)出來。簡單的說只會欣賞對方外在的人，是體會不到這一點的。

老白干酒是一種高梁白酒，一般度數(shù)都比較高,非常烈性的酒白干酒就是不摻水的意思，廣義老白干泛指糧食烤制的白酒。燒酒就是將經(jīng)過發(fā)酵的原料入甑加熱蒸餾出的酒。白干的起源來自與河北衡水,因此河北衡水老白干也為白干酒的代表。

白干酒就是不摻水的意思，廣義老白干泛指糧食烤制的白酒。老白干酒是一種高梁白酒，一般度數(shù)都比較高，非常烈性的酒。明朝嘉靖年間，衡水酒取名“老白干”。“老”指其生產(chǎn)悠久，“白”是說酒體無色透明，“干”指的是用火燃燒后不出水份，即純，這三個它準確地概括了衡水酒的特點。之后衡水酒便以“聞著清香，入口甜香，飲后余香”這三香著稱揚名。

2007年國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局發(fā)布了《老白干香型白酒》國家標準，標志著老白干香型國家標準正式確立。老白干香型白酒憑借香氣清雅，自然協(xié)調(diào)，綿柔醇調(diào)，回味悠長的特點深受廣大消費者的喜愛，其不上頭的飲用體驗也獲得了不少資深酒友的支持與贊譽。話說當年第三屆名酒評選會，鳳香型白酒被列為清香型白酒，結(jié)果落選，后來兩屆以鳳香型參賽，重奪名酒稱號。無獨有偶，自第三屆評酒會分香型以來老白干香型白酒被列為清香型白酒，從而使得其被拒之于名優(yōu)酒的門外。隨著老白干香型的定型，老白干香型白酒的魅力越來越受到大家的認同，并且越來越多的業(yè)界人士開始關(guān)注并研究這一獨特香型。老白干香型不是創(chuàng)型而是定型，這是歷史條件所決定的。相關(guān)研究表明，老白干酒在香味成分和風格特點及工藝操作上與清香型和鳳型酒有明顯的區(qū)別。老白干酒的獨特工藝是續(xù)渣老五甑工藝地缸發(fā)酵，不同于清香型白酒的大二渣地缸分離發(fā)酵，所以其生產(chǎn)出的酒具有清香型白酒的清、凈、爽的特點，但又比清香型酒醇厚且香味大。也正是因為老白干香型獨特的釀造工藝，使得其具有“不上頭”的特點。老白干香型在保證釀造原料優(yōu)質(zhì)及生產(chǎn)環(huán)境衛(wèi)生的前提下，使用地缸發(fā)酵，釀后嚴謹清洗殺菌，因為地缸能有效隔絕泥土，所以釀造過程得以避免有害微生物和雜味的產(chǎn)生，其雜醇油的含量就會比較低。據(jù)衡水老白干酒業(yè)公司董事長劉彥龍介紹，陶制地缸內(nèi)部涂有一層釉質(zhì)，這使得陶缸具有微氧化作用和吸附作用?？茖W研究顯示，造成喝酒上頭的關(guān)鍵要素是雜醇油，與醬香型、濃香型白酒相比，因為它們發(fā)酵過程必須接觸窖泥，所以在雜醇油方面，老白干香型白酒確實擁有先天的優(yōu)勢。“喝老白干，不上頭”是衡水老白干目前的口號，與之前的“衡水老白干，喝出男人味”相比，其采用這一口號的原因除了老白干酒確實具有“不上頭”優(yōu)勢以外，相關(guān)專家表示這也是面對市場特定需求而進行的自我背書。據(jù)《2016 年中國白酒酒業(yè)白皮書》顯示，有八成的飲酒者喝酒以后感覺不舒服，其中第二天頭暈、上頭的比例高達 56.9%。正是為了解決飲酒者對“飲后舒適”的需求，衡水老白干簡單直白的突出香型特點，用“不上頭”的消費者飲用體驗，讓消費者愛上這種獨特香型。值得注意的是，單論“雜醇油”含量，在中國白酒香型中，老白干香型未必是一枝獨秀，講究一清到底的清香型白酒其雜醇油含量也比較低，即使是不用地缸發(fā)酵的其他香型白酒，其雜醇油含量也必須在國家允許的范圍內(nèi)。如果你喝的白酒是正規(guī)大廠酒廠的產(chǎn)品，想要不上頭，與其關(guān)注“雜醇油”的高低，不如少喝兩杯來的有用！

白酒，俗稱燒酒衡水老白干度數(shù)最高，大約67°我看看就醉了，你酒量好點就能撐的時間長點這是國產(chǎn)酒中度數(shù)最高的~