茅臺(tái)企業(yè)的促銷策略有哪些，茅臺(tái)酒的銷售策略

茅臺(tái)酒進(jìn)入完全市場(chǎng)化后，有著名的6大營銷法則。可以到：茅臺(tái)客網(wǎng)，藏家言論版塊里去看一下。但其實(shí)茅臺(tái)酒的地位并不是因?yàn)檫@些營銷手段起到的作用，茅臺(tái)的國酒地位并不是營銷出來的，只能說是中國歷史與茅臺(tái)酒酒質(zhì)的完美結(jié)合。

如果是濃香的大本營，還是不賣的好；正宗茅臺(tái)酒是無市場(chǎng)空白的，你的是茅臺(tái)系列酒或者茅臺(tái)鎮(zhèn)酒，這個(gè)市場(chǎng)不好拓展

需求價(jià)格彈性（Price elasticity of demand），簡(jiǎn)稱為價(jià)格彈性或需求彈性，需求價(jià)格彈性：是指需求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度，是需求量變化的百分比除以價(jià)格變化的百分比。需求量變化率對(duì)商品自身價(jià)格變化率反應(yīng)程度的一種度量，等于需求變化率除以價(jià)格變化率。需求量變化的百分比除以價(jià)格變化的百分比。茅臺(tái)、五糧液這些高檔酒，需求彈性小，也就是說即使它們價(jià)格提高些，但需求量的變化不會(huì)非常明顯（總是要送給領(lǐng)導(dǎo)的吧？）所以廠商就提價(jià)了。簡(jiǎn)單些說就是提了價(jià)但需求變化不會(huì)明顯下降……價(jià)錢貴了，買的人還是沒有怎么少，利潤不是更高？極端的例子就是像毒品，毒販不會(huì)因?yàn)槎酒穬r(jià)提價(jià)了就少吸點(diǎn)的……而電視機(jī)，需求彈性大，價(jià)格降了，需求就會(huì)明顯提高。君不見電器鋪的家電降價(jià)促銷吸引好多人嗎？如果家電漲價(jià)就會(huì)讓需要下降……家電貴了？買少點(diǎn)就是了，對(duì)吧？只要商家在降價(jià)后銷售量增多，所謂薄利多銷，利潤可能比降價(jià)前的更高。

促銷策略是企業(yè)市場(chǎng)營銷組合的一個(gè)重要組成部分。促銷是一門復(fù)雜的學(xué)問與技能，在掌握一定理論的基礎(chǔ)上還必須具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，才能運(yùn)用自如。學(xué)習(xí)本章，應(yīng)按照學(xué)習(xí)目標(biāo)的要求，逐步深入，注重對(duì)有關(guān)概念和原理的理解，從信息溝通過程的原理出發(fā)，結(jié)合各主要促銷工具的特點(diǎn)，深入領(lǐng)會(huì)企業(yè)進(jìn)行有效溝通的各個(gè)步驟及其相關(guān)原理，同時(shí)認(rèn)真閱讀和分析案例，并從自身工作以及作為一個(gè)消費(fèi)者的角度，留心觀察和分析研究企業(yè)促銷實(shí)踐，從而掌握促銷策略的基本原理與技能。 　　促銷的主要方式有五種，即廣告、人員推銷、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)、直效營銷，要注意掌握這些方式各自的內(nèi)容、特點(diǎn)、優(yōu)缺點(diǎn)及其適用條件。

我說幾點(diǎn)供你參考:1\企業(yè)營銷戰(zhàn)屢2\企業(yè)SWOT分析3\企業(yè)營銷策略、企業(yè)營銷目標(biāo)4\企業(yè)營銷隊(duì)伍構(gòu)成、培訓(xùn)狀況

分析一個(gè)企業(yè)的營銷現(xiàn)狀，一般包括如下方面： 1. 銷售額數(shù)據(jù)：本期銷售額數(shù)據(jù)多少，是否正常，和單上年度同期數(shù)據(jù)做分析。 2. 回款數(shù)據(jù)金額：本期回款金額多少，是否符合要求； 3. 銷售的產(chǎn)品構(gòu)成中，產(chǎn)品種類的銷售數(shù)據(jù)如何； 4. 按照銷售區(qū)域來看，哪些區(qū)域有異常變化； 5. 按照銷售客戶來說，哪些客戶有較大增長，哪些客戶有較大的減少； 6. 按照銷售人員來分析，哪些銷售人員銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L顯著，哪些下滑嚴(yán)重； 7. 和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同期相比較，我們做的怎么樣； 8. 分析銷售費(fèi)用的變化和金額，以及在銷售額中所占比例。

促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營銷推廣等各種促銷手段，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的的活動(dòng)。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)。一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量消費(fèi)者傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用。此外，目錄、通告、贈(zèng)品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個(gè)好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時(shí)引導(dǎo)采購；激發(fā)購買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象；維持市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位等等。

具體如下：1.價(jià)格策略：不能把結(jié)構(gòu)調(diào)整和提高經(jīng)濟(jì)的落足點(diǎn)單純的放在提高酒價(jià)上，質(zhì)量才是茅臺(tái)的立足根本。針對(duì)中低檔酒應(yīng)該低價(jià)，這樣憑借很好的品牌效應(yīng)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，這樣會(huì)為獲得豐厚的利潤奠定基礎(chǔ)。2.渠道策略：用專賣店，加盟店，還有電子商務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上同步進(jìn)行渠道銷售。3.產(chǎn)品策略：在保證原有的酒品的高端基礎(chǔ)上，加強(qiáng)開發(fā)新的酒的品種，完善自己的酒品分類，全面覆蓋高，中，低三檔次的酒類，滿足各種消費(fèi)者的需求。4.促銷策略：所謂“促銷”，不是真正的便宜的賣酒，而是給訂購量大的消費(fèi)者多的優(yōu)惠。這樣不但可以讓消費(fèi)者更容易多的購買產(chǎn)品，又讓消費(fèi)者在保證酒的質(zhì)量的同時(shí)得到更多的優(yōu)惠。這樣更易于讓消費(fèi)者接受。以上這些營銷的方式均適合在國內(nèi)和國外做茅臺(tái)酒的銷售，不過在國外，茅臺(tái)酒的銷售其實(shí)應(yīng)該更容易。具體是為什么？其實(shí)最主要的就是在國外茅臺(tái)酒的低價(jià)！

1、網(wǎng)上促銷的方案對(duì)名酒基本沒有大的幫助；2、茅臺(tái)系列酒主要通過專賣店系統(tǒng)推展；3、茅臺(tái)專賣店里面有部分經(jīng)銷商本身就是其他系列酒的區(qū)域經(jīng)銷商；4、茅臺(tái)系列酒主要通過口碑營銷、要客營銷、商朝零售；5、可以參考原來的“金方”營銷方案來制定自己的方案。6、網(wǎng)上銷售在2年內(nèi)估計(jì)收效甚微。 慎之慎之！

白酒完成銷售過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，這產(chǎn)品銷售 尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。那么，如何激發(fā)酒店促銷 員或服務(wù)員推銷產(chǎn)品的積極性，無疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問題。 　　白酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體，她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn)，對(duì)產(chǎn)品的銷售具 有很強(qiáng)的推動(dòng)力。同時(shí)具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳 ，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。 　　促銷手段： 　　對(duì)于白酒新品而言，在特定上市時(shí)期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店）， 能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍，激活區(qū)域市場(chǎng)。通過一系列的調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)開發(fā)酒店促銷員或服 務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開瓶費(fèi)。主要是通過在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個(gè)特定的身份驗(yàn)證號(hào)碼 ，酒店促銷員或服務(wù)員憑借這個(gè)獨(dú)一無二的號(hào)碼和廠家（或經(jīng)銷商）直接兌換現(xiàn)金。同時(shí)對(duì)不同的產(chǎn)品檔 次進(jìn)行細(xì)分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎(jiǎng)20～30元；主銷產(chǎn)品每瓶?jī)丢?jiǎng)8～15元；中低檔每瓶設(shè)置5元。對(duì) 于專職促銷員促銷，也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點(diǎn)是促銷員能及時(shí)得到實(shí)惠，有效提高其 積極性；但其缺點(diǎn)是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn)，活動(dòng)便很難繼續(xù)開展。 　　促銷策略： 　　文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體 設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵， 尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵。 　　娛樂化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲 用該產(chǎn)品的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 等活動(dòng)。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃包括這些為面：一、戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定，也是企業(yè)愿景的展開和明確化。戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)一步闡明了企業(yè)使命、核心價(jià)值觀和企業(yè)文化。二、發(fā)展規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃是一種從上而下的思維，是根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)來階段性規(guī)劃每年該做的事，是企業(yè)統(tǒng)一思想的理論基礎(chǔ)，企業(yè)要用發(fā)展規(guī)劃來指導(dǎo)和統(tǒng)帥各項(xiàng)計(jì)劃，尤其是年度各部門經(jīng)營計(jì)劃的節(jié)點(diǎn)安排和綜合平衡。三、商業(yè)模式商業(yè)模式就是企業(yè)通過什么途徑或方式來賺錢。四、投融資規(guī)劃企業(yè)投融資戰(zhàn)略規(guī)劃要從財(cái)務(wù)價(jià)值管理的角度著手，如何提高現(xiàn)金流的創(chuàng)造能力，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)資產(chǎn)營運(yùn)效率的管理。五、市場(chǎng)規(guī)劃市場(chǎng)規(guī)劃即通過分析趨勢(shì)、機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)和自身的條件，找到自己有能力、有優(yōu)勢(shì)進(jìn)入的市場(chǎng)，或者提升原有市場(chǎng)的份額，這也市場(chǎng)規(guī)劃很重要環(huán)節(jié)。六、產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃首先要弄清產(chǎn)品的功能，產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群，產(chǎn)品的賣點(diǎn)。明確了這三個(gè)基本問題，也就明確了產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。七、運(yùn)營規(guī)劃運(yùn)營規(guī)劃是指根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)的要求，對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施所需的各種資源，從時(shí)間和空間上所作出的統(tǒng)籌安排。八、人才規(guī)劃人才規(guī)劃是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，先診斷企業(yè)現(xiàn)有人力資源狀況，結(jié)合企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置情況，考慮未來的人才資源需求和供給狀況來分析和估計(jì)，對(duì)企業(yè)的崗位編制、人員合理配置、員工教育培訓(xùn)、人才資源管理政策、招聘和選撥等內(nèi)容進(jìn)行的人才資源的職能性規(guī)劃。九、薪酬激勵(lì)薪酬是胡蘿卜也是大棒，是企業(yè)激勵(lì)員工積極性最有效的手段之一。十、盈利分配企業(yè)獲得盈利如何分配，是企業(yè)內(nèi)外各個(gè)利益方最關(guān)心的問題，企業(yè)必須對(duì)股東、管理層、甚至是員工要有所交代。

企業(yè)戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱，其中既包括競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，也包括營銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略、資源開發(fā)戰(zhàn)略等等。企業(yè)戰(zhàn)略是層出不窮的，例如信息化就是一個(gè)全新的戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略雖然有多種，但基本屬性是相同的，都是對(duì)企業(yè)的謀略，都是對(duì)企業(yè)整體性、長期性、基本性問題的計(jì)謀。應(yīng)答時(shí)間：2021-05-18，最新業(yè)務(wù)變化請(qǐng)以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。 [平安銀行我知道]想要知道更多？快來看“平安銀行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

企業(yè)的戰(zhàn)略類型包括：發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略、收縮型戰(zhàn)略、并購戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。其中發(fā)展型戰(zhàn)略包括一體化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、密集型成長戰(zhàn)略。穩(wěn)定型戰(zhàn)略括暫停戰(zhàn)略、無變化戰(zhàn)略、維持利潤戰(zhàn)略，謹(jǐn)慎前進(jìn)戰(zhàn)略。收縮型戰(zhàn)略包括轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。

外部環(huán)境分析包括企業(yè)所處的政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、自然環(huán)境等內(nèi)容。而企業(yè)的內(nèi)部條件分析包括： 1、技術(shù)素質(zhì)方面 生產(chǎn)能力。包括生產(chǎn)的組織與計(jì)劃調(diào)度、技術(shù)質(zhì)量保證與工藝裝備、人員操作水平、消耗定額管理；在制品、半成品及成品流程管理；運(yùn)輸工具、勞動(dòng)生產(chǎn)率水平；環(huán)境保護(hù)與安全生產(chǎn)等。 技術(shù)開發(fā)能力。包括科研設(shè)計(jì)工藝開發(fā)的物資與設(shè)備水平；技術(shù)人員的數(shù)量技術(shù)水平與合理使用；以及獲取新的技術(shù)情報(bào)的手段、計(jì)量檢測(cè)手段；此外，還有技術(shù)管理水平與技術(shù)開發(fā)，更新產(chǎn)品的綜合能力。 2、經(jīng)營素質(zhì)方面 企業(yè)的發(fā)展史。分析企業(yè)在開辦、合并、轉(zhuǎn)產(chǎn)以及壯大發(fā)展等方面的歷史演變，目前的狀況及今后發(fā)展的可能性。銷售能力。分析銷售力量是否充足，市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開發(fā)能力如何，現(xiàn)有銷售渠道狀況。還應(yīng)分析企業(yè)的銷售組織是否健全，推銷手段是否有效，售后服務(wù)如何，滿足交貨條件的能力，收回貨款的能力及運(yùn)輸能力如何等。 獲利能力與經(jīng)濟(jì)效益。分析企業(yè)獲利能力的大小與途徑，進(jìn)行目標(biāo)利潤與目標(biāo)成本分析；各種資金利潤率分析與盈虧平衡點(diǎn)分析。 產(chǎn)品、市場(chǎng)狀況。分析企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍，主要產(chǎn)品的技術(shù)性能與技術(shù)水平，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和發(fā)展前景，市場(chǎng)占有率如何，產(chǎn)品獲利能力大小與競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)弱，產(chǎn)品屬于壽命周期的哪一階段。 物資采購供應(yīng)能力。分析企業(yè)在物資資源方面的組織、計(jì)劃、采購、倉儲(chǔ)、資金、管理等一系列工作的能力與存在的問題。 3、人員素質(zhì)方面 包括領(lǐng)導(dǎo)人員素質(zhì)、管理人員素質(zhì)、職工素質(zhì)。 4、管理素質(zhì)方面 包括企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)體制及組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置是否合理，信息的溝通、傳遞、反饋是否及時(shí)，日常業(yè)務(wù)性的規(guī)章制度是否健全可行等。 5、財(cái)務(wù)素質(zhì)方面 資金運(yùn)籌能力，包括資金的籌集使用和分配