茅臺(tái)為什么不自建渠道，重慶預(yù)約茅臺(tái)酒有哪些渠道

茅臺(tái)酒不能在其他地方生產(chǎn)的原因 ，最主要是水源問(wèn)題 。茅臺(tái)酒是取 赤水河之水釀造而成的 ，據(jù)說(shuō)用茅臺(tái)酒的配方到其他地方生產(chǎn)白酒 ，缺少了茅臺(tái)酒的酒香 ，味道就不一樣了 。

重慶預(yù)約茅臺(tái)酒可以通過(guò)茅臺(tái)集團(tuán)在重慶的特約代理及重百新世紀(jì)超市，永輝超市進(jìn)行預(yù)約購(gòu)買。

茅臺(tái)不開(kāi)放代理是因?yàn)槟玫矫┡_(tái)售賣權(quán)的一般是當(dāng)?shù)卮笊?，開(kāi)方代理沒(méi)有實(shí)際價(jià)值。茅臺(tái)酒，貴州省遵義市仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)特產(chǎn)，中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品。茅臺(tái)酒是中國(guó)的傳統(tǒng)特產(chǎn)酒。與蘇格蘭威士忌、法國(guó)科涅克白蘭地齊名的世界三大蒸餾名酒之一，同時(shí)是中國(guó)三大名酒“茅五劍”之一。也是大曲醬香型白酒的鼻祖，已有800多年的歷史。貴州茅臺(tái)酒的風(fēng)格質(zhì)量特點(diǎn)是“醬香突出、幽雅細(xì)膩、酒體醇厚、回味悠長(zhǎng)、空杯留香持久”，其特殊的風(fēng)格來(lái)自于歷經(jīng)歲月積淀而形成的獨(dú)特傳統(tǒng)釀造技藝，釀造方法與其赤水河流域的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合，受環(huán)境的影響，季節(jié)性生產(chǎn)，端午踩曲、重陽(yáng)投料，保留了當(dāng)?shù)匾恍┰嫉纳詈圹E。

對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)帶來(lái)最大的一個(gè)影響，就在于讓他們的利潤(rùn)減少了，并且經(jīng)銷商能夠拿到的貨會(huì)減少。我相信很多人都已經(jīng)了解到了，茅臺(tái)這家公司一直在不斷的擴(kuò)展?fàn)I銷渠道，對(duì)于這家公司來(lái)說(shuō)所擁有的營(yíng)銷渠道的種類一直在不斷的增加。茅臺(tái)集團(tuán)在這個(gè)社會(huì)當(dāng)中擁有著非常高的知名度，也正是因?yàn)槿绱怂軌颢@得的資源以及利潤(rùn)都是非常大的。茅臺(tái)集團(tuán)在不斷的擴(kuò)展自己的營(yíng)銷渠道擴(kuò)展?fàn)I銷渠道對(duì)于茅臺(tái)未來(lái)的發(fā)展來(lái)說(shuō)其實(shí)是有好處的，因?yàn)樵跀U(kuò)展了營(yíng)銷渠道之后，能夠讓茅臺(tái)集團(tuán)擁有著更高的利潤(rùn)，因?yàn)闇p少了其他公司在茅臺(tái)集團(tuán)所能夠獲得的利潤(rùn)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)其實(shí)也是有好處的，因?yàn)橄M(fèi)者所能夠獲得的價(jià)格也會(huì)更低一些的。經(jīng)銷商在未來(lái)能夠拿到的貨會(huì)更少。對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)這其實(shí)是一個(gè)非常大的影響，因?yàn)榻?jīng)銷商在獲得了更多的茅臺(tái)酒之后才能夠獲得更高的收益的，因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)當(dāng)中的茅臺(tái)酒的量是比較稀缺的，在經(jīng)銷商減少了供給之后，可能獲得的收益自然而然會(huì)減少的。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一件好事情。茅臺(tái)集團(tuán)擴(kuò)展?fàn)I銷渠道對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一件好事情，因?yàn)橄M(fèi)者能夠獲得更加便宜的酒茅臺(tái)集團(tuán)的白酒的價(jià)格之所以會(huì)如此高，主要是因?yàn)榻?jīng)銷商所能夠獲得的利潤(rùn)是比較高的，在經(jīng)銷商賺不到錢之后，貴州茅臺(tái)的價(jià)格自然而然會(huì)減少的。對(duì)于茅臺(tái)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，在消費(fèi)市場(chǎng)和資本市場(chǎng)當(dāng)中都已經(jīng)獲得了非常不錯(cuò)的發(fā)展，而且對(duì)于這家公司來(lái)說(shuō)，在未來(lái)肯定是能夠擁有屬于自己的營(yíng)銷渠道的，擁有了營(yíng)銷渠道之后就擁有了定價(jià)權(quán)。

茅臺(tái)自建電商“i茅臺(tái)”，百萬(wàn)人下載搶購(gòu)，為何業(yè)績(jī)卻不理想？下面就我們來(lái)針對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行一番探討，希望這些內(nèi)容能夠幫到有需要的朋友們。在網(wǎng)絡(luò)上，茅臺(tái)是中國(guó)名酒，是臉面，是轉(zhuǎn)讓就掙錢的硬通貨，也是有梗的大網(wǎng)紅。有些人吐槽茅臺(tái)A股總市值第一讓科技行業(yè)蒙羞，有人揶揄茅臺(tái)推舉工程院院士。顯而易見(jiàn)這種諷刺全是毫無(wú)根據(jù)的，確實(shí)純糧酒做為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有科技行業(yè)高端大氣，但它大約是國(guó)內(nèi)唯一可以變成頂級(jí)奢侈品牌的知名品牌，LV豈不也沒(méi)是多少技術(shù)含量；人是鐵飯是鋼，食品專業(yè)就不可有工程院院士了么？但這種撕不掉的話題討論，早已非常打動(dòng)大伙兒對(duì)它的好奇，現(xiàn)如今在白酒行業(yè)聞所未聞發(fā)布“i茅臺(tái)”APP，吸引住網(wǎng)民免費(fèi)下載看熱鬧一探究竟，不奇怪。但是細(xì)心分析一下“i茅臺(tái)”APP，便會(huì)發(fā)覺(jué)，它的整體規(guī)劃，對(duì)本地用戶十分不友善，好像便是為黃牛為之的。這一款A(yù)PP實(shí)際上含有濃郁的官方網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格，有茅臺(tái)詳細(xì)介紹和喝酒文化藝術(shù)詳細(xì)介紹，并不像一個(gè)完全的手機(jī)購(gòu)物網(wǎng)站。里邊現(xiàn)階段一共僅預(yù)購(gòu)3款酒，出售方法，或是茅臺(tái)的招數(shù)——事件營(yíng)銷，預(yù)約搶購(gòu)。這針對(duì)一般消費(fèi)者而言，是非常不友善的，最先商品可選類型太少，這也是網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站的最不能犯的不正確，消費(fèi)者都期望有大量的商品可以挑，沒(méi)有逛的覺(jué)得終究開(kāi)啟的次數(shù)會(huì)很低；次之即使搶購(gòu)到了，還獲得特定的出售點(diǎn)去自取，這對(duì)早已習(xí)慣性方便快捷快遞物流的消費(fèi)者而言，太反人性了，還比不上立即到店面去選購(gòu)。最終每日僅有早上9點(diǎn)至10點(diǎn)才可以預(yù)約搶購(gòu)，真真正正的消費(fèi)者哪里有那么多時(shí)間去蹲點(diǎn)等候？而這種標(biāo)準(zhǔn)，剛好合適黃牛。黃牛什么事無(wú)需干，便是守在天貓、京東、酒仙網(wǎng)等各種服務(wù)平臺(tái)，只需可以預(yù)約，馬上搶購(gòu)?，F(xiàn)如今發(fā)布“i茅臺(tái)”只不過(guò)是讓黃牛多了一個(gè)搶購(gòu)方式而已，她們能夠賺錢，申請(qǐng)注冊(cè)好幾個(gè)賬戶，每日守點(diǎn)搶購(gòu)，搶到了轉(zhuǎn)讓就大賺一筆。見(jiàn)到官方網(wǎng)的表述，發(fā)布“i茅臺(tái)”的目地，是改革創(chuàng)新茅臺(tái)營(yíng)銷渠道的強(qiáng)有力對(duì)策，可以合理打壓黃牛、維護(hù)保養(yǎng)茅臺(tái)企業(yè)形象，提高對(duì)茅臺(tái)終端設(shè)備價(jià)錢的監(jiān)管。但顯著能夠看見(jiàn)這一網(wǎng)上方式仍然比較嚴(yán)重借助傳統(tǒng)式的線下門店?？梢哉f(shuō)，通過(guò)她們的勤奮，徹底不如人意。破而后立，若茅臺(tái)真的想改變隨意抬價(jià)、倒貨的狀況，最應(yīng)做的是完全清除傳統(tǒng)式的代理商，打造出自身的線上與線下直銷店管理體系。

對(duì)茅臺(tái)這樣一個(gè)大企業(yè)來(lái)說(shuō)，一年的利潤(rùn)達(dá)到幾百億，建立一個(gè)自營(yíng)電商平臺(tái)完全沒(méi)有任何問(wèn)題。而且從目前茅臺(tái)的動(dòng)向來(lái)看，他們確實(shí)正在建立自己的電商體系，貴州茅臺(tái)電商“i茅臺(tái)”App早在今年3月份就上線了，而且將從2022年5月19日開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)，也就是說(shuō)大家可以從這個(gè)APP上購(gòu)買茅臺(tái)了。但從茅臺(tái)線上銷售的產(chǎn)品來(lái)看，只有5款產(chǎn)品可以隨便買。第一款是100毫升的飛天53%vol；第2款是500毫升的飛天43%vol；第3款是500毫升的43%vol；第4款是500毫升53%vol王子酒；第5款是500毫升53%vol迎賓酒。目前這5款產(chǎn)品是可以隨時(shí)買到的，另外還有一些珍藏酒需要實(shí)名登記預(yù)約之后才有機(jī)會(huì)買到。但是對(duì)于市場(chǎng)最期待的500毫升飛天53%vol，在茅臺(tái)APP上并沒(méi)有看到影子，甚至連預(yù)約的渠道都沒(méi)有。那為何茅臺(tái)的自營(yíng)電商不售賣500毫升飛天53%vol茅臺(tái)呢？其實(shí)說(shuō)白了就是他們不想賣。因?yàn)橐坏┟┡_(tái)自營(yíng)電商平臺(tái)售賣這一款酒之后，肯定會(huì)對(duì)眾多經(jīng)銷商產(chǎn)生很大的沖擊，如此一來(lái)各大經(jīng)銷商肯定不樂(lè)意了。而一直以來(lái)茅臺(tái)的銷售渠道都是主要由眾多經(jīng)銷商來(lái)承擔(dān)的，茅臺(tái)之所以能夠高高在上，離不開(kāi)眾多經(jīng)銷商的功勞。所以即便茅臺(tái)的APP上線了，他們也不敢把市場(chǎng)上最得意的產(chǎn)品拿出來(lái)賣，這里面可能出于幾個(gè)方面的考慮。第一、通過(guò)經(jīng)銷商賣可以減少成本。不管是通過(guò)茅臺(tái)自營(yíng)電商售賣還是通過(guò)經(jīng)銷商售賣，飛天茅臺(tái)的售價(jià)都是1499元，而且不管通過(guò)哪一種渠道來(lái)售賣，根本就不愁賣不出去。但通過(guò)自營(yíng)電商平臺(tái)售賣，你得自己增加電商售后服務(wù)，增加物流成本，這無(wú)疑就會(huì)減少飛天茅臺(tái)的利潤(rùn)空間。而通過(guò)經(jīng)銷商售賣就很簡(jiǎn)單，經(jīng)銷商都是批量購(gòu)買的，茅臺(tái)不需要額外配備售后人員，也不需要自己承擔(dān)物流費(fèi)用，這樣可以省下很大一筆成本。第二、茅臺(tái)還得仰仗經(jīng)銷商來(lái)維護(hù)茅臺(tái)的價(jià)格。飛天茅臺(tái)之所以高高在上，這離不開(kāi)經(jīng)銷商的功勞。雖然茅臺(tái)的稀缺性、產(chǎn)量少是導(dǎo)致茅臺(tái)價(jià)格高的重要原因，一瓶茅臺(tái)動(dòng)不動(dòng)就是上千塊錢甚至幾千塊錢，這里面其實(shí)有很多都是炒出來(lái)的。比如很多經(jīng)銷商從茅臺(tái)拿貨之后就囤貨居奇，人為故意制造稀缺，然后不斷地把茅臺(tái)價(jià)格推高上去，這也是過(guò)去幾十年茅臺(tái)價(jià)格一路不斷上漲的秘籍之一。假如現(xiàn)在茅臺(tái)在自營(yíng)電商平臺(tái)上隨意售賣飛天茅臺(tái)，客戶隨便就可以從平臺(tái)上購(gòu)買到，那經(jīng)銷商就沒(méi)有了炒作的空間，只要市場(chǎng)供貨充足，價(jià)格就會(huì)降低下來(lái)。一旦價(jià)格降下來(lái)，茅臺(tái)的利潤(rùn)空間就少了，所以他們當(dāng)然不樂(lè)意了。但把飛天茅臺(tái)搬到茅臺(tái)自營(yíng)電商平臺(tái)上來(lái)銷售，其實(shí)對(duì)茅臺(tái)來(lái)說(shuō)也有很大的好處，那就是利潤(rùn)空間增加。目前飛天茅臺(tái)出廠價(jià)都是固定的，而一些經(jīng)銷商從茅臺(tái)拿到酒之后就會(huì)不斷地加價(jià)上去。假如茅臺(tái)自己通過(guò)電商平臺(tái)銷售飛天系列，按照當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)來(lái)銷售，他們的利潤(rùn)空間肯定要比賣給經(jīng)銷商大很多。而且按照飛天茅臺(tái)的自身產(chǎn)能以及市場(chǎng)旺盛的需求來(lái)看，即便茅臺(tái)自己自營(yíng)飛天系列的，其實(shí)也不用擔(dān)心價(jià)格會(huì)出現(xiàn)下跌。而現(xiàn)在茅臺(tái)之所以不愿意上架飛天茅臺(tái)，我覺(jué)得更多的是考慮眾多經(jīng)銷商的利益，畢竟這些經(jīng)銷商跟茅臺(tái)已經(jīng)合作了幾十年，他們不可能說(shuō)斷就斷了，這太不近人情了。我覺(jué)得對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，未來(lái)他們有可能會(huì)放出少量飛天茅臺(tái)，但是跟其他收藏酒一樣，大家需要提前預(yù)約，這樣既可以滿足部分終端消費(fèi)者的需求，同時(shí)又不損害經(jīng)銷商的利益。通過(guò)采取這種過(guò)渡措施，慢慢地將經(jīng)銷商的銷量轉(zhuǎn)到茅臺(tái)自身的平臺(tái)上銷售，這很有可能成為一種趨勢(shì)。