一．進(jìn)口葡萄酒如何定價(jià)
1．掌握一個(gè)原則：越低端的酒，利潤(rùn)應(yīng)該越高，定價(jià)可以稍高；越高端的酒，因?yàn)閮r(jià)格高，也比較透明，可稍微降低點(diǎn)利潤(rùn)，定價(jià)要適中。
二．八大酒水定價(jià)策略
1．去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶:流星6666闖天涯八大酒水定價(jià)策略在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，白酒定價(jià)戰(zhàn)略戰(zhàn)策，對(duì)企業(yè)、商家至關(guān)重要。
2．白酒企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品、商家的商品銷售定價(jià)必須考慮諸多因素，方使產(chǎn)品價(jià)格于社會(huì)、于消費(fèi)者、于企業(yè)、都合情合理。
3．因此，定價(jià)就顯的非常重要。這里介紹九種：市場(chǎng)差異定價(jià)策略。它是指不同等級(jí)市場(chǎng)廠家同一種產(chǎn)品給定經(jīng)銷商的不同價(jià)格，主要區(qū)別地級(jí)市場(chǎng)與縣級(jí)市場(chǎng)，并考慮不同市場(chǎng)的距離的差異定價(jià)策略。
4．某一白酒企業(yè)一般只在縣級(jí)市場(chǎng)選擇一家經(jīng)銷商，但在地級(jí)市場(chǎng)選擇經(jīng)銷商，則同種產(chǎn)品給定經(jīng)銷商的價(jià)格不同。
5．縣級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格（如箱價(jià)）略低于地級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格0。1元左右，對(duì)經(jīng)銷商統(tǒng)一政策，年終實(shí)行模糊返昨。這樣，制止地級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商以量倒貨，經(jīng)銷商互相殺價(jià)、傾銷等不良行為，便于市場(chǎng)管理，維護(hù)廠商的利益。
6．因此，這種差價(jià)定價(jià)策略也是我們白酒企業(yè)營(yíng)銷的一種嘗試。收入差異定價(jià)策略。根據(jù)消費(fèi)者收入多少、消費(fèi)水平高低來確定的差異定價(jià)策略。
7．低價(jià)策略。滿足低收入消費(fèi)者的需要，白酒價(jià)格一般確定在2－10元之間，為了點(diǎn)領(lǐng)市場(chǎng)的需要，企業(yè)的個(gè)別產(chǎn)品往往以低于成本價(jià)而定價(jià)。
三．高端葡萄酒的營(yíng)銷策略是什么
1．首先要明確經(jīng)營(yíng)高端品牌的目的有的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)高端品牌是想補(bǔ)充已有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有的是想拓寬銷售渠道，有的是想借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和人力資源順帶銷售，還有的是因?yàn)榭粗辛烁哳~利潤(rùn)。
2．對(duì)任何一個(gè)經(jīng)銷商來說，都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，雖然優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是可以轉(zhuǎn)化和建設(shè)的，但肯定是有主次之分與強(qiáng)弱之分的。
3．運(yùn)作高端品牌和運(yùn)作大眾化品牌是截然不同的，其經(jīng)營(yíng)思路、人員配置、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的要求都不一樣。所以，在運(yùn)作之前要先明確自己的目的，不要盲目上馬。
4．制定清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及定位中國(guó)企業(yè)更擅長(zhǎng)運(yùn)用的是戰(zhàn)術(shù)而不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，這種用戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)戰(zhàn)略的現(xiàn)狀使很多企業(yè)只要認(rèn)為有利可圖就干，否則就不干。
5．任何企業(yè)要想成就一個(gè)高端品牌，則必須擯棄投機(jī)和游擊行為，對(duì)品牌戰(zhàn)略進(jìn)行合理規(guī)劃，作出長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。找到一款具有高端品牌基因的產(chǎn)品挺進(jìn)高端，就需要高端產(chǎn)品的匹配。
6．這里一定要看這個(gè)品牌有沒有這個(gè)基因。長(zhǎng)城君頂莊園，源于長(zhǎng)城品牌，但從莊園建設(shè)開始，一直按照高端的路線在走，其品牌形象不會(huì)受到原有母品牌大眾化的影響。
7．這就可以考慮代理。但如果華夏繼續(xù)推出很多低端產(chǎn)品，其華夏小區(qū)域的高端產(chǎn)品形象就會(huì)受到稀釋。它的高端品牌基因就比較混亂，也不容易打造成真正的品牌。
8．因此，是否具有高端品牌的基因，非常關(guān)鍵。它從產(chǎn)地、企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、口感到賣點(diǎn)訴求等很多方面都要有所體現(xiàn)。
9．要懂得“炒作”的技巧低檔酒運(yùn)作上可以使用和價(jià)格有關(guān)的促銷工具、常規(guī)的營(yíng)銷技巧，相對(duì)來說是簡(jiǎn)單的。但是運(yùn)作高檔品牌就不是這個(gè)概念，完全是另外一種模式。
10．更需要注意的是細(xì)節(jié)方面的功夫。大眾產(chǎn)品往往強(qiáng)調(diào)上量，渠道上要增加購(gòu)買的便利性，而高端品牌卻恰恰不能提高產(chǎn)品的便利性，甚至還要控制產(chǎn)品的銷量，甚至故意營(yíng)造“稀缺性”。
11．如果在路邊的便利店就可以買到拉菲，一般的家庭都能買得起長(zhǎng)城君頂葡萄酒，那么銷售效果將可想而知。雖然渠道上要控制量，但是服務(wù)上卻要高標(biāo)準(zhǔn)。
12．方方面面要烘托產(chǎn)品的高價(jià)值。注重口碑傳播高端品牌代表一種價(jià)值。如果大家都不知道這個(gè)品牌，我消費(fèi)可能也沒有可以炫耀的必要。
13．正因?yàn)榇蠹叶贾赖芏嗳讼M(fèi)不起，我才有優(yōu)越感。這是很多中國(guó)人消費(fèi)高端品牌的心理，因此，高端品牌的傳播必須“脫俗“。
14．脫俗的最佳方式便是口碑傳播。要有高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)貨賣一張皮，對(duì)高端品牌而言，更是如此。要特別注重高端品牌的“高檔感覺”。
15．什么人賣什么酒，賣高端品牌的組織結(jié)構(gòu)和賣中低檔酒的組織結(jié)構(gòu)一定也不一樣。必須要有一個(gè)高素質(zhì)的人力資源隊(duì)伍，還要有較高的溝通技巧。
16．整個(gè)公司為運(yùn)營(yíng)高端品牌要配套各種條件。準(zhǔn)確選擇合適的渠道走高端路線，要尋求獨(dú)特的渠道模式，實(shí)現(xiàn)渠道與品牌的匹配。
17．挺進(jìn)高端，就必須面對(duì)高端渠道。很少有人會(huì)跑到一個(gè)低檔的超市去買一個(gè)高端的產(chǎn)品，也不會(huì)到一個(gè)排擋去喝一瓶82年拉菲。
18．高端的人群其活動(dòng)的圈子相對(duì)固定，他們經(jīng)常出入的場(chǎng)所就是我們的銷售渠道。但高端品牌的宣傳就不一定都在對(duì)應(yīng)的渠道內(nèi)了，因?yàn)闆]有大部分人的知道且購(gòu)買不起，就沒有真正喝它的人的內(nèi)心滿足。
19．目前，國(guó)內(nèi)的長(zhǎng)城君頂莊園、張?jiān)?/a>愛斐堡、黃金冰谷、華夏小產(chǎn)區(qū)酒、怡園酒莊朗格斯、中法莊園等都可以接受考慮。
20．但還要看他們的經(jīng)營(yíng)思路是否符合上述的某些條件。國(guó)產(chǎn)高端葡萄酒的價(jià)格不是問題，無論是賣500元還是1000元，都不是問題，關(guān)鍵要看你的定位和支撐定位的條件是否能滿足。
21．讓消費(fèi)者相信你值很重要。經(jīng)銷高端葡萄酒需要勇氣，更需要眼光。鼓起勇氣，認(rèn)真地比較與思考，在高端酒上打出一片新天地！
四．珠海進(jìn)口葡萄酒一般多少錢？
1．你這個(gè)多少錢是指進(jìn)口價(jià)還是售價(jià)？進(jìn)口價(jià)：一般紅酒進(jìn)口價(jià)在1~5歐元之間，有點(diǎn)酒莊甚至?xí)M(jìn)口0。5歐的劣質(zhì)餐酒，而2~4歐元的進(jìn)口酒在國(guó)內(nèi)已經(jīng)算是品質(zhì)不錯(cuò)的。
2．算上關(guān)稅、運(yùn)輸?shù)雀鞣N各樣的成本，普通餐酒給到大客戶的價(jià)格一般是30多元人民幣起，品質(zhì)好一點(diǎn)的酒大客戶拿貨要60多元起，批發(fā)商拿普通餐酒的價(jià)格差不多50多元人民幣起，品質(zhì)好一點(diǎn)的酒拿貨可能就要100多元起，根據(jù)不同產(chǎn)地的酒，不同品質(zhì)的酒定價(jià)會(huì)有差異。
3．售價(jià)：根據(jù)進(jìn)貨價(jià)2倍起售的有，4倍的也很正常，這要看是哪一級(jí)分銷商，每個(gè)商家的定價(jià)策略又有所不同，前幾年法國(guó)波爾多產(chǎn)區(qū)的紅酒特別火，低端的餐酒（Vin de Table或Vin de Table Fran?ais）都能被定個(gè)高價(jià)。
4．針對(duì)珠海地區(qū)又有所不同，水客幫忙從澳門帶葡萄酒過關(guān)，以奔富128為例，水客從澳門拿貨可能要70元澳門幣，此前有打擊了一批螞蟻搬家式的走私商戶，他們從水客那收貨可能就要90元澳門幣。
