瓶裝白酒怎么快速銷售，請(qǐng)教如何收藏白酒

散裝白酒前景會(huì)逐漸減少，市場(chǎng)逐漸萎靡。散裝白酒市場(chǎng)萎靡，是因?yàn)樯钏教岣吡?，低檔瓶裝白酒價(jià)格百姓也能接受，同時(shí)便于攜帶。能夠瓶裝白酒，白酒檢測(cè)方面比散裝白酒要求高。消費(fèi)者也會(huì)逐漸認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)。

散白 市場(chǎng)的問(wèn)題，我認(rèn)為，主要是因?yàn)樗陌b問(wèn)題——幾乎沒(méi)有包裝——這就意味著，一般消費(fèi)者無(wú)法判斷所購(gòu)買的產(chǎn)品的質(zhì)量。所以對(duì)這一產(chǎn)品根本沒(méi)有信心。就算有這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者也回因?yàn)榱闶壅吒鼡Q品牌而更換品牌。這是缺點(diǎn) ，但也是優(yōu)點(diǎn)我認(rèn)為創(chuàng)品牌的難度很大，而且，就算品牌起來(lái)了，我感覺(jué)仿冒也會(huì)比較容易。其中兩大問(wèn)題是：1，如何讓零售商穩(wěn)定的去銷售你的產(chǎn)品。2，如何讓消費(fèi)者相信你的散白；問(wèn)題2 是建立在問(wèn)題1的基礎(chǔ)上的而我認(rèn)為比較簡(jiǎn)單一些的辦法 ，是放棄零散的最終消費(fèi)者而是主要公關(guān)大一些的需要者比如，有泡藥酒的飯店，藥店——因?yàn)橄M(fèi)者更愿意去相信他們的信譽(yù)

1、了解所推銷白酒的產(chǎn)品特點(diǎn)：比如度數(shù)、毫升、口感、品牌價(jià)值、銷售的價(jià)格體系及其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，這是一個(gè)業(yè)務(wù)員在進(jìn)入角色前必須掌握的。具體推銷過(guò)程是沒(méi)有一個(gè)規(guī)律，看各人的特長(zhǎng)而定。當(dāng)然賣酒首先賣的是人品，其次才是酒品?！　?、經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員工資待遇一般是底薪+提成。底薪一般在當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)+400以上。提成分兩種：一種是按照回款額的百分比提成。另一種是按照賣出的數(shù)量（當(dāng)然是回款后才提）X提成金額。具體比例和提成金額要看你推銷的酒的品種和當(dāng)?shù)匕拙剖袌?chǎng)的實(shí)際情況而定。一般來(lái)說(shuō)，新手前三個(gè)月是拿定額工資，沒(méi)有保底任務(wù)，沒(méi)有提成。如果開(kāi)始拿底薪+提成，一般有月度最低銷售量?！　?、二批價(jià)格，一般指經(jīng)銷商把貨拿給批發(fā)商的價(jià)格。終端價(jià)格，分終端供價(jià)和終端售價(jià)（也就是終端的表現(xiàn)價(jià)格）。終端一般指的是酒樓、商超，名煙名酒店等。

做商超渠道可以分成4種業(yè)態(tài)； 1、大型連鎖賣場(chǎng)（如沃爾瑪、家樂(lè)福、好亦多等） 2、區(qū)域型強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)（如四川的、紅旗、江蘇的文峰等） 3、就是當(dāng)?shù)氐男^(qū)士多店面 4、高檔酒店、會(huì)所、夜場(chǎng)等 如果你做的是面向市場(chǎng)還不是很久的品牌，建議先以士多店為主

呵呵，會(huì)的分享下啦

目前城鄉(xiāng)市場(chǎng)一派繁榮，擺上柜臺(tái)的瓶裝白酒不下幾十種，裝潢別致，令人眼花繚亂。但其中也有粗制濫造、摻雜使假的劣質(zhì)品，怎樣不用檢測(cè)設(shè)備，只憑感官來(lái)鑒別瓶裝白酒的好壞呢？質(zhì)監(jiān)人員介紹幾種方法： ⑴檢驗(yàn)和選購(gòu)瓶裝白酒時(shí)（以下簡(jiǎn)稱樣品），將樣品倒過(guò)來(lái)1-2分鐘，觀察密封是否嚴(yán)密，有沒(méi)有滴漏現(xiàn)象，如果瓶蓋密封不嚴(yán)，有滴漏的，容易造成雜菌感染變質(zhì)，可判定為不合格品。 ⑵將樣品上下振蕩幾次，對(duì)著太陽(yáng)觀察里面是否有雜質(zhì)（黑粒、頭發(fā)絲、小木屑、紙片、白色塑料布等），是否有懸浮物（棉絮狀、絲絲撓撓、沉淀物等），是否清亮透明，而不是混濁的。如果受檢樣品有上述一種現(xiàn)象，均可判定為不合格品。 ⑶檢查瓶蓋是否有銹蝕現(xiàn)象。已經(jīng)銹蝕的瓶蓋，是不合格的。 ⑷透過(guò)玻璃瓶觀察商標(biāo)背面印有出廠日期，計(jì)算一下是否已經(jīng)超過(guò)保質(zhì)期。如已超過(guò)保質(zhì)期，則既不能選購(gòu)，也不準(zhǔn)銷售。 ⑸觀察商標(biāo)是否是經(jīng)工商部門批準(zhǔn)注冊(cè)的，還是使用臨時(shí)裝璜標(biāo)簽的，這一點(diǎn)對(duì)選購(gòu)食品十分重要。凡是經(jīng)工商部門注冊(cè)的，大部分是經(jīng)過(guò)質(zhì)檢部門檢驗(yàn)，具有產(chǎn)品質(zhì)量合格證書或經(jīng)主管部門進(jìn)行鑒定的。 ⑹檢查《食品標(biāo)簽》內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)是否齊全。GB7718-87 《食品標(biāo)簽通用標(biāo)準(zhǔn)》發(fā)布以后，為我們檢驗(yàn)提供了方便條件。按照標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，商標(biāo)上應(yīng)標(biāo)明：出廠日期、保質(zhì)日期、食品名稱、容量、配料表、廠名、廠址、批號(hào)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)代號(hào)等內(nèi)容，標(biāo)注不全或沒(méi)有標(biāo)注的，不但視為不合格品，而且根據(jù)中食協(xié)[1987]69號(hào)文件規(guī)定，在市場(chǎng)上一律停止銷售。

廠家提供大量支持，樹立品牌形象。給客戶做詳細(xì)分析，從利潤(rùn).質(zhì)量.品牌形象.服務(wù)等等找出自己的優(yōu)勢(shì)與競(jìng)品做比較.......

你的這個(gè)問(wèn)題實(shí)際涉及到的是兩個(gè)問(wèn)題，一是做銷售這種職業(yè)怎么樣；另一則是干白酒行業(yè)的銷售會(huì)怎么樣的問(wèn)題。關(guān)于銷售這個(gè)職業(yè)的特點(diǎn)這里就不再贅述；就白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，它在大方向上是屬于是快速消費(fèi)品的行業(yè)。同其他快速消費(fèi)品一樣，目前的白酒行業(yè)存在著非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀況，但在國(guó)內(nèi)不同的區(qū)域相對(duì)激烈的程度有所不同。例如在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的區(qū)域其白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度就不如經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的嚴(yán)重。當(dāng)然，在白酒行業(yè)中同樣存在著一些較大的商業(yè)機(jī)會(huì)，這要看從事這個(gè)行業(yè)的人能否綜合地權(quán)衡自身與市場(chǎng)機(jī)會(huì)的存在條件，準(zhǔn)確分析與定位選準(zhǔn)自己的位置，持之以恒方可把握住機(jī)會(huì)獲得快速的成長(zhǎng)與發(fā)展。 如果僅僅是從白酒的銷售或者是業(yè)務(wù)員這樣的一個(gè)狹隘的層面上來(lái)說(shuō)，做白酒銷售同做其他銷售一樣，這是一個(gè)非常鍛煉人的職業(yè)，如果堅(jiān)持從終端業(yè)務(wù)做起再做到招商和市場(chǎng)經(jīng)理這樣的一種角色，將會(huì)比很多的其他職業(yè)更能獲得商業(yè)運(yùn)作的常識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，以及結(jié)識(shí)很多的容易對(duì)自己的人生發(fā)展產(chǎn)生積極影響的優(yōu)秀人士，為自己成長(zhǎng)為高級(jí)的職業(yè)經(jīng)理或者是私企老板打下良好的從業(yè)基礎(chǔ)。應(yīng)該說(shuō)，做過(guò)、尤其是長(zhǎng)期堅(jiān)持地干白酒銷售業(yè)務(wù)而又能保持旺盛的工作激情的人更容易成為一個(gè)成功的商界人士。

現(xiàn)今的白酒市場(chǎng)明擺著是供過(guò)于求競(jìng)爭(zhēng)慘烈，白酒廣告的信息傳遞也是火力強(qiáng)勁天羅地網(wǎng)。白酒廣告如果不能獨(dú)樹一幟建立起個(gè)性化的品牌形象，很容易就被其他酒的信息淹沒(méi)了。哪個(gè)白酒敢不做廣告不管是中央臺(tái)，還是地方臺(tái)