本文目錄一覽
- 1,請問高端白酒怎么開展市場業(yè)務麻煩給個市場計劃
- 2,請問中高端白酒如何搶占縣級市場
- 3,面對白酒市場突變如何進行轉型和調整
- 4,高端白酒的市場開拓方案
- 5,中高端酒水怎么打開市場必讀的行業(yè)潛規(guī)則
1,請問高端白酒怎么開展市場業(yè)務麻煩給個市場計劃
做快消行業(yè),滿足兩點就行了,有路子,能吃苦
2,請問中高端白酒如何搶占縣級市場
高端白酒,當然是降價,然后贈品,不然還怎樣
高端白酒,當然是降價,然后贈品,不然還怎樣
3,面對白酒市場突變如何進行轉型和調整
從高端消費向中端市場轉型,布局國民收入增長的的內需盛宴,而逐步擺脫對政府消費的依賴。從最近的白酒企業(yè)中報來看,貴州茅臺今年一季度凈利增長21.01%,增長雖比不上以前,但還是有所復蘇的。長遠來看,白酒消費還是受益于消費的升級,不過這需要時間。我是高端白酒股的股東,愛看新聞,希望能幫到你。
4,高端白酒的市場開拓方案
多走訪一下他們的專營店,旗艦店,跑跑市場,多收集第一手信息
不知道你們公司有品牌沒,如果是以前有產(chǎn)品并且在市面上有一定的知名度,那多推出一個系列還是蠻快的,如果是新產(chǎn)品,前期的推廣,渠道建設,可以看看黃金酒的營銷策劃。一個好的產(chǎn)品,必須有好的策劃和好的團隊
首先,選擇一個能代表白酒趨勢的高端品牌.其次,利用好當?shù)氐娜嗣}優(yōu)勢.第三,做好品牌的服務.
5,中高端酒水怎么打開市場必讀的行業(yè)潛規(guī)則
對于中高端酒水來說,怎么打開市場?通路快建憑借服務于數(shù)十家中國本土酒水品牌的經(jīng)驗,總結得出,如果你把名煙名酒店、商超看作主陣地,第一步你就錯了。有一句流傳民間的話,“買的人不喝,喝的人不買。”從中即可看出端倪,高檔酒大多用作送禮,走禮品團購渠道是必行之路。在中國,酒的價格直接體現(xiàn)送禮的誠意度,宴席的規(guī)格。如此看來,終端零售的售價則可視為價格標桿,在定價的時候預留足夠的空間不僅為團購作鋪墊,也保證了渠道每個環(huán)節(jié)的利潤,有效調動經(jīng)銷商積極性。確立了團購主渠道,還需要兩款主銷產(chǎn)品,更大的覆蓋價格帶,滿足于不同客戶的需求。接著尋找三個合作伙伴,如企事業(yè)單位領導人、企業(yè)高層、采購負責人。擁有人脈資源的合作伙伴是做好團購渠道的必要因素之一?,F(xiàn)在的市場環(huán)境,中高端白酒假酒鋪天蓋地,仿真度越來越高,大多高仿白酒都使用的正品包裝,然后重新組合,普通消費者無法辨認,于是造成一般消費者對于每一瓶酒都存在疑問。然而就在這個時候,作為領袖角色的意見就尤為重要,他對于白酒品牌的選擇會影響周圍一大部分人,好比一位企事業(yè)單位領導人從車后備箱拿出一瓶五糧液玉酒推薦給周圍的人,準保所有在場的人都說好。所以,做酒得有四位意見領袖。我們發(fā)現(xiàn)我們的目標消費者主要集中在城區(qū)的企事業(yè)單位。而他的消費的地點主要在中、高檔酒店,這些酒店的又相對集中在市中心地帶。這是目標消費者對消費地點的需求。針對這一現(xiàn)象,我們將設置5個高檔會所、酒店,做一個展示廳,配備一位美女禮儀小姐作解說——酒與美女自古分不開。同時,聘請8位左右的美女品鑒顧問,由她們去邀約目標人群到會,逐步影響更多的人。樹立品牌知名度,引導目標消費者。傳統(tǒng)的名煙名酒店渠道還要不要?要,不過不是用作大批量鋪貨陣地,而是找出當?shù)亓抑腥A煙、蘇煙等高檔煙銷量排名前六的,這六家煙酒店必定有自己的人脈資源,大批供給一些與中高端酒相匹配的客戶,只要找到他們,又可以保證一部分的銷量??梢钥隙ǖ恼f,中高端白酒談終端、談動銷,你就完全錯了。