如何成為茅臺(tái)客戶，茅臺(tái)客maotaike是不是就是江南會(huì)

茅臺(tái)客是愛好茅臺(tái)酒收藏家的稱呼。江南會(huì)是茅臺(tái)酒收藏愛好界中的頂級(jí)精英。分層次的區(qū)別。可以這么說：江南會(huì)中有茅臺(tái)客，但茅臺(tái)客中有江南會(huì)會(huì)員，但只是極少數(shù)人。茅臺(tái)客有個(gè)茅臺(tái)客網(wǎng)，可以在里面免費(fèi)成為注冊會(huì)員，但要成為江南會(huì)會(huì)員則需要交納20萬元入會(huì)費(fèi)，而且還要進(jìn)行審核評(píng)估。如果沒有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)地位的話，建議你先成為茅臺(tái)客網(wǎng)的會(huì)員再說。這是最忠墾的建議，你可以先從這個(gè)基礎(chǔ)開始，說不定可以認(rèn)識(shí)江南會(huì)的會(huì)員。

滿多少就送湯或者飲料，最好弄成套餐

打折也算是一種方式，或者買點(diǎn)《酒鄉(xiāng)》茅臺(tái)鎮(zhèn)地道的醬香酒 ，讓客戶當(dāng)品酒師，一人送一點(diǎn)，喝就再買，一桌餐成本加一點(diǎn)點(diǎn)，回頭客多翻一翻。 天貓找遠(yuǎn)明酒業(yè) 包郵

可以滿多少錢送什么東西，也可以滿多少錢減免一部分再看看別人怎么說的。

送吧

可以一次購買多少錢送一瓶大瓶飲料。

如果你是在跑流通的話，建議不斷拜訪網(wǎng)點(diǎn)推銷產(chǎn)品其賣點(diǎn)[如：價(jià)格，工藝，包裝等等]在拜訪過程中不斷的了解該終端的競品情況，和不斷總結(jié)自我的優(yōu)缺點(diǎn)，從而提高自身的服務(wù)意識(shí)及戰(zhàn)斗力。記住一 個(gè)好的銷售人員要懂得如呵維護(hù)自己的客情關(guān)系。反而這種關(guān)系是靠自己勤跑出來的只有這樣才能加深客戶對(duì)你印象。

第一，了解客戶的真正好銷的酒，在什么價(jià)位，什么香型的，第二，個(gè)人發(fā)現(xiàn)不要拿優(yōu)惠政策當(dāng)主力去打動(dòng)客戶，除非你銷售的不是什么正規(guī)軍的酒，第三，把自己推銷出去，你的酒自然不愁銷路。做銷售，就是在推銷自己。

慢慢跑吧！實(shí)踐才是。。。

去酒店吧臺(tái)，然后請(qǐng)人吃頓飯，跟你們公司老總商量下，放人酒店試賣，吧臺(tái)是個(gè)不錯(cuò)的推銷機(jī)會(huì)，然后就是飯店，也是上面的方法，新出的酒除了試賣別的機(jī)會(huì)難找

生意都是你自己跑，錢你自己賺啊。難道總公司幫你聯(lián)系客戶，錢讓你賺?任何生意都是這個(gè)道理，如果坐家里就能賺錢，人人都是千萬富翁了了。

你好！中國最好的葡萄酒種植基地在新疆，茅臺(tái)沒有自己的種植基地，原酒大部分是從新疆買的。如果真想做，最好看看市面你公司現(xiàn)有產(chǎn)品的市場零售價(jià)，報(bào)價(jià)可以根據(jù)市場零售價(jià)的70%左右報(bào)就可以了我的回答你還滿意嗎~~

現(xiàn)在你們公司做乍樣？

沒給你底價(jià)沒法談，比如說我是酒店老板，想要你的酒，我怎么賣，如果今天客人要喝，我就說1000塊一瓶，結(jié)果以后報(bào)價(jià)給我是2000一瓶，找誰說理去，這是其一。其二，根據(jù)你所描述的，這公司是100%的不信任你，就是想讓你先給他們跑遍所有的市場，就當(dāng)宣傳了，其實(shí)就是利用你這種第一次進(jìn)這種行業(yè)的人一無所知、無所畏懼、瞎跑亂撞來提高知名度。想到這種策略的人，不簡單，在這種人的手下不好翻身啊，慎重考慮。如果你決心進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，那就得多掌握些銷售知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，得忍個(gè)幾年了，只是不確定因素太多。

來我們公司嘛，待遇好，公司提供資源，培訓(xùn)。聚名酒

廠家提供大量支持，樹立品牌形象。給客戶做詳細(xì)分析，從利潤.質(zhì)量.品牌形象.服務(wù)等等找出自己的優(yōu)勢與競品做比較.......

你的這個(gè)問題實(shí)際涉及到的是兩個(gè)問題，一是做銷售這種職業(yè)怎么樣；另一則是干白酒行業(yè)的銷售會(huì)怎么樣的問題。關(guān)于銷售這個(gè)職業(yè)的特點(diǎn)這里就不再贅述；就白酒行業(yè)來說，它在大方向上是屬于是快速消費(fèi)品的行業(yè)。同其他快速消費(fèi)品一樣，目前的白酒行業(yè)存在著非常激烈的競爭狀況，但在國內(nèi)不同的區(qū)域相對(duì)激烈的程度有所不同。例如在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的區(qū)域其白酒行業(yè)的競爭激烈程度就不如經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的嚴(yán)重。當(dāng)然，在白酒行業(yè)中同樣存在著一些較大的商業(yè)機(jī)會(huì)，這要看從事這個(gè)行業(yè)的人能否綜合地權(quán)衡自身與市場機(jī)會(huì)的存在條件，準(zhǔn)確分析與定位選準(zhǔn)自己的位置，持之以恒方可把握住機(jī)會(huì)獲得快速的成長與發(fā)展。 如果僅僅是從白酒的銷售或者是業(yè)務(wù)員這樣的一個(gè)狹隘的層面上來說，做白酒銷售同做其他銷售一樣，這是一個(gè)非常鍛煉人的職業(yè)，如果堅(jiān)持從終端業(yè)務(wù)做起再做到招商和市場經(jīng)理這樣的一種角色，將會(huì)比很多的其他職業(yè)更能獲得商業(yè)運(yùn)作的常識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，以及結(jié)識(shí)很多的容易對(duì)自己的人生發(fā)展產(chǎn)生積極影響的優(yōu)秀人士，為自己成長為高級(jí)的職業(yè)經(jīng)理或者是私企老板打下良好的從業(yè)基礎(chǔ)。應(yīng)該說，做過、尤其是長期堅(jiān)持地干白酒銷售業(yè)務(wù)而又能保持旺盛的工作激情的人更容易成為一個(gè)成功的商界人士。

現(xiàn)今的白酒市場明擺著是供過于求競爭慘烈，白酒廣告的信息傳遞也是火力強(qiáng)勁天羅地網(wǎng)。白酒廣告如果不能獨(dú)樹一幟建立起個(gè)性化的品牌形象，很容易就被其他酒的信息淹沒了。哪個(gè)白酒敢不做廣告不管是中央臺(tái)，還是地方臺(tái)

現(xiàn)代人無法離開白酒，在這個(gè)時(shí)代，不管是宴請(qǐng)客人還是親朋好友的聚會(huì)，都是需要喝酒的。而現(xiàn)代人的消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)生巨大改變，綠色健康廉價(jià)的產(chǎn)品更能得到消費(fèi)者的追捧，茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒制造工藝繁瑣，窖藏時(shí)間長、口味獨(dú)特，已經(jīng)成為眾人青睞的產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在購買散酒的渠道有很多，但是對(duì)于消費(fèi)者來說，真正的正宗茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒并不是十分好找，可能有的消費(fèi)者想要買到正規(guī)的茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒需要花費(fèi)很大的功夫。那么消費(fèi)者想要買到正規(guī)的茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒，而又因?yàn)槁吠镜脑虿荒苤苯拥劫F州茅臺(tái)鎮(zhèn)購買，應(yīng)該怎么做？專家表示需要做好以下幾點(diǎn)。不能貪圖便宜。散酒較為便宜，我們知道，可能是我們購買來自茅臺(tái)鎮(zhèn)的茅臺(tái)酒或者是賴茅酒，需要花費(fèi)較多的錢，但是對(duì)于茅臺(tái)鎮(zhèn)的散酒來說，因?yàn)榘b較為簡單，所以價(jià)格較低，這也是消費(fèi)者購買散酒的主要原因。雖然是這樣，專家并不建議消費(fèi)者購買過于便宜的白酒?？雌渖?，食其味。雖然是散酒，只要是茅臺(tái)鎮(zhèn)正規(guī)酒廠生產(chǎn)的，都是透明的，很多假的散酒是有漂浮物或者是渾濁的，不建議大家飲用。消費(fèi)者品嘗之后覺得有怪異的味道，應(yīng)該立即停止飲用。選擇正規(guī)的渠道。不管是選擇網(wǎng)上購物渠道還是現(xiàn)實(shí)中的商場進(jìn)行購買，一定要認(rèn)準(zhǔn)正規(guī)的賣家，淘寶網(wǎng)上面的賣家并不可信，選擇網(wǎng)上商城購買的時(shí)候一定要選擇類似于酒伯樂這樣專門售賣茅臺(tái)鎮(zhèn)白酒的網(wǎng)上商城?？偠灾痪湓?，想要買到正宗的茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒，需要消費(fèi)者火眼金睛的判斷，但是只要能夠認(rèn)準(zhǔn)正規(guī)的購酒渠道，就像是給自己的購買過程上了一個(gè)保險(xiǎn)所，從源頭上面杜絕假白酒的產(chǎn)生，讓消費(fèi)者享受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

1、不能貪圖便宜。散酒較為便宜，我們知道，可能是我們購買來自茅臺(tái)鎮(zhèn)的茅臺(tái)酒或者是賴茅酒，需要花費(fèi)較多的錢，但是對(duì)于茅臺(tái)鎮(zhèn)的散酒來說，因?yàn)榘b較為簡單，所以價(jià)格較低，這也是消費(fèi)者購買散酒的主要原因。雖然是這樣，專家并不建議消費(fèi)者購買過于便宜的白酒。2、看其色，食其味。雖然是散酒，只要是茅臺(tái)鎮(zhèn)正規(guī)酒廠生產(chǎn)的，都是透明的，很多假的散酒是有漂浮物或者是渾濁的，不建議大家飲用。消費(fèi)者品嘗之后覺得有怪異的味道，應(yīng)該立即停止飲用。3、選擇正規(guī)的渠道。不管是選擇網(wǎng)上購物渠道還是現(xiàn)實(shí)中的商場進(jìn)行購買，一定要認(rèn)準(zhǔn)正規(guī)的賣家，淘寶網(wǎng)上面的賣家并不可信，選擇網(wǎng)上商城購買的時(shí)候一定要選擇類似于酒伯樂這樣專門售賣茅臺(tái)鎮(zhèn)白酒的網(wǎng)上商城。

白酒的銷售就是去和人溝通首先要注意自己的外表，然后就是需要多走多跑多說白酒業(yè)務(wù)員就是腿勤嘴勤最主要的是你需要前期走訪大量客戶做好工作日志。等大家都接受你的為人了就可以很好的賣出你自己的產(chǎn)品了

我覺得首先給自己的酒下一個(gè)定義，低、中、高檔？？適合什么樣的消費(fèi)群體，如果做促銷？？中國白酒做營銷最成功的是金六福，所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后，就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷費(fèi)，然后你看是進(jìn)飯店，還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的，你要研究理論，結(jié)合自己的產(chǎn)品，然后自己找出營銷的方式，所以下面的內(nèi)容，你還是有必要參考的： 隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨(dú)文化，從好客到饋贈(zèng)，從福文化到運(yùn)文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分，而且要關(guān)注終端銷售，做好臨門一腳，因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”，營銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實(shí)施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對(duì)終端細(xì)分，分為abc，進(jìn)行分類管理；二是需要在策略方面進(jìn)行促銷，如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷，在戶外進(jìn)行推銷，既要吸引顧客走進(jìn)來，又要主動(dòng)走出去。 二、終端細(xì)化 （一） 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭之地，對(duì)于酒店終端的促銷，主要有三個(gè)群體： 一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場費(fèi)外，還必須要針對(duì)酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對(duì)銷售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們在推薦產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時(shí)，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場點(diǎn)歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 三是酒店消費(fèi)者。終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品，在針對(duì)消費(fèi)者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎(jiǎng)促銷，采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。 （二）賣場和超市終端 賣場和超市是僅次于酒店的第二大終端，在這個(gè)終端的促銷過程中，一是在強(qiáng)化pop廣告和賣場廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等；二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實(shí)物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導(dǎo)購的培育，在賣場和超市，導(dǎo)購的用途非常大，對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 （三）戶外 為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動(dòng)一般都是配合商超來開展，但對(duì)于農(nóng)村市場的開拓，戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場（即農(nóng)村市場）的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷，戶外路演效果比較好，因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備，在購買年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷活動(dòng)，既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象，又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然，戶外路演需要前期宣傳造勢到位，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生購買行動(dòng)，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。 （四）婚紗影樓 婚宴市場作為白酒主要的市場之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑，這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)，不僅要賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入，爭奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品，送給每對(duì)拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“xx酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開展；可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營部。如可以在年歷，海報(bào)，產(chǎn)品展示臺(tái)，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請(qǐng)柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合；如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù)；如購買白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動(dòng) “渠道為王”、“終端制勝”，要營銷終端，需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對(duì)終端的sp，需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式，善于借勢和造勢；需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng)，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn)；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng)；如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計(jì)劃；如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強(qiáng)推的力度，特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等，加強(qiáng)團(tuán)購和進(jìn)行捆綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場。 當(dāng)然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天，白酒的銷售將會(huì)決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷售，贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好，細(xì)分終端，針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細(xì)作，贏取更大的市場。