老壇子酒業(yè)市場環(huán)境分析，牡丹江老壇子酒

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不錯 好喝不上頭 在牡丹江地區(qū)很有人緣

環(huán)境分析 企業(yè)資源 目標 戰(zhàn)略 評估 競爭者分析 產(chǎn)品市場占有率 售后

環(huán)境分析 企業(yè)資源 目標 戰(zhàn)略 評估 競爭者分析 產(chǎn)品市場占有率 售后 說的很好，也就是這些了！

目前國內(nèi)黃酒市場主要由古越龍山、會稽山、塔牌、孔乙己、女兒紅等品牌分食，但是地方市場崛起的品牌也不可忽視，包括和酒、稽山鑒水、石窟門等品牌在各自銷售地區(qū)都有不錯業(yè)績，其中新品牌稽山鑒水，去年年末三個月在川渝兩地就賣掉100多萬元，此消息一出之后，多家行業(yè)黃酒巨頭意欲與之合作。而和酒、會稽山、石窟門在各自的區(qū)域市場都有不少的斬獲。中國黃酒行業(yè)還是存在著很大的增長空間的。了解黃酒水酒（招 商）群：1 23 974 1 23

江南一帶比較愛喝，黃河以北銷路就差點，所以眼光還是應(yīng)該針對南方。

1.物流市場營銷與環(huán)境的關(guān)系及swot分析法 2.物流市場營銷的社會宏觀物流環(huán)境分析和行業(yè)競爭環(huán)境分析 3.第三方物流企業(yè)素質(zhì)、活力和市場營銷能力分析 4.1 物流市場營銷環(huán)境分析方法 物流企業(yè)在復雜的市場環(huán)境變化中求得生存與發(fā)展。物流企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部素質(zhì)給企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展帶來機遇的同時又存在各種威脅與挑戰(zhàn)，它是制定物流企業(yè)市場營銷應(yīng)變策略及其未來發(fā)展變化的重要因素。在明確物流企業(yè)營銷與環(huán)境的基礎(chǔ)上，應(yīng)用swot、五種競爭力量模型等分析方法對物流企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境進行剖析，找出自身長處與不足，制定有針對性的物流市場營銷方案。

　　行業(yè)在我們國家中的地位　　占GDP的比重　　出口創(chuàng)匯的能力　　未來的增長空間　　我們國家對行業(yè)的政策　　行業(yè)對外資進入的政策（鼓勵/限制）及外資進入狀況　　行業(yè)全球化的程度以及全球市場狀況　　過去幾年行業(yè)發(fā)展狀況　　從行業(yè)狀況、利潤狀況來看行業(yè)的發(fā)展是否良性　　利潤的分布　　主要參考指標　　總量指標：銷售收入、毛利潤、EBIT、凈利潤　　比率指標：銷售毛利/銷售收入、EBIT/銷售收入　　凈利潤/銷售收入、EBIT/總資產(chǎn)、凈利潤/權(quán)益　　各項指標同經(jīng)濟總量的對比　　行業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)分布　　行業(yè)中的主要領(lǐng)域　　主要的產(chǎn)品和技術(shù)水平　　行業(yè)價值鏈　　行業(yè)的增值過程，重點關(guān)注鏈段上增值幅度最大的節(jié)點　　企業(yè)在行業(yè)結(jié)構(gòu)和價值量上的分布　　各節(jié)點上企業(yè)的數(shù)量、增值空間、進入退出壁壘高低　　增值幅度大的節(jié)點上如果企業(yè)數(shù)量少，則重點關(guān)注　　行業(yè)競爭的關(guān)鍵因素　　根據(jù)需求分析：質(zhì)量、價格、服務(wù)　　根據(jù)技術(shù)水平分析　　價值鏈上的需求特點　　上游企業(yè)對下游企業(yè)的影響　　需求發(fā)展趨勢　　需求的新特點——技術(shù)、消費習慣　　需求總量的變動　　需求結(jié)構(gòu)變化——不同領(lǐng)域、鏈段上的企業(yè)差別很大（電信設(shè)備）　　競爭形勢分析（波特五力分析模型）　　各鏈段企業(yè)面臨的競爭形勢　　主要核心競爭力的體現(xiàn)　　技術(shù)　　產(chǎn)品　　管理　　成本控制　　市場開拓　　主要競爭要素的歸屬（核心競爭力掌握在何種企業(yè)之手）

企業(yè)名稱：市南孔酒業(yè)有限公司 住址：市三衢路258-8號 主要業(yè)務(wù)：生產(chǎn)中、高度白酒 注冊資本金：500萬。我們分析，酒精飲料行業(yè)面臨的宏觀因素主要有：消費升級對酒精飲料行業(yè)影響主要體現(xiàn)在“縱向”拉動上，也就是消費者從中低端向高端升級換代的過程。而酒精飲料企業(yè)近年來的主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就是高端化。高端化意味著高毛利，這是近年來酒精飲料行業(yè)景氣度不斷增加的主要原因。(1)高端產(chǎn)品競爭加劇問題在于，雖然居民消費能力增加，但這是個長期過程。且居民收入的金字塔結(jié)構(gòu)和消費選擇由低到高的金字塔結(jié)構(gòu)短期內(nèi)將不會改變。(2)所得稅：從2008年1月1日起，企業(yè)所得稅率統(tǒng)一調(diào)整為25%。由上表中可見，目前重點酒精飲料上市公司所得稅率平均為34.23%，而調(diào)整后稅率降為25%，凈利潤平均增幅13.55%。市南孔酒業(yè)有限公司的競爭對手主要來源于以下幾個方面：1、 市白酒與外來強勢品牌的競爭。這部分競爭者主要是川酒品牌、貴州酒品牌、皖酒品牌、東北酒品牌、湘贛酒品牌等。2、市白酒品牌之間的競爭。地方保護與白酒消費的地域特征，使得市各地方白酒品牌之間的競爭更加激烈。 3、市白酒品牌酒與雜牌酒的競爭。監(jiān)管政策的不到位，使得各地小酒廠蜂擁而上，蠶食和擾亂品牌酒的市場。二、 替代品的競爭力 白酒作為一種人際溝通的特殊媒介，雖然會長期存在，但隨著人們健康觀念的轉(zhuǎn)變和兌健康的日益重視，整體上處于行業(yè)整體萎縮的狀態(tài)。除了“飲酒傷身”觀念的影響，替代品的競爭占據(jù)了白酒的市場份額。 1、啤酒。浙江是啤酒大省，啤酒產(chǎn)量與消費量都居前列，而且越來越多的年輕消費者更青睞于口感細膩的的啤酒，而疏遠了白酒。2、果酒。市葡萄酒廠近年開始了大規(guī)模的推廣，力圖將“果酒＋白酒”的概念灌輸給消費者，果酒對白酒的地盤之爭開始發(fā)力。3、黃酒及補酒。秋冬季進補的傳統(tǒng)消費觀念使得即墨老酒、至寶三鞭酒及勁酒、枸杞酒等在消費旺季蠶食傳統(tǒng)白酒的份額。 三、 新進入者的競爭力 白酒行業(yè)的所謂“暴利”，吸引著形形色色的新進入者，與現(xiàn)有白酒品牌形成競爭，主要有以下幾類：1、 資本型的新進入者。主要來自于白酒行業(yè)以外，如市新興酒業(yè)。2、投機型的新進入者。主要來自兩個方面，一個是靠在大酒廠周邊的“李鬼”式的小酒廠的不斷涌現(xiàn)；一個是職業(yè)操手操作“買斷品牌”。

一、市場分析 二、營銷策劃 三.協(xié)同配合 四.活動安排 一、 市場分析 "酒吧人群" 顧名思義：在酒吧里的人群，從消費的角度說即老板與消費者。這兩種"人民"，不應(yīng)僅僅是消費的關(guān)系，更要溝通、交流，讓消費者不僅僅是在酒吧時、在消費時，才知道、才想起酒吧。 目的：溝通，交流，互知，擴大酒吧知名度。 首先我先做個分析,我就不搞模式,不用術(shù)語 俗套的對連云港的市場作個簡單的分析 雖然沒在連云港的酒吧做過,但是也去過部分娛樂場所,有許多喜歡玩的朋友.通過觀察和實地了解. 連云港的酒吧消費群體可分為三部分! 1.老泡.以前在外就泡過吧的,現(xiàn)在家邊有場子了,正好! 有自身條件,喜歡酒吧氣氛,把酒吧當成一種休閑文化. 這個群體需要的是適合自己的環(huán)境,感覺舒服的 這部分人的溝通與交流主要在于營銷模式. 他們是泡吧群體中最舍的散銀子的,也有銀子的! 這個群體泡吧按習慣來,習慣在那個酒吧的就會一直去那個酒吧, 反正他們有的是銀子! 2.本地的前衛(wèi)人士,簡稱混的.這方面的群體雖然沒有消費能力, 但是他們喜歡玩,喜歡刺激,那怕借錢也會撐起臉面出去玩, 他們的需要很簡單,好玩,有情況! 漫天式的宣傳對他們最有效果, 活動和熱鬧對這個群體的吸引是百分百, 這個群體泡吧是湊熱鬧型,那個酒吧熱就去那! 3.工薪階層,酒吧的出現(xiàn)是城市的新新事物,對于他們而言 是體驗,是新生活,他們希望的酒吧是新奇的,有特色的 檔次的,這部分群體的溝通在于廣告手法的吸引, 這個群體是最有發(fā)展力的群體,如果留住他們, 他們往往會給你驚喜的去制造一傳十十穿百的效果! "發(fā)展方向及需要面對的問題" 亂世是一個成功的酒吧品牌,這是一個好的基礎(chǔ). 酒吧處在一個發(fā)展中的城市,未來市場寬廣 作為最新一批的港城酒吧,發(fā)展好了就會成為這一行業(yè)的領(lǐng)路人 酒吧處在鬧市區(qū),既有處于商業(yè)圈的地理優(yōu)勢，又處在激烈的市場競爭環(huán)境的劣勢 城市發(fā)展的進步,酒吧行業(yè)競爭也會越來越激烈 酒吧風格和當?shù)仫L俗習慣及適應(yīng)能力的沖突 消費檔次的適應(yīng)! 二.營銷策劃 個人認為,前期的策劃可采用一些老套的手法針對型的去展開比較適合 1.有效的組織營銷精英針對老泡生活的地方 進行檔次宣傳面對面溝通 發(fā)展對我們有幫助的場所為營銷網(wǎng)點 2.組織酒吧工作人員齊努力 在夜生活開始的前段時間進行大規(guī)模 占據(jù)有利地形的撒網(wǎng)式宣傳 3.營銷邀請發(fā)放優(yōu)惠卡! 三.協(xié)同配合 1.酒吧服務(wù)的模式 服裝 變化! 2.對吧麗 營銷活動安排 3.DJ MS 音樂的主體規(guī)劃 四.活動策劃 1.節(jié)日活動 中西方的節(jié)日 2.周日活動 每周日 搞一些主題為 曖昧之夜 玫瑰戀情 牽牽手 談?wù)剱? 不斷變化 3.不定期的活動 抓住城市娛樂動態(tài)及國內(nèi)外娛樂動態(tài) 捕時跟住媒體的安排一些 特別活動 如快男超女 一些選秀場下來了歌手 搖滾之夜 小提琴 嗨手現(xiàn)場! 參考資料： http://jb193.com/club/forum-93-1.html

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