11月13—14日,宜賓五糧濃香系列酒有限公司(以下簡稱為“五糧濃香系列酒公司”)在南京分別召開了五糧特曲、五糧醇經(jīng)銷商溝通會(huì)?!度A夏酒報(bào)》記者從會(huì)上獲悉,五糧特曲、五糧醇“專屬跑道”劃定完畢,“鳴槍起跑”在即,將朝著構(gòu)建廠商利益共同體一起奔跑前行。
四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司副董事長、宜賓五糧液股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理、宜賓五糧濃香系列酒有限公司董事長鄒濤,五糧濃香系列酒公司總經(jīng)理黃華等五糧濃香系列酒公司領(lǐng)導(dǎo)班子,五糧液集團(tuán)公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人,以及全國五糧特曲、五糧醇經(jīng)銷商代表參加了會(huì)議。
“突出系統(tǒng)性優(yōu)勢,優(yōu)化價(jià)值鏈分配,真正形成廠商利益共同體?!编u濤在會(huì)上明確了當(dāng)前五糧濃香系列酒公司的工作主基調(diào)。
據(jù)了解,兩場經(jīng)銷商溝通會(huì)與今年8月召開的尖莊經(jīng)銷商溝通會(huì)一脈相承,成為五糧濃香系列酒公司針對(duì)品牌產(chǎn)品實(shí)施的大手筆戰(zhàn)術(shù)“動(dòng)作”,以此徹底釋放改革紅利。
● 重塑品牌價(jià)值,打造同價(jià)位第一品牌
溝通會(huì)明確了五糧特曲、五糧醇的品牌定位。其中,五糧特曲將長期堅(jiān)持五糧特曲、五糧特曲·精品、五糧特曲·珍品產(chǎn)品線組合,聚焦200元—300元主力價(jià)位段,打造特曲品類第一品牌;五糧醇則以臻選和淡雅系列為拳頭,聚焦100元—200元主力價(jià)位段,打造國內(nèi)中價(jià)位第一品牌;加之之前確定的尖莊“塔基”品牌定位,至此,五糧濃香系列酒公司全國性戰(zhàn)略自營品牌“跑道”全部劃定完畢。
一位上海五糧特曲經(jīng)銷商介紹,此前,五糧特曲在上海一直以中高端白酒為品牌定位,市場競爭激烈,加之消費(fèi)市場對(duì)品牌認(rèn)知度不高,難免出現(xiàn)“高不成、低不就”的尷尬境地。此次會(huì)議明確了打造特曲品類第一品牌,同步聚焦三款主力產(chǎn)品。這是重塑品牌價(jià)值,構(gòu)建合理產(chǎn)品體系的重要舉措。
在去年和今年的白酒國家評(píng)委年會(huì)上,經(jīng)過240位國家級(jí)評(píng)委盲評(píng),五糧特曲、五糧春、五糧醇均位列同價(jià)位第一,充分體現(xiàn)出五糧濃香系列酒的品質(zhì)優(yōu)勢。鄒濤認(rèn)為,系列酒經(jīng)過多年發(fā)展,產(chǎn)品質(zhì)量、品牌價(jià)值不斷提升,但其品質(zhì)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢未能及時(shí)轉(zhuǎn)化成市場份額優(yōu)勢、氛圍優(yōu)勢,這些都是系列酒面臨的問題。
對(duì)此,鄒濤表示,五糧特曲產(chǎn)品要更加聚焦,五糧醇應(yīng)堅(jiān)決收縮產(chǎn)品線,著力打造大單品,回歸中價(jià)位“主跑道”,全面推進(jìn)系列酒品牌架構(gòu)梳理工作,塑造同價(jià)位第一品牌。
依次落子的五糧濃香系列酒,將繼續(xù)堅(jiān)持“三性一度(即確保五糧液的純正性、一致性、等級(jí)性,提高品牌辨識(shí)度)”要求和“三個(gè)聚焦(即向中高價(jià)位產(chǎn)品聚焦、向自營品牌聚焦、向核心品牌聚焦)”原則,充分整合品牌產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)資源,形成五糧濃香系列酒之間以及與五糧液主品牌之間的互補(bǔ)發(fā)展、協(xié)同發(fā)展的良好局面。
● 放權(quán)一線,構(gòu)建廠商利益共同體
在前期的一線調(diào)研過程中,針對(duì)廠商關(guān)系,還存在廠家管控不力,服務(wù)不夠,一些商家不按市場秩序出牌,部分商家信心不足等現(xiàn)象。
基于此,鄒濤表示,要堅(jiān)決支持真心實(shí)意跟著廠家走的經(jīng)銷商“強(qiáng)身健體”,真金白銀支持經(jīng)銷商建設(shè)銷售隊(duì)伍;堅(jiān)決向營銷一線放權(quán),精準(zhǔn)聚焦資源投入,做透優(yōu)勢市場,突破潛力市場;同時(shí),強(qiáng)化管控力度,凈化市場秩序,強(qiáng)化費(fèi)用稽核。
“五糧濃香系列酒公司喜新不厭舊,支持大商歡迎優(yōu)商,鼓勵(lì)跨界合作?!编u濤明確表態(tài)。
早在今年6月,五糧濃香系列酒公司第一次經(jīng)銷商溝通會(huì)上,五糧濃香系列酒公司就釋放出改革戰(zhàn)略信號(hào):充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢,充分聚焦資源,扶持優(yōu)質(zhì)商家、引進(jìn)優(yōu)質(zhì)商家,并以重點(diǎn)市場、樣板市場建設(shè)為切入點(diǎn),導(dǎo)入數(shù)字化手段,讓投入決策更精準(zhǔn)、更真實(shí),同時(shí)實(shí)現(xiàn)人員組織等板塊真正市場化,讓組織匹配市場競爭,讓“聽得見炮聲的人來統(tǒng)籌協(xié)調(diào)資源”,創(chuàng)新消費(fèi)者培育工作。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,兩次會(huì)議,五糧濃香系列酒公司分別從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)角度對(duì)于構(gòu)建廠商利益共同體做出明確闡釋,是當(dāng)前系列酒商家最好的“強(qiáng)心劑”,隨著市場的持續(xù)回暖、改革紅利逐步凸顯,將為五糧液腰部產(chǎn)品提供更大的市場空間和機(jī)會(huì),融入“一盤棋”統(tǒng)籌發(fā)展下的五糧濃香系列酒,也迎來最大的戰(zhàn)略機(jī)遇期。
會(huì)上,經(jīng)銷商紛紛表示,此次溝通會(huì)將為五糧濃香系列酒進(jìn)一步做大做強(qiáng)市場注入巨大的發(fā)展活力。在新的營銷改革體系和商業(yè)模式建設(shè)中,他們將與五糧液廠家同心同向,一如既往地深化與五糧液的合作,協(xié)力推動(dòng)系列酒持續(xù)、健康、高質(zhì)量發(fā)展。
華夏酒報(bào) 編輯:趙果