前兩天，看見(jiàn)了一條新聞：貴州白酒交易所，將為貴州援鄂(湖北)醫(yī)療隊(duì)提供一份“福利”，每人可按原價(jià)1499元購(gòu)買6瓶茅臺(tái)。消息一出，就有不少網(wǎng)友們吐槽：就這?感覺(jué)像是在蹭熱度，借勢(shì)營(yíng)銷。這是感謝救災(zāi)英雄，還是賣貨掙錢呢?
對(duì)此，我也有些納悶。知道茅臺(tái)緊俏、難買，逢年過(guò)節(jié)總能看見(jiàn)不少瘋搶茅臺(tái)的新聞。但什么時(shí)候，允許別人“原價(jià)(市場(chǎng)價(jià))購(gòu)買茅臺(tái)”都成大福利了?
好奇之下，我忍不住扒了扒茅臺(tái)產(chǎn)業(yè)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：這原價(jià)買茅臺(tái)，或許真能算是不小的“福利”了。為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)楝F(xiàn)在，原價(jià)正品1499元的飛天茅臺(tái)根本就是有價(jià)無(wú)市。就算是京東、天貓等官方旗艦店鋪上的飛天茅臺(tái)，價(jià)格也是直接翻倍到3000+，甚至還不一定買得到。6瓶茅臺(tái)如果以市場(chǎng)價(jià)賣出，轉(zhuǎn)手就是9000元收入。
京東自營(yíng)茅臺(tái)旗艦店，53度飛天茅臺(tái)平均3167元每瓶。
實(shí)際上，現(xiàn)在的茅臺(tái)可不僅僅是幾瓶酒那么簡(jiǎn)單，早就發(fā)展成了一個(gè)無(wú)數(shù)黃牛囤酒、炒酒的暴利產(chǎn)業(yè)。下面，我們就來(lái)扒一扒，這些黃牛們是如何花式炒茅臺(tái)的。一、黃牛們炒茅臺(tái)的路子有多野?現(xiàn)在炒茅臺(tái)的黃牛，他們?cè)缇托纬闪艘粋€(gè)消息互通、分工嚴(yán)密的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。只要有平價(jià)茅臺(tái)(1499元)出現(xiàn)的地方，黃牛就會(huì)像嗅到血腥的鯊魚(yú)蜂擁而至。比如當(dāng)初Costco開(kāi)業(yè)，拿平價(jià)茅臺(tái)做宣傳噱頭，很多黃牛直接發(fā)動(dòng)全家搶茅臺(tái)，半天搶了12瓶，轉(zhuǎn)手就賺了1.2萬(wàn)。
這只是炒茅臺(tái)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)縮影：不論線上、線下，只要是平價(jià)茅臺(tái)(1499元)，幾乎無(wú)一例外都是秒光。1、線報(bào)群、線報(bào)站，全國(guó)黃牛消息互通說(shuō)起茅臺(tái)黃牛的路子有多野，首先要說(shuō)的就是他們的“情報(bào)系統(tǒng)”——線報(bào)圈子。茅臺(tái)與我們所熟悉的一般量產(chǎn)商品不同，受限于制造工藝的限制，每年的產(chǎn)量提升都非常有限，酒也是分散在線上、線下，全國(guó)各地賣出。所以，對(duì)于黃牛們來(lái)說(shuō)，炒茅臺(tái)的第一步就是：弄清到底哪里有低價(jià)茅臺(tái)出售?他們的辦法，就是組建起各種“茅臺(tái)線報(bào)圈子”，比如微信、QQ線報(bào)群。有主要在網(wǎng)上搶購(gòu)的全國(guó)群，也有可以線下合作的地域型線報(bào)群。甚至還有專門的線報(bào)網(wǎng)站。
通過(guò)這些圈子，黃牛們聚在一起，互通消息，形成了一個(gè)覆蓋全國(guó)的線報(bào)網(wǎng)絡(luò)。只要平價(jià)茅臺(tái)一出現(xiàn)，立刻就會(huì)在整個(gè)黃牛圈子內(nèi)傳播開(kāi)來(lái)。2、拉人頭、買賬號(hào)，黃?；ㄊ綋屬?gòu)茅臺(tái)當(dāng)然，有了線報(bào)圈子還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，黃牛黃牛，更重要的還是搶茅臺(tái)。一般來(lái)說(shuō)，獲取平價(jià)茅臺(tái)的途徑就兩類：線上電商平臺(tái)和線下茅臺(tái)專賣店。不過(guò)現(xiàn)在，因?yàn)辄S牛們炒茅臺(tái)太過(guò)瘋狂，官方為了防止黃牛們惡意搶購(gòu)，不論線上還是線下，商家都會(huì)設(shè)置各種門檻來(lái)防止黃牛哄搶。但上有政策下有對(duì)策，黃牛們?yōu)榱丝邕^(guò)官方設(shè)置的各種門檻，可以說(shuō)是野路子齊出，各種花式搶茅臺(tái)。線下黃牛：直接門口拉人頭，一人300傭金首先是線下專賣店，他們限制黃牛的手段是什么呢?一般都是設(shè)置購(gòu)買資格門檻，然后限時(shí)、限量購(gòu)買。比如說(shuō)之前，北京五道口的物美超市曾經(jīng)曾經(jīng)拿到過(guò)一批平價(jià)茅臺(tái)。為了防止黃牛哄搶，物美超市設(shè)定：必須滿足以下兩條規(guī)則之一，才有資格申請(qǐng)購(gòu)買。第一，必須是在一個(gè)月前就注冊(cè)了會(huì)員，且之前買過(guò)白酒;第二，2000年以前，生日為10月1日的會(huì)員。滿足資格的用戶，才能在每天早晨9:00參與搶購(gòu)活動(dòng)(數(shù)量?jī)H限2瓶)。這當(dāng)然刷掉了不少黃牛，但戲劇性的是：每天上午從8:00開(kāi)始，購(gòu)物中心門口，就會(huì)站著一排“黃?！??？吹搅嘀┡_(tái)酒從商場(chǎng)走出的顧客，黃牛們就會(huì)上前問(wèn)：“賣嗎?1800一瓶收了”。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，兩瓶酒，轉(zhuǎn)手就賺了600塊，不少人都會(huì)和黃牛交易。
再比如茅臺(tái)酒的大本營(yíng)——茅臺(tái)鎮(zhèn)上，路子就更野了。茅臺(tái)大酒店是茅臺(tái)的一個(gè)直銷點(diǎn)，曾經(jīng)規(guī)定：每位房客可以憑借房卡和身份證購(gòu)買兩瓶茅臺(tái)。結(jié)果，一堆黃牛堵在酒店門口騷擾房客：你買不買?能不能幫我捎兩瓶?然后塞給房客幾百塊錢回扣，求著他代購(gòu)。還有茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)，曾做過(guò)“憑機(jī)票購(gòu)平價(jià)茅臺(tái)活動(dòng)”，有黃牛一周打飛的17次，哄搶茅臺(tái)。不少業(yè)內(nèi)黃牛甚至指出，只要資金充足，一個(gè)月賺到200W完全不成問(wèn)題。
線上黃牛：黑市買賬號(hào)，直接靠軟件“掃貨”那么線上銷售渠道呢，幾萬(wàn)、甚至幾十萬(wàn)普通用戶一起搶，黃牛們更難哄搶了?但實(shí)際情況卻并非如此，黃牛們線上的手段也更加張狂——直接通過(guò)軟件，批量“秒殺”。比如去年國(guó)慶，蘇寧拿到了茅臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)銷售權(quán)。平臺(tái)給出了頗為嚴(yán)苛的限制條件：必須是Super會(huì)員，且在2019年有過(guò)購(gòu)物記錄，消費(fèi)金額大于76元的用戶才有資格預(yù)約搶購(gòu)，每個(gè)用戶限一次購(gòu)2瓶。
同時(shí)，據(jù)黃牛內(nèi)部傳言：平臺(tái)還會(huì)根據(jù)賬號(hào)等級(jí)調(diào)整成功概率，等級(jí)越高，越容易搶到。這下子總能篩掉大部分黃牛了吧?然而很快，黑市上很快就開(kāi)始出售蘇寧各種等級(jí)的賬號(hào)，價(jià)格從幾毛到上百不等。
除了賬號(hào)買賣，為了能更大概率搶到茅臺(tái)，黃牛們開(kāi)發(fā)出了專門的軟件，直接靠軟件“掃貨”。3、“小牛”買、“大?！笔?，大量囤茅臺(tái)炒價(jià)格在黃牛群體內(nèi)，黃牛一般可以分為“大?！焙汀靶∨！眱煞N。像上面提到的，在線報(bào)群互通消息、線上線下?lián)屬?gòu)茅臺(tái)的都是“小牛”。他們沒(méi)有銷售渠道、資金也不充足，通常都是快進(jìn)快出。前手搶到茅臺(tái)，后手就會(huì)將酒賣給批量收酒的黃牛，只賺中間幾百塊的差價(jià)。而批量接收小牛茅臺(tái)酒的黃牛就叫“大?！?，都是資金充裕的多人團(tuán)隊(duì)，有人集資、有人收貨、還有人負(fù)責(zé)出貨。線報(bào)群內(nèi)，大牛更新回收?qǐng)?bào)價(jià)，小牛轉(zhuǎn)手茅臺(tái)。
根據(jù)在線報(bào)群里臥底，我發(fā)現(xiàn)這些“大?！眰兊幕厥諆r(jià)一般都在2000元左右，而且收購(gòu)量極大。100瓶、500瓶，甚至1000瓶都能直接吃下。大量收購(gòu)茅臺(tái)后，“大?！眰円话銜?huì)將酒加價(jià)后再批量賣給線下或者線上的酒商。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士爆料稱：2000元回收來(lái)的酒，大牛們一般加價(jià)兩、三百賣給酒商，而酒商也會(huì)再加個(gè)幾百，加上儲(chǔ)運(yùn)、運(yùn)輸成本，就是現(xiàn)在市面上的售價(jià)2800-3000左右了。二、真正的幕后“黑手”，像炒股一樣炒茅臺(tái)?扒到這里，我?guī)缀跻詾槊┡_(tái)被炒瘋的原因就是：小牛們掃蕩市場(chǎng)，讓平價(jià)茅臺(tái)有價(jià)無(wú)市，成為稀缺品;大牛們大量囤積，抬高市場(chǎng)售價(jià)。畢竟物以稀為貴，茅臺(tái)被稱為“國(guó)酒”，本就有品牌溢價(jià)，再加上黃牛們的掃貨、囤積，價(jià)格自然就會(huì)上漲。然而算了一筆賬后我卻發(fā)現(xiàn)，上面提到的黃牛們，不過(guò)是“乘風(fēng)作浪”的小魚(yú)，茅臺(tái)被炒瘋背后的“黑手”另有其人。1、一年7000萬(wàn)瓶茅臺(tái)，都被誰(shuí)買走了?為什么說(shuō)黃牛們只小魚(yú)呢?因?yàn)檫@些黃牛們根本買不了這么大的量。以2019年為例，我們來(lái)簡(jiǎn)單算一下。
酒的產(chǎn)量是由基酒決定。茅臺(tái)酒的生產(chǎn)工藝是3年存酒，1年裝酒，4年才能上市。也就是說(shuō)2019年的茅臺(tái)酒，基本上都是2015年基酒生產(chǎn)出來(lái)的。根據(jù)茅粉事務(wù)所的數(shù)據(jù)，2015年有3.87萬(wàn)噸基酒。一般來(lái)說(shuō)，茅臺(tái)的理論產(chǎn)量可以達(dá)到基酒量的85%左右，每噸酒可以生產(chǎn)出2124瓶茅臺(tái)。也就是說(shuō)，3.87萬(wàn)噸基酒就可以生產(chǎn)出3.3萬(wàn)噸酒。這意味著，2019年茅臺(tái)酒的產(chǎn)量將是7000W瓶上下。以2019年茅臺(tái)酒的官方售價(jià)1499元/瓶來(lái)算，妥妥地千億產(chǎn)業(yè)。根本不是黃牛們能操縱得了的。那為什么茅臺(tái)還是一瓶難求，這么多酒都被誰(shuí)“囤”走了呢?答案是：一些擁有大資本的金融機(jī)構(gòu)，比如信托機(jī)構(gòu)。先給大家解釋下什么叫做“信托”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，信托就類似于大家買基金：你(投資者)將手里的錢委托給某個(gè)信托機(jī)構(gòu)，然后在將來(lái)拿到對(duì)應(yīng)的“利息”。比如在我深扒的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了一家名叫中糧信托的機(jī)構(gòu)，就囤積了大量茅臺(tái)酒。
在這家公司的官網(wǎng)上我發(fā)現(xiàn)，中糧信托從2017年開(kāi)始，就開(kāi)始公開(kāi)募集資金囤積茅臺(tái)。到2019年，累計(jì)籌集了3個(gè)億，至少囤了超過(guò)13萬(wàn)瓶茅臺(tái)。掌點(diǎn)財(cái)經(jīng)曾采訪過(guò)一個(gè)在白酒行業(yè)從業(yè)30余年的酒業(yè)負(fù)責(zé)人，他表示：保守估計(jì)，每年可能只有10%的茅臺(tái)是被真正喜歡喝的人買走。有理由懷疑，市面上的大部分茅臺(tái)酒就是被這些金融機(jī)構(gòu)囤起來(lái)了。2、背后“黑手”花式炒茅臺(tái)，收益直接翻倍!那么這些機(jī)構(gòu)到底是怎么花式炒茅臺(tái)的呢?背后的套路就更讓人咋舌了。實(shí)際上，炒茅臺(tái)的主力除了信托平臺(tái)還有另一個(gè)，那就是茅臺(tái)經(jīng)銷商。所謂經(jīng)銷商，其實(shí)就類似于我們常說(shuō)的銷售代理，直接從茅臺(tái)廠認(rèn)購(gòu)一定數(shù)量茅臺(tái)，然后自己銷售、盈虧自負(fù)。簡(jiǎn)而言之，經(jīng)銷商每年都可以直接從茅臺(tái)集團(tuán)認(rèn)購(gòu)大批量出廠價(jià)茅臺(tái)酒。很多經(jīng)銷商，都是直接從源頭就開(kāi)始花式炒酒的。還是以中糧信托為例，他們?nèi)谛磐杏?jì)劃背后的真正主導(dǎo)者，其實(shí)都是一家茅臺(tái)經(jīng)銷商公司——歌德集團(tuán)。作為一家酒類經(jīng)銷商，歌德集團(tuán)很清楚茅臺(tái)酒的價(jià)格走勢(shì)，每隔幾年就會(huì)有一次價(jià)格飛躍，且茅臺(tái)根本不怕囤積，囤得越久，價(jià)值越高?，F(xiàn)在賣出去，當(dāng)然也不虧，但還有更賺的辦法——就是找信托公司一起來(lái)炒茅臺(tái)。
所以，在2017年歌德集團(tuán)就先拿出2000萬(wàn)茅臺(tái)出來(lái)，找到信托公司，將茅臺(tái)放進(jìn)倉(cāng)庫(kù)保管，然后發(fā)行一個(gè)信托項(xiàng)目：投資者出錢認(rèn)購(gòu)，兩年后可以獲得固定年化收益7%。目標(biāo)資金規(guī)模1個(gè)億，當(dāng)然，除去2000萬(wàn)白酒固定資產(chǎn)，他一共從投資者手里籌集了8000W元。(在這兩年內(nèi)，歌德集團(tuán)可以自由支配這筆錢)然后拿著這8000W資金在市場(chǎng)上，根據(jù)行情低價(jià)掃貨、囤貨。等到了兩年后，茅臺(tái)果然如預(yù)期漲價(jià)了，轉(zhuǎn)手就高價(jià)賣出。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，到2019年歌德集團(tuán)信托計(jì)劃兩年的總收益為38%。原本1億的資金，現(xiàn)在變成了1.38億(除去信托機(jī)構(gòu)抽成)。而投資人那8000W資金，以每年7%收益來(lái)算的話，兩年分走1120W。作為經(jīng)銷商的歌德集團(tuán)，拿走剩下的全部收益。1.38億-1120W(利息)-8000W(本金)=4680W(經(jīng)銷商的收益)也就是說(shuō)歌德集團(tuán)，只一開(kāi)始投入了2000W元的現(xiàn)貨茅臺(tái)，兩年后，收益直接翻了2倍多，拿到4680W。為什么天天說(shuō)“茅臺(tái)是用來(lái)喝的，不是用來(lái)炒的”，茅臺(tái)還是從1499元被炒到3000元?就像炒股一樣，歌德集團(tuán)付出的只是2000W現(xiàn)貨茅臺(tái)，就撬動(dòng)了8000W可支配資金。兩年內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)行情低買高賣，既賺到了茅臺(tái)酒銷售的收益，又賺到了茅臺(tái)酒上漲的收益;信托公司只用保管2000W現(xiàn)貨茅臺(tái)加提供通道，就躺賺托管費(fèi);而個(gè)人投資者也拿到了7%左右的固定收益。
這般暴利的炒茅臺(tái)，讓所有參與者都停不下來(lái)。三、結(jié)語(yǔ)看到這里，炒茅臺(tái)的瘋狂真的是讓人大開(kāi)眼界。首先是渠道商，直接從源頭就開(kāi)始囤積茅臺(tái)酒。然后部分大渠道商還會(huì)和信托機(jī)構(gòu)聯(lián)合，以白酒為抵押斂聚幾倍的資金，在市場(chǎng)上掃蕩各種低價(jià)茅。最后還有黃牛，他們無(wú)孔不入，利用各種花式手段從用戶手里搶走茅臺(tái)份額。然而通過(guò)深扒，我們也可以發(fā)現(xiàn)：這些炒茅臺(tái)的手段，幾乎沒(méi)有任何價(jià)值產(chǎn)出。就是通過(guò)大量掃貨、囤積強(qiáng)行增加茅臺(tái)的稀缺性，讓市價(jià)上漲。而最終，為溢價(jià)茅臺(tái)買單的則只有我們普通消費(fèi)者。
來(lái)源：酒飲橋
