4月24日下午，舍得酒業(yè)股份有限公司（SH600702，以下簡(jiǎn)稱“舍得酒業(yè)”）發(fā)布2019年年報(bào)。
據(jù)年報(bào)顯示，舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入26.5億元，較上年同期增長(zhǎng)19.79%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)為5.08億元，同比增長(zhǎng)48.61%。而這也是舍得連續(xù)三年保持營(yíng)收和利潤(rùn)的“雙增長(zhǎng)”。
一位行業(yè)觀察人士分析表示：“整體上看，營(yíng)收和利潤(rùn)都保持了較高的‘兩位數(shù)’增長(zhǎng)，這反映了舍得酒業(yè)去年在品牌建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的改革創(chuàng)新取得成效；其次，凈利潤(rùn)增速高于營(yíng)收，這表明舍得酒業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到持續(xù)優(yōu)化，中高端產(chǎn)品貢獻(xiàn)占比提升較快。”
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2019年報(bào)呈現(xiàn)“五大亮點(diǎn)”
除了營(yíng)收和凈利潤(rùn)連續(xù)保持“兩位數(shù)”穩(wěn)增長(zhǎng)外，微酒記者還注意到舍得酒業(yè)年報(bào)中有一個(gè)超高增長(zhǎng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)：即扣除非經(jīng)常性損益后的歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)5.06億元，與上年同期相比增加2.11億元，同比增長(zhǎng)達(dá)71.89%。
顯然，把資本溢價(jià)等因素剔除后，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)能更真實(shí)反映舍得酒業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)高低。顯然，這一大亮點(diǎn)反映出舍得酒業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)加速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
第二個(gè)亮點(diǎn)是：中高端系列核心產(chǎn)品毛利率創(chuàng)新高。
年報(bào)顯示，舍得酒業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)酒類(lèi)毛利率達(dá)到81.92%，較去年增加1.93個(gè)百分點(diǎn)；其中，中高端系列核心產(chǎn)品毛利率達(dá)到84.05%，較去年增加2.20個(gè)百分點(diǎn)，為近年最高。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為：“中高端產(chǎn)品毛利持續(xù)提升是因?yàn)樯岬镁茦I(yè)在2019年進(jìn)行了一系列的品牌梳理、價(jià)格調(diào)整和市場(chǎng)運(yùn)作，推動(dòng)了高端核心系列產(chǎn)品的高速發(fā)展。”
第三個(gè)亮點(diǎn)是：電商渠道翻倍增長(zhǎng)。
據(jù)年報(bào)顯示：舍得酒業(yè)2019年實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)銷(xiāo)售收入約7430萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)約100.26%，等于是在去年同期基礎(chǔ)上翻了一倍；而這也成為舍得酒業(yè)新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。
第四個(gè)亮點(diǎn)是：省外市場(chǎng)增長(zhǎng)近20%，全國(guó)化布局持續(xù)深入。
據(jù)年報(bào)顯示：2019年舍得酒業(yè)省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入約16.58億元，較去年同期增長(zhǎng)19.44%；省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入約5.55億元，較去年同期增長(zhǎng)30.76%。
顯然，省外市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)表明了舍得酒業(yè)全國(guó)戰(zhàn)略布局成效顯著，品牌影響力逐步擴(kuò)大。
據(jù)了解，舍得酒業(yè)一直很重視省外市場(chǎng)的開(kāi)放和維護(hù)。在過(guò)去一年，舍得酒業(yè)就針對(duì)不同市場(chǎng)的發(fā)展周期及區(qū)域特色，在價(jià)格體系全國(guó)統(tǒng)一、監(jiān)督體系已經(jīng)基本完善的前提下，舍得酒業(yè)充分授權(quán)一線團(tuán)隊(duì)實(shí)施一地一策，確保公司的各項(xiàng)投入政策更加適應(yīng)市場(chǎng)，提升費(fèi)用投入產(chǎn)出效率。
據(jù)悉，舍得酒業(yè)將于2020年正式開(kāi)啟沱牌“區(qū)域定制酒”業(yè)務(wù)，這不僅是“舍得C2M用戶直連制造”戰(zhàn)略的第一步，更是舍得酒業(yè)“一地一策”營(yíng)銷(xiāo)策略落地的重要舉措。
第五個(gè)亮點(diǎn)是：雙品牌同步發(fā)力。
據(jù)年報(bào)顯示，2019年舍得酒業(yè)酒類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額為22.88億，較上年同期增長(zhǎng)23.68%，中高檔酒銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)23.07%，低檔酒同比增長(zhǎng)41.76%。
顯然，中高檔酒和低檔酒的增速速度都超過(guò)20%，這是舍得酒業(yè)聚焦“雙品牌”戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的結(jié)果。
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堅(jiān)持“顛覆營(yíng)銷(xiāo)”，“雙輪”驅(qū)動(dòng)顯威
綜上不難看出，舍得酒業(yè)在2019年交出了一份優(yōu)秀的成績(jī)單。而在“5大亮點(diǎn)”的背后是舍得酒業(yè)堅(jiān)持實(shí)施“優(yōu)化生產(chǎn)，顛覆營(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)略和“雙品牌”驅(qū)動(dòng)的結(jié)果。
首先，在品牌戰(zhàn)略上，舍得酒業(yè)在過(guò)去一年堅(jiān)持舍得、沱牌雙品牌運(yùn)作。致力將“舍得”打造為次高端價(jià)位龍頭品牌和老酒品類(lèi)第一品牌，聚焦打造品味舍得和智慧舍得等戰(zhàn)略單品；同時(shí)，大力恢復(fù)沱牌產(chǎn)品在大眾白酒市場(chǎng)的影響力，聚焦打造沱牌天特優(yōu)及沱牌特級(jí)T68等戰(zhàn)略單品。
其次，在企業(yè)戰(zhàn)略上，舍得酒業(yè)開(kāi)創(chuàng)性提出并實(shí)施了“老酒戰(zhàn)略”。
在洞察市場(chǎng)老酒消費(fèi)需求后，舍得酒業(yè)在去年圍繞“老酒戰(zhàn)略”在營(yíng)銷(xiāo)上打出了一系列的好牌，并按照經(jīng)典老酒、藏品老酒、藝術(shù)老酒“三條產(chǎn)品線”推進(jìn)老酒戰(zhàn)略的落地。
有行業(yè)分析人士認(rèn)為：“老酒戰(zhàn)略”本質(zhì)上就是“品質(zhì)戰(zhàn)略”，舍得酒業(yè)以品質(zhì)為訴求，以“舍得酒，每一瓶都是老酒”為品牌口號(hào)，在白酒市場(chǎng)異軍突起。
最后，在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上，舍得酒業(yè)堅(jiān)持以藝術(shù)賦能品牌，走出了一條獨(dú)樹(shù)一幟的品牌塑造之路。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，舍得酒業(yè)在過(guò)去一年通過(guò)畢加索之夜、木木美術(shù)館、舍得玩酒節(jié)、老酒論壇等一系列傳播活動(dòng)，打造時(shí)尚、藝術(shù)的生活美學(xué)品牌。與此同時(shí)，還推出同時(shí)兼具“顏值”和“品質(zhì)”的藝術(shù)舍得系列，吸引年輕消費(fèi)者群體。
總體而言，舍得酒業(yè)是以老酒戰(zhàn)略為核心，以文化為脈，藝術(shù)為綱，全面為品牌提供賦能，致力將“舍得”打造為世界一流品牌。
而上述這些積淀也讓舍得、沱牌兩大品牌價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)。
2019年6月26日，世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布2019年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》，“舍得”品牌價(jià)值為468.82億元，“沱牌”品牌價(jià)值為385.71億元，雙品牌價(jià)值高達(dá)854.53億，較去年增長(zhǎng)了152.33億。
顯然，品牌價(jià)值的提升既是市場(chǎng)對(duì)舍得、沱牌兩大品牌的認(rèn)可；同時(shí)，品牌力的增強(qiáng)也將為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)注入新動(dòng)能，推動(dòng)業(yè)績(jī)的穩(wěn)增長(zhǎng)。
文章來(lái)源：微酒訂閱號(hào)
