今年年初，在廣西丹泉酒業(yè)2019年工作總結暨2020年提質增效發(fā)展大會上，集團公司董事長吳榮全回顧了丹泉酒業(yè)改制至今的17年發(fā)展歷程，并提出，丹泉酒業(yè)2020年的工作重心要圍繞“提質增效”的目標進行。
然而，一場新冠疫情突如其來，不僅冷清了白酒行業(yè)的春節(jié)旺季，也使得各酒企的步調被打亂。
在邁向高質量發(fā)展的“提質增效”關鍵年，面對預料之外的新冠疫情，丹泉酒業(yè)如何應對？
01
捐款、贈酒、致敬優(yōu)秀企業(yè)，丹泉將公益進行到底
新冠疫情爆發(fā)之初，酒業(yè)便積極行動，持續(xù)捐贈款項與物資，助力新冠疫情的防控戰(zhàn)。丹泉酒業(yè)反應迅速，于2月2日向紅十字會捐款人民幣100萬元，支持疫情防控工作。
今年3月，國內(nèi)防疫戰(zhàn)成效顯著，疫情基本穩(wěn)定。為致敬八桂英雄，3月30日丹泉酒業(yè)向廣西援鄂醫(yī)療隊捐贈2200瓶丹泉“精釀1號”，總價值88萬元。
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“今年的新冠疫情，可以說是全人類在面臨著的嚴峻挑戰(zhàn)。無論是在疫情初期迅速反應，捐款助力疫情防控，還是在疫情得到控制后贈酒致敬抗疫英雄，這些公益行動無疑都體現(xiàn)出了丹泉酒業(yè)對社會責任的擔當?！蹦承袠I(yè)人士表示。
而丹泉酒業(yè)的公益行動不止于此，4月9日起，丹泉酒業(yè)為了表達對優(yōu)秀企業(yè)的敬意，開展“參訪建設者，致敬追夢人”活動，以丹泉美酒致敬廣西優(yōu)秀企業(yè)，目前已送出六批總價值54萬元的丹泉酒。
“公益之事貴在堅持，丹泉酒業(yè)顯然是要將公益進行到底，值得肯定與贊揚?！鄙鲜鋈耸垦a充道。
02
搶聚飲、進桂企，前瞻布局搶占疫后紅利
3月初，丹泉酒業(yè)正式開工，隨后便積極推動復工復產(chǎn)。
3月31日起，丹泉酒業(yè)以“想約你好酒了”為主題，發(fā)起10000套洞藏好酒免費送的活動。活動啟動后引發(fā)了消費者的熱情參與，截至目前已有近12萬名消費者參與活動，并且丹泉酒業(yè)對目前已經(jīng)獲獎的多名消費者進行了公布。
受疫情影響，今年二三月的白酒消費場景基本消失，當時不少行業(yè)專家一致認為——當疫情得到控制后，餐飲逐步恢復，彼時聚飲場景將迎來一波恢復性的白酒消費。
“丹泉酒業(yè)的免費送酒活動，就是對疫后餐飲渠道酒水消費紅利的搶占?！蹦硺I(yè)內(nèi)觀察人士表示，“三月下旬餐飲逐漸復蘇，四月時多地迎來消費者聚飲高峰，丹泉酒業(yè)在三月底發(fā)起活動恰逢其時，活動時間抓得很好。并且就目前來看，活動效果很不錯?！?/p>
贈酒搶聚飲是市場上的行動，同時在品牌活動上丹泉酒業(yè)也沒有落下。
致敬優(yōu)秀桂企的活動是一場公益活動，但不止于公益活動。“一方面，這個活動加強了丹泉酒業(yè)與優(yōu)質桂企之間的互動，值得注意的是，各個企業(yè)都剛剛打完一場共同的抗疫戰(zhàn)，此時進行互動在情感上來說更有共鳴；另一方面，在品牌上更是起到了強強聯(lián)合的作用，并且優(yōu)質企業(yè)之間的增益效果是‘1+1>2’的?！毕嚓P業(yè)內(nèi)人士分析道。
03
提品牌、增效益，助力丹泉戰(zhàn)全國
2018年，丹泉酒業(yè)開始走出廣西，進行全國化布局，并且在一年時間內(nèi)在全國20多個省80%的地級市完成招商布局和銷售工作。
2019年，丹泉酒業(yè)加快全國化進程的步伐，通過“5533”營銷模式（五級終端體系、五級品鑒體系、三會推廣模式、三旅體驗模式）和近1000場品質發(fā)布會，完成了除港澳、西藏、內(nèi)蒙以外的全國省市的招商布局和銷售工作，初步實現(xiàn)了全國化市場布局，其中還成功打造了5個億級市場。
“在2019年里，我們實現(xiàn)了超過100%的高速增長，已經(jīng)連續(xù)四年實現(xiàn)翻倍增長?！钡と茦I(yè)相關工作人員表示。
當前不少酒企都在推進全國化，但是部分酒企在進攻省外市場時，放松了對根據(jù)地市場的防守，最后省外沒拿下來、省內(nèi)還失守了，得不償失?！皩κ⊥獾倪M攻一定要建立在根據(jù)地市場穩(wěn)固的基礎上，這樣進可攻退可守才是正道。尤其是在疫情的特殊時期，守內(nèi)比攻外更加重要?！毕嚓P行業(yè)觀察人士提醒道。
丹泉酒業(yè)顯然深諳這個道理，回看其在今年的舉措，可以發(fā)現(xiàn)絕大部分活動都是針對廣西這個根據(jù)地市場的，并且在品牌提升與市場效益增加方面下了大功夫。
“丹泉酒業(yè)當前對省內(nèi)的重視，并不意味著對全國化的放松，而是在疫情影響期間加固省內(nèi)市場的防線，從而在疫情完全結束后能夠更大力度地推進全國化，實現(xiàn)更高質量的發(fā)展?！鄙鲜鋈耸拷馕龅?。
文章來源：微酒訂閱號
