原標題：部署七項工作，再提“鐵腕治竄”，汾酒首場營銷工作會為何點名河北？
“危機中育新機，變局中開新局?！?/p>
5月25日，汾酒在邯鄲召開汾酒河北市場營銷工作推進會，這也是汾酒10個直屬管理區(qū)成立后的首次會議。
汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊，汾酒銷售公司常務副總經(jīng)理張永踴，汾酒銷售公司副總經(jīng)理王皓雄，汾酒銷售公司財務總監(jiān)許志峰，汾酒銷售公司副總經(jīng)理喬宇星，河北省區(qū)、邯鄲直屬管理區(qū)、唐山直屬管理區(qū)主要負責人以及汾酒河北市場30家核心經(jīng)銷商參加了會議。
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乘勢而上，凝心聚力再起航
經(jīng)過三年的改革實踐，汾酒品牌張力、渠道影響力不斷提升，終端數(shù)量大幅上漲，全國化市場布局逐步形成，“抓兩頭、帶中間”的產(chǎn)品策略成效初顯，其中包括河北在內的的京津冀核心板塊發(fā)揮了重要作用。
數(shù)據(jù)顯示，2020年一季度，汾酒河北市場完成全年任務的32.55%，同比增長10.87%。在此背景下，汾酒首站選擇河北邯鄲召開營銷工作會議，可謂意義深遠。
▲李俊
“在剛剛結束的汾酒集團職代會中，李秋喜董事長提出了要進一步強化營銷動能的戰(zhàn)略要求?！睍?，李俊強調，經(jīng)過打基礎、補短板的三年，汾酒營銷已經(jīng)具備了乘勢而上、加速發(fā)展的基本條件，迎來了千載難逢的窗口期。直屬管理區(qū)的成立，是汾酒著眼于未來，劃小管理單元，實現(xiàn)組織下沉，建立的更加高效的區(qū)域管理組織。
張永踴在會上回顧并分析了汾酒2019年和2020年一季度的年報數(shù)據(jù)。他表示，雖然新冠疫情對白酒行業(yè)影響巨大，但汾酒仍與市場緊密接軌，取得了較好的成績，面對未來，汾酒人信心滿滿。
據(jù)悉，此前召開的2019年青花汾酒營銷專題會議，李俊曾明確五大發(fā)展理念——構建品牌與渠道發(fā)展命運共同體的理念；構建以經(jīng)銷商盈利為導向的利潤分配機制的理念；建立以發(fā)展為導向的共同成長理念；構建“文化+品質”為核心的品牌傳播理念；建立幫助和擴大經(jīng)銷商朋友圈為導向的消費圈層培養(yǎng)理念。
“在今后的工作中，要真正深入理解、貫徹這五大理念，這也是汾酒營銷實現(xiàn)轉型升級的重要基礎”，張永踴表示。
會上，河北省區(qū)、邯鄲直屬管理區(qū)、唐山直屬管理區(qū)三個市場的負責人進行了營銷工作匯報，參會經(jīng)銷商踴躍發(fā)言，紛紛為汾酒的發(fā)展建言獻策。
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久久為功，鐵腕治竄謀轉型
近年來，汾酒多次強調，要加強市場治理，并提出要嚴守費用落地紅線、價格剛性紅線、區(qū)域竄貨紅線等三條紅線，不斷凈化市場，樹立“綠水青山就是金山銀山”的理念，確保汾酒市場的綠水藍天。
在此次邯鄲會議中，李俊再次明確“鐵腕治竄”——惡意竄貨兩次的區(qū)域，將對主要負責人調離原崗位；惡意竄貨三次的區(qū)域，將對主要負責人給予免職處分。
汾酒治理竄貨的決心也給了經(jīng)銷商極大的信心，讓更多的經(jīng)銷商愿意相信汾酒、攜手汾酒。
同時，針對汾酒河北市場的現(xiàn)狀，李俊做出以下七點工作部署：
一是求真務實，要把高位謀劃和落細落小結合起來。
二是循序漸進，要“穩(wěn)”字當頭，“實”字打底，“敢”字當先，牢牢把握速度與質量的關系。
三是勇猛精進，要打好石家莊、保定、滄州三場殲滅戰(zhàn)和邯鄲、唐山兩場攻堅戰(zhàn)。
四是久久為功，要簡單極致的做好15520E專項工作。
五是狠抓落實，要始終把擴大消費培育的基數(shù)作為重中之重。
六是眾志成城，要持續(xù)提升青花汾酒銷售占比，確保青花汾酒戰(zhàn)略扎實落地。
七是積極創(chuàng)新，要強化事件營銷，創(chuàng)新營銷內容，打造可操作、可傳播、可延續(xù)的超級IP。
“危機中育新機，變局中開新局?！笨梢灶A見，以此次會議為契機，汾酒營銷人員定會更加篤定信心，增強動力，維護和用好汾酒改革成果，盡心竭力，加速發(fā)展，為汾酒營銷的轉型升級蹚出一條新路子。
文章來源：云酒頭條訂閱號
