原標(biāo)題：首年銷(xiāo)售3.6億，王茅將實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)版“登峰”？
在未來(lái)三年關(guān)鍵期，王茅將實(shí)現(xiàn)在品牌和市場(chǎng)層面的雙跨越。
“王茅擁有名酒品質(zhì)和名酒品牌的血統(tǒng)與背書(shū)，更為白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新帶來(lái)了新的思考?！?/p>
6月5日，王茅召開(kāi)以“敬享王者人生”為主題的2020年王茅合作伙伴大會(huì)，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)宋書(shū)玉發(fā)來(lái)寄語(yǔ)，一語(yǔ)道破在過(guò)去一年里，白酒市場(chǎng)掀起“王茅現(xiàn)象”的關(guān)鍵原因。
云酒頭條在會(huì)上獲悉，2019年，王茅酒全年共實(shí)現(xiàn)3.6億元的銷(xiāo)售額，其中線上完成1個(gè)億，線下銷(xiāo)售突破2億元。
▲中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)宋書(shū)玉致辭
貴州茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)高衛(wèi)東也為大會(huì)發(fā)來(lái)寄語(yǔ)。他表示，王茅是貴州茅臺(tái)酒股份有限公司旗下的重要系列酒品牌；與京東的合作更是茅臺(tái)實(shí)踐跨界合作的成功案例，5月27日茅臺(tái)攜王茅品牌共祝2020珠峰高層測(cè)量隊(duì)成功登頂珠峰，向全世界彰顯了茅臺(tái)民族品牌的風(fēng)范，展示酒類(lèi)企業(yè)風(fēng)采的優(yōu)秀示范，這是中國(guó)酒類(lèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)中具有開(kāi)創(chuàng)性價(jià)值的盛舉。
▲貴州茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)高衛(wèi)東致辭
行業(yè)聚焦、市場(chǎng)擴(kuò)容、品牌躍升，在積極有利的趨勢(shì)下，王茅將2020年定為“基礎(chǔ)建設(shè)與跨越年”，奠定持續(xù)運(yùn)營(yíng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，在未來(lái)三年關(guān)鍵期，實(shí)現(xiàn)王茅在品牌和市場(chǎng)層面的雙跨越。
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進(jìn)化2019，解析王茅的內(nèi)核驅(qū)動(dòng)
在銷(xiāo)售加速度的背后，王茅過(guò)去一年所發(fā)生的全面“進(jìn)化”，更為令人關(guān)注。
作為王茅酒的重要戰(zhàn)略合作伙伴，京東集團(tuán)副總裁，京東零售集團(tuán)消費(fèi)品事業(yè)部總裁馮軼對(duì)王茅“進(jìn)化”過(guò)程中的高光時(shí)刻記憶猶新，“去年6.18，王茅重磅推出了旗艦產(chǎn)品——王茅·祥雅，上線僅一分鐘銷(xiāo)售額即破百萬(wàn)，并創(chuàng)下了京東千元酒品類(lèi)首發(fā)新紀(jì)錄?！?/p>
▲京東集團(tuán)副總裁，京東零售集團(tuán)消費(fèi)品事業(yè)部總裁馮軼
基于這種表現(xiàn)，以及京東的大數(shù)據(jù)分析，馮軼表示，王茅以及茅臺(tái)醬酒是“醬酒熱”上的風(fēng)口，京東將全面調(diào)動(dòng)供應(yīng)鏈、物流、科技、數(shù)據(jù)等平臺(tái)核心能力賦能王茅，并加強(qiáng)品牌宣傳互動(dòng)和交流平臺(tái)建設(shè)，全渠道協(xié)同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍。
▲貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司副總經(jīng)理陳宗強(qiáng)
貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司副總經(jīng)理陳宗強(qiáng)表示，王茅“血統(tǒng)”高貴、品質(zhì)卓越，同時(shí)又具有平臺(tái)資源、顏值擔(dān)當(dāng)以及性價(jià)比等顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。王茅的多維“進(jìn)化”，是其搶抓發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)的有力保障。
王茅身上的這種進(jìn)化，是如何發(fā)生的？
▲江蘇京賽酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)冮建
江蘇京賽酒業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“京賽酒業(yè)”）董事長(zhǎng)冮建介紹，在營(yíng)銷(xiāo)布局方面，王茅銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)以戰(zhàn)區(qū)形式劃分，覆蓋華東、中原、華北、華南以及其它等區(qū)域，初步完成了泛全國(guó)化布局，有效覆蓋了全國(guó)醬酒核心市場(chǎng)和重點(diǎn)省份。
“2019年，是王茅品牌與營(yíng)銷(xiāo)的元年”，京賽酒業(yè)首席執(zhí)行官袁濱表示，3月，王茅在成都成功召開(kāi)品牌耀世盛典；6月，京東王茅超級(jí)品牌日和新品首發(fā)；9月，作為倫敦時(shí)裝周指定烈酒，王茅走到了倫敦和米蘭，在國(guó)內(nèi)奠定了王茅品牌時(shí)尚、高端的形象。
▲京賽酒業(yè)首席執(zhí)行官袁濱
他同時(shí)表示，過(guò)去一年，王茅全線邁出了線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)的步伐，王茅祥雅、王茅祥泰完成首發(fā)，還舉辦了18場(chǎng)城市新品發(fā)布會(huì)、60場(chǎng)中型品鑒會(huì)、1320場(chǎng)小型品鑒會(huì)、161人次的王茅之旅，從場(chǎng)景和消費(fèi)者體驗(yàn)方面奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。
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加碼2020，王茅的關(guān)鍵詞是“扶商”
2020年，王茅持續(xù)加碼發(fā)力，實(shí)施“四大聚焦”：一是區(qū)域聚焦；二是渠道聚焦，聚焦團(tuán)購(gòu)以及高端圈層；三是活動(dòng)聚焦，即聚焦精品品鑒會(huì)、事件贊助、意見(jiàn)領(lǐng)袖贈(zèng)飲等核心動(dòng)作；四是聚焦優(yōu)質(zhì)客戶，推出“新巨商”計(jì)劃，在三年內(nèi)培育兩個(gè)億級(jí)、五個(gè)5000萬(wàn)級(jí)、三十個(gè)1000萬(wàn)級(jí)的戰(zhàn)略合作伙伴。
市場(chǎng)和品牌，仍是王茅聚焦、發(fā)力的兩個(gè)拳頭。
市場(chǎng)方面，2020年，王茅整體線下運(yùn)營(yíng)將執(zhí)行2-3-6的區(qū)域聚焦戰(zhàn)略，即2個(gè)戰(zhàn)略市場(chǎng)（廣東、河南），3個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)（山東、江蘇、陜西），6個(gè)潛力市場(chǎng)（福建、廣西、江西、四川、北京、浙江）。
同時(shí)，王茅將根據(jù)市場(chǎng)及客戶自身優(yōu)勢(shì)和特性，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商各渠道進(jìn)行合理規(guī)劃。對(duì)全渠道運(yùn)營(yíng)商，將進(jìn)行優(yōu)化和聚焦；對(duì)團(tuán)購(gòu)商，主要通過(guò)開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，影響商務(wù)和社會(huì)精英等高端消費(fèi)群體，從而帶動(dòng)其消費(fèi)圈層，形成引領(lǐng)消費(fèi)的領(lǐng)導(dǎo)力量。
品牌層面，2020年，王茅贊助了中國(guó)登山協(xié)會(huì)，成為中國(guó)人登珠峰60周年紀(jì)念活動(dòng)的官方贊助商。接下來(lái)，王茅將對(duì)品牌物料進(jìn)行升級(jí)，包括品鑒視頻，以及新的品牌和產(chǎn)品手冊(cè)、KV等。
同時(shí)，針對(duì)核心消費(fèi)者和意見(jiàn)領(lǐng)袖，王茅將以“敬享王者人生”為主題，開(kāi)啟新一輪王茅全國(guó)巡回活動(dòng)，包括大型發(fā)布會(huì)、高端尊享品鑒等。結(jié)合新的傳播渠道，王茅將在線下媒體進(jìn)行精準(zhǔn)投放，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌拉力。
▲茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理助理杜建
茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理助理杜建從品牌宣傳、市場(chǎng)秩序、渠道固化、政策投入、體驗(yàn)活動(dòng)等多個(gè)角度，解析了王茅后續(xù)發(fā)展中的廠商協(xié)同之道。在王茅接下來(lái)的市場(chǎng)規(guī)劃和設(shè)計(jì)中，“扶商”的分量極重，無(wú)論市場(chǎng)還是品牌的加碼動(dòng)作，實(shí)際上都指向“扶商”這個(gè)核心焦點(diǎn)。
通過(guò)區(qū)域聚焦的市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，王茅對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)能力將大大提高，對(duì)市場(chǎng)支持的流程效率大幅優(yōu)化。針對(duì)有需求的合作商，王茅推出了王茅體驗(yàn)中心合作建設(shè)項(xiàng)目，以環(huán)境硬件和體驗(yàn)軟件為經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)賦能。
針對(duì)品鑒會(huì)，王茅設(shè)立了“下限”，要求合作伙伴必須完成一定數(shù)量的品鑒會(huì)，但為了鼓勵(lì)展開(kāi)消費(fèi)者培育，對(duì)品鑒會(huì)的費(fèi)用額度不設(shè)上限。同時(shí)，王茅還放寬了消費(fèi)者意見(jiàn)領(lǐng)袖贈(zèng)酒和王茅尊享之旅的上限比例。
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進(jìn)化的王茅，會(huì)成為醬酒關(guān)鍵“變量”嗎？
“醬酒熱依然會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間”，冮建在會(huì)上表示，“長(zhǎng)期看好醬酒這個(gè)品類(lèi)的發(fā)展”。
從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)看，醬酒如今依舊是目前白酒行業(yè)內(nèi)低產(chǎn)能、高利潤(rùn)的稀缺性資源。有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2019年中國(guó)醬酒市場(chǎng)銷(xiāo)售收入在1350億左右，與2018年同比增長(zhǎng)約22.7%，行業(yè)占比約20%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)約550億元，同比增長(zhǎng)約22%，行業(yè)占比約38%。
從消費(fèi)層面看，醬酒的“健康”屬性是醬酒熱的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，人們消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)理念的不斷升級(jí)，將釋放更大的醬酒市場(chǎng)能量。
另外，以“新基建”為代表的的外部宏觀環(huán)境，也給醬酒帶來(lái)了廣泛、深入的利好。截至今年3月8日，各個(gè)省市區(qū)陸續(xù)發(fā)布2020年重點(diǎn)項(xiàng)目投資計(jì)劃清單，投資計(jì)劃超過(guò)40萬(wàn)億元?！靶禄ā睅?lái)活躍的商務(wù)消費(fèi)，與醬酒的高端屬性將發(fā)生更強(qiáng)的“化學(xué)”反應(yīng)。
而全面升級(jí)的王茅，則有可能成為醬酒熱潮中的關(guān)鍵變量，使醬酒市場(chǎng)在規(guī)模性增長(zhǎng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)品牌格局與消費(fèi)結(jié)構(gòu)的“質(zhì)變”。
改變之一，是進(jìn)一步助推醬酒“大品牌”時(shí)代到來(lái)。
很長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)，醬酒品牌格局是由茅臺(tái)領(lǐng)跑，中堅(jiān)部分的品牌數(shù)量較少。隨著像王茅這樣具有優(yōu)秀“血統(tǒng)”和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)的醬酒大品牌發(fā)力，以及醬酒行業(yè)內(nèi)部強(qiáng)分化的本身影響，集中度更高、品牌化水平更高的醬酒市場(chǎng)新時(shí)代將加速到來(lái)。
同時(shí)，王茅的進(jìn)化，也是醬酒“高價(jià)值”發(fā)展的又一推手。
在各個(gè)白酒品類(lèi)中，醬酒本就具有高價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)建立在人們對(duì)醬酒稀缺、健康、工藝等多方面價(jià)值的認(rèn)知認(rèn)同上。
我們注意到，王茅接下來(lái)的市場(chǎng)攻勢(shì)，包括大量的、扎實(shí)的線下品鑒推廣，這種消費(fèi)者教育固然有益于王茅的成長(zhǎng)，但更是對(duì)整個(gè)醬酒價(jià)值的持續(xù)深化傳播。醬酒企業(yè)的這些線下攻勢(shì)匯集到一起，最終將成為拉升醬酒整體消費(fèi)結(jié)構(gòu)的強(qiáng)大力量。
文章來(lái)源：云酒頭條訂閱號(hào)
