今年以來，隨著全球眾多進口酒主產(chǎn)國增長陷入困境，國產(chǎn)葡萄酒再度迎來市場機會。
如何看待國產(chǎn)葡萄酒的當(dāng)下與未來，如何進一步挖掘中國葡萄酒的獨特競爭優(yōu)勢，成為亟待廠商共同探索的課題。
近日，國產(chǎn)葡萄酒的領(lǐng)軍企業(yè)樓蘭，通過“場景”營銷理念，給中國葡萄酒的發(fā)展帶來新的思路。
01
以“吉祥”之名，樓蘭新品加碼宴席市場
作為在中國市場最具識別性的葡萄酒品牌之一，在成功培育了深根、古堡系列之后，樓蘭便給予新產(chǎn)品較多的時間去做迭代，進行標(biāo)簽革新。
樓蘭“國風(fēng)”系列，便是該品牌在已深受市場認(rèn)可的核心產(chǎn)品線基礎(chǔ)上進行的創(chuàng)新和拓展。
樓蘭酒莊莊主許志良
6月28日，一杯好酒，一生財富，樓蘭酒莊國風(fēng)系列在蘇州金科大酒店上市發(fā)布。這是樓蘭繼深根、古堡系列之后，在葡萄酒方面的又一力作。
正如樓蘭深根系列的成功，樓蘭“國風(fēng)”系列同樣擁有推動浪潮的潛質(zhì)。融合了中國傳統(tǒng)文化和精品酒莊酒的液體精華，被認(rèn)為是樓蘭“國風(fēng)”系列“創(chuàng)新融合”的關(guān)鍵點。
簽約圖片
中國文化基因正是樓蘭“國風(fēng)”系列面向中國市場的“加分項”。為了研發(fā)更具有中國符號的葡萄酒，樓蘭酒莊進行了大量的市場調(diào)研。樓蘭人發(fā)現(xiàn)中國人對吉祥文化的追求孜孜不倦，從商業(yè)到生活、從數(shù)字到符號，無不滲入了人們對美好圓滿的祈禱與期盼。
以此為依托，樓蘭酒莊深入挖掘中國吉祥文化的內(nèi)涵和價值，樓蘭酒莊推出了“國風(fēng)”產(chǎn)品矩陣，包括了“鴻”、“?！?、“財”、“爵”四大產(chǎn)品系列。
樓蘭酒莊本次帶來的佳作“?！毕盗芯褪浅鲎試L(fēng)系列中的一種，通過對“?！钡尼屢庖约爸袊樵刂袊Y(jié)的設(shè)計應(yīng)用，幻化成四款系列產(chǎn)品。
不止于此，樓蘭“國風(fēng)”系列在包裝方面也處處透著融入“中國傳統(tǒng)美學(xué)”的小思——借用吉祥符號設(shè)計，以國際化的審美標(biāo)準(zhǔn)、以消費者的視角去解讀，是一款承載民之趣、民之樂、民之盼的文化葡萄酒，既食人間煙火又不落入俗趣。
全國營運中心總經(jīng)理王菊慧
帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團隊與賓客作密切的商務(wù)洽談
如果說葡萄酒元素的加入和“國潮風(fēng)”的包裝風(fēng)格，為樓蘭“國風(fēng)”系列塑造了其獨特的東方形體。那么，樓蘭“國風(fēng)”系列品牌方宣揚的“吉祥文化”理念，更是抓住了中國消費者對美好幸福的人生期盼的消費精髓。
同時，樓蘭“國風(fēng)”系列“鴻”、“?！?、“財”、“爵”四款產(chǎn)品的名字寓意吉祥，也非常符合國人的送禮哲學(xué)。
“在于能夠基于消費者的痛點、消費場景來做產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)，為行業(yè)找出了產(chǎn)品場景細分化的著力點，為行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)提供了新的思路?！笔⒊踝稍兏笨偨?jīng)理陳征峰指出
樓蘭四大產(chǎn)品
從樓蘭“國風(fēng)”產(chǎn)品矩陣下四大系列產(chǎn)品的推出，不難看出，樓蘭在已深受市場認(rèn)可的核心產(chǎn)品樓蘭深根、古堡系列之外的企圖和野心。
02
詮釋“場景”策略，樓蘭打造“共好”模式
作為一家在產(chǎn)品層面很會“講故事”的公司，樓蘭又在場景營銷上修煉出怎樣的創(chuàng)新力？
對此，樓蘭酒莊莊主許志良表示，“樓蘭酒莊國風(fēng)系列產(chǎn)品是經(jīng)過樓蘭業(yè)務(wù)團隊深入的市場調(diào)研與消費文化的層層剖析，從一開始，樓蘭便將自己的核心消費群體鎖定在“喜事場景”，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格都圍繞這一群體的消費喜歡設(shè)計。
鎖定喜事場景，樓蘭的理念是為其帶來“美好生活”。在許志良看來，美好生活并不是指奢華的生活，而是簡簡單單的生活，比如老百姓的春種夏收、喜結(jié)連理、祝壽延年、開市營業(yè)、科考應(yīng)試、工作晉升、喬遷新居等人生大事都包含有美好生活。
秉承著這樣理念的樓蘭，無論推出什么新品，都要先從消費者的角度考慮問題——“到底人家為什么喝你的酒，什么情況下喝你的酒？”許志良表示，要找到那個打動消費者的點，從而將其作為產(chǎn)品的賣點。
“品牌圍繞消費場景展開，將品牌推廣走進消費者的生活方式中去，幫助消費者解決具體的問題，實現(xiàn)產(chǎn)品與消費者深度溝通，這是以往葡萄酒企業(yè)所做不到的，這也是樓蘭國風(fēng)系列對行業(yè)最大的價值意義?！庇衅咸丫菩袠I(yè)專家表示。
近年來，樓蘭對中國市場的消費趨勢始終高度關(guān)注，落地營銷越來越有針對性。詮釋“喜事場景”，打造“吉祥文化”風(fēng)潮，對于消費者，你不能迎合他，而是要吸引他。
異變則通，和合新生。樓蘭福系列的場景營銷將成為2020年葡萄酒行業(yè)創(chuàng)新表達的一個關(guān)鍵節(jié)點。
同樣，作為樓蘭酒莊一直秉承的合作理念“共好”文化，配合新品上市，樓蘭酒莊發(fā)布“廠家直營、品質(zhì)保障、獨家代理、利潤豐厚、競爭力強，產(chǎn)品豐富”戰(zhàn)略合作六大財富秘要。
樓蘭酒莊這套產(chǎn)品營銷新動作很可能成為酒水市場新風(fēng)向，改變宴席市場的用酒格局也是未嘗可知。
未來，樓蘭能否借助這樣的前瞻性布局，搶占一部分喜事消費人群的市場需求，找到了一條撬動更大市場的捷徑？或者換言之，樓蘭能否把樓蘭國風(fēng)系列打造的如同深根、古堡一樣成功呢？值得業(yè)內(nèi)拭目以待。
文章來源：微酒訂閱號
