原標(biāo)題：王浩首談六大舉措，中糧酒業(yè)版“廠商共同體”有何新意？
相較于以往，2020年濟(jì)南秋季糖酒會(huì)的氛圍格外濃烈。被疫情“隔離”了長(zhǎng)達(dá)半年之久的酒界同仁終于走下“云端”，相約線下。特殊的年份，讓線下的每一次相遇都變得更有力量。
10月12日，中糧酒業(yè)投資有限公司舉辦了一場(chǎng)格外有力量的“聚會(huì)”——“打造廠商共同體，于變局中開(kāi)新局”廠商共建主題論壇。
中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)黨委書(shū)記、副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)馬勇，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng)王琦，中糧酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王浩等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓出席了活動(dòng)。
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新時(shí)期的廠商關(guān)系
“廠商關(guān)系”，實(shí)際上是一個(gè)常談常新的話題。無(wú)論是對(duì)“廠”還是對(duì)“商”來(lái)說(shuō)，二者之間的關(guān)系在一定程度上決定了雙方是否能夠?qū)崿F(xiàn)健康發(fā)展。受疫情影響，市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了翻天覆地的變化，進(jìn)而導(dǎo)致了廠商關(guān)系也產(chǎn)生了改變。
然而，有專(zhuān)家認(rèn)為，廠商關(guān)系無(wú)論怎么改變，都離不開(kāi)一個(gè)核心，即二者只有相互依存、共同發(fā)展，才能夠攜手共贏。越是形勢(shì)嚴(yán)峻，就越是增強(qiáng)廠商凝聚力、建立合作關(guān)系深度的好時(shí)機(jī)。
對(duì)此，中糧酒業(yè)有著深刻的認(rèn)識(shí)。
中糧集團(tuán)副總裁陳朗在視頻致辭中表示，中糧酒業(yè)要大力加強(qiáng)廠商共建，不斷優(yōu)化和深化廠商合作關(guān)系，更好地適應(yīng)新發(fā)展格局的要求，堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，更好地服務(wù)人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要，促進(jìn)廠商共同成長(zhǎng)、共同實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，并為中國(guó)酒類(lèi)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
▲中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)黨委書(shū)記、副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)馬勇
馬勇則表示，中糧酒業(yè)的綜合性酒企模式、以消費(fèi)者為中心的理念、以匠心和科技支撐產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)、品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與跨界的做法都很值得肯定，加上中糧集團(tuán)的強(qiáng)大支持，會(huì)讓市場(chǎng)對(duì)中糧酒業(yè)的發(fā)展前景充滿信心。
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▲中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng)王琦
王琦認(rèn)為，酒類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)化分工，決定了酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商存在的價(jià)值和意義更大。對(duì)于酒行業(yè)廠商之間的關(guān)系建立，他提出了三點(diǎn)建議：
第一，廠商在分工基礎(chǔ)上加強(qiáng)合作，形成互為表里、相輔相成、共同生存、共同成長(zhǎng)的良好合作關(guān)系；
第二，廠商在分利基礎(chǔ)上加強(qiáng)合伙，形成相互融合、共建共享的深度合作關(guān)系；
第三，廠商之間要避免“內(nèi)卷化”，結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線，形成有利于整個(gè)品牌和產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展、實(shí)現(xiàn)廠商共贏共榮的產(chǎn)業(yè)合作新生態(tài)。
值得關(guān)注的是，在活動(dòng)伊始，通過(guò)“視頻+親歷者講述”的形式回顧了中糧酒業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)合作、聯(lián)手抗疫的歷程與感人事跡。危難時(shí)刻的風(fēng)雨同舟，加深了中糧酒業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的羈絆，書(shū)寫(xiě)了一曲“廠商一家，大愛(ài)無(wú)疆”的贊歌。
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打造命運(yùn)共同體，中糧酒業(yè)于變局之中破局
“變化”是這個(gè)世界的主旋律，唯一不變的就是“變化”本身。2020年，“變化”加劇。聚焦到酒類(lèi)領(lǐng)域，主要表現(xiàn)為行業(yè)變革的態(tài)勢(shì)進(jìn)一步深化。
▲中糧酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王浩
在王浩看來(lái)，具體可以從四個(gè)方面來(lái)了解：一是酒類(lèi)消費(fèi)量大幅萎縮使酒行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代；二是年輕一代消費(fèi)的個(gè)性化將加劇酒行業(yè)的存量競(jìng)爭(zhēng)；三是數(shù)字化進(jìn)程大大加速縮短了酒企思考應(yīng)對(duì)的時(shí)間；四是國(guó)際形勢(shì)變化加大了中國(guó)酒企開(kāi)拓海外市場(chǎng)的難度。
身處中國(guó)酒業(yè)的“變局”之中，沒(méi)有誰(shuí)是“局外人”。
既然身在局中，自然要尋求破局之道。因此，中糧酒業(yè)在品牌戰(zhàn)略層面做出了創(chuàng)新設(shè)計(jì)，即深化廠商合作，締結(jié)廠商命運(yùn)共同體。
為了讓這一創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)落地，王浩提出了六大舉措：
第一，開(kāi)展多種形式的廠商戰(zhàn)略合作。關(guān)于這一點(diǎn)，中糧酒業(yè)實(shí)際上已經(jīng)開(kāi)始了嘗試。比如酒鬼酒組建經(jīng)銷(xiāo)商持股的內(nèi)參銷(xiāo)售公司，名莊薈引入經(jīng)銷(xiāo)商持股等。
第二，從理念上、方法上共同踐行“以消費(fèi)者為中心”。
第三，開(kāi)展廠商團(tuán)隊(duì)共建，互相賦能。
第四，成立經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)委員會(huì)，群策群力。這一點(diǎn)“說(shuō)到便做到”，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就舉辦了“中糧酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)委員會(huì)”成立儀式。
第五，構(gòu)建廠商一體化的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系。
第六，讓客戶(hù)成為中糧酒業(yè)的品牌代言人和文化大使，成為中糧酒業(yè)產(chǎn)品、品牌和文化推廣的主力軍。
由此可以看出，中糧酒業(yè)推進(jìn)廠商共建、打造廠商命運(yùn)共同體的信心和決心之大。
對(duì)于“廠商命運(yùn)共同體”的打造來(lái)說(shuō)，“廠”既然做出了行動(dòng)，“商”也應(yīng)該有所表態(tài)。中糧酒業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商、東營(yíng)格潤(rùn)商貿(mào)董事長(zhǎng)陳學(xué)勤表示，理想的廠商關(guān)系應(yīng)該是長(zhǎng)期、穩(wěn)定、可持續(xù)的，要共同發(fā)展、步調(diào)一致?！俺灾屑Z的飯、喝中糧的酒、做中糧的人，自豪、驕傲”，陳學(xué)勤表示。
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“打造廠商命運(yùn)共同體”的背后，有何邏輯？
對(duì)于廠商雙方來(lái)說(shuō)，“打造廠商命運(yùn)共同體”有利于雙方的共同發(fā)展。從實(shí)踐的角度而言，還能夠從中看出更深刻的邏輯。
一方面，“廠”與“商”在實(shí)力與理念上是相匹配的。前者是基礎(chǔ)，后者是關(guān)鍵，只有具備一致的理念才能夠形成共同目標(biāo)，繼而在實(shí)踐層面達(dá)成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)步調(diào)一致。中糧酒業(yè)推進(jìn)廠商之間的共建共享，正是建立在這一原則之上的。
另一方面，“廠”與“商”應(yīng)該真正地平等對(duì)話。二者之間只有實(shí)現(xiàn)真正的平等，相互尊重對(duì)方，才能夠發(fā)揮出各自的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)雙贏。打造“廠商命運(yùn)共同體”的意義，正在于此。
如前文所說(shuō)，“打造廠商命運(yùn)共同體”是戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。其實(shí)，這也可以看做是中糧酒業(yè)通過(guò)頂層設(shè)計(jì)來(lái)指導(dǎo)發(fā)展。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)的戰(zhàn)略管理上升到了一個(gè)新的高度。戰(zhàn)略管理中的方向選擇、目標(biāo)確定、組織實(shí)施執(zhí)行越來(lái)越需要系統(tǒng)性的設(shè)計(jì)。只有具備了系統(tǒng)謀劃，企業(yè)的發(fā)展才不會(huì)偏離航道。
在“百年未有之大變局”中，中糧酒業(yè)選擇以打造廠商命運(yùn)共同體破局，是對(duì)其頂層設(shè)計(jì)的自信。深化廠商合作關(guān)系，是中糧酒業(yè)自上而下堅(jiān)信的生存與發(fā)展之道?？梢灶A(yù)見(jiàn)，中糧酒業(yè)將在變局之中，抓住機(jī)遇，邁上新的臺(tái)階。
文章來(lái)源：云酒頭條訂閱號(hào)
