10月31日，瀘州老窖定制酒有限公司2021年營銷啟動會暨新春禮酒核心客戶簽約儀式在瀘州舉行。
短短半個多月時間，從戰(zhàn)略首發(fā)品牌“高光”到新春禮酒新品發(fā)布、瀘州老窖定制酒公司啟動2021年營銷，瀘州老窖的節(jié)奏為何不斷加快？
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跑步前進(jìn)，這款新春禮酒“夠牛”
“瀘州老窖2021牛年率先推出的牛年新春禮酒，核心就是兩個字——‘夠?！保瑸o州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒表示。
實際上，作為2021年第一款生肖定制酒，瀘州老窖牛年新春禮酒的確“夠牛”：幾乎是跑步前進(jìn)。
▲瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒
與以往酒類新品先發(fā)布后上市不同，在31日發(fā)布之前，瀘州老窖牛年新春禮酒已經(jīng)在10月19日，登錄京東、天貓以及瀘州老窖官方網(wǎng)絡(luò)商城，搶先進(jìn)行線上預(yù)售，限量預(yù)售價格780元/瓶。
據(jù)了解發(fā)現(xiàn)，已有不少消費者預(yù)訂、購買。按照往年生肖酒發(fā)布時間來看，距離牛年生肖酒大范圍上市還有一段時間，瀘州老窖牛年新春禮酒以“首發(fā)”取得先發(fā)優(yōu)勢，為消費者制造了新鮮感，預(yù)售即享優(yōu)惠價格的方式，更是贏得消費者重點關(guān)注。
上市預(yù)售之后，瀘州老窖牛年新春禮酒繼續(xù)“跑步”率先搶占線下渠道。10月31日，瀘州老窖定制酒公司與多達(dá)25家新春禮酒核心客戶正式簽約，進(jìn)行線下銷售，這對于加快新品上市售賣，提升消費者的購買、飲用體驗具有重要意義。
瀘州老窖牛年新春禮酒“夠?！钡牟粌H僅是率先首發(fā)，產(chǎn)品同樣如此。
中國人歷來對十二生肖情有獨鐘，這也吸引了越來越多企業(yè)推出生肖酒。然而，千篇一律的設(shè)計，很多產(chǎn)品已失去稀缺屬性。為此，瀘州老窖牛年新春禮酒謀求“首發(fā)即與眾不同”，由2017年度德國紅點產(chǎn)品設(shè)計大獎獲得者、知名設(shè)計師張朝陽設(shè)計。
瀘州老窖牛年新春禮酒整體設(shè)計，采用鉆石切割、幾何立面、現(xiàn)代簡約的設(shè)計手法，采用紅色和金色搭配，外觀設(shè)計為一頭蓄勢待發(fā)的牛，表達(dá)了“牛”轉(zhuǎn)乾坤之意。新品還特別搭配一套設(shè)計理念相同的酒具，提升飲酒體驗。
在酒體方面，瀘州老窖牛年新春禮酒也進(jìn)行了特別設(shè)計。
▲瀘州老窖釀酒大師、第二十三代瀘州老窖傳統(tǒng)釀制技藝傳承人周軍
瀘州老窖釀酒大師、第二十三代瀘州老窖傳統(tǒng)釀制技藝傳承人周軍透露，牛年新春禮酒酒體選用了川南有機糯紅高粱為原料，所選基酒源自瀘州老窖百年以上老窖池，酒體呈現(xiàn)出無色透明、幽雅細(xì)膩、柔和豐滿、甘潤凈爽的特點。
在產(chǎn)品理念層面，瀘州老窖牛年新春禮酒也突破了傳統(tǒng)生肖酒文化單一的困擾，注入了“夠?！钡睦砟睢Ａ咒h表示，2020年的疫情，讓國民見證了偉大祖國的力量，瀘州老窖以“夠?！睘榱⒁庵戮创髧畡?，希望2021年萬勢/事/時皆牛。
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瀘州老窖又一新增長極
2016年，瀘州老窖定制酒公司成立。“實現(xiàn)了從小到大、由弱變強的巨大飛躍。僅2019年銷售收入，就比2016年公司成立之初增長了408%，成為支持瀘州老窖不斷向前跨越的重要增長極”，林鋒表示。
▲瀘州老窖定制酒公司總經(jīng)理王華
據(jù)瀘州老窖定制酒公司總經(jīng)理王華透露，公司2020年拓展新增合作客戶54家，實現(xiàn)銷售收入2.7億元，任務(wù)完成率達(dá)到122%。對于瀘州老窖來講，瀘州老窖定制酒公司“重要增長極”的作用，剛剛開始釋放。
目前，瀘州老窖定制酒公司已經(jīng)在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、適度寬松的個性化定制產(chǎn)品準(zhǔn)入政策，創(chuàng)新營銷模式、調(diào)整市場費用投入方向和方式、嚴(yán)管渠道運營、穩(wěn)控市場價盤等方面，形成了穩(wěn)定的市場政策體系，定制酒信息系統(tǒng)應(yīng)用以及與中國石化公司合作拓展均取得成效。
上述市場和保障體系的建設(shè)，已經(jīng)在國窖1573定制酒·雁塔祈福、國窖1573定制酒·品味敦煌以及新春禮酒等產(chǎn)品中得到印證。在此基礎(chǔ)上，瀘州老窖定制酒公司也率先開啟了2021年營銷工作。
王華透露，瀘州老窖定制酒公司將嚴(yán)格按照股份公司、銷售公司的戰(zhàn)略和規(guī)劃目標(biāo)，緊緊圍繞突破、聚焦、創(chuàng)新三個關(guān)鍵核心，做大小單個性化定制，做強標(biāo)桿行業(yè)系統(tǒng)，做精文創(chuàng)跨界聯(lián)合。
“堅決貫徹思路轉(zhuǎn)變和技術(shù)革新，多維突破，占領(lǐng)白酒定制行業(yè)高地，狠抓落實樣板打造和精耕細(xì)作，明確聚焦，深耕標(biāo)桿行業(yè)大型系統(tǒng)，加快發(fā)展文化發(fā)掘和跨界聯(lián)合，激勵創(chuàng)新，打造文化創(chuàng)意旗艦產(chǎn)品”，王華表示。
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“多頭并進(jìn)”，瀘州老窖加注第一、第二曲線
臨近2020年末，瀘州老窖在國窖1573等五大流通單品之外動作頻頻。就在牛年新春禮酒發(fā)布之前，剛剛戰(zhàn)略首發(fā)的全新品牌“高光”，也被視為瀘州老窖多頭并進(jìn)的重要轉(zhuǎn)變。
在彼時的發(fā)布會上，瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼表示，“在瀘州老窖的歷史沿革中，瀘州老窖特曲是瀘州老窖發(fā)展的第一曲線，國窖1573是瀘州老窖發(fā)展的第二曲線，‘高光’品牌將會是瀘州老窖發(fā)展的第三曲線?！?/p>
對于瀘州老窖來講，瀘州老窖定制酒公司肩負(fù)著探索第一曲線、第二曲線新增長極的重任，這家年輕的公司也已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。
▲瀘州老窖定制酒有限公司副總經(jīng)理馮劍
瀘州老窖定制酒有限公司副總經(jīng)理馮劍透露，公司產(chǎn)品的定位是滿足場景化、個性化消費需求，是瀘州老窖主序列產(chǎn)品的重要補充。公司已經(jīng)在酒體和包裝層面實現(xiàn)了雙定制，可提供國窖1573、瀘州老窖定制酒等不同產(chǎn)品，且提供個性、主題和專屬定制等不同應(yīng)用場景。
按照未來規(guī)劃，瀘州老窖定制酒公司即將在線上線下全面市場布局，同時大力延伸中國石化、中國石油、中國郵政、中國煙草等為代表的系統(tǒng)內(nèi)循環(huán)銷售，隨著粉絲經(jīng)濟、會員經(jīng)濟、流量經(jīng)濟、直播經(jīng)濟的引入，將為瀘州老窖注入更大的勢能。
林鋒表示，邁向“十四五”的新征程上，跌宕起伏的國內(nèi)外環(huán)境、消費升級的趨勢引領(lǐng)、酒類行業(yè)的加快調(diào)整都在向我們提出了更高的發(fā)展要求。尤其是在當(dāng)下消費者差異化、個性化、多元化需求更加凸顯情況下，誰能開拓好、引領(lǐng)好、滿足好這部分市場和消費者需求，誰就能更好地?fù)屨枷葯C、贏得財富。
顯然，瀘州老窖已經(jīng)看到了“十四五”更加激烈競爭的行業(yè)趨勢，而包括深化瀘州老窖定制服務(wù)、發(fā)布戰(zhàn)略品牌高光這樣的動作，在“三條曲線”都充分迸發(fā)市場勢能之后，無疑都將帶領(lǐng)瀘州老窖定制酒公司進(jìn)入“更?！钡男聲r代。
文章來源：云酒頭條訂閱號
