原標(biāo)題：1288萬(wàn)曝光量，15萬(wàn)人互動(dòng)，丹泉酒業(yè)緣何成為春節(jié)“流量之王”？
繼去年丹泉投入6.8億元廣告費(fèi)用在全國(guó)60+重點(diǎn)城市掀起“丹泉風(fēng)暴”后，2021年丹泉新春品牌活動(dòng)再成“現(xiàn)象級(jí)”營(yíng)銷(xiāo)案例。
搶占新春禮品酒市場(chǎng)，丹泉酒業(yè)聯(lián)合主流媒體，開(kāi)展千萬(wàn)級(jí)曝光量傳播大案，打造了春季營(yíng)銷(xiāo)最強(qiáng)攻勢(shì)，全力提升品牌熱度和活躍度，奠定了丹泉2021強(qiáng)勢(shì)開(kāi)局的節(jié)奏。
一
丹泉強(qiáng)勢(shì)開(kāi)局：
全媒體聯(lián)動(dòng)、千萬(wàn)級(jí)曝光
這個(gè)春節(jié)不太冷！壓抑了許久之后，春節(jié)旺季超預(yù)期，名酒與地產(chǎn)酒同時(shí)旺銷(xiāo)，報(bào)復(fù)性消費(fèi)再現(xiàn)，其中醬酒的行情更是走俏。
酒類(lèi)消費(fèi)的直線回暖，與之相關(guān)的酒類(lèi)新春活動(dòng)也火爆一時(shí)。
近日，丹泉酒業(yè)“用老酒敬新年”1000瓶丹泉洞藏30免費(fèi)送新春活動(dòng)正式落下帷幕，聯(lián)動(dòng)抖音、微信視頻號(hào)、微博、官方微信、權(quán)威行業(yè)媒體等，并在7大核心城市投放朋友圈廣告，高鐵、機(jī)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店“齊上陣”，這一波操作足以吸引業(yè)內(nèi)外眼球。
此次活動(dòng)總曝光量達(dá)1288萬(wàn)，活動(dòng)參與人數(shù)超15萬(wàn)人，精準(zhǔn)的投入、現(xiàn)象級(jí)曝光，顯示了丹泉酒業(yè)2021年開(kāi)局的不凡手筆。
父母的老味道；親戚的老話題，朋友間的老樣子，同學(xué)間的老地方，合作伙伴間的老默契......丹泉新年活動(dòng)通過(guò)傳達(dá)“老”的感情，用一杯丹泉洞藏“老”醬酒串聯(lián)起來(lái)，引發(fā)消費(fèi)者強(qiáng)烈共鳴。
從短視頻、圖文閱讀、信息流廣告、丹泉x滴滴出行活動(dòng)到微信紅包再到傳統(tǒng)的戶(hù)外廣告，不難看出，此次丹泉酒業(yè)宣傳手段的多元化與及時(shí)性，能更有效率、更精準(zhǔn)的去觸達(dá)消費(fèi)者。
碎片化時(shí)代，消費(fèi)者分布在不同的大屏小屏之中，如何快速地去鎖定品牌要“圈住”的消費(fèi)群體格外重要。此次活動(dòng)，通過(guò)話題持續(xù)引爆，最終贏得千萬(wàn)級(jí)的曝光和數(shù)十萬(wàn)人群互動(dòng)，足見(jiàn)，丹泉新春活動(dòng)成為名副其實(shí)的“流量之王”。
丹泉既用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)的方式開(kāi)啟了千萬(wàn)級(jí)傳播的大門(mén)，又通過(guò)多元化的手段引爆話題，推動(dòng)品牌晉身為流量標(biāo)桿，成就了現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)案例，對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑提供了極佳的對(duì)標(biāo)樣本。
二
打法精準(zhǔn)：
鎖定核心區(qū)域 釋放品牌張力
權(quán)威人士判斷全國(guó)醬香酒消費(fèi)潮流已經(jīng)形成。在當(dāng)前低競(jìng)爭(zhēng)烈度的競(jìng)爭(zhēng)氛圍中快速讓品牌跑出來(lái)是品牌成功的關(guān)鍵。
從2018年走出廣西以來(lái)，丹泉便開(kāi)啟了全國(guó)化征程的第一階段，跑馬圈地。2019年丹泉以“品質(zhì)為旗”揚(yáng)帆走過(guò)全國(guó)30個(gè)省份、80個(gè)城市成功舉辦近1000場(chǎng)品推活動(dòng)，精準(zhǔn)覆蓋近50000余人。2020年，丹泉從疫情結(jié)束之初便發(fā)起了“桂酒進(jìn)桂企”、推出高端產(chǎn)品升級(jí)、“洞天盛宴”品鑒會(huì)、洞藏30招募城市合伙人等大動(dòng)作。
從銷(xiāo)售來(lái)看，走出廣西以來(lái)，丹泉在全國(guó)組建了15個(gè)大區(qū)、133個(gè)銷(xiāo)售區(qū)，營(yíng)銷(xiāo)人員兩千余人，2019年，丹泉銷(xiāo)售額已突破10億，2020年已成功培育出廣東、山東、河南等5個(gè)億級(jí)市場(chǎng)。2000多人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，也成為助推丹泉高舉高打、征服核心市場(chǎng)的“尖刀利刃”。
隨著全國(guó)化市場(chǎng)基礎(chǔ)已經(jīng)形成，丹泉?jiǎng)荼匾谄放茖用娌捎酶苯?、更有效、更快速的方式走進(jìn)消費(fèi)者，傳播品牌聲音。
春節(jié)期間，各大短視頻平臺(tái)和社交平臺(tái)的日活量和用戶(hù)使用時(shí)間都有明顯提升，正是進(jìn)行線上營(yíng)銷(xiāo)、推動(dòng)品牌出圈的絕佳時(shí)機(jī)。丹泉選擇在此時(shí)機(jī)，用老酒敬新年的話題“助燃”新春禮品酒市場(chǎng)，定位精準(zhǔn)。
此次新春活動(dòng)，丹泉將朋友圈廣告投放目標(biāo)城市集中在南寧、廣州、深圳、青島、濟(jì)南、鄭州、長(zhǎng)沙七地，這些地區(qū)也正是丹泉醬酒將重點(diǎn)深耕的市場(chǎng)。高舉高打之下，能瞥見(jiàn)丹泉用力的精準(zhǔn)與巧妙。
根據(jù)丹泉酒業(yè)春節(jié)大數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)濟(jì)水平更高的人群如金融人士、旅游達(dá)人和酒水達(dá)人對(duì)丹泉洞藏老醬酒的偏好度更高，這也進(jìn)一步驗(yàn)證，丹泉醬酒已經(jīng)逐漸在高端人群中形成了廣泛的品牌認(rèn)可度與強(qiáng)大的品牌影響力。
醬酒品類(lèi)已發(fā)展至新周期，將品牌自身的風(fēng)格放大，變?yōu)橐环N“行走的口碑”，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地勢(shì)。丹泉擁有醬香型白酒企業(yè)難得的標(biāo)配——“老酒”資源與“天然洞藏”。在“每一瓶都是洞藏老醬酒”品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)支撐下，丹泉酒業(yè)的品牌張力將進(jìn)一步爆發(fā)。
文章來(lái)源：酒業(yè)家訂閱號(hào)
