白酒行業(yè)常說，“東不入皖，西不入川”。
6月29日，“中國(guó)高端文化白酒·內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)”在成都舉行。過去兩年，內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)走遍了大半個(gè)中國(guó)，進(jìn)入各大白酒市場(chǎng)，通過文化連接起一道道橋梁。但由于川酒板塊在中國(guó)白酒版圖上的特殊性，內(nèi)參酒此次進(jìn)入四川市場(chǎng)，又有著更為特殊的意義。
東線入皖，西線入川，當(dāng)下的內(nèi)參酒已進(jìn)入雙線作戰(zhàn)模式，全國(guó)化布局再進(jìn)一大步。而選擇進(jìn)入四川，敢于進(jìn)入四川，內(nèi)參酒亦有其動(dòng)力和實(shí)力——強(qiáng)勢(shì)高端品牌的品質(zhì)、品牌、文化自信，以及中國(guó)文化酒第一品牌的內(nèi)在要求。
1、東線入皖 西線入川
這場(chǎng)研討會(huì)，其實(shí)也可以稱之為內(nèi)參酒在四川市場(chǎng)的上市發(fā)布會(huì)，它是內(nèi)參酒正式進(jìn)軍四川白酒市場(chǎng)的起點(diǎn)。
內(nèi)參酒為什么走進(jìn)四川？
▲鄭軼
中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、酒鬼酒股份有限公司副董事長(zhǎng)鄭軼回答道，“多年來，白酒界素有‘東不入皖，西不入川’的說法。四川白酒，歷史悠久，名滿天下，川酒軍團(tuán)強(qiáng)手如云。今天，內(nèi)參酒來到天府之國(guó)，一方面是希望給四川的消費(fèi)者提供具有鮮明風(fēng)味特色和文化內(nèi)涵的產(chǎn)品選擇，一方面是為四川廣大酒商提供有價(jià)值的品類選項(xiàng)，同時(shí)也體現(xiàn)了內(nèi)參品牌全國(guó)化的底氣和信心”。
2020年9月，內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)曾在合肥舉行，到如今落地成都，已經(jīng)是對(duì)“東不入皖，西不入川”行業(yè)觀念的挑戰(zhàn)，這是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)白酒品牌才具備的勇氣。
首開四川市場(chǎng)，內(nèi)參酒選擇了億級(jí)大商四川鴻駿經(jīng)貿(mào)有限公司作為戰(zhàn)略合作伙伴。
▲胡釗
據(jù)鴻駿經(jīng)貿(mào)總經(jīng)理胡釗介紹，公司目前已經(jīng)在四川開展“中國(guó)高端文化白酒·內(nèi)參酒品牌推介會(huì)”、“名酒進(jìn)名企、名酒進(jìn)協(xié)會(huì)”等活動(dòng)，迅速打開了市場(chǎng)，初步墊定內(nèi)參酒在四川高端白酒市場(chǎng)的影響力。
▲王哲
酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲表示，“大家能感受到現(xiàn)在內(nèi)參酒很熱，股市熱、品牌熱、銷量熱，我們到每個(gè)城市和大家見面，就是為了讓大家品品內(nèi)參酒，感受一下內(nèi)參酒的品質(zhì)和文化。”
可能從這場(chǎng)價(jià)值研討會(huì)開始，流傳在成都高端圈層里的白酒名字，又要多一個(gè)內(nèi)參酒。
“成都是座想來又不敢來的城市”，中國(guó)社科院知名國(guó)際問題專家張國(guó)慶打趣道，“想來是因?yàn)檫@里充滿希望、機(jī)遇和變化；不敢來是因?yàn)閬砹司筒幌胱?，在這里喝了內(nèi)參酒就更不想走了。”
▲張國(guó)慶
2、正是入川好時(shí)候
“川酒是有情懷的，包容的，就如成都人一樣”。
川酒對(duì)于內(nèi)參酒的到來是什么態(tài)度？云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）對(duì)話四川中國(guó)白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)陳雷，得到了這樣的回答。
陳雷表示，打造成渝經(jīng)濟(jì)圈被放到國(guó)家戰(zhàn)略層面，說明成都具有幾個(gè)特質(zhì)，一是有發(fā)展?jié)摿?，二是人文環(huán)境符合當(dāng)前民族復(fù)興所必需要的包容、開放、活躍等要素。
他認(rèn)為，川酒產(chǎn)業(yè)融入成渝經(jīng)濟(jì)圈國(guó)家戰(zhàn)略，需要“走出去、請(qǐng)進(jìn)來、看遠(yuǎn)點(diǎn)、多借鑒”。而這是建立在川酒擁有雄厚產(chǎn)業(yè)、薈萃品牌和深厚文化的基礎(chǔ)之上的，當(dāng)前的川酒有中國(guó)白酒百花齊放的格局，更有高度的產(chǎn)業(yè)自信，而好酒不懼怕自由市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)。
這意味著，川酒對(duì)于外省品牌的進(jìn)入，持開放和歡迎態(tài)度，當(dāng)前正是內(nèi)參酒進(jìn)入四川的好時(shí)候。
數(shù)據(jù)顯示，目前以“六朵金花”為核心，四川本土品牌占據(jù)川內(nèi)95%以上的市場(chǎng)份額。以流通端零售價(jià)計(jì)算，四川整體酒類市場(chǎng)容量在400億左右。這個(gè)數(shù)據(jù)，2000年約為100億元，2010年為200億元，基本每十年翻一番。
成都作為四川的省會(huì)與經(jīng)濟(jì)、文化核心，是四川中高端酒類消費(fèi)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)和集中地，外省白酒品牌進(jìn)入四川，也以成都為首要目標(biāo)市場(chǎng)。
在此次研討會(huì)之前，馥郁香已經(jīng)在成都掀起一輪熱度。
在今年的成都春季糖酒會(huì)期間，酒鬼酒公司召開了“酒鬼馥郁香 國(guó)標(biāo)新紀(jì)元”馥郁香型白酒價(jià)值高峰論壇，慶?！爸袊?guó)馥郁香型白酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”的發(fā)布。
鄭軼表示，這場(chǎng)會(huì)議的召開，使馥郁香型白酒國(guó)標(biāo)—馥郁香核心產(chǎn)區(qū)—內(nèi)參超級(jí)品牌的價(jià)值邏輯愈發(fā)清晰。標(biāo)志著酒鬼酒公司已經(jīng)站在新的歷史起點(diǎn)上，開啟高質(zhì)量發(fā)展的新征程。
實(shí)際上，獨(dú)特馥郁香，就是內(nèi)參酒敢于東入皖、西入川最大的底氣。
2、內(nèi)參為什么敢？
內(nèi)參酒與四川，尤其是內(nèi)參酒與成都，首先是文化對(duì)文化的雙向選擇。
香型多元化、品類多元化是四川白酒消費(fèi)者自發(fā)推動(dòng)的結(jié)果，也為內(nèi)參酒進(jìn)入四川市場(chǎng)提供了大環(huán)境與好契機(jī)。
但內(nèi)參酒為什么要選擇這樣一個(gè)好酒、好品牌都在趨于飽和的高度成熟市場(chǎng)？
實(shí)際上，這與內(nèi)參酒文化價(jià)值要求的自我驅(qū)動(dòng)緊密相關(guān)。
四川是國(guó)家名酒最多的省份，自然也是高端白酒品牌最多的省份。省內(nèi)“六朵金花”都有各自的文化路徑，川酒品牌文化之戰(zhàn)近乎神仙打架。后來者要想在這樣的市場(chǎng)里獲得一席之地，除非有更大的文化特色、更高的文化價(jià)值。
內(nèi)參酒這一系列價(jià)值研討會(huì)的主題就是“中國(guó)高端文化白酒”，作為中國(guó)四大高端白酒品牌之一，內(nèi)參酒一直致力于成為中國(guó)文化酒的第一品牌。在中國(guó)白酒品牌中，內(nèi)參酒具有非常純粹的高端屬性，而在高端白酒品牌中，內(nèi)參酒又有格外深厚的文化底蘊(yùn)。
內(nèi)參酒能夠走進(jìn)四川這個(gè)“酒窩子”，一靠文化優(yōu)勢(shì)，二則靠品類優(yōu)勢(shì)。
▲彭登懷
作為川劇變臉?biāo)囆g(shù)傳承人，世界著名川劇變臉大師彭登懷將變臉理解為“變則新，臉即形象，萬事萬物都在變中求發(fā)展，所以不管是變臉還是釀酒，都首先把繼承放在第一位，然后是革新、傳承、發(fā)揚(yáng)”。
而馥郁香本身就是一種“變”，馥郁香型白酒釀制技藝是在傳承湘西民間釀酒工藝秘方基礎(chǔ)之上，大膽吸納現(xiàn)代大、小曲工藝各自優(yōu)點(diǎn)，將三種工藝有機(jī)結(jié)合形成的創(chuàng)新白酒工藝，同時(shí)具備濃、清、醬三香特點(diǎn)，歷時(shí)多年創(chuàng)造出新的香型品類，最終被納入國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)香型。憑借國(guó)標(biāo)馥郁香，內(nèi)參酒的發(fā)展已提高到一個(gè)新層次。
今天的內(nèi)參酒，已經(jīng)基本拉開全國(guó)戰(zhàn)線，外有廣闊嚴(yán)密的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局，內(nèi)有高端文化價(jià)值和馥郁國(guó)標(biāo)作為永續(xù)動(dòng)力。
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