白酒廠怎么融資，為什么鴨溪窖酒廠貸不到款繼續(xù)擴建呢

中華上下五千年酒文化文明璀璨，因此白酒仍然是非常不錯的好生意。近幾年，中國白酒市場正在快速增長，很多品牌都在加速上市。此次融資獲得的資金將主要用于完善江記酒莊的產(chǎn)業(yè)鏈打造以及后續(xù)發(fā)展兩個方面。江小白酒廠“江記酒莊”完成10億元新融資。2022年10月28日，江小白旗下酒廠將其酒莊已完成總金額10億元的新一輪融資，據(jù)悉此次江記酒莊獲得了重慶江津區(qū)國資委控股的華信資產(chǎn)的投資。出現(xiàn)這種現(xiàn)象與今年投資降溫大背景白酒資本市場，近期頗為熱鬧，有一定的關(guān)系，注入江小白的這筆錢直奔上游主題，也讓我們看到了白酒行業(yè)的市場。白酒仍是好生意。無論從宏觀還是從微觀的角度來看，中國白酒行業(yè)的前景都是樂觀的，至少在未來的十年里都不會發(fā)生太大的變化。白酒作為中國特有的一種酒文化，其發(fā)展歷程和發(fā)展模式在整個世界都具有一定的借鑒意義，目前已進入了成熟的階段。目前，整個白酒行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出了快速發(fā)展態(tài)勢。一方面由于行業(yè)的快速發(fā)展，已經(jīng)形成了大量的上市公司或者龍頭企業(yè)。這些企業(yè)的營收規(guī)模和市值都比較大；另一方面市場競爭激烈，一些高端酒企正在試圖向二三線市場滲透。 中國白酒市場格局會如何變化？雖然當下酒企的盈利能力還有待驗證，但是也可以看到近年來白酒行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，競爭的白熱化程度也不斷加深。在這個行業(yè)里，雖然有著各大品牌和企業(yè)不斷出現(xiàn)，但是卻沒有一個真正具有核心競爭力和發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。在白酒市場上，有很多白酒企業(yè)都面臨著渠道下沉以及競爭加劇的問題。尤其是那些傳統(tǒng)的中小酒廠更是受到了嚴重的沖擊。

是啊，你要提出書面的東西，里面要闡述企業(yè)的運營方式，獲利模式，前景規(guī)劃，等各種各樣的計劃，讓合伙人看到自己投進去的錢多就能收回來，能賺多少錢，別人才會給你投錢啊。。采納，給分，速速的。

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這是最基本的要求，

咨詢記錄 · 回答于2021-12-23 建一個白酒廠需要哪些設備，人員要多少，總投資要多少，回報率是多少?。。。。。。。。。。? 1：廠房的選擇：一般中型瓶裝酒廠要有化驗室、灌裝車間、輸送車間、勾兌車間、釀造車間、發(fā)酵車間、鍋爐車間等一般全部占地面積要有液態(tài)證300個平方，固態(tài)證1000個平方左右。對于以散酒為主的小酒廠一般有50-300個平方都可以。2、發(fā)酵罐：對于大型酒廠一般會制作發(fā)酵池，以作糧食發(fā)酵之用，小酒廠可以選擇發(fā)酵缸等發(fā)酵容器；3、粉碎機：出了大米以外，其它糧食在發(fā)酵之前需要粉碎，糧食粉碎后會與酒曲充分接觸，以便糧食發(fā)酵均勻、發(fā)酵徹底。建議廣大朋友粉碎機在當?shù)剞r(nóng)資市場購買，以減少運費等不必要開支。也可找他人代為粉碎。4、釀酒設備：其實就是白酒蒸餾設備，將發(fā)酵好的酒醅倒入其中，然后外源加熱，由于各種物質(zhì)的不同，使得酒醅中的乙醇、水以及各種有機物蒸餾分離。設備按材質(zhì)分類，一般分為不銹鋼釀酒設備。按照釀酒工藝來分一般分為生料釀酒設備和熟料釀酒設備兩種。5：過濾設備：酒釀出后必須經(jīng)過過濾才可以出售，散酒一般選擇催陳過濾機即可，瓶裝酒要選擇催陳過濾設備、硅藻土過濾機及精密過濾設備即可。6、儲酒罐：白酒釀制完畢之后需要儲酒罐儲藏。一般選擇不銹鋼儲酒罐或陶瓷缸。 以下設備對銷售包裝酒的廠家有用，銷售散酒的用戶可以跳過不看。7、洗瓶機、反沖機：對酒瓶進行清洗，如果酒瓶不干凈，可能導致白酒有沉淀物產(chǎn)生。8、燈檢：檢察酒中是否有沉淀、是否有雜技，市場價300元左右。9、灌裝機：按照操作方式分為全自動灌裝機、半自動灌裝機和手動灌裝機三種。手動灌裝機現(xiàn)在使用較少，對中小廠家來說，建議選擇半自動灌裝機。大型酒廠選擇全自動灌裝機。10、封蓋機：為酒瓶封蓋，一般分塑料蓋機和鋁蓋機兩種。1、烘干機：烘干瓶壁上的水珠11、貼標機：在酒瓶上貼上白酒標簽或是商標。小酒廠可不購買此機，人工張貼即可。12、噴碼機：用于商標或瓶蓋上面的生產(chǎn)日期的噴碼13、打包機：將瓶入箱。（小酒廠可不選擇）14、封箱機：將箱封嚴。（小酒廠可不選擇）15、輸送線、動力頭、動力尾：用來將洗瓶機、灌裝機、貼標機等設備連接形成流水線作業(yè)，加快生產(chǎn)效率，市場價每米不到千元。 以上就是辦一個白酒廠所需要的基本設備，從宏觀上講，設備分兩類，一類是加工類設備，一類是后期處理類設備。對于銷售散裝酒的廠家只需選擇加工類設備即能滿足要求。

1、信貸業(yè)務申請書。填寫貸款品種、金額、幣種、期限、用途、用款計劃和還款來源。 2、法人營業(yè)執(zhí)照（副本）或法人證書。 3、組織機構(gòu)代碼證書。 4、稅務登記證書。 5、貸款卡卡號及其密碼。 6、相關(guān)行業(yè)資質(zhì)證書。 7、法定代表人或被授權(quán)人身份證與簽字樣本。 8、法定代表人證明書及被授權(quán)人授權(quán)委托書。 9、公司章程。 10、驗資報告或資本來源證明。 11、董事會或有權(quán)機構(gòu)成員名單和簽字樣本。 12、董事會或其他有權(quán)機構(gòu)同意申請授信的決議。 13、最近三個年度經(jīng)審計的財務報告（含報表附注）及最近一期的會計報表。 14、生產(chǎn)經(jīng)營情況介紹。 15、貸款用途的證明文件（如加蓋企業(yè)公章的購銷合同復印件等）。 16、用于還款的資金來源。 17、保證人資料（與借款人的類似）。如果提供抵（質(zhì)）押擔保的，提供抵（質(zhì)）押物資料。

　　1．對白酒實行從價和從量相結(jié)合的計稅方法，維持現(xiàn)行的對糧食類白酒按　　出廠價依25%稅率、對薯類白酒按出廠價依15%稅率從價征收消費稅辦法不變的前　　提下，再對每斤白酒按0.5元從量征收一道消費稅；取消現(xiàn)行的以外購勾兌生產(chǎn)　　酒的企業(yè)可以扣除其購進酒已納消費稅的抵扣政策。　　2．適當調(diào)整啤酒的單位稅額，按照產(chǎn)品的出廠價劃分為兩檔定額稅率：每　　噸啤酒出廠價在3000元（含3000元，不含增值稅）以上的，單位稅額為250元/噸　?。幻繃嵠【瞥鰪S價在3000元以下的，單位稅額為220元/噸?！　【祁愊M稅的調(diào)整，是國家運用行政手段對經(jīng)濟生產(chǎn)進行政策導向的直接體　　現(xiàn)，對涉及到的白酒和啤酒行業(yè)及行業(yè)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展，起到了或限制、或調(diào)整的　　作用。了解消費稅的涵義與作用，以及消費稅調(diào)整對酒類行業(yè)和相關(guān)上市公司的　　影響，有助于把握酒類行業(yè)在我國的發(fā)展動向，以及更深層次認知酒類上市公司　　的投資價值。　　第一部分 消費稅簡要釋義　　消費稅是1994年稅制改革在流轉(zhuǎn)稅制中新設置的一個稅種，在普遍征收增值　　稅的基礎上，選擇少數(shù)消費品再征一道消費稅。消費稅屬于價內(nèi)稅，在產(chǎn)品的生　　產(chǎn)、委托加工和進口環(huán)節(jié)繳納，在此后的批發(fā)、零售等環(huán)節(jié)不再繳納消費稅，稅　　款最終由消費者承擔。根據(jù)稅制設計，征收消費稅的產(chǎn)品原來是征收產(chǎn)品稅或增　　值稅的，現(xiàn)改為征收增值稅后，這些產(chǎn)品的原稅負有較大幅度的下降，為了不因　　稅負下降造成財政收入減收，需要將稅負下降的部分通過再征一道消費稅予以彌　　補。開征消費稅屬于新老稅制收入的轉(zhuǎn)換，征收消費稅的消費品雖然還要征收增　　值稅，但基本上維持了改革前的稅負水平，因此對少數(shù)消費品征收消費稅不應成　　為物價上漲的因素。　　消費稅征稅方法分兩種：從價定率和從量定額。除了黃酒、啤酒、汽油、柴　　油四種產(chǎn)品實行從量計征外，其余應稅消費品均為從價征收。具體到酒類行業(yè)的　　計征稅率如下：黃酒240元/噸，啤酒220元/噸，糧食白酒為出廠價的25%，薯類　　白酒為出廠價的15%，其他酒為出廠價的10%。其中黃酒和啤酒之所以按銷售量而　　不是按價格來計稅，是考慮到其社會用量較大，按銷售數(shù)量計稅方法簡便易行，　　且稅款征收多少，只與數(shù)量有關(guān)，而與價格高低無關(guān)?！　∽钚碌恼{(diào)整細則對啤酒在從量計征的基礎上又劃分為兩個檔次，添加了從價　　征稅的限制：每噸出廠價≥3000元的，則稅率為250元/噸；每噸出廠價在3000元　　以下的，稅率保持不變?yōu)?20元/噸。也就是說對定價在中高檔層次的啤酒企業(yè)，　　比如青島啤酒，是個不利因素?！　≡M稅法對利用外購的已稅酒和酒精生產(chǎn)的酒（包括以外購已稅白酒加漿　　降度，用外購已稅的不同品種的白酒勾兌的白酒，用曲香、香精對外購已稅白酒　　進行調(diào)香、調(diào)味以及外購散裝白酒裝瓶出售等），在計稅時準予扣除外購應稅消　　費品已納的消費稅稅款。而最新調(diào)整后的規(guī)則取消了這一條，也就是說，以生產(chǎn)　　白酒散酒為主的企業(yè)，由于購進酒再生產(chǎn)不能抵扣消費稅，產(chǎn)品在價格上的競爭　　力將被大大削弱。那些缺乏必要生產(chǎn)規(guī)模的中小型白酒生產(chǎn)企業(yè)，本身欠缺良好　　的生產(chǎn)設備和優(yōu)質(zhì)的原料及工藝技術(shù)基礎，經(jīng)營依賴于快速勾兌外購酒再拿到市　　場售賣的方式，沒有自己的產(chǎn)品品牌，靠廉價去爭奪市場份額。因此，這部分企　　業(yè)賴以生存的價格優(yōu)勢一旦受到致命打擊，銷售市場占有率預期大幅下降，企業(yè)　　經(jīng)營將無可避免地立于危墻之下。這其實也正是國家出臺新的消費稅則目的所在　?。呵謇硖蕴觿菪“拙破髽I(yè)，提高行業(yè)集中度，促進大型企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)?；！　≌魇障M稅的主要目的是為了調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，引導社會消費方向，保證國家　　財政收入。這次調(diào)整消費稅集中在以下三個方面：對白酒加征一道稅，取消外購　　白酒可抵扣的優(yōu)惠政策，以及對中高檔啤酒從價計征，正是這一功能的本質(zhì)體現(xiàn)　　?！　〉诙糠?新稅收政策對白酒行業(yè)的影響　　一、 國家調(diào)控白酒消費稅的意圖與效果　　1．行業(yè)現(xiàn)狀與政策目的　　市場供求定律表明，價格具有彈性時，供給與需求將趨于一致，也就是達到　　“市場出清”(Market Clear)狀態(tài)。但國內(nèi)白酒市場的現(xiàn)狀卻是：一方面競爭激　　烈，需求下降并趨于飽和；另一方面行業(yè)內(nèi)大量小規(guī)模、低產(chǎn)能、結(jié)構(gòu)分散的中　　小企業(yè)，不斷制造著產(chǎn)出。2000年全國白酒產(chǎn)量476.11萬噸，雖然比96年最高峰　　的801.3萬噸已減少幾乎一半，但據(jù)白酒專業(yè)協(xié)會會長沈怡方判斷，全國白酒產(chǎn)　　量要壓到350萬噸左右才能基本保持產(chǎn)銷平衡。據(jù)統(tǒng)計，2000年度國有及銷售收　　入500萬元以上的非國有企業(yè)為1286家，在這1000多家比較有規(guī)模的白酒企業(yè)中　　，利稅排前20名的企業(yè)掌握著全行業(yè)大部分的產(chǎn)量、銷售收入以及利潤；而同一　　時間，全國實際生產(chǎn)白酒的工廠達到37000多家。換言之，絕大多數(shù)的地方小酒　　廠制造著無效的產(chǎn)出?！　《倘苯?jīng)濟結(jié)束，企業(yè)競爭由原來搶占新的市場空間變?yōu)閷ΜF(xiàn)有市場份額的爭　　奪，大企業(yè)因具備規(guī)?；a(chǎn)銷和多元化經(jīng)營的特點，比中小企業(yè)更具競爭比較優(yōu)　　勢，此時應該出現(xiàn)企業(yè)快速兩極分化，生產(chǎn)能力向少數(shù)優(yōu)勢企業(yè)集中的趨勢。但　　我國白酒業(yè)的實際情況是：市場淘汰機制失效，許多缺乏競爭力的企業(yè)并不退出　?。辉诘胤奖Ｗo主義下，大量中小酒廠不計成本、不計虧損照樣維持運轉(zhuǎn)，長期用　　低于成本的價格銷售產(chǎn)品；其他企業(yè)被迫隨之降價，導致行業(yè)生產(chǎn)秩序混亂，整　　體經(jīng)濟效益下降?！　「鶕?jù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學的觀點，就白酒行業(yè)而言，雖然其技術(shù)和產(chǎn)品本身并不是新　　技術(shù)新產(chǎn)品，現(xiàn)有生產(chǎn)能力總體上也過剩，但只要優(yōu)勢企業(yè)更有效率，就不應該　　限制有競爭力的企業(yè)擴大規(guī)模，而應該切實建立優(yōu)勝劣汰機制，加速淘汰沒有競　　爭力的企業(yè)，這正是國家調(diào)整白酒行業(yè)消費稅的目的之一。　　出臺新稅率更主要的目的是：為了追回流失的稅收。由于市場遲遲不能完成　　白酒業(yè)的優(yōu)勝劣汰，國家主管部門已經(jīng)對此失去了耐性，政策調(diào)控被逼到前臺?！　∝斦客嘎叮瑖覍Π拙破髽I(yè)消費稅的法定稅率是25%或15%，但在各地實際執(zhí)行　　中，僅維持在7%左右；33%的所得稅被地方財政修改為15%；更主要的是，對小酒　　廠的情況很難掌握，低廉的成本使小酒廠成了地方財政的救命稻草?！　≌{(diào)整前的白酒消費稅辦法是從價計征的，并且只在生產(chǎn)環(huán)節(jié)征收，這樣導致　　白酒企業(yè)采用轉(zhuǎn)移定價的方法來規(guī)避納稅。白酒企業(yè)常通過設立自己的銷售公司　　、關(guān)聯(lián)公司以及加大包裝物等手段調(diào)低白酒在出廠環(huán)節(jié)的價格，從而達到減少繳　　納消費稅的目的。新復合計稅方法將在一定程度上減少這一現(xiàn)象的發(fā)生。　　企業(yè)如何通過轉(zhuǎn)讓定價達到避稅的目的呢？舉例來說，一家白酒生產(chǎn)企業(yè)，　　在各個省市建立自己的銷售公司，它們都實行獨立核算。假設該企業(yè)向自己的銷　　售公司提供的產(chǎn)品價格每瓶為20元，而市場上其它酒廠向沒有關(guān)聯(lián)關(guān)系的經(jīng)銷商　　提供的類似產(chǎn)品價格，平均每瓶為24元左右。由于酒類消費稅在生產(chǎn)環(huán)節(jié)征收，　　以25%稅率計算，該白酒企業(yè)繳納的消費稅每瓶為5元，其他酒廠繳納的為6元?！　≡撈髽I(yè)通過向銷售公司低價銷售，少繳了消費稅，至于銷售公司因進貨成本低而　　在市場銷售上多獲的利潤，可通過其它方式返還給白酒生產(chǎn)企業(yè)?！　?．新政策對白酒市場的沖擊　　以2000年白酒行業(yè)產(chǎn)量粗略估算，新政策執(zhí)行后白酒企業(yè)僅在生產(chǎn)環(huán)節(jié)按量　　增繳的消費稅額約為50億元人民幣，再加上取消抵扣優(yōu)惠的影響，財政部估計將　　收回80億元的稅收?！　∫試衅髽I(yè)和銷售收入在500萬元以上的非國有企業(yè)過去3年的經(jīng)營數(shù)據(jù)為取　　樣對象，對消費稅的實施將給市場帶來怎樣的影響作一分析。選擇這些企業(yè)作為　　樣本是因為它們集中了大部分的行業(yè)資源和優(yōu)勢，代表了行業(yè)的生產(chǎn)能力及未來　　發(fā)展趨勢?！　∧甓?企業(yè)數(shù)(家) 銷量(萬噸) 每噸酒售價(元) 利潤(億元) 銷售利潤率(%)　　1998 1428 557.62 8539.69 33.08 6.94　　1999 1334 489.30 10330.00 41.18 8.15　　2000 1286 466.30 11006.86 43.27 8.43　　數(shù)據(jù)來源：《中國酒》雜志2001年第3期　　按每斤白酒0.5元即每噸1000元的消費稅率計，并根據(jù)正常、嚴格的征稅假　　設推算，過去3年分別增加55.76億元、48.93億元和46.63億元的消費稅賦，如此　　一來，這些規(guī)模較大的白酒企業(yè)實現(xiàn)的總體利潤將成為負數(shù)，也就是說過去的凈　　利潤還不足以繳納新征的消費稅，相應的銷售利潤率也變成負值。再從收入/成　　本角度分析，從量征收每斤0.5元的消費稅影響三年度成本上升的比例分別為　　11.71%、9.68%和9.85%。在2000 年度1286家大型白酒企業(yè)中，虧損面已達　　23.95%，全國3萬多家白酒廠中微利和虧損的企業(yè)有多少可想而知；同樣地，根　　據(jù)上面分析，消費稅的調(diào)整已給大型白酒廠家?guī)砹司薮蟮臎_擊；對整個白酒行　　業(yè)來說更是一次重創(chuàng)，很大一部分白酒企業(yè)將由微利走向虧損，虧損走向巨額虧　　損，整體白酒行業(yè)盈利能力大幅下降?！　⌒抡邔ιa(chǎn)低檔酒的中小企業(yè)產(chǎn)生致命打擊，逐步被淘汰。對生產(chǎn)中高　　檔酒為主的名牌企業(yè)而言則是一柄雙刃劍：短期而言，企業(yè)業(yè)績有所下降；長期　　而言，低檔白酒企業(yè)被淘汰后，在白酒需求總量相對穩(wěn)定之下，中高檔企業(yè)的產(chǎn)　　品市場占有率迅速擴大，促進白酒生產(chǎn)向其集中。　　二、 消費稅調(diào)整對白酒企業(yè)的影響及相關(guān)應對措施　　1．從量征稅的影響　　每斤白酒加多0.5元的消費稅后，首當其沖的是以低檔酒生產(chǎn)為主的白酒企　　業(yè)，因為從量計征消費稅會使低檔白酒成本增幅較大。　　比如以中低檔酒為主的沱牌曲酒，2000年白酒銷量僅次于五糧液，但由于其　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中以低附加值的產(chǎn)品為主，沱牌系列中一半的銷量是10元以下的產(chǎn)品，　　所以14.3萬噸的銷量只賺回1.064億元的凈利潤，平均每斤酒利潤只有0.37元，　　還不足0.5元。如果沱牌不改變經(jīng)營方針，新政策實施后須增繳消費稅1.43元，　　倒貼4000萬元；如果年報上披露的2001年銷售目標18萬噸順利實現(xiàn)，則意味著公　　司要在原來基礎上多支付1.8億元的稅費?；诮锞频钠骄N售毛利相對較低，　　從量征收的消費稅已經(jīng)足以抵消其對利潤的貢獻，并且低附加值產(chǎn)品具有利潤并　　不隨銷量增長而成倍擴張的特點，因此沱牌公司非?？赡懿饺胩潛p行列?！　《ツ陜衾麧櫈?273萬元的山西汾酒，在產(chǎn)量不變的情況下將增繳1150萬元　　消費稅，在新政策下幾乎無利潤可言，更何況山西汾酒有此凈利潤并不全是經(jīng)營　　性的成果，很大程度上得益于會計處理方法變更帶來的增值。竹葉青酒自從適用　　消費稅率從10%提到25%，從享受國酒待遇變?yōu)橐话惚＝【频匚灰院蠡揪筒毁嶅X　　了；從量增加消費稅將加速“利轉(zhuǎn)稅”的結(jié)果，經(jīng)營毫無效用。主導產(chǎn)品汾酒這　　些年來都是以低價位、大批量的方式經(jīng)營的，以量計征消費稅后單瓶在20元以下　　的產(chǎn)品將出現(xiàn)深度虧損，無法經(jīng)營?！　〈ň剖俏覈拙菩袠I(yè)的一面旗幟,以它為分析對象可起到“管中窺豹”的作　　用，四川省的白酒上市公司所受影響見下表，取樣區(qū)間為2000年度?！　」? 增加的 2000年 2000年 2000年收 2000年　　消費稅 凈利潤 每股收益 實際每股 增繳消費　　名稱 (萬元) 將減少 將減少 收益(元) 費稅后的　　(萬元) (萬元) 每股收益(元)　　五糧液 15000 12750 0．25 1．60 1．35　　瀘州老窖 3000 2550 0．05 0．34 0．29　　全興股份 5000 4250 0．10 0．439 0．339　　沱牌曲酒14300 12200 0．36 0．316 -0.044　　注: ① 2000年實際發(fā)生數(shù)據(jù)來源為各公司2000年報　?、?增加的消費稅以2000年銷量為基數(shù),按每噸1000元的比例計算　?、?剔除15%所得稅的影響后,“凈利潤減少額”=增加的消費稅額×85%,　　低價酒受的致命打擊從以上分析可明顯看出，比如沱牌，凈利潤下降的1.22　　億元已超過去年實現(xiàn)的凈利潤1.064億元。目前國內(nèi)大大小小的酒廠有3萬多家，　　多數(shù)以生產(chǎn)低檔酒為主，許多低檔白酒每瓶利潤也僅在0.5元左右，而且很多廠　　的經(jīng)營實力與沱牌不是同一層面，因此更無能為力去抵擋調(diào)稅后的沖擊。　　山東酒系是川酒之外的第二大集團軍，96年的秦池標王帶起了一個魯酒轟轟　　烈烈的時代。近幾年來魯酒聲勢雖有所滑落，但靠過去的品牌和現(xiàn)在的價格優(yōu)在　　中小城市和農(nóng)村地區(qū)占據(jù)了相當?shù)氖袌龇蓊~，基本做到產(chǎn)銷平衡。新政策將給以　　中低檔酒為主的魯酒帶來怎樣的影響呢？以下是兩個較有代表性的山東酒廠的例　　子。　　孔府家集團作為全國首家推出低度酒的大型白酒企業(yè)，以薄利多銷為原則，　　主要生產(chǎn)低價大眾酒。2000年該企業(yè)實現(xiàn)銷量1.48萬噸，其中價格在10元左右的　　低檔酒1.1萬噸，每斤酒利潤0.06元；20元左右的中檔酒銷量3610噸，每斤酒利　　潤0.23元；中低檔酒的合計銷量占總銷量98.99%，平均每斤凈利潤僅為0.11元?！　∶拷锇拙瞥嗽黾?.5元的消費稅外，還要再增加消費稅的附加稅如城建稅和教　　育費附加0.05元，以去年產(chǎn)量計算，稅負將增加1628萬元，而去年該企業(yè)利潤僅　　為400萬元，粗略計算將由此虧損1228萬元?！　⌒木萍瘓F所受影響更為明顯。心酒這幾年主要面向農(nóng)村市場，在價格上、包　　裝上、促銷上很受農(nóng)民歡迎。去年銷量2萬多噸，主要是10元以下的低檔酒，基　　本上沒有利潤。去年上交稅收1200萬元，實行新的稅收政策后，全年將虧損2000　　多萬元?！　?． 取消現(xiàn)行的“外購酒已納消費稅可以抵扣”政策后的影響　　白酒企業(yè)通常的產(chǎn)銷模式為：以自有基酒和部分外購基酒生產(chǎn)成品酒，然后　　將成品酒批發(fā)給下屬銷售公司，再由銷售公司賣給各地經(jīng)銷商。在這一過程中，　　應交的消費稅為生產(chǎn)環(huán)節(jié)的銷售收入（即批發(fā)給下屬銷售公司的銷售收入）乘以　　25%（糧食類）或15%（薯類）再扣除其外購基酒已納消費稅。新政策實施后外購　　基酒已納的消費稅就不能再抵扣了?！　∫晕寮Z液為例，2000年度向關(guān)聯(lián)單位五糧液酒廠購買的基酒及原酒共計5.22　　億元，這部分消費稅不能抵扣后，上市公司將增納消費稅1.305億元（5.22×25%　?。？鄢?5%所得稅影響后，公司凈利潤將因此再下降1.11億元，每股收益減少　　0.22元；加上前面從量征稅的影響，公司每股收益總計將下降0.47元，下降幅度　　高達31%。上市公司中除了五糧液之外，受影響最大的是古井貢，該公司去年外　　購了1.5萬噸的食用酒精?！　⊥赓徎苹蚋纱郞EM貼牌生產(chǎn)，已是白酒行內(nèi)公開的秘密了。山東秦池神話　　的破滅源于97年北京《經(jīng)濟參考報》的一則關(guān)于“秦池白酒是用川酒勾兌”的系　　列報道，四川的邛崍是全國各地酒廠的“幕后英雄”。秦池每年的原酒生產(chǎn)能力　　只有3000噸左右，他們從四川收購大量的散酒，再加上本廠的原酒、酒精，勾兌　　成低度酒，然后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌銷往全國市場。秦池代表　　了大部分山東白酒的狀況，進一步，更代表了全國各地酒廠的狀況。據(jù)不完全統(tǒng)　　計，目前邛酒已替新疆、黑龍江、甘肅、內(nèi)蒙等多家企業(yè)生產(chǎn)OEM散酒，直接就　　地裝瓶出廠的已有20多個品牌，按照目前的勢頭發(fā)展下去，5年后中國白酒三成　　左右可能出自邛崍。如果各地酒廠嚴格按照新政策交稅的話，“外購酒已繳消費　　稅不能抵扣”的措施將給它們帶來相當大程度的沖擊?！　?．白酒企業(yè)如何應對？　　面對迫在眉睫的甚至威脅到生存的新政策，白酒企業(yè)可以做的事情不外乎以　　下三種：　?。?） 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大中高檔產(chǎn)品的開發(fā)銷售　　按照上述分析，在消費稅調(diào)整中受沖擊最大的就是低檔酒，要消化新政策的　　負面影響就必須提高產(chǎn)品銷售毛利率，因此要么是提高產(chǎn)品售價，要么升級換代　　。提價要考慮消費者的承受能力，目前售價10元以下的低檔酒的提價空間其實非　　常小。因此白酒企業(yè)今后競爭的突破口應該是努力擴大生產(chǎn)規(guī)模以降低成本，增　　加中高檔酒的產(chǎn)銷比重，以品牌效應去開發(fā)和占有市場?！　≡摲绞奖容^適用于大型和名牌企業(yè)，主要通過提高中高檔酒比重，降低營銷　　費用來緩解政策變動的沖擊。五糧液在目前產(chǎn)量下全面提高中高檔酒比重；春節(jié)　　后，200元的五糧液牌白酒已經(jīng)連續(xù)兩次漲價，漲幅20元，用意在于確立品牌創(chuàng)　　造財富的核心競爭力。全興推出號稱最貴的白酒“水井坊”，瀘州老窖推出國窖　　酒，紛紛進軍中高檔市場?！　。?） 生產(chǎn)領域轉(zhuǎn)型重組　　該方式比較適用于中小企業(yè)。與大型名牌企業(yè)相比，由于生產(chǎn)線投資以及品　　牌渠道等無形資產(chǎn)投資較少，退出壁壘小，因此中小企業(yè)向生物制藥和果酒等領　　域拓展就相對容易了。 寧城老窖董秘稱，該公司上市以后其實再沒有提高過產(chǎn)　　量了，并承認生物科技是公司未來利潤的支撐點。在今年初的公告中，寧城老窖　　將募集的資金投向了兩大項目：家畜胚胎生物工程和特色牛肉加工，公司從白酒　　業(yè)突入生物工程產(chǎn)業(yè)已基本定局。古井貢控股了北京金盛怡科技公司，并投入了　　上海凱賽生物技術(shù)公司，資本運作和生物科技將是古井貢的重要來源。伊力特公　　告變更2億多的資金投向，新增保健飲品、水泥銷售等。經(jīng)統(tǒng)計近半年的公告，　　白酒上市公司投向其它領域的資金高達50億元左右。沱牌曲酒與上海復旦大學合　　作生產(chǎn)生物藥品和保健制品。　　投資生物科技是白酒上市公司最主要的方向，這固然是因為在股市上是個不　　錯的概念，但帶來的技術(shù)上升級的意義更大一些，而不只是簡單的產(chǎn)業(yè)多元化。　　釀酒的傳統(tǒng)發(fā)酵產(chǎn)業(yè)、新型發(fā)酵產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代生物產(chǎn)業(yè)本來就是同一基礎的三個層　　面，如果轉(zhuǎn)型是確有其事的話，酒企業(yè)走的方向正是借自身優(yōu)勢向現(xiàn)代生物產(chǎn)業(yè)　　領域過渡。釀酒業(yè)屬于發(fā)酵工業(yè)，與生物工程有相通之處，具有技術(shù)人才的相對　　優(yōu)勢。釀酒副產(chǎn)品是上佳的種畜飼料，產(chǎn)業(yè)鏈延伸使白酒企業(yè)向生物基因產(chǎn)業(yè)發(fā)　　展具備了必然性與可能性?！　。?） 合理避稅方式　　白酒企業(yè)可以通過收購上游基酒或原酒生產(chǎn)廠家來避免兩個環(huán)節(jié)征稅，消除　　“外購酒已納消費稅不能抵扣”的影響，這里面應用了科斯的“交易費用決定企　　業(yè)規(guī)模”的學說。比如五糧液用所屬塑料瓶蓋廠置換集團公司的5個基酒車間?！　」啪曇矓M收購一個年產(chǎn)3萬噸的食用酒精廠，減少原料流通環(huán)節(jié)?！　≡谙皬牧坑嬚鳌钡挠绊懛矫?，如前論述，上市公司設立銷售公司的做法　　仍屬于合法避稅的范疇?！　∪?、新政策的“公平與效率”問題　　國家實施新政策的意圖非常明顯，就是要淘汰一大批不產(chǎn)生實際效用的中小　　白酒企業(yè)，提高行業(yè)集中度，規(guī)范行業(yè)生產(chǎn)秩序。但擔心就在于白酒企業(yè)之間實　　際稅負不公平，不能一把尺子，這也是“中國特色”。對于上萬家小型白酒企業(yè)　　來說，由于受地方保護主義等種種原因，存在不同程度沒有如實申報納稅的現(xiàn)象　　，導致企業(yè)不能在同一起跑線上競爭，使國有大中型白酒企業(yè)處在不平等的競爭　　條件下。　　很多小酒廠本身經(jīng)營已經(jīng)很不規(guī)范，有的是兩本帳；有的是把偽劣產(chǎn)品拿到　　市場上賣，以次充好；有的是私人作坊，根本沒經(jīng)過正規(guī)的工商登記注冊；還有　　的沒有必要的生產(chǎn)工序，靠買賣酒精勾兌白酒。私營中小型白酒企業(yè)在經(jīng)營各環(huán)　　節(jié)、財務核算等方面都難以控制。如果新政策對這些白酒企業(yè)難以起到限制作用　　的話，將不利于整個行業(yè)的發(fā)展，也和當初的出發(fā)點南轅北轍了?！　⌒抡咭驌舻木蛻撌巧厦嫠v的這些企業(yè)，但如果白酒市場經(jīng)濟秩序不　　深入有效地整頓規(guī)范的話，實際上受罪的是那些各項管理都比較規(guī)范，但產(chǎn)品和　　企業(yè)實力處于行業(yè)排名中流的中型國營企業(yè)，上市公司的例子有山西汾酒、沱牌　　曲酒等。這其實是消費稅調(diào)整工作中的最大難度和重點所在，是白酒行業(yè)整頓清　　理的關(guān)鍵之處?！　∷?、值得注意的一些上市公司　　從長遠看，白酒行業(yè)的總體產(chǎn)量會因新稅收政策進一步萎縮，但中高檔酒份　　額會提高。從競爭態(tài)勢看，白酒企業(yè)多為國有企業(yè)，體制改革和業(yè)務重組面臨重　　重困難，因此白酒上市公司處于相對優(yōu)勢的地位。上市公司在證券市場上因利乘　　便，有充足的現(xiàn)金流，對實施收購重組、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移等行動有較好的比較優(yōu)勢?！　「鱾€上市公司具體所受的沖擊程度不同，從從量加收的消費稅額看，五糧液　　和沱牌曲酒銷量最多，因此受影響的絕對額最大；從所增加的消費稅額占公司凈　　利潤的比重看，沱牌曲酒和山西汾酒受影響最大，其比重分別高達135%和90%；　　從外購酒已繳消費稅不能抵扣看，五糧液和古井貢受影響最大。　　簡單來說，五糧液、全興、湘酒鬼屬于中高檔酒企業(yè)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理完善?！　”热缦婢乒恚洚a(chǎn)品以中高檔為主，稅收政策調(diào)整對生產(chǎn)成本的影響很小，同時　　其生產(chǎn)能力完全能滿足銷售，不存在外購基酒情況。低檔酒和外購基酒生產(chǎn)企業(yè)　　被進一步打壓，對這樣類型的企業(yè)來說實質(zhì)上是利好，其發(fā)展空間將更進一步打　　開。 轉(zhuǎn)型的企業(yè)可以留意寧城老窖和伊力特，它們的共同特點是地域偏遠，有　　少數(shù)民族概念，并且在切入生物工程和其他領域方面已經(jīng)真正貫徹開展起來了。　　而由于消費稅調(diào)整以致被逼上梁山的公司要重點關(guān)注沱牌曲酒和山西汾酒。　　經(jīng)過前文詳細分析，這兩家企業(yè)是白酒上市公司里處境最困難的，“置之死地而　　后生”可以用來很貼切地形容它們。沱牌曲酒很早就公告與上海復旦大學合作的　　事宜，并且四川的白酒再怎么困難也還是占有一定的市場份額的?，F(xiàn)在焦點在山　　西汾酒上了，汾酒屬于清香型的白酒，與四川濃香型白酒不一樣，消費口味的特　　定性較強，出了山西就賣得不怎么好。消費稅的調(diào)整對該公司的打擊是致命的，　　再不想方法進行重組或引入優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的話，“白酒上市公司無一虧損”的神話將　　被毫無懸念地打破。君子不立危墻之下，企業(yè)背水一戰(zhàn)所釋放出來的能量將是非　　常巨大的。該公司已經(jīng)在洽談引入生物工程及國有股減持的事宜，需密切留意其　　資產(chǎn)置換和重組的進展?！　〉谌糠?新稅收政策對啤酒行業(yè)的影響　　此次對啤酒稅額只作了適當調(diào)整，按照產(chǎn)品的出廠價格劃分了兩個檔次的額　　定稅率，由統(tǒng)一的“220元/噸”變成了以出廠價3000元/噸為界：3000元/噸以下　　的，依然是老稅額，所征消費稅為220元/噸；出廠價是3000元/噸（含3000元/噸　　，不含增值稅）以上的，每噸消費稅增加至250元/噸。　　也就是說中高價啤酒每噸多收30元，啤酒價格會不會因此抬高呢？這種擔心　　是多余的，因為稅收實際增加并不多，折算下來每斤只增加1到2分錢，啤酒廠家　　完全可以消化。啤酒上市公司里燕京和青島啤酒是兩大龍頭，其中燕啤走的是中　　低價路線而青啤是高檔路線。燕京公司已經(jīng)形成了寶塔型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，占15%份　　額的中高檔啤酒完全可以通過對總成本的控制，更多地依靠市場來定價?！　∥覈壳皩ζ【茦I(yè)征收消費稅采用從量定額的辦法：稅額與銷售數(shù)量成正比　　；單位課稅對象的消費稅額與銷售額成反比，銷售額提高，若消費稅額不變則稅　　負相對減輕。我國確定使用從量定額稅率的一個重要條件是某種產(chǎn)品的價格差異　　不大，但事實上目前優(yōu)質(zhì)高檔酒和普通低檔啤酒在價格上相差較大。這次稅收調(diào)　　整實際上應該是94年稅制改革的一個延續(xù)，拉開了低檔和中高檔啤酒的稅收界限　　?！　×硗?團IDC網(wǎng)上有許多產(chǎn)品團購,便宜有口碑

農(nóng)村釀的酒要出售需要辦理手續(xù)和證件：去食品藥品監(jiān)督局辦理相關(guān)手續(xù)后,再去工商局稅務局辦理營業(yè)執(zhí)照和稅務登記證。需要辦理的前置審批條件有：1、衛(wèi)生行政部門核發(fā)《衛(wèi)生許可證》、環(huán)保部門的環(huán)境影響報告書、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門核發(fā)《生產(chǎn)許可證》等,最后由工商部門核發(fā)工商執(zhí)照。2、工商執(zhí)照費用根據(jù)您所辦作坊性質(zhì)屬于私營企業(yè)還是個體工商戶決定,其他許可費用可咨詢相關(guān)部門。3、政府對企業(yè)下崗人員、高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)等有相關(guān)優(yōu)惠政策,這需要針對您的具體情況而言.其它具體情況建議您到作坊所辦地點的工商局或工商所具體咨詢。融資看你擁有哪類資產(chǎn)，從大類來分主要就是抵押和擔保。抵押分為房產(chǎn)抵押、動產(chǎn)抵押等等，擔保有企業(yè)擔保、個人擔保等。一般銀行融資都是提供這些東西的。另外還有一些銀行給予的信用卡額度較高，刷卡消費也能起到融資的效果。

白酒屬于食品的一種，因此安全性是第一位，開小型酒坊就應該嚴把質(zhì)量關(guān)，因此根據(jù)《食品安全法》第二十九條的規(guī)定，國家對食品的生產(chǎn)經(jīng)營實行許可制度，凡是從事食品流通、餐飲服務，應當合法取得食品生產(chǎn)許可、食品流通許可、餐飲服務許可?！　￠_辦小型白酒作坊的第一步就是獲得食品的生產(chǎn)許可，如果是企業(yè)的話，還需要獲得企業(yè)營業(yè)執(zhí)照才能夠進行食品生產(chǎn)，參考的依據(jù)有《食品生產(chǎn)許可管理辦法》、《食品生產(chǎn)許可審查通則》、《白酒生產(chǎn)許可證審查細則》。企業(yè)的生產(chǎn)條件是否達標需要獲得相應檢驗單位的驗證，找當?shù)氐尿炞C單位進行驗證并出具說明方可進行生產(chǎn)，費用為審查費2200元，公告費400元，由檢驗單位收取?！　∫陨蟽?nèi)容表明，如果想要在家里開辦一個小型酒坊，只需要在工商部門辦理食品生產(chǎn)許可證即可經(jīng)營，費用大概只需要幾百元。目前國家對于食品行業(yè)尤其是白酒行業(yè)的審查十分嚴格，屬于國家產(chǎn)業(yè)政策限制行業(yè)，因此，大家釀酒的時候一定要注意衛(wèi)生方面的問題，嚴格把控質(zhì)量關(guān)，這樣的白酒才會讓消費者喝的放心。

對于酒水廠家來講，招商會往往具有“多快好省”的優(yōu)點：可以快速回籠資金、快速組建銷售網(wǎng)絡、快速將產(chǎn)品鋪到渠道;同時，還具有節(jié)省人力、物力和財力，節(jié)?。ò瞬繝I銷策劃公司）時間和精力等等優(yōu)勢，而對于招商會，除了廠家要樹立良好的心態(tài)，不投機，不取巧外，還要講究“一三五”法則，即要關(guān)注經(jīng)銷商所看重和“瞄準”的核心要素，圍繞經(jīng)銷商的需求作文章；其次，還要制定完整的招商策略，對招商進行細分與定位，鎖定屬于自己的目標市場與客戶；再次，擬定招商方案以及方法與手段，制定招商的步驟，組建班子，做好預算，跟蹤細節(jié)，落實從理念到動作，只有如此，招商才能有條不紊，才能真正而有效地達成目標。 一、洞徹和把握目標經(jīng)銷商的需求 　它要求參會招商的企業(yè)要深刻了解經(jīng)銷商的內(nèi)在需求，了解經(jīng)銷商關(guān)注什么，思考什么，最終需（八部營銷策劃公司）要什么?很多企業(yè)在招商過程中，往往方向不清，目標不明，最后讓招商會的各項投入統(tǒng)統(tǒng)打了水漂，其實，招商也要講究4P、4C模式，即廠家“亮相”的產(chǎn)品，一定要是經(jīng)銷商所需求的；產(chǎn)品價格的制定，要更多地參考經(jīng)銷商為了代理他們意向中的產(chǎn)品，而愿意付出的成本或者代價(投入)；在招商渠道方面，要更多地選擇經(jīng)銷商所關(guān)注并且“便利”的媒介；在招商政策(促銷)的制定上，要通過與目標經(jīng)銷商的前期互動而良好的溝通，達成一致意見，進而獲得他們的理解、支持與參與，從而讓招商目標能夠圓滿達成。在具體執(zhí)行層面，作為廠家要更多地關(guān)注經(jīng)銷商的所思、所想、所行，這也是招商策略制定的前提。 　　在招商過程中，廠家只有滿足了目標經(jīng)銷商的現(xiàn)實需求，換位思考，換心思考，招商才會更有針對性，才會真正地吊足經(jīng)銷商的胃口，從而讓招商工作錦上添花，事半功倍。 　　在研究了經(jīng)銷商需求的前（八部營銷策劃公司）提下，要想讓招商與眾不同，收到實效，作為廠家，就必須要制定完善的招商策略與規(guī)劃，它是招商成功的核心綱領，也是招商能否成功的關(guān)鍵。 　　首先細分招商目標，要明白招商的目的是什么?是展示企業(yè)產(chǎn)品及品牌形象為主、招商為輔，還是以招商、融資為主，宣傳和擴大知名度為輔，只有把這兩者的關(guān)系界定清楚了，才能明確招商定位及方向，更能因地制宜的制定招商策略。細分招商目標的目的，是讓企業(yè)清楚自己的招商使命，避免陷入招商誤區(qū)，以致自己找不到“北”。 　　其次鎖定目標市場。根據(jù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略定位以及招商使命，并不是所有的區(qū)域或者市場都能夠讓企業(yè)獲益，因此，作為廠家，要更多地根據(jù)自己的核心優(yōu)勢，鎖定（八部營銷策劃公司）適合的區(qū)域市場，作為自己階段性的目標主攻市場，通過區(qū)域滾動銷售(ARS營銷戰(zhàn)略)，達到成為區(qū)域第一的營銷目標。比如，對于基礎較好的未來的基地市場，實施直營招商，對于戰(zhàn)略市場，實施分產(chǎn)品、分渠道獨家經(jīng)銷招商，對于邊緣市場，實施獨家代理招商，但前提是有代理保證金及首批打款數(shù)額限制。 　最后聚焦目標客戶。并不是所有愿意經(jīng)銷你產(chǎn)品的客戶都是你理想中的客戶，只有符合廠家未來市場定位的經(jīng)銷商，才是合適的經(jīng)銷商，為了避免廠家錯誤判斷，作為廠（八部營銷策劃公司）家在招商前，一定要制定招商標準，對符合企業(yè)未來發(fā)展的經(jīng)銷商進行模擬，符合條件的，才可以進入下一輪篩選，不符合條件的，即使實力再強大，也要Pass掉，更不能讓其發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。通過嚴格的把關(guān)，選定一支開拓能力強，能夠與企業(yè)同呼吸，共命運的經(jīng)銷商， 　　凡事預則立，不預則廢。招商要想“出色”，需要制定計劃，合理分工，周密安排，做好以下五個方面的工作： 　 1、采用合適的招商方法和手段。招商的方法一般不外乎三種，第一是競標制，即通過類似于拍賣區(qū)域經(jīng)銷權(quán)的方式，為產(chǎn)品找到一個好拍檔。第二是招標制，即不需支付買斷費，只需支付貨款或市場保證金，達到這些條件，即可擇優(yōu)錄用。第三種是達標制，即只要遵循廠家設定的條件，就可以拿到產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)或者代理權(quán)，而沒有過多的條件限制，一般廠家都采取第三種招商方式。因此，參考以上三種模式，要選定適合自己的招商方法，即不能太嚴，以致無人“應召”;但也不能太寬，以致任何人都能進（八部營銷策劃公司）來，只有對符合條件的有一定實力的經(jīng)銷商“來者有拒”，設立門檻，制定恰到好處的招商標準，才能讓獲此代理權(quán)限的經(jīng)銷商珍惜機會，從而更好地做強產(chǎn)品、做響品牌、做大市場。 　　2、制定務實的招商政策。招商政策制定的巧妙與合理與否，關(guān)系到能不能吸引經(jīng)銷商前來加盟，一般要根據(jù)不同層次市場、不同打款量而分出坎級，不同的坎級，給予不同的政策支持，同時，招商政策，在表現(xiàn)形式上要盡量多元化，除了鋪底金、返利、折扣等常規(guī)政策以及退換貨條件外，也可以根據(jù)首付款標準，設置給予多少家店買斷費用支持、多少促銷、理貨人員支持、隨產(chǎn)品給予多少促銷品支持等，對于符合年獎勵標準的，還可以設置出國旅游、提供培訓學習機會等物質(zhì)或精神獎勵，以從各個塊面進行全方位的激勵，從而連環(huán)設坎，坎坎牽制目標經(jīng)銷商，以此激發(fā)經(jīng)銷商挑戰(zhàn)更大的銷售目標。 　 3、明確招商步驟與檔期安排。招商要想不出現(xiàn)緊張錯亂，破綻百出的窘境，就要明確招商的步驟與日期排程，要成立臨時的招商部門，明確組織架構(gòu)，以及具體的崗位職責，將招商的各個步驟及相應工作，層層落實到相應的人員頭上，使人人有指標，人人有壓力，人人有動力，要設置具體的工作指標考核獎懲規(guī)定，以從組織上保證招商活動按部就班地推進。同時，在日程安排上，要把招商會議安排、宣傳媒體選擇、邀請函發(fā)放、物料準備、應急預備方案等，合理籌劃，以及限時完成，以讓各項工作能夠協(xié)調(diào)進行。 　 4、組建和培訓招商隊伍。招商會可以真實地展示一個廠家的實力以及團隊是否訓練有素，因此，在招商會預備期間，就需要著手對參會工作人員進行強化培訓，比如，培訓會議制度與管理規(guī)定、實用商務禮儀、標準話術(shù)、談判技巧等（八部營銷策劃公司），從而打造一支作風過硬，技能高超，靈活善變的招商隊伍，體現(xiàn)廠家良好的企業(yè)形象與內(nèi)在魅力，吸引經(jīng)銷商的踴躍參與及加盟。 5、做好招商各項預算。做好預算的目的，是防止招商會議期間，由于費用的預算不足，或者是不合理，而關(guān)鍵時刻“掉鏈子”。招商會一般會涉及三個方面的費用，一是宣傳費用預算；二是業(yè)務費用，包括會務費用、通訊費用、發(fā)函費用、差旅費用等；三是機動費用，用于臨時或突發(fā)事件出現(xiàn)而需要支付的費用，比如，額外的獎品、促銷品或者宣傳品等， 總之，戰(zhàn)略雙贏是（八部營銷策劃公司）成功招商的前提，作為廠家只有與經(jīng)銷商同呼吸，共命運，利益共享、風險共擔，達到一種真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，招商才能促使廠商同舟共濟，抵達戰(zhàn)略雙贏的成功彼岸。