1,山東東阿阿膠公司直營(yíng)部在哪
出來(lái)長(zhǎng)途車(chē)站左路過(guò)去很遠(yuǎn)的,不如坐個(gè)小蹦蹦,給他三元錢(qián),就可以到了。東阿有條阿膠街,阿膠街東頭是阿膠廠,從那個(gè)路口往南走幾百米左手方向是辦公大樓,還有個(gè)阿膠展示中心,不過(guò)你得當(dāng)心買(mǎi)到假冒的阿膠產(chǎn)品,一個(gè)大的企業(yè)總會(huì)帶動(dòng)一批小的作坊的~~~
2,山東工藝美術(shù)學(xué)院 工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)院 展示好還是產(chǎn)品好
展示和產(chǎn)品都很不錯(cuò)·但是這兩年展示是比較不錯(cuò)的·就業(yè)率很高·我也是山工藝的·不過(guò)我是09級(jí)的
山工藝的視覺(jué)傳達(dá)學(xué)院還是很牛的,山工藝的專(zhuān)業(yè)整體都還可以,沒(méi)有特別突出的也沒(méi)有特別差的,建議您結(jié)合個(gè)人愛(ài)好和就業(yè)前景選擇學(xué)院和專(zhuān)業(yè)就好。
3,誰(shuí)能介紹下山東 福田拖拉機(jī)324 價(jià)格和功能樣式
福田歐豹TE324 拖拉機(jī)
1、540/720轉(zhuǎn)/分雙速動(dòng)力輸出,配套廣泛,作業(yè)效率高;
2、8+8梭式換檔,操縱方便,速度匹配合理,作業(yè)效率高;
3、最終傳動(dòng)外置內(nèi)嚙合式后橋傳動(dòng)效率高,可靠性更強(qiáng);縮短軸據(jù),轉(zhuǎn)向靈活;水、旱田及道路運(yùn)輸作業(yè)功能同時(shí)兼?zhèn)洌?
4、加高地隙,穿心油缸,前驅(qū)動(dòng)橋可靠性高。
參數(shù)項(xiàng) 參數(shù)值
外形尺寸(長(zhǎng)×寬×高)(毫米)
長(zhǎng)(帶前配重包括懸掛) 3340
寬 1525
高(至消音器頂) 2050
發(fā)動(dòng)機(jī)功率(千瓦) 23.5
動(dòng)力輸出軸(轉(zhuǎn)/分) 540/720
前輪輪距(毫米) 1215
后輪輪距(毫米) 960-1460
軸距(毫米) 1700/1780
最小地隙 400
不帶駕駛室整機(jī)質(zhì)量(千克) 1800帶前后配重
標(biāo)定牽引力(千牛) 8
提升能力(千牛) 5.24
價(jià)格您可以詢問(wèn)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商
4,煙臺(tái)泰菩緣文化傳媒有限公司怎么樣
煙臺(tái)泰菩緣文化傳媒有限公司是2017-11-30在山東省煙臺(tái)市注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司(自然人獨(dú)資),注冊(cè)地址位于山東省煙臺(tái)市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)彩云城二層E-29號(hào)。煙臺(tái)泰菩緣文化傳媒有限公司的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊(cè)號(hào)是91370600MA3EXWY179,企業(yè)法人李成偉,目前企業(yè)處于注銷(xiāo)狀態(tài)。煙臺(tái)泰菩緣文化傳媒有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍是:文化藝術(shù)交流活動(dòng)組織策劃,銷(xiāo)售及網(wǎng)上銷(xiāo)售:工藝禮品(不含象牙及其制品)、珠寶、首飾、辦公用品、床上用品、電子產(chǎn)品、日用百貨、小飾品,企業(yè)管理咨詢,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,展覽展示服務(wù),會(huì)務(wù)服務(wù),廣告設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布。(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))。本省范圍內(nèi),當(dāng)前企業(yè)的注冊(cè)資本屬于一般。通過(guò)百度企業(yè)信用查看煙臺(tái)泰菩緣文化傳媒有限公司更多信息和資訊。
煙臺(tái)宇宏文化傳媒有限公司是2011-05-09在山東省煙臺(tái)市芝罘區(qū)注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司(自然人投資或控股),注冊(cè)地址位于山東省芝罘區(qū)通世南路7號(hào)東和科技園c3號(hào)樓511室。
煙臺(tái)宇宏文化傳媒有限公司的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊(cè)號(hào)是91370602573921034p,企業(yè)法人梁俊杰,目前企業(yè)處于開(kāi)業(yè)狀態(tài)。
煙臺(tái)宇宏文化傳媒有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍是:企業(yè)形象設(shè)計(jì)、策劃,慶典活動(dòng)策劃,攝影攝像服務(wù),動(dòng)漫設(shè)計(jì),廣告設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布,會(huì)議服務(wù),展覽展示,光盤(pán)刻錄,舞臺(tái)造型策劃;圖文設(shè)計(jì)、制作,舞臺(tái)燈光音響設(shè)備、led顯示屏安裝、租賃;辦公用品的銷(xiāo)售。(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))
5,煙臺(tái)張?jiān)?/a>博物館 資料
張?jiān)>莆幕┪镳^于1992年建館,坐落于山東省煙臺(tái)市芝罘區(qū)六馬路56號(hào)--張?jiān)9九f址院內(nèi)。該館主要由百年地下酒窖和展廳兩部分組成。大酒窖深七米,建于1894年,1903年完工,歷時(shí)11年,為當(dāng)時(shí)亞洲唯一地下大酒窖。展廳通過(guò)歷史廳、酒文化廳、榮譽(yù)廳、書(shū)畫(huà)廳四大部分,比較系統(tǒng)地展示了張?jiān)>莆幕陌倌隁v史,展廳還陳列了許多名人墨跡及藏品。數(shù)年來(lái),張?jiān)>莆幕┪镳^,做為張?jiān)?duì)外宣傳的一個(gè)重要窗口,先后接待了大量的中外來(lái)賓和知名人士,并被山東省政府和煙臺(tái)市政府定為愛(ài)國(guó)主義教育基地,極大地?cái)U(kuò)大了張?jiān)9驹趪?guó)內(nèi)外的知名度。館內(nèi)分上下兩層,由綜合大廳、歷史廳、影視廳、現(xiàn)代廳、珍品廳及百年地下大酒窖等部分組成。百年地下大酒窖號(hào)稱遠(yuǎn)東第一,窖內(nèi)冬暖夏涼,拱洞交錯(cuò)、猶如迷宮,包括亞洲桶王在內(nèi)的上千只橡木桶整齊排列,蔚為壯觀。 張?jiān)>莆幕┪镳^是中國(guó)第一家世界級(jí)葡萄酒專(zhuān)業(yè)博物館。它以張?jiān)?10多年的歷史為主線,通過(guò)大量文物、實(shí)物、老照片、名家墨寶等,運(yùn)用高科技的表現(xiàn)手法向人們講述以張?jiān)榇淼闹袊?guó)民族工業(yè)發(fā)展史,講述酒文化知識(shí)。翻開(kāi)張?jiān)5念}詞簿,往昔那些政要的題詞比比皆是。博物館之旅是民族工業(yè)之旅,是歷史文化之旅,也是酒文化之旅,它淋漓盡致地展示了煙臺(tái)這座亞洲唯一的國(guó)際葡萄酒城所具有的獨(dú)特酒韻?! ?jiān)>莆幕┪镳^總投資6000多萬(wàn)元,由清華大學(xué)設(shè)計(jì),氣勢(shì)恢宏、構(gòu)思新穎。酒文化博物館現(xiàn)為煙臺(tái)市愛(ài)國(guó)主義教育基地、國(guó)家AAA級(jí)旅游景區(qū),并已通過(guò)“全國(guó)工業(yè)旅游示范點(diǎn)”驗(yàn)收,深受海內(nèi)外游客的歡迎。在張?jiān)9?10年大慶、“國(guó)際葡萄·葡萄酒論壇”開(kāi)幕式上,國(guó)際葡萄·葡萄酒局名譽(yù)局長(zhǎng)羅伯特·丁洛特先生和張?jiān)<瘓F(tuán)董事長(zhǎng)孫利強(qiáng)先生共同開(kāi)啟了新館大門(mén),張?jiān)>莆幕┪镳^正式對(duì)外開(kāi)放。
張?jiān)>莆幕┪镳^坐落于煙臺(tái)市芝罘區(qū)大馬路張?jiān)9驹罚?992年,張?jiān)9驹诎倌甏髴c前夕,投資450萬(wàn)元建設(shè)張?jiān)>莆幕┪镳^,并于1992年9月對(duì)外開(kāi)放。2000年,在張?jiān)9纠蠌S址的基礎(chǔ)上,仿照111年前建廠初期的建筑風(fēng)貌,按照清華大學(xué)的設(shè)計(jì)方案,改建、擴(kuò)建了張?jiān)>莆幕┪镳^,于2002年9月8日--張?jiān)9?10年大慶、“國(guó)際葡萄·葡萄酒論壇”開(kāi)幕式上,國(guó)際葡萄·葡萄酒局名譽(yù)局長(zhǎng)羅伯特·丁洛特先生和張?jiān)<瘓F(tuán)董事長(zhǎng)孫利強(qiáng)先生共同開(kāi)啟了新館大門(mén),張?jiān)>莆幕┪镳^正式對(duì)外開(kāi)放。 張?jiān)>莆幕┪镳^是由酒文化廣場(chǎng)、百年地下大酒窖、綜合大廳、歷史廳、影視廳、現(xiàn)代廳、字畫(huà)廳、珍品廳、休閑購(gòu)物廳、會(huì)議接待廳、信息網(wǎng)絡(luò)中心、營(yíng)銷(xiāo)中心和現(xiàn)代化辦公區(qū)組成。張?jiān)>莆幕┪镳^主體面積近4,000㎡,總建筑面積約為10000㎡,博物館景區(qū)占地面積約為30000㎡,大酒窖占地面積2,666平方米。 張?jiān)>莆幕┪镳^以張?jiān)9疽话俣嗄隁v史為主線講述企業(yè)文化及酒文化知識(shí),介紹了中國(guó)葡萄酒業(yè)以及中國(guó)民族企業(yè)崛起的艱辛歷程,是全球葡萄酒行業(yè)中為數(shù)不多的世界級(jí)水平的專(zhuān)業(yè)博物館。
6,屋面材料選用的是合成樹(shù)脂瓦承包方選用的是方興公司的產(chǎn)品不
方興公司簡(jiǎn)介
山東方興公司是靠制瓦創(chuàng)業(yè)并發(fā)展起來(lái)的民營(yíng)企業(yè),在制瓦行業(yè)中已經(jīng)走過(guò)了二十五年的歷程。1987年,方興從黑龍江省七臺(tái)河市一個(gè)生產(chǎn)氯氧鎂水泥瓦的小工廠起步,求發(fā)展于廣東、湖北,1996年立足于渤海之濱的古城萊州,2007年公司國(guó)際業(yè)務(wù)部遷徙美麗的海濱都市——青島。
二十五年來(lái),方興始終專(zhuān)注于屋面瓦制造,經(jīng)過(guò)了鎂質(zhì)瓦、PVC塑料波紋瓦、合成樹(shù)脂瓦、石紋板巖瓦、太陽(yáng)能光伏發(fā)電瓦,產(chǎn)品不斷升級(jí)。
二十五年來(lái),方興堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的原則,在用戶中贏得了良好的企業(yè)形象和信譽(yù),是“山東省守合同重信用企業(yè)”,是“煙臺(tái)市文明誠(chéng)信的民營(yíng)企業(yè)”。
二十五年來(lái),方興服務(wù)的市場(chǎng)遍及長(zhǎng)城內(nèi)外,大江南北。方興為客戶服務(wù)不分東半球與西半球。合成樹(shù)脂瓦,石紋瓦,太陽(yáng)能光伏發(fā)電瓦,已銷(xiāo)往五大洲近四十個(gè)國(guó)家。
公司合成樹(shù)脂瓦產(chǎn)品,是方興與美國(guó)通用電氣(GE)新材料公司合作開(kāi)發(fā)的一種高科技、高品質(zhì)的屋面裝飾防水材料,產(chǎn)品先后通過(guò)了國(guó)家建設(shè)部科技成果鑒定,中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證和ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證,被國(guó)家科學(xué)技術(shù)部、商務(wù)部、質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫局和環(huán)境保護(hù)局聯(lián)合評(píng)定為“中華人民共和國(guó)國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”。該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)“平改坡”市場(chǎng)普遍應(yīng)用,曾為北京市迎接第29屆奧運(yùn)會(huì),上海2010年世博會(huì),廣州亞運(yùn)會(huì)的城市綜合改造作出的重大貢獻(xiàn)。
方興建立的瓦展館是中國(guó)民間唯一以屋面瓦為主題的展覽館,展示了中國(guó)歷代瓦產(chǎn)品的演進(jìn),展示了五大洲現(xiàn)代新材料屋面用瓦。
方興二十五年歷史不長(zhǎng),正在成長(zhǎng)著,方興已經(jīng)開(kāi)始融入國(guó)際市場(chǎng),并懂得競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng),決勝在工廠。相信天道酬勤,一份耕耘一份收獲。
方興公司產(chǎn)品介紹
方興公司現(xiàn)在生產(chǎn)合成樹(shù)脂瓦,塑鋼瓦,石紋瓦木紋瓦,太陽(yáng)能光電瓦等產(chǎn)品。其中您提到的合成樹(shù)脂瓦適用于屋面平改坡改造,新建屋面建設(shè),集成房屋屋頂?shù)取P罗r(nóng)村改造應(yīng)該屬于平改坡和新建屋頂改造范圍內(nèi)。建設(shè)方選用方興公司的合成樹(shù)脂瓦應(yīng)該是比較好的。
方興合成樹(shù)脂瓦特性
天然防腐
方興聚樂(lè)?合成樹(shù)脂天然的防腐蝕性能,是彩鋼瓦及金屬瓦所不具備的,即使瓦體本身長(zhǎng)期處在酸、堿、鹽等強(qiáng)腐蝕的環(huán)境下性能也不會(huì)有所下降,因此特別適用于沿海地區(qū)及具有腐蝕性的化工廠房屋面。
永不褪色
方興聚樂(lè)?合成樹(shù)脂瓦最突出的特點(diǎn)就是耐候性能卓越,即使在長(zhǎng)期的陽(yáng)光照射,溫度變化及風(fēng)吹雨淋等外界條件的影響下,也不會(huì)出現(xiàn)褪色、變色、龜裂和強(qiáng)度下降等一系列老化的現(xiàn)象。
經(jīng)久耐用
方興聚樂(lè)?合成樹(shù)脂瓦采用行業(yè)首創(chuàng)的三層共擠技術(shù),表層選用超高耐候性工程樹(shù)脂,除了可保證產(chǎn)品表面顏色的艷麗持久之外,還具有韌性好、抗沖擊性能好的特點(diǎn),中間層采用優(yōu)質(zhì)PVC,并輔以世界頂級(jí)的加工助劑;底層為耐候樹(shù)脂耐磨層。行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的三層共擠工藝及全部采用高端材料確保了產(chǎn)品超長(zhǎng)的使用壽命。
防火性能達(dá)到B1級(jí)
方興聚樂(lè)?合成樹(shù)脂經(jīng)國(guó)家化學(xué)檢測(cè)中心檢驗(yàn),防火能力達(dá)到B1級(jí),即不自然、不助燃,其子空氣中遇明火或在高溫作用下難起火,不易很快發(fā)生蔓延,且當(dāng)火源離開(kāi)后燃燒立即停止。
隔熱性能好
方興聚樂(lè)?合成樹(shù)脂的導(dǎo)熱性能為0.1Kcal/m.h.℃,是鋼鐵的300分之一,是混凝土的12分之一,所以隔熱性能較其他的瓦類(lèi)有明顯的優(yōu)勢(shì)。
安裝快
方興聚樂(lè)?合成樹(shù)脂單張面積大,鋪張效率高;質(zhì)量輕,容易吊卸;專(zhuān)用配件設(shè)計(jì)科學(xué);配套產(chǎn)品齊全;工具、工序簡(jiǎn)單。
7,夏天怎么推銷(xiāo)白酒
相對(duì)秋季、冬季而言,夏季的白酒銷(xiāo)售額會(huì)大幅度的降低,這就是業(yè)內(nèi)人士所謂的白酒“淡季”的到來(lái)?!暗尽睂?shí)際上是一個(gè)模糊的概念,因?yàn)椤爸挥衅\浀漠a(chǎn)品,沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)”,如果企業(yè)一味的相信淡季,在淡季無(wú)從下手,那就會(huì)陷入了營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)?! ∑鋵?shí),夏天也有很多機(jī)會(huì),關(guān)鍵是看白酒企業(yè)如何轉(zhuǎn)變觀念與策略,一些企業(yè)借此淡季壓縮各項(xiàng)開(kāi)支,刀槍入庫(kù),馬放南山,一片偃旗息鼓的景象,悲觀失望的姿勢(shì)。這在時(shí)間上就浪費(fèi)不少,反而給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了不少機(jī)會(huì)。所以白酒企業(yè)應(yīng)徹底轉(zhuǎn)變“淡季”意識(shí),樹(shù)立“淡季不淡”的全新理念,只要“市”在人為,淡季完全可以避免, 可以通過(guò)一系列的方法贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 研發(fā)新產(chǎn)品 針對(duì)夏季的到來(lái),根據(jù)新的需要,進(jìn)行產(chǎn)品研制創(chuàng)新,開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。我們白酒企業(yè),針對(duì)夏季就可以開(kāi)發(fā)出一種無(wú)礙暢飲又能降溫驅(qū)熱、有別于啤酒的夏令白酒,改變白酒單純“熱氣蕩腸”的固有風(fēng)格,賦予白酒冷熱兼容的新特性,開(kāi)創(chuàng)出夏季熱銷(xiāo)的新賣(mài)點(diǎn)?! ∪缟綎|魯能集團(tuán)06年針對(duì)夏季研發(fā)的夏季白酒——小天下祁連冰川酒。該酒是魯能集團(tuán)根據(jù)唐宋名釀——甘州“胭脂綠”的釀造基礎(chǔ),加上采自冰川雪水成功釀制而成。小天下祁連冰川系列酒分別以“風(fēng)、花、雪、月”命名,再現(xiàn)山東古代文化,打造成蘊(yùn)含山東文化的中高檔白酒。小天下祁連冰川酒這種專(zhuān)門(mén)針對(duì)夏季的文化酒很快占據(jù)了不小的市場(chǎng)空間,加上產(chǎn)品品質(zhì)和包裝也都不錯(cuò),當(dāng)年夏天市場(chǎng)比較走俏?! ¢_(kāi)發(fā)新渠道 進(jìn)入夏季,白酒正常的主力銷(xiāo)售渠道就會(huì)萎縮,但同時(shí)另外一些銷(xiāo)售渠道卻成為新的機(jī)會(huì)?! ?、冰柜。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為白酒的屬性用不著上冰柜,但夏季反營(yíng)銷(xiāo)的需要應(yīng)使白酒上冰柜,與競(jìng)品啤酒、飲料搶占終端空間,改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,讓他們?cè)诓惶枰@種產(chǎn)品的季節(jié)變得也需要這種產(chǎn)品?! ?、異類(lèi)伙伴。常言道:同行是冤家,這也說(shuō)明了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性,此時(shí)可以考慮與異類(lèi)產(chǎn)業(yè)合作,其最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以借勢(shì)。 例如,在夏季白酒產(chǎn)品可以選擇旺銷(xiāo)的啤酒、飲料等產(chǎn)品進(jìn)行合作,因?yàn)檫@些產(chǎn)品在夏季都屬于旺銷(xiāo)產(chǎn)品,而且與白酒不會(huì)產(chǎn)生直接的競(jìng)爭(zhēng),合作事宜更容易協(xié)商。此外,選擇生活必需品進(jìn)行合作也是十分可行的方式。例如,夏季可以與調(diào)味品、糧油等品類(lèi)進(jìn)行合作進(jìn)行促銷(xiāo)。 3、流動(dòng)終端。相對(duì)**飲料,白酒很少沿街叫賣(mài)擺攤推銷(xiāo),在炎夏更是藏在深閨,這使白酒逆勢(shì)更明顯。因此淡季銷(xiāo)售要"反彈瑟琶”,就要求白酒走出來(lái),上礦區(qū)走社區(qū)下農(nóng)村,加強(qiáng)流動(dòng)終端的創(chuàng)建與動(dòng)銷(xiāo),在消費(fèi)者意料不到的情況下,主動(dòng)與他們接觸,增加消費(fèi)者對(duì)白的品牌聯(lián)想度和參與度,同時(shí)達(dá)到較好的銷(xiāo)售效果?! ∫龑?dǎo)消費(fèi)觀念 淡季的形成,與人們的消費(fèi)觀念有一定聯(lián)系,如果能夠在夏季引導(dǎo)甚至改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念,就能夠增加銷(xiāo)售?! ∠募鞠M(fèi)者喜歡喝啤酒,那么可以針對(duì)啤酒和白酒進(jìn)行比較宣傳:啤酒確實(shí)可以降溫去暑,但大量飲用易導(dǎo)致腹脹、出汗、飲食不進(jìn)、給腎臟、膀胱增加負(fù)擔(dān);而在低度白酒中添加適量的清熱祛暑,益氣生津,健脾和胃等中藥劑,能有效預(yù)防中暑和高溫潮濕帶來(lái)的多種不良癥狀。同時(shí)還可以大力宣傳“冰鎮(zhèn)白酒也好喝”等概念,以健康為主題,大力宣傳白酒文化,引導(dǎo)消費(fèi)者形成夏季也要喝白酒的觀念。
我覺(jué)得首先給自己的酒下一個(gè)定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費(fèi)群體,如果做促銷(xiāo)??中國(guó)白酒做營(yíng)銷(xiāo)最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷(xiāo)費(fèi),然后你看是進(jìn)飯店,還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng)。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營(yíng)銷(xiāo)的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈(zèng),從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,要想贏得更多的市場(chǎng),白酒的營(yíng)銷(xiāo)不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注終端銷(xiāo)售,做好臨門(mén)一腳,因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”,營(yíng)銷(xiāo)才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣(mài)場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實(shí)施嫁接營(yíng)銷(xiāo),其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專(zhuān)賣(mài)店、戶外等等,營(yíng)銷(xiāo)和搶占終端,一是要對(duì)終端細(xì)分,分為abc,進(jìn)行分類(lèi)管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷(xiāo),如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷(xiāo)、如捆綁銷(xiāo)售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷(xiāo),在戶外進(jìn)行推銷(xiāo),既要吸引顧客走進(jìn)來(lái),又要主動(dòng)走出去。 二、終端細(xì)化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,對(duì)于酒店終端的促銷(xiāo),主要有三個(gè)群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷(xiāo),只有這樣,才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷(xiāo)白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對(duì)銷(xiāo)售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員。白酒完成銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷(xiāo)售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門(mén)一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷(xiāo)技巧的專(zhuān)職促銷(xiāo)員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專(zhuān)職促銷(xiāo)員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時(shí),可以在酒店由專(zhuān)職促銷(xiāo)員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專(zhuān)職促銷(xiāo)員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類(lèi)的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 三是酒店消費(fèi)者。終端銷(xiāo)售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,在針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)過(guò)程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷(xiāo)策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎(jiǎng)促銷(xiāo),采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書(shū)簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。 (二)賣(mài)場(chǎng)和超市終端 賣(mài)場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個(gè)終端的促銷(xiāo)過(guò)程中,一是在強(qiáng)化pop廣告和賣(mài)場(chǎng)廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫(huà)、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等;二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專(zhuān)柜陳列;三是可以為超市與賣(mài)場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實(shí)物促銷(xiāo),也可以采用捆綁銷(xiāo)售或促銷(xiāo)的方式切入;五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育,在賣(mài)場(chǎng)和超市,導(dǎo)購(gòu)的用途非常大,對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷(xiāo)售技巧等等。 (三)戶外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶外活動(dòng)一般都是配合商超來(lái)開(kāi)展,但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓,戶外路演是一種非常好的營(yíng)銷(xiāo)策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中,由于品牌還沒(méi)真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)(即農(nóng)村市場(chǎng))的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷(xiāo),戶外路演效果比較好,因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購(gòu)買(mǎi)年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng),既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷(xiāo)售。當(dāng)然,戶外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷(xiāo)售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑,這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣(mài)喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷(xiāo)的方式介入,爭(zhēng)奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷(xiāo)售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷(xiāo)中,主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品,送給每對(duì)拍照的新人;其次,說(shuō)服影樓留出專(zhuān)門(mén)一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷(xiāo)信息,努力營(yíng)造婚慶專(zhuān)用酒的氣氛;方法選擇上,可將“xx酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷(xiāo),并設(shè)置較大幅度的讓利,同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾??梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開(kāi)展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N(xiāo)點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。如可以在年歷,海報(bào),產(chǎn)品展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來(lái)賓簽到簿,請(qǐng)柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購(gòu)買(mǎi)白酒作為婚慶酒提供花車(chē)服務(wù);如購(gòu)買(mǎi)白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動(dòng) “渠道為王”、“終端制勝”,要營(yíng)銷(xiāo)終端,需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對(duì)終端的sp,需要有新由頭、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式,善于借勢(shì)和造勢(shì);需要促銷(xiāo)性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng),但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn);如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng);如推出經(jīng)銷(xiāo)商和終端培訓(xùn)計(jì)劃;如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷(xiāo)售上,加強(qiáng)推的力度,特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等,加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)和進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,深度分銷(xiāo),不斷搶占終端市場(chǎng)。 當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天,白酒的銷(xiāo)售將會(huì)決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷(xiāo)售,贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷(xiāo)。創(chuàng)新促銷(xiāo)策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場(chǎng);不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏取更大的市場(chǎng)。