客戶如何選購白酒禮盒，企業(yè)日常接待客戶買什么樣的酒比較好

白酒消費(fèi)在應(yīng)酬交往中必不可少，對企業(yè)來說，應(yīng)酬中的招待用酒也越來越重要。如何減少龐大的應(yīng)酬費(fèi)用開銷，同時又讓客人覺得被足夠的重視，私享家招待定制酒是一個非常不錯的選擇。物因稀而貴，酒因?qū)俣?。私享家招待定制酒是一瓶呈現(xiàn)企業(yè)個性元素的醇香白酒，不可復(fù)制的酒，不可復(fù)制的企業(yè)文化，打造一個專屬的企業(yè)形象，一張專屬的文化名片，給客戶鐫刻上深深的印象，完美展示企業(yè)的形象與實(shí)力，彰顯個性與尊崇。有面子，更有品位。把酒論市，觥籌交錯間，掌控生意先機(jī)，拓展市場。

1.選香型 白酒的香型有很多種,包括醬香型、濃香型、清香型等等,在各種香型中,又以醬香型白酒為佳,這是因?yàn)獒u香酒是用純糧釀造,過程中并未添加酒精,味道馥郁有層次,能體現(xiàn)出送禮人的品位。2.比價格 如果你預(yù)算有限的話,那么貴州茅臺還是不要輕易考慮了(畢竟價格不是誰都能承受的),在你能接受的價格范圍內(nèi),選擇品質(zhì)優(yōu)良的醬香白酒,才是硬道理。當(dāng)然,那種幾十塊就一大桶的醬香酒還是不要考慮了,畢竟這個價格,肯定造不...3.看味道、工藝 白酒畢竟是需要細(xì)細(xì)品味的,在挑選時,記得選擇醬香味突出、制作工藝精良的白酒。前段時間我收到了朋友送我的天賜帝沱醬香酒,醬香味醇厚,而且味道富有層次感,不輸以往喝過的醬香酒,這樣的禮物,才能送到心坎里。

一、白酒分類：1、按香型分：濃香型、清香型、醬香型、米香型、鳳香型、芝麻香型、老白干香型、兼香型、藥香型、豉香型、馥郁香型、特香型；2、按發(fā)酵助劑分：大曲酒、小曲酒、麩曲酒；3、按發(fā)酵工藝分：固態(tài)發(fā)酵酒、液態(tài)發(fā)酵酒、固液結(jié)合酒；二、如何區(qū)分白酒好與壞：1、聞香：優(yōu)質(zhì)好酒復(fù)合香突出，主要比較高級的香氣有陳香，窖香，糧香；等級較差的白酒中一般凸顯糟香，香精香；2、顏色：優(yōu)質(zhì)白酒中，一般均以無色或微黃為主，掛杯明顯，酒花均勻；等級較差的白酒中，可能有無色或微量失光現(xiàn)象存在，且掛杯不明顯；3、味道：優(yōu)質(zhì)白酒的感官以綿、甜、凈、爽為主，回味悠長為輔；劣質(zhì)白酒中則，味道不協(xié)調(diào)，余味不爽凈等現(xiàn)象；4、酒后后效應(yīng)：優(yōu)質(zhì)白酒往往在飲后對人體副作用較小，第二天酒醒后，沒有不良感覺；劣質(zhì)白酒中則有雜醇油偏高，口干、上頭、失憶等情況發(fā)生。

你好！搜一下：如何快速挑選優(yōu)質(zhì)白酒如有疑問，請追問。

在我國白酒文化歷史悠久，白酒不僅僅是一種飲品，更加是凝成一種意象，大家常把酒做為節(jié)日禮物贈送別人，以酒寓情，可見大家對白酒的喜愛程度有多少，那么過年過節(jié)送禮白酒比較有檔次呢？讓我們一起來看看吧。 1、洋河海之藍(lán)白酒禮盒 精選原料再通過老滘的長時間發(fā)酵，酒的品嘗味覺綿長柔和，度數(shù)為52但是又不會讓人感覺到烈酒嗆口，并且滘口的微生物組合也更適合白酒的品質(zhì)。 點(diǎn)擊下方卡片>>可以跳轉(zhuǎn)禮物頁面 . 2、洋河天之藍(lán)濃香型白酒 原材料種植環(huán)境土壤有豐富有機(jī)物，低溫入滘低溫餾酒，高溫制曲發(fā)酵效果更好，制出來的酒香味更足，并且口感香醇濃厚，多重的味但整體又非常協(xié)調(diào)。 點(diǎn)擊下方卡片>>可以跳轉(zhuǎn)禮物頁面 . 3、扳倒井白酒禮盒 井芯內(nèi)外發(fā)酵，滘泥富含微生物能在發(fā)酵過程很好地進(jìn)行滲透，制酒更香醇更有健康活性生物分子，瓶底加厚防滑，整體瓶身設(shè)計(jì)精美，作禮物送人也非常有禮面。 點(diǎn)擊下方卡片>>可以跳轉(zhuǎn)禮物頁面 . 4、扳倒井酒禮盒 采用小麥高粱精糧，結(jié)合井滘工藝釀造，帶出適度的滘香，開平你就能聞到淡淡清香，入口更會有芝麻香和小小焦香，口感豐富有層次，度數(shù)為52，酒宴也適合品嘗分享。 點(diǎn)擊下方卡片>>可以跳轉(zhuǎn)禮物頁面 . 5、西鳳醇酒禮盒 高粱和小麥等精制而成，酒味醇香綿長。大色燈籠型瓶蓋，配黃金卡扣，存放更令人放心。漸變色燈籠瓶身，象征紅火婚宴或壽宴，送人當(dāng)禮物等多種場合都適用。

隨著時代的發(fā)展，“酒香不怕巷子深”的時代一去不回，越來越多的白酒企業(yè)開始注重建立自己的品牌，除了以高質(zhì)量的產(chǎn)品來贏得消費(fèi)者的購買，這些白酒生產(chǎn)企業(yè)還在白酒包裝設(shè)計(jì)方面下了很大的功夫，尋找專業(yè)的包裝設(shè)計(jì)公司來進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，以達(dá)到從包裝上就一鳴驚人的吸引住了消費(fèi)者。這就出現(xiàn)了一個問題，怎樣選擇好的白酒包裝設(shè)計(jì)公司來達(dá)到這個目的呢？我給大家舉個例子，就應(yīng)該知道怎么選擇專業(yè)的白酒包裝設(shè)計(jì)公司了 有以下幾個方面：1、第一件事就是調(diào)查研究。調(diào)查研究的項(xiàng)目包括：產(chǎn)品本身、企業(yè)方面、市場方面、消費(fèi)者方面、競爭對手方面等等，所有與這款白酒包裝設(shè)計(jì)相關(guān)的信息都要調(diào)查研究。2、通常會將整個Case分為三部分——策劃組、創(chuàng)意組、設(shè)計(jì)組。策劃組負(fù)責(zé)進(jìn)行整個項(xiàng)目的策劃；創(chuàng)意組負(fù)責(zé)進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，找到這款白酒包裝設(shè)計(jì)最佳的創(chuàng)意點(diǎn)；而設(shè)計(jì)組就要將創(chuàng)意組的Idea表現(xiàn)出來，三個小組分工明確，又能和諧的統(tǒng)一，不僅質(zhì)量可以得到保證，效率也是非常高的。白酒企業(yè)在選擇包裝設(shè)計(jì)公司時，可以參考百信紙業(yè)設(shè)計(jì)的選擇標(biāo)準(zhǔn)，再來選擇適合自己的白酒包裝設(shè)計(jì)公司，一定可以讓企業(yè)的白酒產(chǎn)品一鳴驚人的。

白酒，在我國有著深遠(yuǎn)流長的文化 歷史 和釀酒 歷史 ，每一個省份，都有著能夠代表的名酒品牌，特別像濃香型白酒，因?yàn)槠放茢?shù)量眾多，像四川、安徽、江蘇等地都是生產(chǎn)濃香型白酒的重要省份，能夠排得上號的濃香名酒數(shù)量，更讓醬香酒、清香酒及異香型酒望塵莫及。 因此，在宴席用酒、過年過節(jié)時的送酒形式上，除了個別醬酒大牌（像茅臺、習(xí)酒、郎酒），清香酒大牌（汾酒、牛欄山）外，濃香型白酒都是用送或用酒的首選。 尤其現(xiàn)在快過年了，很多朋友都會趁著年貨節(jié)有活動而囤酒，以備過年時送禮，特別是白酒禮盒裝，更是百姓們過年送禮的首選。 因?yàn)楝F(xiàn)在越來越多的朋友熱衷于禮盒裝商品，一個大禮盒分量足，包裝又好看，白酒禮盒裝一般是2~3瓶正裝酒，加一套配套酒具匯集，整體禮盒就很有視覺感，質(zhì)感好，送禮大方又有誠意。 前兩期，小鹿推薦了300元檔、300~500元檔的白酒禮盒，而后幾期（濃香、清香、醬香、設(shè)計(jì)感強(qiáng)）推薦600~1000元檔的白酒禮盒，這價位檔屬于高價的“高檔次”白酒禮盒，匹配的正裝白酒都是品牌中的核心產(chǎn)品，大家在選白酒禮盒時可以作為參考。 禮盒裝規(guī)格：500ml*2瓶+酒具一套 參考均價：999 水晶劍是劍南春的拳頭產(chǎn)品，原本是300元檔的性價比“白酒之王”，至今也隨波逐流逐年上漲到了現(xiàn)在近500塊單瓶，與其它濃香酒相比，劍南春的品牌力強(qiáng)，水晶劍的酒質(zhì)穩(wěn)定，酒質(zhì)一貫的凜冽爽凈，綿柔厚重，入口下喉超爽超順，后勁十足，依然是500元檔的性價比酒，送禮硬通貨。 所以水晶劍禮盒裝，2瓶正裝酒+酒具，全紅禮盒+劍南春3字金印，識別性高，氣場喜慶，怎么著性價比都不會差。 禮盒裝規(guī)格：500ml*2瓶+2酒杯 參考均價：折后944 “夢之藍(lán)”是洋河酒業(yè)的中高端產(chǎn)品系列，全國無人不識，得益于早年時洋河酒業(yè)的“刷屏式”廣告，也因此讓很多人對洋河酒心感厭惡，并稱之為“廣告洋”。 但不管大家是否喜歡洋河酒，夢之藍(lán)系列，一直都是眾多場合的送禮主力產(chǎn)品。 如用夢之藍(lán)系列送禮，記得要M3起步，向下的夢之藍(lán)M1屬于電商款，名氣比次一檔的天之藍(lán)要大，但酒質(zhì)并沒有比天之藍(lán)好多少，用處主要是將夢之藍(lán)系列的酒價拉低。 夢之藍(lán)M3，不管是包裝質(zhì)感，還是酒質(zhì)的飲用感受，都能夠體現(xiàn)和品味到洋河夢之藍(lán)的高檔扣綿柔濃香酒的品質(zhì)，用這款酒送給長輩或領(lǐng)導(dǎo)，足夠了。 禮盒裝規(guī)格：500ml*2瓶+2酒杯、分酒器 參考均價：858 瀘州老窖所推出的白酒禮盒裝非常多，而且很容易讓大眾踩坑，因?yàn)槠渲谢祀s有很多“神酒”在內(nèi)，我看到一款近700塊的白酒禮盒，4瓶酒，讓人無語的竟是勾兌酒。 因此要想用買瀘州老窖白酒禮盒裝，認(rèn)準(zhǔn)頭曲、特曲、窖齡、國窖1573這4個核心系列。 瀘州老窖窖齡系列，“窖齡”一詞說的并非酒年份，而是白酒發(fā)酵釀制用的窖池年份，這里推薦的窖齡60，則是用有60年以上的老窖池進(jìn)行白酒的發(fā)酵釀制。 窖齡60年的酒質(zhì)很有水準(zhǔn)，酒質(zhì)柔順綿甜、醇厚濃郁，糧香味延綿不斷，回味悠長，掛杯持久，整體酒味偏“綿柔干爽”風(fēng)格，平攤下來的單瓶價格與特曲相近，但個人認(rèn)為，瀘州老窖中除了國窖1573之外，窖齡系列最好喝了。 禮盒裝規(guī)格：600ml*2瓶+4酒杯 參考均價：888 舍得作為沱牌的高端酒品牌，不用在白酒品質(zhì)上擔(dān)心，品味舍得的酒質(zhì)清澈爽凈、口感舒適、綿柔香醇、回味無窮，酒后滿口醇香。 而且舍得酒的瓶身設(shè)計(jì)都很有識別性，品味舍得，以棕白兩色相間為設(shè)計(jì)賣點(diǎn)，兩個大大的田字格中，書寫著“舍得”二字，具有很強(qiáng)的識別性，外盒顏色設(shè)計(jì)和酒瓶的棕白相間成相呼應(yīng)，智慧人生，品味舍得，很有寓意性質(zhì)，也彰顯著中華文化內(nèi)涵。 用于禮盒裝的品味舍得的容量是600ml的，比普通斤裝要多，另外還配送4個小酒杯，作為禮盒裝的白酒，真是不可多得。 禮盒裝規(guī)格：500ml*2瓶+分酒器及配套底座 參考均價：858 古井貢酒作為老八大名酒、安徽名酒，知名度上并不比洋河及各大川酒的差。 古井貢酒的酒瓶設(shè)計(jì)，和舍得酒一樣都有著自家獨(dú)特、具有識別性的設(shè)計(jì)，如果說舍得酒充滿著中華文化氣息，那么古井貢酒「年份原漿」系列，則很顯典雅大氣。 每一款「年份原漿」酒的酒瓶上，都有一條游龍浮雕纏繞著酒瓶，氣質(zhì)儒雅。 而古井貢酒「年份原漿」的中高端白酒古16，更采用上了喜慶大紅瓶，用于婚慶用酒或過年送禮，都很有檔次感。 禮盒裝規(guī)格：500ml 2瓶 參考均價：650 用600~1000這高價位的江淮派濃香酒來送禮，除了洋河，另一個最常用的品牌就是今世緣。 今世緣的前身，是”三溝一河“中的高溝酒，在江浙瀘一帶，今世緣也常用于送禮或婚慶用酒，國緣對開的酒質(zhì)，屬于典型的淡雅綿柔濃香酒，柔和綿甜，酒香純正。 而在這個價位區(qū)間中有2個選擇款，一是800上下的國緣對開禮盒裝，二是1000上下的國緣四開禮盒裝，預(yù)算高的，當(dāng)然是國緣四開更有排面。

我們單位可以定做你們公司的定制酒這個用來送禮最好的比如說某某公司專供酒，送給客戶多巴適啊，還可以讓客戶牢記你還有即使我們單位的收藏酒。還有一款賴茅30年的禮品酒很是不錯哦。

那就是在年底舉行活動送客戶禮品了，這樣的可以送膳膜師的保溫杯，陶瓷加熱水壺，陶瓷刀，商務(wù)套裝，留清竹刻，都是高端的會議和送客戶禮品哦，還可以加印公司的logo，和企業(yè)的文化宣傳，這樣讓客戶在不經(jīng)意間就能接受咱們的公司，真的是很不錯的哦

白酒，紅酒，黃酒，保健酒，選擇太多了，得根據(jù)公司預(yù)算客戶特點(diǎn)才好確定。

那就是在年底舉行活動送客戶禮品了，這樣的可以送膳膜師的保溫杯，陶瓷加熱水壺，陶瓷刀，商務(wù)套裝，留清竹刻，都是高端的會議和送客戶禮品哦，還可以加印公司的logo，和企業(yè)的文化宣傳，這樣讓客戶在不經(jīng)意間就能接受咱們的公司，真的是很不錯的哦

投其所好送是比較好的。比如有 客戶就是喜歡竹葉青，你送茅臺，應(yīng)該先了解下客戶需要什么酒我覺得嘛，那你投入大

在酒的銷售中，有三個因素決定著酒的銷量，一是酒的品牌效應(yīng)，二是酒的包裝，三是促銷方式，可見酒包裝在酒的營銷中占據(jù)了舉足輕重的地位，那么酒包裝到底起了怎么樣的作用呢？一、成功的包裝就是活廣告。酒文化幾千年的發(fā)展，到如今已經(jīng)達(dá)到一個鼎盛的時期，市場上的酒成千上萬，就品牌少說也有十萬個，各品牌之間說實(shí)話并沒有多大的差異，那么在這種情況下，如何使自家的產(chǎn)品脫穎而出呢？這個時候比的就是包裝了。我們認(rèn)為酒的口感最重要，但是除了現(xiàn)場調(diào)酒，消費(fèi)者在買酒的時候往往并不知道酒的口感，他們通常會通過包裝來對酒的口感和品質(zhì)進(jìn)行主觀臆斷，以決定是否購買，第一印象在消費(fèi)者心目中所占的比例比我們想象得要大，這個時候酒包裝的個性化設(shè)計(jì)就顯得尤為重要。二、好的包裝材質(zhì)是酒的保鮮劑。酒瓶的包裝越來越多元化，常見的主要有陶瓷瓶、玻璃瓶和塑料瓶。這些酒瓶材質(zhì)化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，能夠隔絕外界的異味，防止有害物質(zhì)污染內(nèi)裝酒。玻璃瓶和塑料瓶可以延緩酒液的揮發(fā)，盡量減少酒液的損失，陶瓷瓶略有透氣卻不滲漏，在原酒的陳釀過程中可以起到催陳的作用。好的酒瓶包裝不僅可以吸引消費(fèi)者的目光，還可以保證酒的純正口感，延長酒的保質(zhì)期。三、好的包裝給收藏愛好者文化和內(nèi)涵的享受。對于我國酒瓶收藏市場來說，很多被賦予歷史意義或名著人物有關(guān)的酒瓶成為收藏愛好者的首選，有時酒本身的品質(zhì)并不屬于頂級，但是由于酒瓶被賦予歷史和文化意義，酒的價值也會隨之提升，銷量自然也會翻幾番，畢竟沒有哪個生產(chǎn)酒瓶的廠家會單為了收藏而生產(chǎn)一只不裝酒的酒瓶。

酒的話包裝最好高端洋氣點(diǎn)，用點(diǎn)大紅色的和金色黃色組合下，可以叫廠商生產(chǎn)?？爝f的話看看距離最方便的是哪一個，這樣起碼不用跑到老遠(yuǎn)的去寄，接下來看看價格，協(xié)商一個實(shí)惠的

普通交情，送個百元以上，送給上級或是有求于人，那么至少也得500起。茅臺酒、貴酒、黔春酒、貴海酒、水藝坊酒、炎臺酒、醬脈酒和國帥酒就屬醬香型酒的典型代表；貴陽大曲、習(xí)水大曲，鴨溪窖酒等都屬于濃香型白酒；桂林三花酒、冰峪莊園、西江貢、全州湘山酒、廣東長樂燒等屬于米香型白酒；西鳳酒屬于鳳香型酒。選擇對了，才是最好的。送禮的注意事項(xiàng)和重點(diǎn)須知：大凡上司領(lǐng)導(dǎo)都非常注重自身形象，如果你大白天闖到他的辦公室貿(mào)然去送禮，恰巧他的辦公室又有其他人在場，搞不好就會把事情辦砸。如果你到他家里去送禮，最好也不要中午去，那時候一般都在午休，你若將他的休息打斷，他嘴上雖然不說，其實(shí)在心里已經(jīng)惹怒了他。如果需要交流時間較長才能將事情說透，則最好是在傍晚將上司約出來，在交流時將禮物順勢奉上。如果送禮時段選擇不對，輕則被婉言謝絕，重則會被拒之門外。因此，在送禮的時間上，一定要有諸多考量，切不可本末倒置、胡亂湊合。那樣不但達(dá)不到目的，甚至?xí)m得其反。以上內(nèi)容參考：百度百科—送禮

我買過井都貢酒的金井都送人，包裝很不錯，酒也不錯，價格嘛有點(diǎn)貴388一瓶

我送禮你要看你是個送的人是什么關(guān)系？如果是一些很重要的人的話，建議送還是茅臺和五糧液，如果是一般的話可以送酒鬼酒。或者杜康之類的。

可以直接去賣酒的店里問，售貨員一般都知道，一般情況如果是為了辦事，一般要送高檔酒，以示誠意，禮重才利于把事辦成。如果一般的利尚往來的交往，中檔酒為佳，能起到密切關(guān)系的作用。

這個要看你們家的經(jīng)濟(jì)狀況啊，你們家的經(jīng)濟(jì)狀況要是很好的話，你可以送茅臺酒啊，茅臺酒一般是8000塊一瓶的。

江猛老師就舉一個我們身邊的案例：我們招待客人去酒店，你會從酒店買酒的幾率有多少？我相信很多人會說很少，那我們喝的白酒從哪里來？一是自己帶酒，而是出去到其他煙酒店購買。自帶酒水成為了一種消費(fèi)習(xí)慣。 過節(jié)企業(yè)發(fā)福利，政府事業(yè)單位招待用酒，大企業(yè)接待客戶等等用的都是中高端白酒，他們很少用一次買一次，而是團(tuán)購。 白酒團(tuán)購會成為眾多白酒企業(yè)的一個重要銷售渠道，他是利潤的源泉，他是中高端白酒的銷售通路，做好團(tuán)購，非常重要了。 白酒團(tuán)購有什么特點(diǎn)呢？ 一直研究營銷From EMKT.com.cn的江猛老師給出結(jié)論：團(tuán)購消費(fèi)資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它依賴的是人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源。這些資源需要長期的累積，而每個人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團(tuán)購資源的人。因此企業(yè)要做團(tuán)購工作必須去尋找擁有人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來，為自己所用。 首先明白符合白酒團(tuán)購的消費(fèi)者： 通常高福利重點(diǎn)客戶有以下四類： （一）政府、學(xué)校、軍隊(duì)等事業(yè)單位； （二）礦山、油田等高福利單位； （三）銀行、電信、交通、電力等全國性大型企業(yè)； （四）地方性龍頭企業(yè)。 團(tuán)購營銷主要目的是通過開發(fā)團(tuán)購業(yè)務(wù)，影響政務(wù)、商務(wù)、社會白領(lǐng)等高消費(fèi)群體消費(fèi)，帶動環(huán)政府消費(fèi)圈。 “攻克”具有“號召性”的團(tuán)購單位：也稱為意見領(lǐng)袖： 財(cái)政、紀(jì)委、組織部對事業(yè)單位很有帶動意義；建委、工商、稅務(wù)對企業(yè)單位很有帶動意義；公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛；人大、政協(xié)比較容易突破。上述部門，本身用酒并不重要，但它能介紹許多關(guān)系。因此，這些部門的領(lǐng)導(dǎo)或者負(fù)責(zé)人則是團(tuán)購的主要公關(guān)目標(biāo)。 尋找具有社會資源的“官商”作為團(tuán)購組織人員或分銷商： 公關(guān)團(tuán)購靠的是人脈，而人脈不是短時期能夠建立起來的，找到社會資源豐富的經(jīng)銷商，其人脈是任何投入都無法取代的。啟動社會資源型客戶是作為團(tuán)購策略的第一要務(wù)。商家利用“官商”的社會網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行團(tuán)購營銷將會達(dá)到事半功倍的效果。 其次是我們?nèi)绾巫龊脠F(tuán)購客戶關(guān)系： 方法一：借助組織的力量做團(tuán)購。團(tuán)購操作與單位的主管部門、同鄉(xiāng)會、商會或協(xié)會等組織聯(lián)手，有時候打開了主管部門這一把鑰匙，旗下所有的單位的大門就都打開了。借助主管部門的力量，開展合適的公關(guān)活動，團(tuán)購路上會輕松攻城拔寨。 方法二：把產(chǎn)品當(dāng)客戶促銷贈品。團(tuán)購一般是用來給本單位的職工發(fā)福利，如果把團(tuán)購?fù)卣沟狡髽I(yè)促銷品上會取得意想不到的業(yè)績。 方法三：把產(chǎn)品當(dāng)成客戶的慰問品。

團(tuán)購綜合起來分兩種，一種叫團(tuán)購；另一種叫大戶購。 團(tuán)購是隨機(jī)的，比如在節(jié)假日的時候給員工發(fā)福利，發(fā)500塊錢覺得拿不出手，如果發(fā)一瓶五糧液就會覺得有面子，所以發(fā)錢不如發(fā)酒。這個時候的團(tuán)購，第一需要品牌產(chǎn)品，第二需要傳播。 團(tuán)購如何做傳播呢？我總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是：老板不會自己提出購買什么酒，老板是定調(diào)子的。比如年底不發(fā)錢，發(fā)酒等等。為什么老板不提出發(fā)什么酒呢？老板自己確定這樣的事情難避嫌疑。老板通常會指定一個人去做這個事情，這個人要有獲取信息的渠道和媒介，所以團(tuán)購一定要有產(chǎn)品宣傳單，還要有業(yè)務(wù)員跟進(jìn)。 宣傳單是一套說辭，業(yè)務(wù)員是另外一套說辭。宣傳單制作得要夠“跳”，能抓住人的眼球。業(yè)務(wù)員的說辭要流暢、自然。促成一單團(tuán)購需要兩條線：第一，具體辦事的人要看到你的產(chǎn)品宣傳單，有給員工一個交待的說辭，還要表現(xiàn)出確定團(tuán)購這個單不是老板做出的決定；另一條線要在其他渠道讓老板看到這個酒，銷得也不錯，給老板一個向大家交待的說辭；兩下一呼應(yīng)，團(tuán)購的單子就能促成。 大戶購是買來即時消費(fèi)的，比如婚禮用酒。中小城市的大戶用酒雖然價值不高，但是數(shù)量很大?；槎Y用酒促銷品不要用酒，送酒沒有送面子更有效。怎么送出面子來？作為一個大企業(yè)，在新人的大喜日子里，送一些價值不高但很有面子的禮物要比你饒出一箱酒來產(chǎn)生的效果好得多，往往會產(chǎn)生意想不到的口碑效應(yīng)：某某在結(jié)婚的時候收到了某某大公司送來的賀禮，本來新人家里沒有多少親朋好友來自大城市，你突然給他送來的賀禮會讓婚禮更顯隆重，會讓他們念你一輩子！可能一夜之間會幫助你的產(chǎn)品打進(jìn)這個鎮(zhèn)或者村。