張?jiān)Ｆ咸丫苾r(jià)格策略分析，市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)意策劃題

這么復(fù)雜的問(wèn)題，連懸賞分都沒(méi)有，誰(shuí)去回答?。?貼主你想要專業(yè)的回答，麻煩你也專業(yè)些好嗎？現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了！ 如果不想出分，給你個(gè)建議，自己去百度文庫(kù)找找葡萄酒的策劃案！自己結(jié)合實(shí)際，調(diào)整下！

從這七個(gè)方面就可以把問(wèn)題說(shuō)清 一般有幾個(gè)步驟：1、策劃目的。對(duì)本策劃所要實(shí)現(xiàn)的目的進(jìn)行全面描述，力求詳細(xì)、具體。2、營(yíng)銷環(huán)境分析。①宏觀環(huán)境分析。主要指企業(yè)所處的環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、科技等方面。要圍繞產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)展開(kāi)論述分析。②產(chǎn)品分析。

一產(chǎn)品策略：走中高端品牌路線，隨著人們經(jīng)濟(jì)收入的提高，健康意識(shí)、最求生活品質(zhì)的意識(shí)不斷增強(qiáng)，消費(fèi)者逐步由普通轉(zhuǎn)向高檔消費(fèi)。 二價(jià)格策略：采用聲望定價(jià)和分級(jí)定價(jià)方法，未來(lái)葡萄酒的價(jià)格屬于中偏上的范疇，所以在推廣時(shí)，我們的價(jià)格主要定在中等或偏上的范圍內(nèi)。 三渠道策略：該公司已在全國(guó)建立了成熟的銷售渠道，走中高端路線，可尋求獨(dú)特的渠道模式，實(shí)現(xiàn)渠道與品牌的匹配。 如商場(chǎng)專柜和專賣店、酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)銷售等。四促銷策略：以消費(fèi)促銷為主，首先要加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)、創(chuàng)新，并以配置新穎、別致的宣傳品、展品等，推廣葡萄酒文化，達(dá)到公司品牌推介和促銷效果

張?jiān)＝獍偌{是什么意思啊久負(fù)盛名的葡萄酒行業(yè)，有一個(gè)叫解百納一詞，但這是否意味著它尚未明確，有人說(shuō)是葡萄的種類，也有說(shuō)是一個(gè)過(guò)程，有說(shuō)是紅酒名稱的音譯，等等。在網(wǎng)上豆豆搜索了一下，現(xiàn)總結(jié)如下 - 第諶樸（張?jiān)９镜脑希咸丫茖＜?，原副總工程師?.....為了趕上1984年度國(guó)家葡萄酒比賽，她把相關(guān)的信息和商標(biāo)注冊(cè)提交給國(guó)家工商局。 “你為什么叫紅葡萄酒赤霞珠？” “解百納”是釀造這種酒的葡萄有三種英文名稱中使用的縮寫。陳葡首先解釋說(shuō)：“在國(guó)際高端品質(zhì)的葡萄酒命名的葡萄品種，如世界著名的了?！崩姿玖睢斑@個(gè)名稱的選擇”雷司令葡萄“釀制為原料，”解百納“的紅色指示燈和風(fēng)味完全達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，它吸收了三個(gè)葡萄的精華，故此而得名......”信心會(huì)移山打開(kāi)。國(guó)家批準(zhǔn)的“解百納”紅裝中國(guó)酒的歷史。 - 張?jiān)＊?dú)創(chuàng)的“赤霞珠”酒，甚至一些與國(guó)際品牌抗衡的傳奇。據(jù)史料考證，“赤霞珠”，從張?jiān)Ｈ说氖?，可以追溯?0年代初在上個(gè)世紀(jì)，它的名字是堅(jiān)持的“中西融合”的概念，張弼士倡導(dǎo)的張?jiān)?chuàng)始人，這意味著“把海納百川“之意。從創(chuàng)立之初，張?jiān)４_定人是“赤霞珠”打爭(zhēng)“西方”的國(guó)際品牌。張?jiān)Ｊ窃?939年4月7日出版的“釀造雜志”上發(fā)表了葡萄酒的分析報(bào)告，大膽公布的指標(biāo)張?jiān)！敖獍偌{干紅”和歐洲的葡萄酒進(jìn)行比較分析，這在中國(guó)歷史上首次開(kāi)通了“赤霞珠“叫板國(guó)際品牌的葡萄酒了。

張?jiān)Ｆ咸丫频燃?jí)劃分按照品級(jí)從低到高依次為：優(yōu)選級(jí)、特選級(jí)、珍藏級(jí)、大師級(jí)。1、張?jiān)Ｆ咸丫苾?yōu)選級(jí)：寶石紅色；香氣純正、優(yōu)雅，果香較濃郁，具有橡木香，口感協(xié)調(diào)，舒順。具有品種典型性。2、張?jiān)Ｆ咸丫铺剡x級(jí)：寶石紅色；香氣純正、優(yōu)雅，果香濃郁，橡木香較濃郁，口感舒順、較醇厚。有結(jié)構(gòu)，3、張?jiān)Ｆ咸丫普洳丶?jí)：深寶石紅色；香氣純正、優(yōu)雅，愉悅，具有成熟漿果香氣，橡木香與酒香協(xié)調(diào)、典雅，具有陳釀香氣，入口柔和，口感圓潤(rùn)、醇厚，芳香持久。有骨架，具有品種典型性。4、張?jiān)Ｆ咸丫拼髱熂?jí)：深寶石紅色；香氣純正、濃郁，具有成熟果香，具有黑加侖漿果香氣，具有濃郁的橡木香，橡木香與酒香協(xié)調(diào)，具有陳釀香氣，入口柔和，口感圓潤(rùn)、豐滿，芳香持久。具有結(jié)構(gòu)感，典型性強(qiáng)。小編總結(jié)：張?jiān)Ｋ膫€(gè)級(jí)別的葡萄酒性價(jià)比還是非常高的，價(jià)格差別也是有點(diǎn)幅度的，抵到低到幾十元，高達(dá)幾百元，總體來(lái)說(shuō)還是值得大家去購(gòu)買的一款美酒。至于張?jiān)Ｆ咸丫颇膫€(gè)級(jí)好？其實(shí)還是要看個(gè)人喜歡什么樣的口味，有的人喜歡醇厚型的，有的人喜歡清爽型的。越好的葡萄酒酒體澄清透明，有光澤，酒香濃郁悅?cè)?，滋味柔和舒愉、回味綿長(zhǎng)，典型性強(qiáng)。所以30一瓶的只能是低檔次的。

張?jiān)在行業(yè)的領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定，業(yè)績(jī)?cè)鏊倜鞔_，可望最大程度的分享我國(guó)葡萄酒行業(yè)不可限量的成長(zhǎng)果實(shí)，是A股市場(chǎng)不可多得的戰(zhàn)略性投資品種。預(yù)計(jì)公司2008年EPS有望達(dá)到1.75元，維持"增持"的投資評(píng)級(jí)。 在中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持快速發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，未來(lái)幾年，中國(guó)葡萄酒行業(yè)將保持穩(wěn)定的發(fā)展勢(shì)頭，而以高品質(zhì)為標(biāo)志的中高檔葡萄酒的增長(zhǎng)將快于行業(yè)的平均增長(zhǎng)速度。預(yù)計(jì)我國(guó)葡萄酒消費(fèi)的年增長(zhǎng)率將從2002－2006年的7％提升至2006－2011年的13％，成為全球葡萄酒消費(fèi)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。 我判斷，隨著消費(fèi)理念和文化的變遷，葡萄酒特別是高端葡萄酒有望走上和目前高端白酒類似的社交潤(rùn)滑劑類型的升級(jí)之路?？梢灶A(yù)見(jiàn)，這種消費(fèi)升級(jí)是全方位的，價(jià)格從幾十元的家常消費(fèi)型至上萬(wàn)元的超高端等各類葡萄酒，均能在中國(guó)找到目標(biāo)客戶，并呈現(xiàn)齊頭并進(jìn)的格局。此外，2007年全球香檳的銷售量達(dá)3.387億瓶，比2006年增加5.3％；而中國(guó)同期的銷售量為65萬(wàn)瓶，同比增長(zhǎng)30％。以人均消費(fèi)占有量來(lái)看，我國(guó)葡萄酒和香檳酒的發(fā)展只能說(shuō)才剛剛起步。 限于渠道和單一品牌偏弱等因素，國(guó)外洋酒對(duì)國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)雖然積極進(jìn)攻，但短期內(nèi)還無(wú)法撼動(dòng)以張?jiān)榇淼娜髧?guó)產(chǎn)巨頭的國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)，只能在高端葡萄蒸餾酒細(xì)分市場(chǎng)保持優(yōu)勢(shì)，超越雙方競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的主題是共同把中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)有效啟動(dòng)。 綜合來(lái)看，作為產(chǎn)品線最齊全的行業(yè)領(lǐng)跑者，張?jiān)？梢杂行Х窒磉@些產(chǎn)品（從葡萄酒到香檳酒）的行業(yè)成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)股東的長(zhǎng)期回報(bào)。 面對(duì)行業(yè)發(fā)展機(jī)遇與內(nèi)外激烈競(jìng)爭(zhēng)并存的格局，預(yù)計(jì)公司將繼續(xù)實(shí)施差異化戰(zhàn)略，大力優(yōu)化產(chǎn)品和渠道結(jié)構(gòu)，逐步提高中高檔產(chǎn)品銷售比重，增強(qiáng)公司持續(xù)穩(wěn)定的盈利能力。公司未來(lái)有可能在第二大產(chǎn)品白蘭地方面有更大作為。我們認(rèn)為，作為西方洋酒傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，高端蒸餾葡萄酒歷來(lái)是XO、馬爹利等外來(lái)品牌的勢(shì)力范圍，張?jiān)５漠a(chǎn)品主要集中在低端，而且在夜場(chǎng)等消費(fèi)場(chǎng)合和洋對(duì)手份額差距明顯，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)目前尚不可和以干紅為代表的解百納和酒莊酒相提并論，因此我們暫時(shí)持謹(jǐn)慎態(tài)度。 公司堅(jiān)持了高比例分紅回報(bào)股東的策略，繼2004年每10股派現(xiàn)5元，2005年每10股轉(zhuǎn)增3股派現(xiàn)7元，2006年每10股派發(fā)8元之后，2007年公司擬按照每10股派11元的比例分配現(xiàn)金紅利，派現(xiàn)率高達(dá)91%，并且公告在未來(lái)一年內(nèi)，將不會(huì)通過(guò)發(fā)行股票或債券等方式融資。這對(duì)于秉承以豐厚分紅回饋股東的張?jiān)ｏ@得難能可貴，更展示了公司強(qiáng)勁的現(xiàn)金流和內(nèi)生性增長(zhǎng)的可持續(xù)性，帶給股東更大的心理認(rèn)同。

000869 張?jiān):該股73.63這個(gè)最后的支撐位不能夠被擊穿了如果幾穿了最后的支撐位如果無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)勢(shì)收復(fù)該點(diǎn)位并站穩(wěn)就有再次探底進(jìn)入下降通道的可能，就不適合介入了。該股只有守住了該點(diǎn)位后市才有看高77.3這個(gè)壓力位的機(jī)會(huì)。請(qǐng)注意回避短線風(fēng)險(xiǎn)防止被深套，以上純屬個(gè)人觀點(diǎn)請(qǐng)謹(jǐn)慎采納，祝你好運(yùn)。

這只股可以,但現(xiàn)在買入時(shí)機(jī)不合適,等大市穩(wěn)了再買吧.

朋友,該股主力已經(jīng)開(kāi)始不逃,不要輕易買入.從周線上分析該股,一旦擊穿,71.4的最后支撐,會(huì)走漫長(zhǎng)的熊市的,如果你問(wèn)該股價(jià)值該是多少,我說(shuō)不好,不過(guò)從技術(shù)上分析,一旦該股走熊,40以下必見(jiàn),謹(jǐn)慎參與,祝朋友好運(yùn)!