益贊售渠道獲得的銷售額一點(diǎn)也不比其它銷售渠道的銷售額少，甚至更多，因?yàn)轫憫?yīng)更及時(shí)的售后服務(wù)，復(fù)購(gòu)率也更好。1很多代理商于企業(yè)和益贊反饋，在和益贊合作以后取得意想不到的成績(jī)，最近就有這么一家聞名川蜀地區(qū)，專注生產(chǎn)老米酒的公司借助了益贊，解決了原來(lái)獲客難，成交難得問(wèn)題，大幅度提升了銷售額。
零售商怎樣提高紅酒的銷量？
題主您好！我接觸的比較多的就是各類的零售商，恰巧之中就有一位是專門銷售紅酒的，他的一些成功的做法，我總結(jié)過(guò)他一些成功的做法，特地和題主一起分享！其實(shí)，一個(gè)零售商需要把自己的產(chǎn)品推廣出去，無(wú)非以下幾點(diǎn)！1.人脈資源。朋友一開(kāi)始做紅酒生意的時(shí)候，基本保持每天一次發(fā)朋友圈，并且特意的聯(lián)系了我們幾個(gè)對(duì)于做生意有些看法并且有些商業(yè)平臺(tái)的朋友，借助朋友的力量將自己的品牌盡量推出去，并且類似我們賣出去一瓶就會(huì)有相應(yīng)的提成，激勵(lì)更多的人為產(chǎn)品進(jìn)行推銷，讓更多的人知道！2.傳統(tǒng)的打折，優(yōu)惠。
類似在朋友圈發(fā)廣告，買一送一，積贊，轉(zhuǎn)發(fā)等！還是有一定效果的，尤其是在特定的節(jié)日，加上一些優(yōu)惠活動(dòng)，效果還是可以的！3.進(jìn)場(chǎng)。這個(gè)相當(dāng)有難度，如果沒(méi)有特別的能力，這是相當(dāng)難做的，一般的酒店，酒家或者是KTV都早就有人進(jìn)了酒水的場(chǎng)，而且其中的水太深了，一般不建議輕易去進(jìn)場(chǎng)。但是這次我?guī)退吡似渌膱?chǎng)地，現(xiàn)在在城市的近郊有很多私家農(nóng)莊，我們幾乎是一家一家的進(jìn)行了面談，目前也進(jìn)了五家私家農(nóng)莊的場(chǎng)，雖然個(gè)別條件蠻苛刻，但是畢竟還是走了自己的專屬場(chǎng)地！尤其是其中一家，老板娘能力蠻強(qiáng)，現(xiàn)在幾乎每周末都會(huì)承辦一些生日酒會(huì)，銷量還是可觀的！這是一個(gè)另辟蹊徑的做法，題主可以結(jié)合自己實(shí)際考慮！另外一個(gè)特殊場(chǎng)地就是和婚慶公司合作。
紅酒平時(shí)的銷量因?yàn)轱嬍沉?xí)慣問(wèn)題并不是很好，但是逢婚慶是一定需要紅酒的，和婚慶公司的合作還是比較友好的，畢竟是雙贏的事情！當(dāng)然，推廣的方式方法有很多種，題主在實(shí)際的推廣當(dāng)中還是要結(jié)合自身及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短必然會(huì)取得較好效果！以上就是我的回答，因?yàn)閭€(gè)人水平有限和人生閱歷的局限性，不足之處，望諒解！并希望我的回答對(duì)您有所幫助！謝謝！。
做酒水銷售行業(yè)，該怎么做推廣？
來(lái)源：萬(wàn)仟智慧首發(fā)：萬(wàn)仟生態(tài)圈作者：小贊同學(xué)益贊賦予了名片新內(nèi)涵，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，重新定義了名片，從益贊誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)幫助了醫(yī)療健康、生活電商、古裝攝影、教育規(guī)培、地產(chǎn)服務(wù)等各行各業(yè)的銷售提高了自己的業(yè)績(jī)，代理商合作商足跡遍布全國(guó)大江南北。憑借獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，很多創(chuàng)業(yè)者在益贊圓夢(mèng)，代理商們每天發(fā)來(lái)的感謝與業(yè)績(jī)，是對(duì)益贊最大的肯定與激勵(lì)。
站在這個(gè)風(fēng)口上，益贊想的是利用自身的影響力，幫助更多的企業(yè)與個(gè)體，在這個(gè)風(fēng)口中抓住機(jī)遇。1很多代理商于企業(yè)和益贊反饋，在和益贊合作以后取得意想不到的成績(jī)，最近就有這么一家聞名川蜀地區(qū)，專注生產(chǎn)老米酒的公司借助了益贊，解決了原來(lái)獲客難，成交難得問(wèn)題，大幅度提升了銷售額。這家公司叫北涼古城酒業(yè)食品有限公司，品牌名為“鄉(xiāng)源酒”，是四川與重慶地區(qū)有名的酒業(yè)公司，創(chuàng)始人趙先生是四川成都人，漂泊離家三十多年，于是萌生了將家鄉(xiāng)酒打造成品牌的想法。
在與益贊合作之前，鄉(xiāng)源酒的銷售渠道線下依靠門店經(jīng)營(yíng)、酒店餐飲銷售，線上以淘寶、天貓、蘇寧易購(gòu)、京東、微信商城為主。但是在全民營(yíng)銷的時(shí)代，同大多數(shù)商家一樣依靠網(wǎng)上和門店銷售渠道，在紅酒，葡萄酒和啤酒的壓榨下，白酒市場(chǎng)在網(wǎng)上的銷量市場(chǎng)一直在壓縮，銷售額遇到了增長(zhǎng)瓶頸。2益贊智能名片通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析得出，鄉(xiāng)源酒主要在下面這些營(yíng)銷難題：1、線上銷售渠道拓客速度慢，銷售額增長(zhǎng)速度放緩；2、線下推廣方式較為單一，可接觸到的消費(fèi)者有限。
3、沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)嗅覺(jué)，宣傳投入很少?；谶@點(diǎn)之后，趙先生告訴益贊代理商，鄉(xiāng)源酒從去年開(kāi)始便一直在積極探索新的銷售方式，但是苦于沒(méi)有良好的工具，因此進(jìn)展十分緩慢。在一次偶然的機(jī)會(huì)聽(tīng)到朋友推薦了益贊，說(shuō)益贊可以直接在微信生態(tài)里做裂變，將客戶、流量留存到自己的官方小程序中，且還能幫助公司從0到1建設(shè)銷售中心。
這讓鄉(xiāng)源酒毫不猶豫地找到李代理商，希望牽手益贊，與益贊共同打造鄉(xiāng)源酒業(yè)的裂變新玩法，解決企業(yè)目前的難題。3益贊的操作起來(lái)簡(jiǎn)單、便捷，一教就上手，讓鄉(xiāng)源酒的員工們都躍躍欲試，想進(jìn)行一次大的營(yíng)銷活動(dòng)。2019年5月，鄉(xiāng)源酒開(kāi)啟了商品拼團(tuán)活動(dòng)，直接把商品活動(dòng)碼轉(zhuǎn)發(fā)到了微信群、朋友圈。因?yàn)榛顒?dòng)難得，且商品實(shí)惠，很多顧客下單后，還自主轉(zhuǎn)發(fā)分享給了自己身邊的親朋好友。
通過(guò)這樣一次簡(jiǎn)單的拼團(tuán)分銷活動(dòng)，銷售額超30000元，獲客數(shù)也達(dá)到了1W 。商城產(chǎn)品展示企業(yè)宣傳展示鄉(xiāng)源酒的品牌推廣部門主管蔡女士驚訝道：“之前從來(lái)沒(méi)有過(guò)一次活動(dòng)就能獲得這樣的成績(jī)，而且關(guān)鍵是，我們重新和老顧客們?nèi)〉昧肆己玫臏贤?lián)系，這點(diǎn)是至關(guān)重要的。”相比之下，活動(dòng)之后借助益贊的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)之后，蔡女士才了解互聯(lián)網(wǎng)小程序的強(qiáng)大。
益贊售渠道獲得的銷售額一點(diǎn)也不比其它銷售渠道的銷售額少，甚至還更多，因?yàn)轫憫?yīng)更及時(shí)的售后服務(wù)，復(fù)購(gòu)率也更好。這讓鄉(xiāng)源酒不得不感嘆益贊的強(qiáng)大。4益贊不僅帶動(dòng)了鄉(xiāng)源酒的新客獲取，而且還聯(lián)動(dòng)了老顧客，每一位銷售員工手里聯(lián)系的員工，能及時(shí)分析出顧客對(duì)那一款酒的想法比較多，從需求調(diào)整生產(chǎn)。而在此次活動(dòng)中，益贊也在酒類行業(yè)里面打開(kāi)了市場(chǎng)。
一些店主都在用異業(yè)聯(lián)盟的方法來(lái)提高銷量，要怎么做呢？
你好，非常樂(lè)意回答你的問(wèn)題。對(duì)實(shí)體店來(lái)說(shuō)，用異業(yè)聯(lián)盟的方法來(lái)提高銷量，適合所有的實(shí)體店，是一種效果很好的營(yíng)銷辦法。什么是異業(yè)聯(lián)盟呢？說(shuō)白了就是把你周圍和你的客戶重疊，但是和你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的商家發(fā)展成你的合作伙伴，然后大家資源共享，客源共享的一種模式，實(shí)際上是一種很巧妙的借力和資源的整合。不僅僅在實(shí)體店，在其他的各行各業(yè)，這種異業(yè)的合作都是很常見(jiàn)的，比如說(shuō)我們經(jīng)常會(huì)看到，一部新電影的發(fā)布，往往會(huì)和某手機(jī)的海報(bào)會(huì)綁定在一起宣傳，還有就是做土特產(chǎn)的，會(huì)和當(dāng)?shù)氐穆眯猩邕M(jìn)行合作；拿美容院來(lái)說(shuō)，你周圍一定也會(huì)有一些理發(fā)店，服裝店，水果店等等這樣的商家，你想要的客戶一定也會(huì)在他那里消費(fèi)，你的客戶呢，你也可以推薦給他們，這個(gè)就是最簡(jiǎn)單的異業(yè)聯(lián)盟形式。
?下面通過(guò)幾個(gè)精彩案例來(lái)說(shuō)明。案例一、稚優(yōu)泉聯(lián)盟小楊生煎：“我要紅”水光肌面膜和 S66 小龍蝦色水光唇釉近日，起源于上海的國(guó)產(chǎn)美妝品牌稚優(yōu)泉 CHIOTURE 與上海小楊生煎牽手合作，推出了兩款特別產(chǎn)品——“我要紅”水光肌面膜和 S66 小龍蝦色水光唇釉，此次跨界異業(yè)聯(lián)盟聯(lián)名商品會(huì)于 7 月 15 日在稚優(yōu)泉天貓店首發(fā)。
小龍蝦唇釉和生煎面膜是稚優(yōu)泉和小楊生煎跨界合作的產(chǎn)品，而設(shè)計(jì)的靈感源自小楊生煎的小龍蝦生煎。面膜采用了逼真生煎圖案包裝，以及可愛(ài)的小龍蝦膜布設(shè)計(jì)；唇釉偏橘調(diào)，正如吃完鮮嫩誘人的麻辣小龍蝦后的唇色。另外，稚優(yōu)泉和小楊生煎還在上海辦了一次快閃活動(dòng)“要紅派對(duì)”，前來(lái)打卡的用戶只要購(gòu)買小龍蝦生煎，就可以獲得合作推出的跨界美妝產(chǎn)品。
?稚優(yōu)泉和小楊生煎的聯(lián)名可謂是一次美顏和美味的碰撞。生煎包包裝面膜可謂只此一家了，如此新奇，誰(shuí)不想試一試呢？稚優(yōu)泉和小楊生煎抓住了用戶的獵奇心理，以有趣的包裝燃起了用戶討論的興趣，自然推動(dòng)話題的傳播。另外一方面，小楊生煎是上海本地極具知名度的美食打卡地，稚優(yōu)泉和小楊生煎合作開(kāi)快閃店，首先就在客流量上有了保障，兩個(gè)品牌也都能夠觸達(dá)到以前難以觸及的用戶，達(dá)成雙贏！沒(méi)有想到吧，賣面膜的能和賣生煎的能結(jié)成聯(lián)盟。
?案例二、紅酒經(jīng)銷商、蛋糕店、保險(xiǎn)公司的異業(yè)聯(lián)盟保險(xiǎn)公司的經(jīng)常會(huì)在過(guò)年過(guò)節(jié)的時(shí)候給客戶送禮，因?yàn)樗枰プ隹颓?，這個(gè)每一個(gè)行業(yè)都一樣的需要。但是如果說(shuō)每一個(gè)客戶去送一份呢，客戶的量大了之后，成本就會(huì)高很多，所以稍微有點(diǎn)頭腦的商家都會(huì)想到去換資源，而不是說(shuō)直接去買資源。保險(xiǎn)公司的資源在于有大量的客戶，而且相對(duì)的是比較高端的，那么需要這個(gè)客戶的人很顯然是很多的。
保險(xiǎn)公司首先想到了賣紅酒的商家，這些客戶和賣紅酒的很匹配，對(duì)客戶來(lái)講的，你送她紅酒，感覺(jué)價(jià)值也會(huì)很高，也很實(shí)用，又每一個(gè)家庭都需要，也比較吻合客戶的這個(gè)需求。正好賣紅酒的老板，他朋友又開(kāi)了一個(gè)蛋糕店，于是他們就商量出了一個(gè)三方合作聯(lián)盟的方案，首先由保險(xiǎn)公司去提供精準(zhǔn)的客戶的名單，包括年齡，生日，聯(lián)系方式等等。
然后由蛋糕店去提供生日蛋糕現(xiàn)金卡，然后把這個(gè)卡有保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員提前去送給客戶，但是有效期只有五天，提前五天送給客戶，這個(gè)時(shí)候的客戶正好有這個(gè)需求。然后到店里去領(lǐng)蛋糕的時(shí)候，他才告訴客戶，說(shuō)，我們現(xiàn)在正在搞一個(gè)預(yù)定蛋糕送紅酒的活動(dòng)，您只需要交20塊錢定金，就能獲得一個(gè)價(jià)值198的紅酒！你想對(duì)客戶來(lái)講的，她很顯然是不會(huì)拒絕的，因?yàn)槟氵^(guò)生日了，自然是需要蛋糕的，而且你的生日當(dāng)天一般都會(huì)有家庭聚會(huì)，所以拿一瓶紅酒是剛剛好的，這樣的客戶他只需要交定金，留下電話之后，那么生日當(dāng)天蛋糕店就會(huì)通知客戶來(lái)拿蛋糕，客戶來(lái)取蛋糕的時(shí)候呢，再把這個(gè)紅酒卡送給她，同時(shí)再去讓他做一個(gè)動(dòng)作，就是去登記家里其他人的生日，然后再送她一份小的蛋糕。
這樣的話，那就意味著你多了3到4次去給他二次促銷的這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，接下來(lái)到了賣紅酒的酒城這邊，客戶來(lái)領(lǐng)紅酒的時(shí)候呢，也是要提前設(shè)計(jì)好一個(gè)成交的環(huán)節(jié)，以此類推，比如說(shuō)，你可以設(shè)計(jì)一個(gè)掃碼關(guān)注，然后加19.9送她一個(gè)價(jià)值98的醒酒器。因?yàn)榭蛻糍I了紅酒，自然就會(huì)需要一個(gè)醒酒器，而且19.9非常劃算，會(huì)有很多人不會(huì)拒絕。
那么很顯然你不僅成功的獲得了一個(gè)顧客名單，以后就可以持續(xù)的給它進(jìn)行二次三次的促銷了，同時(shí)還收到了現(xiàn)金。這樣合作的幾方都獲得了自己想要達(dá)到的一個(gè)結(jié)果，保險(xiǎn)公司沒(méi)有花一分錢，就給客戶送了蛋糕，多了一次見(jiàn)客戶的機(jī)會(huì)，同時(shí)呢，也把客戶的客情關(guān)系也做了。蛋糕店獲得了大批的客戶的名單，同時(shí)還賣出去不少的蛋糕。賣紅酒的也是一樣，花了很少的錢就獲得了大量的客戶的名單，就是一個(gè)皆大歡喜。
?案例三、還是第二個(gè)案例中的蛋糕房，還可以給學(xué)校、工廠、手機(jī)店、村委會(huì)等結(jié)成異業(yè)聯(lián)盟，通過(guò)送蛋糕來(lái)獲取更多人的生日日期，精準(zhǔn)引流，精準(zhǔn)推送，從而增加銷售額。?總之，如果你有一家實(shí)體店，一定要注重營(yíng)銷，營(yíng)銷是你成功的關(guān)鍵。異業(yè)聯(lián)盟只是營(yíng)銷的一個(gè)方面，當(dāng)然要做好異業(yè)聯(lián)盟，還要有設(shè)計(jì)完美的方案，高超的談判藝術(shù)等等。
為什么中國(guó)紅酒行業(yè)一直沒(méi)能火起來(lái)，未來(lái)有投資前景嗎？
不請(qǐng)自來(lái)！首先投資肯定是有前景的，因?yàn)殡S著生活水平的提高，人們對(duì)對(duì)生活質(zhì)量的追求也在上升，很多事情都要講求儀式感。中國(guó)的飲食文化也源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，更多人不在單純的以白酒或者啤酒為主要餐桌溝通的手段，也要講求高雅和品質(zhì)，所以才有了紅酒進(jìn)入中國(guó)。為什么在中國(guó)紅酒行業(yè)一直都沒(méi)能火起來(lái)，首先是人的認(rèn)知問(wèn)題，絕大多數(shù)人還是喜歡白酒一飲而盡的豪放和啤酒冰涼的暢快感受，對(duì)于紅酒一口一口的喝，都覺(jué)得不過(guò)癮。
但是殊不知在正式的場(chǎng)合，紅酒代表的是一個(gè)人的儒雅品質(zhì)。其次，中國(guó)紅酒市場(chǎng)以次充好的現(xiàn)象很多，貼牌，套牌屢見(jiàn)不鮮，在紅酒進(jìn)入中國(guó)的前幾年，市場(chǎng)已經(jīng)讓這么一群人做爛了，導(dǎo)致大家對(duì)紅酒的認(rèn)知也是參差不齊。想要把中國(guó)紅酒文化做起來(lái)是需要一群人做良心企業(yè)，不僅賣酒，還要宣揚(yáng)好的紅酒文化和如何鑒別紅酒、怎么品酒等等。
