西雙版納賣(mài)的最好的啤酒大概就是樂(lè)寶了。你去每個(gè)燒烤攤都能看到，地上的啤酒幾乎都是樂(lè)寶。為什么？當(dāng)時(shí)我代理的是啤酒，包括金星啤酒和品牌白酒，分低中高三個(gè)檔次。金星啤酒以前賣(mài)的很好，后來(lái)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不好，代理商不賣(mài)了，兩年后我又拿了。中國(guó)本身并不是一個(gè)有啤酒文化的國(guó)家，很多人甚至不知道精釀和普通工業(yè)拉格在概念上的區(qū)別。與大城市居民相比，34線城市居民的工藝知識(shí)不足。
西雙版納啤酒什么好賣(mài)？
西雙版納最好賣(mài)的啤酒大概就是樂(lè)堡了吧，去到每一個(gè)燒烤攤看到地上擺的啤酒幾乎都是樂(lè)堡，為什么呢？因?yàn)闃?lè)堡的宣傳標(biāo)語(yǔ)做的非常成功，拉開(kāi)快樂(lè)，并且瓶身設(shè)計(jì)也非常好，方便。一拉開(kāi)就能喝到酒，解決了找瓶蓋，開(kāi)瓶蓋的問(wèn)題。男生女生都能拉開(kāi)快樂(lè)，享受快樂(lè)。價(jià)格也合適。每個(gè)人都能接受。所以樂(lè)堡啤酒在西雙版納非常暢銷(xiāo)。
精釀啤酒味道好，但為什么有的地方推廣的并不理想？特別是三四線小城市基本見(jiàn)不到？
精釀在34線城市賣(mài)不好主要原因如下。1.中國(guó)本身不是具有啤酒文化的國(guó)家，有很多人甚至不知道精釀和普通工業(yè)拉格的概念區(qū)別，34線城市的居民相比較大城市居民對(duì)精釀的認(rèn)知在比例上存在不足。2.價(jià)格昂貴，大城市的普遍收入和消費(fèi)比小城市高，在小城市小飯店里賣(mài)精釀，客戶接受程度會(huì)非常低，大型飯店往往是白酒紅酒為主。
代理了一款精釀啤酒，酒是真的好，但是沒(méi)知名度，怎么把酒賣(mài)出去？
哥們，這和我之前的經(jīng)歷一樣，你最終選擇了放棄，但我也會(huì)告訴你怎么做。當(dāng)時(shí)我代理的是啤酒，包括金星啤酒和品牌白酒，分低中高三個(gè)檔次。金星啤酒以前賣(mài)的很好，后來(lái)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不好，代理商不賣(mài)了，兩年后我又拿了。我采取了農(nóng)村包圍城市的策略。當(dāng)時(shí)廠商是支持的。一個(gè)金星啤酒蓋換了一個(gè)金星水果啤酒。果汁啤酒也很美味，質(zhì)量也很好。一個(gè)夏天下來(lái)，我開(kāi)拓了農(nóng)村和城市周邊的工地市場(chǎng)，一個(gè)夏天賣(mài)了三萬(wàn)多個(gè)包。后來(lái)廠家扶持政策取消，又趕上了冬天，所以銷(xiāo)售失敗。