我的溝通能力不到位——我本來應該是一個優(yōu)質客戶，但我可能表現(xiàn)出了不斷的拒絕。本來是潛在客戶表現(xiàn)出來的，可能是他們沒有給你直接和你溝通的機會。本著實戰(zhàn)的原則，老桂懇求新入職的銷售人員不要把優(yōu)質客戶和潛在客戶區(qū)分開來?，F(xiàn)階段最重要的是跟蹤這些客戶，同時盡最大努力盡快提高他們的銷售能力和水平。
對一個剛入職的銷售而言，如何區(qū)分優(yōu)質客戶和潛在客戶？
本著實用實戰(zhàn)的原則，老鬼懇求剛入職的銷售人員，不要去區(qū)分優(yōu)質客戶與潛在客戶！銷售新人在此階段的思考重點與工作重心不在于此！不接受這個理念，會讓自己陷入低效的工作狀態(tài)！一我們的銷售能力水平有限，能夠有客戶愿意給我們機會進行溝通已經(jīng)是幸運的事情了！請不要看到老鬼此看法而感覺沒面子?。。±瞎硪彩沁@么過來的！在初為業(yè)務人員的階段，銷售理念技巧方法話術等等各個方面嚴重不足。
能力水平差強人意。此階段，自己的不足這一現(xiàn)實決定了能夠有客戶給自己機會進行深入的溝通交流，已經(jīng)是非常不錯的狀態(tài)了。在這個階段，自己在很多環(huán)節(jié)細節(jié)語言行為中出錯有偏差，是非常正常的。謹記自己都漏洞百出的階段，是我們的不足決定了即使是優(yōu)質客戶我們都可能抓不??！潛在客戶也有可能以為我們的失誤而讓對方懶得搭理我們！我們還沒資格去做什么區(qū)分！二我們的能力水平?jīng)Q定了，你不可能準確區(qū)分哪個是潛在哪個是優(yōu)質！自己的溝通水平能力都不到位——本來應該是優(yōu)質的客戶，可能表現(xiàn)出來的都是不斷的拒絕！本來是潛在客戶表現(xiàn)出來的，可能是直接不給你機會與你溝通！你怎么可能有正確客觀的判斷呢？你必須承認，同樣一個客戶，如果是一位優(yōu)秀的銷售人員拜訪，有可能他就是優(yōu)質客戶，你作為新手去拜訪，可能對方就變成了一個毫無意向的客戶?。。≌且驗槲覀冏陨砟芰λ降牟蛔氵@一最大的前提，所以我們不要再去區(qū)分了！三有一些愿意和我們交流溝通的客戶已經(jīng)是幸事！先做好跟蹤回訪才是硬道理。
作為新人，只要我們拜訪接觸過的客戶中，有對我們不反感不十分拒絕的，我們做好持續(xù)的跟蹤回訪互動，才是正道！別去區(qū)別分析了，只會誤導我們的工作。我們不可能在銷售工作初期就有太多這樣的機會！有，就要珍惜！四此階段最重要的是跟蹤這些客戶，同時盡力盡快的提升自己的銷售能力與水平！跟蹤客戶的過程中，盡全力來促成成交。
同時我們要謹記此階段我們的當務之急，利用我們每天不斷實踐過程中積累的實戰(zhàn)經(jīng)驗，不斷的學習提升自己?？梢韵蛏磉叺那拜呎埥?，也可以通過其他各種途徑去補充提升自己，調(diào)整甚至改變自己原有對銷售的認知。說的直白一點初入銷售領域，努力做好本職工作盡力產(chǎn)生業(yè)績是基礎工作。更重要的還是快速學習提升。這二者之間并不沖突，更不矛盾。
白酒企業(yè)應該如何做好白酒品鑒工作？
品鑒會是白酒企業(yè)與消費者直接溝通的一種公關方式，尤其對中高端產(chǎn)品的推廣作用明顯，受到諸多酒類企業(yè)的重視，已成為酒類企業(yè)常規(guī)營銷活動之一?！? 品鑒會的成功不僅可以有效拉動區(qū)域市場的拓展，同時在品牌建設方面的作用也很有效。但是，在實際操作中，很多白酒企業(yè)由于經(jīng)驗不足或組織不力，加之后續(xù)的跟蹤不專業(yè)，往往使品鑒會淪落為一場吃喝會或者文藝表演會。
耗費了很多的資源，未能達到應有的營銷目標。品鑒會作為開拓市場的一部分，個性營銷最突出的表現(xiàn)形式，屬于低成本高產(chǎn)出的一種會議營銷?！? 做好細節(jié)克服品鑒會諸多弊病 品鑒會發(fā)布會等會議營銷的組織，細節(jié)很重要，這一般體現(xiàn)在企業(yè)的管理內(nèi)功是否深厚上。但是，這些還不夠。不是經(jīng)常說營銷如戰(zhàn)爭嗎？比如說三國演義吧，諸葛亮出山之前，劉備關羽張飛趙云，那都是頂尖級的作戰(zhàn)高手，卻總是打敗仗。
看看燒了博望坡的一戰(zhàn)。為什么劉備的三四千大軍打敗了曹的十萬大軍？這就是柔性資源的剛性應用。柔性資源的剛性使用更側重于戰(zhàn)前戰(zhàn)術的設計，是營銷策略的系統(tǒng)化設計。其實這才是最重要的。類似品鑒會，會前的系統(tǒng)化建設和設計應該比會更重要。少一些酒類知識的普及，多一些組織者和參與者的游戲，少一些推廣產(chǎn)品的話題，多一些與終端溝通的話題，少一些參與者的叛逆，多一些參與者的愉悅，少一些產(chǎn)品的推廣，多一些自己和團隊的推廣，努力把自己先推出去，讓最終端的客戶在腦海里記住你。