根據(jù)分布圖，設(shè)定業(yè)務(wù)主要工作區(qū)域、業(yè)務(wù)代表工作線路。白酒產(chǎn)品生動(dòng)化陳列，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，下面是筆者關(guān)于白酒終端精細(xì)化操作的一些見(jiàn)解，供商家參考，茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香型白酒黔朝酒業(yè)180二、送代金券給辦理會(huì)員和進(jìn)店購(gòu)買白酒的客戶送代金券，但最好是分次使用的，比如送三百塊錢的代金券，一次只能使用30元作為抵扣，這種消費(fèi)規(guī)則是為了刺激客戶長(zhǎng)期消費(fèi)。
1、新店開(kāi)業(yè)如何吸引客戶？做白酒生意的？
一、辦理會(huì)員制辦理會(huì)員制，需要客戶預(yù)存金額，有打折優(yōu)惠，尤其是新店開(kāi)業(yè)辦會(huì)員，能夠快速積攢人氣。在客戶購(gòu)買白酒時(shí)給一定的優(yōu)惠幅度，讓自己的名氣先打出去，茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香型白酒黔朝酒業(yè)180二、送代金券給辦理會(huì)員和進(jìn)店購(gòu)買白酒的客戶送代金券，但最好是分次使用的，比如送三百塊錢的代金券，一次只能使用30元作為抵扣，這種消費(fèi)規(guī)則是為了刺激客戶長(zhǎng)期消費(fèi)。
茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香型白酒黔朝酒業(yè)8500三、贈(zèng)送的定制盛酒器贈(zèng)送的定制盛酒器不能隨便送些次品，要送品質(zhì)好有檔次的，還要是定制的，可以印上一些門(mén)店宣傳信息，客戶拿回家招待朋友還能幫你裂變種草，茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香型白酒黔朝酒業(yè)7237四、會(huì)員推薦朋友送禮品如果客戶推薦親戚朋友辦理會(huì)員要送一些有分量的禮品，不能在許下承諾后，隨便找些沒(méi)有價(jià)值禮品應(yīng)付了之。
2、怎么樣開(kāi)發(fā)白酒區(qū)域經(jīng)銷商？
問(wèn)答:《一》媒體上做廣告，開(kāi)設(shè)虛擬店鋪，加大廣告宣傳力度，也增加部分銷售量，價(jià)格不宜定的過(guò)高，因?yàn)榫祁惛?jìng)爭(zhēng)激烈，也是因?yàn)槔麧?rùn)高的原因，價(jià)格上有壓縮空間，所以一般不知名的酒類，往往被知名品牌酒類擠的沒(méi)有生存空間?！抖飞a(chǎn)部分2兩小瓶裝的小瓶裝酒，①是為促銷活動(dòng)讓客戶品嘗，②是小贈(zèng)品，給客戶點(diǎn)小甜頭。
進(jìn)貨一瓶或幾瓶，贈(zèng)小瓶酒幾個(gè)，增加客戶的極積性，《三》以代銷的形式入駐商戶，新產(chǎn)品客戶很不愿意接受這種產(chǎn)品，何況要付現(xiàn)金，所以只有代銷給他們，讓商戶賣完再付款，少代銷勤補(bǔ)貨的方法，否則進(jìn)入市場(chǎng)難上加難?！端摹饭?jié)假日在人群集中地段，加大促銷活動(dòng)，讓利于客戶，只要有15%的利潤(rùn)就行了，如果以后銷售數(shù)量起來(lái)了，價(jià)格可以根據(jù)市場(chǎng)行情，可以上調(diào)。
《五》在餐飲店鋪內(nèi)或大型酒店內(nèi)同樣可以采用少量代銷，勤補(bǔ)貨的辦法，還可以在他們的室內(nèi)擺設(shè)小廣告或張貼小廣告，警示標(biāo)語(yǔ)上增加酒類小廣告，或者回收瓶裝蓋子的方法促進(jìn)銷售，一個(gè)瓶蓋2元左右，促使商家推銷酒，《六》隨著旅游事業(yè)的發(fā)展，渡假村也隨之開(kāi)了很多，他們一般開(kāi)在離市區(qū)稍微遠(yuǎn)一些，所以白酒放在渡假村代銷，有很好的條件，顧客選擇的機(jī)會(huì)多一些，買這種酒機(jī)會(huì)多一點(diǎn)，叫服務(wù)員回收瓶蓋的辦法，每個(gè)瓶蓋2元錢，所以每個(gè)服務(wù)員會(huì)竭盡全力去推銷這種酒的。
3、如何開(kāi)一個(gè)白酒類專營(yíng)店？
八項(xiàng)規(guī)定以后政府的酒類生意不要考慮，現(xiàn)在酒類要考慮民間市場(chǎng)，我覺(jué)得白酒最好分兩類做，一是考慮婚喪嫁娶喜宴及拜年過(guò)節(jié)用酒，有禮品袋的，二是考慮百姓日常喝的，按目前生活水平，每瓶建議不要超過(guò)百元，但要確保不是工業(yè)酒精勾兌的生意才會(huì)長(zhǎng)久，我目前就喝汾酒與湘泉，每年送禮10箱，自己喝幾箱，囤幾箱，酒這東西沒(méi)保質(zhì)期，越囤越值錢。
4、白酒終端銷售怎么做？
白酒終端精細(xì)化操作4步走精細(xì)化營(yíng)銷就是以科學(xué)管理為基礎(chǔ)，以精細(xì)操作為特征，追求營(yíng)銷資源合理配置，達(dá)成商品（服務(wù)）市場(chǎng)價(jià)值最大化的營(yíng)銷模式，摒棄傳統(tǒng)的粗放式管理模式，將具體、明確的量化標(biāo)準(zhǔn)滲透到管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，關(guān)于白酒終端精細(xì)化的市場(chǎng)操作，筆者認(rèn)為是在市場(chǎng)通路構(gòu)筑完成之后對(duì)市場(chǎng)及銷售過(guò)程的深化管理，通過(guò)定人、定銷量、定地域、定時(shí)間、定資源、定獎(jiǎng)懲的“六定”措施對(duì)銷售過(guò)程進(jìn)行全方位管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售過(guò)程中的人、財(cái)、物、信息管理，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)的過(guò)程。
下面是筆者關(guān)于白酒終端精細(xì)化操作的一些見(jiàn)解，供商家參考，第一階段：終端基礎(chǔ)資料準(zhǔn)備工作（1）基礎(chǔ)資料的收集：收集所有零售終端的資料，建立客戶檔案，畫(huà)出地略圖?？蛻魴n案包括店鋪名、負(fù)責(zé)人名、地址、電話、性質(zhì)（固定還是流動(dòng)）等，（2）基礎(chǔ)資料的整理：根據(jù)客戶檔案及地略圖，繪制業(yè)務(wù)分布網(wǎng)點(diǎn)總圖并按區(qū)域線路整理客戶檔案，在總圖上標(biāo)明客戶所在地及客戶編號(hào)。