白酒文化故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)通常有三種路徑。中國(guó)白酒行業(yè)只有茅臺(tái)是供不應(yīng)求的，其他所有品牌的白酒都是產(chǎn)能過(guò)剩、供過(guò)于求，我之所以把江小白搬出來(lái)，主要是想證明我下面所要講的東西，那就是如何把故事講好，上面的故事主題是“小張賣(mài)酒經(jīng)”，解說(shuō)如何賣(mài)酒，使用了什么方法。
1、白酒行業(yè)市場(chǎng)集中度不斷提升，西鳳應(yīng)如何講好文化故事？
白酒市場(chǎng)隨著禁酒令的出臺(tái)和反腐倡廉商務(wù)用量的降低，面臨著空前競(jìng)爭(zhēng)。另外傳統(tǒng)主流媒體的影響力持續(xù)下降，互聯(lián)網(wǎng)非主流媒體影響力提升且呈散狀點(diǎn)對(duì)點(diǎn)細(xì)化傳播，主流媒體時(shí)代一年成就一個(gè)品牌，一年喝垮一個(gè)品牌的歷史再難出現(xiàn)。目前白酒文化故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)通常有三種路徑，第一、講歷史。大多數(shù)白酒企業(yè)的套路（歷史名人淵源、產(chǎn)品歷史追溯、詩(shī)文故事淵源、講榮譽(yù)歷史、仰韶、），
第二、講調(diào)調(diào)。（講小眾格調(diào)、講小眾親民，例如老村長(zhǎng)、江小白等）第三、講工藝。（水、糧品質(zhì)）、（傳統(tǒng)工藝、現(xiàn)代技術(shù)），這都是目前常規(guī)的酒文化塑型模式。一個(gè)新方向是白酒體驗(yàn)文化，比如我們做的洋河酒文化體驗(yàn)園和工業(yè)旅游、工業(yè)游學(xué)進(jìn)行結(jié)合，一方面成為企業(yè)文化的展示窗口、一方面也是工業(yè)企業(yè)支持社會(huì)教育和滿(mǎn)足大眾直觀體驗(yàn)、參與體驗(yàn)需求、滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商自豪感和客戶(hù)文化認(rèn)同感的體驗(yàn)方式。
遵循白酒文化產(chǎn)品化，以體驗(yàn)產(chǎn)品的形式對(duì)白酒進(jìn)行創(chuàng)意文化延展，成為獨(dú)立的白酒文化商品，延展主品內(nèi)涵詮釋和副品跨界豐富精細(xì)化展示。這只是路徑分析，路徑選擇的前提是首先要進(jìn)行西鳳酒的文化梳理和萃取。然后考慮進(jìn)行產(chǎn)品化設(shè)計(jì)完成形象定位，文化產(chǎn)品化要以商品型、體驗(yàn)型、參與型為設(shè)計(jì)原則。厚重中顯時(shí)尚，清新中有底蘊(yùn)，
2、在激勵(lì)員工中如何講好一個(gè)好故事？
你好，我是藏修嘉文，自由詩(shī)人，我曾經(jīng)在一家酒水公司當(dāng)了十年銷(xiāo)售總監(jiān)，我們一起來(lái)交流一下，如何在激勵(lì)員工中講好故事?我的觀點(diǎn)如下:1、一個(gè)好的故事一定要有它的真實(shí)性，通過(guò)藝術(shù)性感受表達(dá)出來(lái)。比如，當(dāng)我給員工培訓(xùn)時(shí)講的一個(gè)案例分享給你——小張賣(mài)酒經(jīng)，“當(dāng)時(shí)有一個(gè)客戶(hù)李總，需要代理一款52度中低端盒酒來(lái)完善他的中低端酒品牌的空白，當(dāng)時(shí)有兩款白酒他比較滿(mǎn)意，一款是瀘州老窖六年陳頭曲，一款是口子窖5年，但他只能選擇其一，兩家業(yè)務(wù)員就開(kāi)始了爭(zhēng)奪戰(zhàn)，最后瀘州老窖業(yè)務(wù)員小張勝出，
那他是怎么勝出的呢？首先，小張針對(duì)李總當(dāng)?shù)氐木扑袌?chǎng)做了一個(gè)市場(chǎng)分析報(bào)告，又通過(guò)新食品雜志的王站長(zhǎng)深入的了解李總的愛(ài)好，以及相近的朋友韓總，更得到了他過(guò)生日的準(zhǔn)確信息。他是分兩步走的，一是把市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)報(bào)告遞交給李總，讓他感到瀘州老窖六年陳在當(dāng)?shù)乜色@取的利益，然后通過(guò)王站長(zhǎng)去接觸韓總，與韓總打成一片，又在李總生日的當(dāng)天受韓總邀約而至，
有了韓總和王站長(zhǎng)的關(guān)系，又在生日當(dāng)天把感情進(jìn)一步升華，簽單是合情合理的。我在故事中調(diào)侃的說(shuō)小張，如果韓總不能幫你搞定，你是不是還得認(rèn)李總的夫人當(dāng)干姐啊，這還得準(zhǔn)備打到家庭內(nèi)部中動(dòng)員唄，大家一片笑聲?？偨Y(jié)，辦法一定比困難多，曲中見(jiàn)直，直中見(jiàn)曲，雖然兩點(diǎn)之間的直線(xiàn)最短，往往迂回才能成功，2、這個(gè)故事最好是一個(gè)員工的真實(shí)案例，這樣能更準(zhǔn)確的提升對(duì)其他員工的激勵(lì)，以及對(duì)這個(gè)員工的肯定。
因?yàn)橛辛松厦娴陌咐?，在激?lì)員工時(shí)給予小張名譽(yù)上的獎(jiǎng)勵(lì)和額外的紅包，這樣就帶動(dòng)起了大家的工作熱情。3、一個(gè)故事的演講，要有明確的主題、解說(shuō)分析、觀點(diǎn)輸出、生動(dòng)幽默風(fēng)趣的幾個(gè)要素，要具有感染力的演說(shuō)，才能與員工的價(jià)值觀共鳴，上面的故事主題是“小張賣(mài)酒經(jīng)”，解說(shuō)如何賣(mài)酒，使用了什么方法？觀點(diǎn)是迂回手法最有效。
3、白酒行業(yè)應(yīng)該如何做好新零售？
新零售的概念是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和分享經(jīng)濟(jì)的興起，及營(yíng)銷(xiāo)方式場(chǎng)景化、圈層化的轉(zhuǎn)變而提出的一種新概念，1、白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀在中國(guó)酒業(yè)只有兩個(gè)品牌，那就是茅臺(tái)和非茅臺(tái)：中國(guó)白酒行業(yè)只有茅臺(tái)是供不應(yīng)求的，其他所有品牌的白酒都是產(chǎn)能過(guò)剩、供過(guò)于求。2、區(qū)域白酒需要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)才能突圍（1）現(xiàn)在各酒業(yè)正在謀求轉(zhuǎn)型，以前他們僅僅是一家釀酒和賣(mài)酒的酒廠，而現(xiàn)正在努力成為一個(gè)跨界合作商業(yè)平臺(tái)。