今天我們來聊一下如何做一個成熟的銷售經(jīng)理。要成為一個成熟的銷售經(jīng)理只要你做到了以下3點(diǎn)，就可以成為一個成熟的管理者，白酒是中國老祖宗傳下來的幾百年的東西，它的工藝，文化都是博大精深的，無論做產(chǎn)品還是做銷售都應(yīng)該懂得酒的本質(zhì)，月初銷售團(tuán)隊(duì)都會制定目標(biāo)，如何制定銷售目標(biāo)，如何去達(dá)成銷售的目標(biāo)，最重要的是什么呢。
1、如何做一個成熟的銷售經(jīng)理？
今天我們來聊一下如何做一個成熟的銷售經(jīng)理。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，新晉管理者上崗一年內(nèi)的勝任率30%左右，也就是說我們的一線銷售，晉升到管理層，他的業(yè)績做的非常不錯的，但是在帶團(tuán)隊(duì)的過程當(dāng)中還是會有很多問題，為什么晉升后反而會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？那么要成為一個成熟的銷售經(jīng)理只要你做到了以下3點(diǎn)，就可以成為一個成熟的管理者。
一、價值觀正我們經(jīng)常講你的做人和做事的標(biāo)準(zhǔn)，比如說做人，坦誠開放，勇敢表達(dá)自己的想法，這樣的話你所帶的員工他們也會更愿意表達(dá)自己的想法，有經(jīng)驗(yàn)的管理者會通過日常把自己的信仰融入到團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，創(chuàng)造出更好的溝通氛圍，那沒有經(jīng)驗(yàn)管理者呢他只知道干業(yè)績，那這樣的話在你帶團(tuán)隊(duì)的過程當(dāng)中就會出現(xiàn)一些問題。比如說一言堂等問題，
所以價值觀是很重要的。二、業(yè)務(wù)管理能力比如：月初銷售團(tuán)隊(duì)都會制定目標(biāo)，如何制定銷售目標(biāo)，如何去達(dá)成銷售的目標(biāo)，最重要的是什么呢？沒有經(jīng)驗(yàn)的管理者，他更多是抓結(jié)果，就是我今天跟你要，今天有沒有簽單，今天的這個工作完成了沒有，但是一個成熟的管理者，他是通過過程去拿到結(jié)果，今天你的工作表現(xiàn)反映出了什么問題？然后它根據(jù)你反饋的問題，從心態(tài)，銷售技能，工作習(xí)慣，還有工具去幫助你，一起去達(dá)成目標(biāo)。
沒有經(jīng)驗(yàn)的管理者在制定目標(biāo)的時候更多是拍腦袋，好，這個月你要做多少業(yè)績？那成熟的管理者呢它更多是通過你過去的數(shù)據(jù)來看你的一個轉(zhuǎn)化率是多少，你的心態(tài)以及客戶量。那你這個月要定多少目標(biāo)，差距部分那你要通過什么樣方法去達(dá)成，然后自下而上，自上而下的分解目標(biāo)最終達(dá)成共識，三、團(tuán)隊(duì)管理舉個例子，沒有經(jīng)驗(yàn)的管理者呢更多是通過權(quán)力去管理他人，成熟的管理者，更多是通過信任去管理，更多的融入到團(tuán)隊(duì)，這樣的話呢就是贏得員工對他的信任。
2、想做一款貼牌白酒，怎么才能快速組建一個精準(zhǔn)銷售團(tuán)隊(duì)？
這個問題我作為一個愛喝酒的人，我很想說兩句！白酒是中國老祖宗傳下來的幾百年的東西，它的工藝，文化都是博大精深的，無論做產(chǎn)品還是做銷售都應(yīng)該懂得酒的本質(zhì)，貼牌酒可以做，但你首先要把握住酒的品質(zhì)，如果沒有品質(zhì)只是一味營銷，那就離滅亡不遠(yuǎn)了。目前白酒市場魚龍混雜，許多廠子靠廣告靠營銷賣的不錯，大部分老百姓也不懂酒，你要想長遠(yuǎn)發(fā)展你所建立的營銷隊(duì)伍應(yīng)該懂酒，一個信仰的營銷隊(duì)伍首先把自己感動就能感動消費(fèi)者，不能因?yàn)槭鼙姴欢贫夼鼙?！如何快速組建隊(duì)伍，其實(shí)很容易，利用互聯(lián)網(wǎng)社群，只要你的產(chǎn)品好，我?guī)湍惆l(fā)幾十個愛酒人士的社群，
只要酒的品質(zhì)好，每個喝酒人士都是你的營銷員，都是你的口碑傳播者，你都不需要花錢養(yǎng)營銷人員！酒好不怕巷子深，老祖宗的話沒錯！有人怕巷子深，是因?yàn)閷频钠焚|(zhì)沒信心！那一絲酒的記憶，打動了你的味蕾，也就打動了你對世間美好事物的向往！開瓶的瞬間，我只聞到糧食的芬芳，體味一幕幕時間的積淀，好酒我愿意做他免費(fèi)的傳播者！。