雖然朋友您看我說得幾個(gè)詞好像很容易,實(shí)際操作時(shí),那真是相當(dāng)狼狽的,因?yàn)槠鋵?shí)自己也不是很懂這個(gè)產(chǎn)品維修,所以大部分都是直接換零件,還好自己以前在大公司干過技術(shù)工程師,憑那點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),上手稍微快些。后面我辭職走時(shí),領(lǐng)導(dǎo)們也是再三挽留,不過我心已死,早就變得很冷漠了,不為所動(dòng),后來,我也是重新不換行業(yè),換了家公司,做銷售的業(yè)績才慢慢好起來,自信心也跟著一點(diǎn)點(diǎn)恢復(fù)。
1、為什么禁止白酒作坊銷售?
三大原因:第一,技術(shù)原因。槽坊的生產(chǎn)技術(shù)不用懷疑,很多都是祖?zhèn)?,在?dāng)?shù)亟?jīng)受了酒鬼們多少年的檢驗(yàn),但是,槽坊的生產(chǎn)設(shè)備不敢恭維,簡陋,陳舊,不衛(wèi)生。關(guān)鍵的還有技術(shù)設(shè)備,起碼過濾達(dá)標(biāo)設(shè)備幾乎沒有,所以,完全依靠自然澄清來凈化酒體,里面的有害物質(zhì)就排除不了。第二,管理原因,槽坊的管理歷來是市場管理的頭痛區(qū)域。
主要體現(xiàn)在監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)際產(chǎn)品的矛盾,按照規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)吧?都不達(dá)標(biāo),就沒法去過針過線的檢驗(yàn)??墒钱?dāng)?shù)氐木乒韨儧]什么意見,說起來都是多少代人喝這個(gè)酒,很好啊,有什么辦法呢?第三,利益原因。槽坊基本都是糧食酒,在三精一水酒精酒橫行的白酒市場,無疑的一股清流,起碼我是純真的糧食酒,怎么也比酒精酒強(qiáng)。這樣一來,必然對(duì)酒精酒形成沖擊,
2、做銷售一年,公司管理混亂售后問題多,導(dǎo)致我業(yè)績一直差,怎么辦?
我的觀點(diǎn)是:做銷售,如果你是因?yàn)楣镜南嚓P(guān)原因?qū)е驴蛻袅舨蛔。瑳]有翻單,做一個(gè)客戶死一個(gè)客戶,那我認(rèn)為其實(shí)你沒有繼續(xù)留下去的必要了,可以考慮不換行業(yè),換公司,這樣你以前的資源人脈和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)都能快速用起來,業(yè)績也會(huì)變得越來越好!特別是如果現(xiàn)有公司產(chǎn)品質(zhì)量差,售后問題多,公司處理又不及時(shí),你又要開發(fā)客戶跟進(jìn)促成交,又要應(yīng)付和處理客戶的各種抱怨或者售后問題,你整天倘若是這樣的工作狀態(tài),那就做得太累了!可能也掙不到錢!我能給您這樣的建議,那是因?yàn)槲乙郧耙灿袔缀鹾湍泐愋偷慕?jīng)歷,當(dāng)時(shí)我們公司最大的問題,就是產(chǎn)品更新迭代慢,研發(fā)能力弱,因?yàn)槭钦覐S家代工的產(chǎn)品,售后問題也是想當(dāng)多,想自己好不容易開發(fā)成交的客戶,下了一個(gè)訂單后,又因?yàn)檐浖夹g(shù)問題、產(chǎn)品質(zhì)量問題返工兩次,恰好那個(gè)時(shí)候產(chǎn)品維修工程師又辭職到期走了,也沒有招到新人來做這個(gè)崗位,工廠也不派人過來支持,所以辦事處的維修室堆滿了客戶寄過來的不良產(chǎn)品。
眼看客戶催得太急,公司高層也不太重視,所以無奈之后,我自己拿著電批,蹲在維修室里,一個(gè)一個(gè)的維修、測試、包裝再出貨,雖然朋友您看我說得幾個(gè)詞好像很容易,實(shí)際操作時(shí),那真是相當(dāng)狼狽的,因?yàn)槠鋵?shí)自己也不是很懂這個(gè)產(chǎn)品維修,所以大部分都是直接換零件,還好自己以前在大公司干過技術(shù)工程師,憑那點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),上手稍微快些。
后面我辭職走時(shí),領(lǐng)導(dǎo)們也是再三挽留,不過我心已死,早就變得很冷漠了,不為所動(dòng),后來,我也是重新不換行業(yè),換了家公司,做銷售的業(yè)績才慢慢好起來,自信心也跟著一點(diǎn)點(diǎn)恢復(fù)!所以朋友,也希望你好好評(píng)估琢磨一下,看是否有繼續(xù)留下的必要,不要猶猶豫豫浪費(fèi)時(shí)間,盡快下定決心,要及時(shí)止損!希望我的經(jīng)歷與建議對(duì)您有點(diǎn)幫助!祝您好運(yùn)!我是銀蘭,頭條號(hào)主要寫銷售技巧、話術(shù)、案例等文章,請(qǐng)關(guān)注,
3、我們公司拿的是縣級(jí)代理,從事白酒銷售的,在不鋪貨的情況下,如何開拓市場?
不鋪貨的話推廣起來會(huì)比較難,據(jù)我了解,很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費(fèi)鋪貨,定期和渠道商結(jié)算貨款。不過,前期鋪貨會(huì)對(duì)自有資金有要求,前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大,不過一旦市場打開,經(jīng)營起來會(huì)進(jìn)入良性發(fā)展趨勢,資金流動(dòng)性快,資金周轉(zhuǎn)壓力較小,前期可以根據(jù)實(shí)際情況,考慮招聘3~5個(gè)市場推廣人員,看看推廣效果,并適時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略。