五糧液茅臺(tái)酒廠為什么不直營，茅臺(tái)和五糧液是一家公司嗎

不是 貴州茅臺(tái)酒 獨(dú)產(chǎn)于中國的貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)。 五糧液 為大曲濃香型白酒，產(chǎn)于四川宜賓市。

不是。茅臺(tái)酒歸茅臺(tái)集團(tuán)，其主管單位是貴州省國資委。五糧液歸五糧液集團(tuán)，其主管單位是宜賓市國資委。中糧集團(tuán)，在以前是中國最大的糧油食品類出口企業(yè)，其代理了大多數(shù)的名酒出口，包括茅臺(tái)和五糧液。

區(qū)別：進(jìn)貨渠道、銷售區(qū)域、銷量要求、級(jí)別、權(quán)利不同。一、進(jìn)貨渠道1、自營專賣店需要經(jīng)過茅臺(tái)酒廠的驗(yàn)資（資金與資格），內(nèi)部可以任免。2、特約經(jīng)銷商只有各個(gè)區(qū)域內(nèi)酒水代理商可以經(jīng)營。二、銷售區(qū)域1、專營店只專注于團(tuán)隊(duì)，所輻射的范圍在專營店周圍一定的區(qū)域。2、特約經(jīng)銷商是多渠道的，可以做團(tuán)、找分銷商、做超市等等。 三、銷售要求1、專營店主要以零售為主。2、特約經(jīng)銷商批零兼營。四、級(jí)別不同1、特約經(jīng)銷商是在行業(yè)中比較有實(shí)力和名氣的公司，被茅臺(tái)邀請(qǐng)代理自己的產(chǎn)品以便更快的在這一個(gè)地區(qū)打開自己的產(chǎn)品的銷路和提高產(chǎn)品的知名度，特約經(jīng)銷商會(huì)享受到邀請(qǐng)方的各種優(yōu)惠政策。2、代理商只是在某地區(qū)有代理企業(yè)產(chǎn)品的權(quán)利。五、權(quán)利1、經(jīng)銷商沒有得到企業(yè)的授權(quán)，但是買斷產(chǎn)品后有產(chǎn)品的所有權(quán)。2、特約經(jīng)銷商，有企業(yè)的授權(quán)，但有沒有產(chǎn)品所有權(quán)。特約經(jīng)銷商是在區(qū)域內(nèi)唯一的指定經(jīng)銷商，為了保證特約經(jīng)銷商的利益，在有特約經(jīng)銷商的區(qū)域廠商不再設(shè)其他代理經(jīng)銷商，并且所在地的二、三級(jí)批發(fā)商、商場(chǎng)、超市、食品店、藥房等均嚴(yán)格執(zhí)行只能從該地特約經(jīng)銷商進(jìn)貨的制度。

茅臺(tái)在大家的印象之中是很出名的酒，但是茅臺(tái)并沒有自己的酒水銷售平臺(tái)，都是通過經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)分送的，為什么他們不建一個(gè)自己的平臺(tái)呢？這是大家所認(rèn)為的，但事實(shí)上對(duì)于廠商來說，建自己的平臺(tái)無限量供應(yīng)，對(duì)于品牌來說并不是好事情。做生意要給別人活路，也就是要給別人利潤空間，什么錢都自己賺的，這賺的叫絕戶錢，這種品牌肯定很難生存下去的，為什么要有那么多經(jīng)銷商，那么多分包商？因?yàn)橄旅婺切┤艘惨燥?。如果他們直接建一個(gè)自己的官網(wǎng)，就是從自己的釀酒廠出產(chǎn)的酒直接賣到消費(fèi)者的手里，除了配送的成本，沒有任何其他經(jīng)銷商的成本，那這個(gè)價(jià)格能高嗎？還賣這么貴大家肯定就質(zhì)疑了，但是不賣這么貴，對(duì)廠商來說沒有什么好處啊。因?yàn)橄旅娼?jīng)銷商每一層都要賺錢，所以現(xiàn)在價(jià)格稍微貴一些，大家可以理解，如果說現(xiàn)在沒有經(jīng)銷商了，就是直接面向大家去銷售了，這叫工廠直營店，但對(duì)于茅臺(tái)這樣的大品牌來說，他需要這樣嗎？他需要以低的價(jià)格來獲得市場(chǎng)的認(rèn)同嗎？還賣的那些錢大家覺得貴了，賣得更少了，那對(duì)于茅臺(tái)官方來說不是什么好事情啊，人家的利潤空間并沒有提高，自己建一個(gè)平臺(tái)還要承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，這沒有什么意義。重要的是要讓下面那些經(jīng)銷商他們有利可圖，這樣一層壓一層酒的價(jià)格上去了，這才是正常的，這是傳統(tǒng)的經(jīng)營體系，這個(gè)體系不能隨便就改變了，那下面那么多經(jīng)銷商他們?cè)趺促嶅X，他們靠什么吃飯價(jià)格賣的便宜了，對(duì)于茅臺(tái)的生產(chǎn)商來說沒好處。賣的貴了消費(fèi)者又覺得既然都沒有那么多經(jīng)銷商了，為什么還是賣這么貴呢？這就矛盾了。

不是一個(gè)公司，但都是國企。五糧液：四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司是一家以酒業(yè)為核心主業(yè)，大機(jī)械、大包裝、大物流、大金融、大健康五大產(chǎn)業(yè)多元發(fā)展的特大型國有企業(yè)集團(tuán)，有“中國酒王”之稱。公司占地12平方公里，有員工近5萬人，擁有從明初使用至今從未停止發(fā)酵的老窖池群以及一大批現(xiàn)代化、規(guī)?；尼劸栖囬g。茅臺(tái)：貴州茅臺(tái)酒股份有限公司是由中國貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司、貴州茅臺(tái)酒廠技術(shù)開發(fā)公司、貴州省輕紡集體工業(yè)聯(lián)社、深圳清華大學(xué)研究院、中國食品發(fā)酵工業(yè)研究所、北京糖業(yè)煙酒公司、江蘇省糖煙酒總公司等八家公司共同發(fā)起，并經(jīng)過貴州省人民政府黔府函字（1999）291號(hào)文件批準(zhǔn)設(shè)立的股份有限公司。擴(kuò)展資料：從盛唐時(shí)期的重碧酒，到宋代的姚子雪曲、明初的雜糧酒，再到1909年正式得名，五糧液已傳承逾千載。五糧液集團(tuán)前身是在長(zhǎng)發(fā)升、利川永、張萬和、鐘三和、劉鼎興、萬利源長(zhǎng)、聽月樓、全恒昌等8家釀酒作坊組成的宜賓市大曲酒釀造工業(yè)聯(lián)營社的基礎(chǔ)上，于1952年聯(lián)合組建的川南行署區(qū)專賣事業(yè)公司宜賓專區(qū)專賣事業(yè)處國營二十四酒廠。1959年，企業(yè)更名為四川省地方國營宜賓五糧液酒廠；1964年，正式更名為四川省宜賓五糧液酒廠；1998年，改制為四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司。參考資料來源：五糧液-集團(tuán)簡(jiǎn)介參考資料來源：貴州茅臺(tái)酒股份有限公司-公司介紹參考資料來源：國資委-貴州國資委系統(tǒng)“國酒茅臺(tái)杯”合唱比賽圓滿落幕 參考資料來源：國資委-【對(duì)話新國企】五糧液李曙光：民族品牌的國際化