為什么茅臺(tái)酒要拆箱賣(mài)，什么是茅臺(tái)拆箱令

茅臺(tái)“拆箱令”指的是茅臺(tái)前任董事長(zhǎng)高衛(wèi)東2021年初提出的規(guī)定，要求茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店中茅臺(tái)原箱酒需按照1499元/瓶的價(jià)格拆箱售賣(mài)，即使客戶(hù)指定要求買(mǎi)六瓶，專(zhuān)賣(mài)店也必須同時(shí)拆開(kāi)6箱“原箱茅臺(tái)”，然后各抽1瓶，組合成1箱售賣(mài)。廠家將不定期到店檢查，如果箱子數(shù)量不達(dá)標(biāo)，則會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商作出相應(yīng)懲罰。該舉措本意是控價(jià)，卻無(wú)意中將整箱茅臺(tái)炒了起來(lái)。 “拆箱令”本意是為了控價(jià)，打擊黃牛牛貨，推銷(xiāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)酒。

2021年春節(jié)前，貴州茅臺(tái)酒銷(xiāo)售有限公司頻頻出臺(tái)控價(jià)穩(wěn)市舉措：100%拆箱銷(xiāo)售；取消線(xiàn)上“搶購(gòu)”門(mén)檻；宣布將2020年可售茅臺(tái)酒全部投放市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存清零。對(duì)于茅臺(tái)公司這個(gè)舉動(dòng)，專(zhuān)家表示，拆箱銷(xiāo)售有利于打擊市場(chǎng)囤貨炒作行為，在一定程度加強(qiáng)茅臺(tái)的流動(dòng)性，對(duì)于茅臺(tái)價(jià)格的回落有直接作用。有助于維護(hù)價(jià)格體系的穩(wěn)定，保障消費(fèi)者權(quán)益。可謂是“價(jià)值決定價(jià)格”，隨著茅臺(tái)價(jià)格一路飆升，不僅帶動(dòng)專(zhuān)用紙箱、膠帶等茅臺(tái)酒的“周邊產(chǎn)品”價(jià)格上漲，就連茅臺(tái)公司股價(jià)也一直往上漲，甚至還體現(xiàn)了市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)行業(yè)龍頭地位的認(rèn)可。擴(kuò)展資料回收群茅臺(tái)改稱(chēng)“貴州汽水”：陳鐸從這周起發(fā)現(xiàn)，他所在的茅臺(tái)回收群里，群主的將群名改為“毛子飲料交流群”，回收信息變成了“暗碼”，茅臺(tái)稱(chēng)作是“貴州汽水”，還強(qiáng)調(diào)了自用、收藏。他從群友口中得知，最近市場(chǎng)“風(fēng)聲”緊了，二手販子們也謹(jǐn)慎了不少。陳鐸的說(shuō)法也在一位不愿透露姓名的經(jīng)銷(xiāo)商的口中得到了驗(yàn)證，他告訴記者，最近有來(lái)公司查的，一下子來(lái)了20多個(gè)人，“我們也非常敏感”。他的語(yǔ)氣顯得無(wú)奈，“現(xiàn)在賣(mài)都得拆箱，茅臺(tái)不讓出整箱，箱子他們回收”。記者走訪了濟(jì)南多家貴州茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商，得到的回復(fù)均一致：“只能散瓶購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)在沒(méi)貨，需要的話(huà)先登記。”

茅臺(tái)官方回應(yīng)拆箱售賣(mài)的原因是：為了解決茅臺(tái)的加價(jià)銷(xiāo)售成風(fēng)問(wèn)題 。? ? ?最近到了年底，茅臺(tái)又再度被大家所關(guān)注，面對(duì)著茅臺(tái)價(jià)格的上漲，茅臺(tái)給供應(yīng)商下達(dá)了100%拆箱令的要求，只是拆箱真的能解決茅臺(tái)的加價(jià)銷(xiāo)售成風(fēng)問(wèn)題嗎？?1、茅臺(tái)下達(dá)拆箱令? ? ? 根據(jù)報(bào)道，在很多人眼里，53度飛天茅臺(tái)不是酒，而是長(zhǎng)期持有的“理財(cái)產(chǎn)品”。市場(chǎng)供需的矛盾，也導(dǎo)致茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格長(zhǎng)期失衡——一瓶出廠價(jià)969元的500ml醬香型白酒被炒到近3000元，仍供不應(yīng)求，人們似乎忽略了它還有個(gè)“指導(dǎo)價(jià)1499元”。年關(guān)將至，茅臺(tái)酒的需求愈發(fā)旺盛，近日，貴州茅臺(tái)向各地經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出通知，將拆箱售賣(mài)的比例提高至100%，公司還將加大查處力度。新時(shí)報(bào)記者采訪得知，如此嚴(yán)格的價(jià)格和價(jià)格管控并不是空穴來(lái)風(fēng)，卻產(chǎn)生了意想不到的效果——原本在市場(chǎng)上價(jià)格就高的原箱茅臺(tái)酒已經(jīng)難覓蹤跡，被坊間稱(chēng)為“史上最貴紙箱”?！安皇莾r(jià)格更高的問(wèn)題，現(xiàn)在是沒(méi)人敢賣(mài)”，一位經(jīng)銷(xiāo)商告訴新時(shí)報(bào)記者。而在二手平臺(tái)，茅臺(tái)配件的銷(xiāo)售也備受關(guān)注，紙箱、打包條、膠帶等配件均有。? ? ?貴州茅臺(tái)銷(xiāo)售公司方面曾在近期向新時(shí)報(bào)記者透露，目前全國(guó)正開(kāi)展穩(wěn)市穩(wěn)價(jià)的工作，督促各地經(jīng)銷(xiāo)商按照指導(dǎo)意見(jiàn)把酒平價(jià)賣(mài)出去。新時(shí)報(bào)記者在貴州茅臺(tái)官網(wǎng)查詢(xún)得知，截至目前，經(jīng)銷(xiāo)單位會(huì)將1-2月茅臺(tái)酒到貨量100%銷(xiāo)售，做到應(yīng)售盡售、不留庫(kù)存。2、拆箱令是否真能解決加價(jià)風(fēng)? ? ? 首先，拆箱令來(lái)解決問(wèn)題治標(biāo)不治本。拆箱令到底有沒(méi)有用呢？不得不說(shuō)的確有用，有用的原理是什么？是因?yàn)楫?dāng)前茅臺(tái)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)賣(mài)比較喜歡整箱轉(zhuǎn)賣(mài)，這是因?yàn)榇蟛糠值拿┡_(tái)黃牛們最喜歡通過(guò)整箱轉(zhuǎn)賣(mài)的方式來(lái)形成市場(chǎng)交易，畢竟整箱轉(zhuǎn)賣(mài)特別是未開(kāi)箱的轉(zhuǎn)賣(mài)相對(duì)而言品相保存的越好，也越容易長(zhǎng)期存儲(chǔ)，所以長(zhǎng)期整箱轉(zhuǎn)賣(mài)形成了一種趨勢(shì)。拆箱令的邏輯就是從根本上打擊整箱轉(zhuǎn)賣(mài)，畢竟從目前的市場(chǎng)情況來(lái)說(shuō)，單瓶散裝買(mǎi)賣(mài)的都是一般的個(gè)人消費(fèi)者，而整箱買(mǎi)的大部分都是有組織的黃牛，所以拆箱令針對(duì)的就是這樣的情況，然而問(wèn)題是雖然從短期內(nèi)來(lái)說(shuō)，整箱買(mǎi)賣(mài)被遏制了能夠解決一定問(wèn)題，然而治標(biāo)不治本，正所謂魔高一尺道高一丈，現(xiàn)在出現(xiàn)的情況就是茅臺(tái)的周邊產(chǎn)品價(jià)格激增，化整為零到了黃牛那里又會(huì)被化零為整，所以拆箱令就是一個(gè)治標(biāo)不治本的政策。? ? ? 其次，當(dāng)前茅臺(tái)的問(wèn)題到底出在哪兒了？當(dāng)前茅臺(tái)市場(chǎng)最大的問(wèn)題是，茅臺(tái)已經(jīng)不是單純的消費(fèi)品，變成了一種金融商品，它的很多屬性是金融屬性的，就是大家在炒作茅臺(tái)把茅臺(tái)作為一種資產(chǎn)來(lái)進(jìn)行交易，而不是把茅臺(tái)真正當(dāng)作可以喝的一種飲料來(lái)講進(jìn)行交易。所以在這樣的情況下，茅臺(tái)才會(huì)出現(xiàn)出如此奇怪的暴漲現(xiàn)象，而且市場(chǎng)上出現(xiàn)的現(xiàn)象的是，真正喝茅臺(tái)的人大部分情況下不用買(mǎi)，而真正買(mǎi)茅臺(tái)的人大部分不會(huì)喝，所以這樣的結(jié)果實(shí)際上讓茅臺(tái)成為了一個(gè)非常特殊的東西。再加上各個(gè)白酒企業(yè)實(shí)施，從某種程度上有在暗中推動(dòng)茅臺(tái)所謂的收藏市場(chǎng)的發(fā)展，正所謂有這些收藏市場(chǎng)，作為對(duì)標(biāo)價(jià)格，才會(huì)讓茅臺(tái)的價(jià)格越來(lái)越高。 ?? 最后希望茅臺(tái)的此舉政策能從法根本上解決加價(jià)風(fēng)氣問(wèn)題，讓廣大消費(fèi)者真正的受益。

截至2021年11月17日，飛天茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)為每瓶2630元（參考價(jià)）。雖然貴州茅臺(tái)酒市場(chǎng)建議零售價(jià)為1499元，但想買(mǎi)到一瓶官方價(jià)格的飛天茅臺(tái)，除了拼手速、拼會(huì)員指標(biāo)以外，只能靠運(yùn)氣。2021飛天茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)多少錢(qián)一瓶？截至2021年11月17日，飛天茅臺(tái)53度醬香型白酒500ml每瓶?jī)r(jià)格為2630元（參考價(jià)）。對(duì)于茅臺(tái)酒價(jià)格的下跌，市場(chǎng)人士認(rèn)為，可能是受疫情影響，也可能是跟茅臺(tái)取消“拆箱令”的消息有關(guān)。所謂“拆箱令”是指2021年年初時(shí)，茅臺(tái)公司要求茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商要80%開(kāi)箱售賣(mài)茅臺(tái)，且箱子要回收。一個(gè)月后，拆箱政策升級(jí)，拆箱比例從80%調(diào)整至100%。2021年8月，茅臺(tái)酒的拆箱政策又?jǐn)U大到精品茅臺(tái)和牛年生肖茅臺(tái)等。飛天茅臺(tái)酒建議零售價(jià)為1499元/瓶飛天茅臺(tái)酒，貴州省名優(yōu)特產(chǎn)，是世界三大蒸餾名酒之一。貴州茅臺(tái)酒市場(chǎng)建議零售價(jià)為1499元，出廠價(jià)969元。得益于貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)獨(dú)特的地域環(huán)境和特殊的釀造工藝，飛天茅臺(tái)酒具有醬香突出，酒體豐滿(mǎn)，回味悠長(zhǎng)，富有層次感的特點(diǎn)，是中國(guó)醬香型白酒的代表。貴州茅臺(tái)酒香飄世界，得到全世界廣大茅粉的喜愛(ài)。但是想以1499元的官方價(jià)格購(gòu)買(mǎi)一瓶飛天茅臺(tái)，“除了拼手速、拼會(huì)員指標(biāo)以外，只能靠運(yùn)氣”。

貴州茅臺(tái)終于要改變一如既往的供應(yīng)關(guān)系了嗎？貴州茅臺(tái)之所以取消之前的拆箱限令，是因?yàn)樗麄儨?zhǔn)備向市場(chǎng)上面提供一種規(guī)格為12瓶一箱的飛天茅臺(tái)酒。眼看時(shí)間已經(jīng)步入了12月，離2022年的春節(jié)越來(lái)越近了，在家家戶(hù)戶(hù)團(tuán)圓的日子里面，對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)一般都會(huì)選擇喝白酒來(lái)增進(jìn)之間的感情。白酒作為中國(guó)人血液當(dāng)中固有的文化之一，受到了很多消費(fèi)者的喜愛(ài)。作為中國(guó)白酒眾多品牌當(dāng)中的第1名，貴州茅臺(tái)在成立以來(lái)就成為了國(guó)內(nèi)外知名的白酒品牌。然而大家對(duì)于貴州茅臺(tái)的印象就是沒(méi)有辦法購(gòu)買(mǎi)到，在二級(jí)市場(chǎng)上面，因?yàn)橘F州茅臺(tái)每年的發(fā)行量有限，導(dǎo)致大家在線(xiàn)上以及線(xiàn)下都很難以原價(jià)的方式購(gòu)買(mǎi)到自己喜愛(ài)的白酒。貴州茅臺(tái)公司早在很多年之前，也針對(duì)這一現(xiàn)象為了減緩市場(chǎng)炒賣(mài)白酒的氣氛，所以做出了拆箱令的辦法。一箱裝的6瓶貴州茅臺(tái)，全部應(yīng)該拆下來(lái)售賣(mài)。這樣可以讓更多的人買(mǎi)到白酒。然而根據(jù)相關(guān)媒體的報(bào)道，貴州茅臺(tái)公司準(zhǔn)備向市場(chǎng)上面投放一批整箱裝12瓶的白酒，而這批次的貨物將會(huì)繼續(xù)延續(xù)之前的拆箱令。必須經(jīng)銷(xiāo)商要將整箱的白酒分開(kāi)售賣(mài)。但是也有一個(gè)好的消息流入到了大家的耳朵當(dāng)中，就是此前受到拆箱令政策影響的，6瓶裝的整箱白酒將會(huì)被允許能夠成箱售賣(mài)，這讓很多的白酒愛(ài)好者們樂(lè)開(kāi)了花。一瓶裝的白酒對(duì)于白酒大戶(hù)或者十分熱愛(ài)喝白酒的用戶(hù)們來(lái)說(shuō)，根本沒(méi)有辦法滿(mǎn)足。所以整箱的白酒必然會(huì)受到大家的喜愛(ài)，但是與此同時(shí)也有很多的問(wèn)題爆發(fā)出來(lái)。在二級(jí)市場(chǎng)上面，是否取消拆箱令的整箱白酒，將會(huì)把飛天茅臺(tái)的價(jià)格炒到另外的一個(gè)全新高峰。如果真的像這樣，那么白酒的行業(yè)將會(huì)面臨更大的問(wèn)題和困難，很有可能讓中國(guó)茅臺(tái)的銷(xiāo)售面臨阻難。但是相信貴州茅臺(tái)企業(yè)敢做出這么大的決定，一定已經(jīng)想好了他們的后路，相信在這么多年的白酒銷(xiāo)售之路上面，他們也應(yīng)該掌握了相關(guān)的秘訣，希望在今后的品牌發(fā)展上面，能夠做出讓普通消費(fèi)者們可以買(mǎi)得到，買(mǎi)得起的品質(zhì)白酒。這才是作為中國(guó)龍頭白酒企業(yè)，應(yīng)該為消費(fèi)者們做出實(shí)實(shí)在在的事情。

茅臺(tái)官方回應(yīng)拆箱售賣(mài)的原因是：為了解決茅臺(tái)的加價(jià)銷(xiāo)售成風(fēng)問(wèn)題 。 最近到了年底，茅臺(tái)又再度被大家所關(guān)注，面對(duì)著茅臺(tái)價(jià)格的上漲，茅臺(tái)給供應(yīng)商下達(dá)了100%拆箱令的要求，只是拆箱真的能解決茅臺(tái)的加價(jià)銷(xiāo)售成風(fēng)問(wèn)題嗎？ 1、茅臺(tái)下達(dá)拆箱令 根據(jù)報(bào)道，在很多人眼里，53度飛天茅臺(tái)不是酒，而是長(zhǎng)期持有的“理財(cái)產(chǎn)品”。市場(chǎng)供需的矛盾，也導(dǎo)致茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格長(zhǎng)期失衡——一瓶出廠價(jià)969元的500ml醬香型白酒被炒到近3000元，仍供不應(yīng)求，人們似乎忽略了它還有個(gè)“指導(dǎo)價(jià)1499元”。年關(guān)將至，茅臺(tái)酒的需求愈發(fā)旺盛，近日，貴州茅臺(tái)向各地經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出通知，將拆箱售賣(mài)的比例提高至100%，公司還將加大查處力度。新時(shí)報(bào)記者采訪得知，如此嚴(yán)格的價(jià)格和價(jià)格管控并不是空穴來(lái)風(fēng)，卻產(chǎn)生了意想不到的效果——原本在市場(chǎng)上價(jià)格就高的原箱茅臺(tái)酒已經(jīng)難覓蹤跡，被坊間稱(chēng)為“史上最貴紙箱”。“不是價(jià)格更高的問(wèn)題，現(xiàn)在是沒(méi)人敢賣(mài)”，一位經(jīng)銷(xiāo)商告訴新時(shí)報(bào)記者。而在二手平臺(tái)，茅臺(tái)配件的銷(xiāo)售也備受關(guān)注，紙箱、打包條、膠帶等配件均有。 貴州茅臺(tái)銷(xiāo)售公司方面曾在近期向新時(shí)報(bào)記者透露，目前全國(guó)正開(kāi)展穩(wěn)市穩(wěn)價(jià)的工作，督促各地經(jīng)銷(xiāo)商按照指導(dǎo)意見(jiàn)把酒平價(jià)賣(mài)出去。新時(shí)報(bào)記者在貴州茅臺(tái)官網(wǎng)查詢(xún)得知，截至目前，經(jīng)銷(xiāo)單位會(huì)將1-2月茅臺(tái)酒到貨量100%銷(xiāo)售，做到應(yīng)售盡售、不留庫(kù)存。2、拆箱令是否真能解決加價(jià)風(fēng) 首先，拆箱令來(lái)解決問(wèn)題治標(biāo)不治本。拆箱令到底有沒(méi)有用呢？不得不說(shuō)的確有用，有用的原理是什么？是因?yàn)楫?dāng)前茅臺(tái)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)賣(mài)比較喜歡整箱轉(zhuǎn)賣(mài)，這是因?yàn)榇蟛糠值拿┡_(tái)黃牛們最喜歡通過(guò)整箱轉(zhuǎn)賣(mài)的方式來(lái)形成市場(chǎng)交易，畢竟整箱轉(zhuǎn)賣(mài)特別是未開(kāi)箱的轉(zhuǎn)賣(mài)相對(duì)而言品相保存的越好，也越容易長(zhǎng)期存儲(chǔ)，所以長(zhǎng)期整箱轉(zhuǎn)賣(mài)形成了一種趨勢(shì)。拆箱令的邏輯就是從根本上打擊整箱轉(zhuǎn)賣(mài)，畢竟從目前的市場(chǎng)情況來(lái)說(shuō)，單瓶散裝買(mǎi)賣(mài)的都是一般的個(gè)人消費(fèi)者，而整箱買(mǎi)的大部分都是有組織的黃牛，所以拆箱令針對(duì)的就是這樣的情況，然而問(wèn)題是雖然從短期內(nèi)來(lái)說(shuō)，整箱買(mǎi)賣(mài)被遏制了能夠解決一定問(wèn)題，然而治標(biāo)不治本，正所謂魔高一尺道高一丈，現(xiàn)在出現(xiàn)的情況就是茅臺(tái)的周邊產(chǎn)品價(jià)格激增，化整為零到了黃牛那里又會(huì)被化零為整，所以拆箱令就是一個(gè)治標(biāo)不治本的政策。 其次，當(dāng)前茅臺(tái)的問(wèn)題到底出在哪兒了？當(dāng)前茅臺(tái)市場(chǎng)最大的問(wèn)題是，茅臺(tái)已經(jīng)不是單純的消費(fèi)品，變成了一種金融商品，它的很多屬性是金融屬性的，就是大家在炒作茅臺(tái)把茅臺(tái)作為一種資產(chǎn)來(lái)進(jìn)行交易，而不是把茅臺(tái)真正當(dāng)作可以喝的一種飲料來(lái)講進(jìn)行交易。所以在這樣的情況下，茅臺(tái)才會(huì)出現(xiàn)出如此奇怪的暴漲現(xiàn)象，而且市場(chǎng)上出現(xiàn)的現(xiàn)象的是，真正喝茅臺(tái)的人大部分情況下不用買(mǎi)，而真正買(mǎi)茅臺(tái)的人大部分不會(huì)喝，所以這樣的結(jié)果實(shí)際上讓茅臺(tái)成為了一個(gè)非常特殊的東西。再加上各個(gè)白酒企業(yè)實(shí)施，從某種程度上有在暗中推動(dòng)茅臺(tái)所謂的收藏市場(chǎng)的發(fā)展，正所謂有這些收藏市場(chǎng)，作為對(duì)標(biāo)價(jià)格，才會(huì)讓茅臺(tái)的價(jià)格越來(lái)越高。 最后希望茅臺(tái)的此舉政策能從法根本上解決加價(jià)風(fēng)氣問(wèn)題，讓廣大消費(fèi)者真正的受益。