有些白酒為什么只在線上銷售，白酒營銷模式和營銷策略是什么

肯定有前途，線上交易已經(jīng)逐漸趨于常態(tài)化，將白酒在網(wǎng)絡(luò)上銷售，除了保證白酒在運輸過程中不會破損以及不要假冒產(chǎn)品欺騙顧客，就很有前途

白酒的渠道營銷模式主要是渠道分銷方式。這種借鑒深度分銷形成的渠道模式，對處于中低端時代的產(chǎn)品營銷可能是一種有效的方式。但是，在目前面對白酒市場消費升級的環(huán)境下，這種方式不能有效適應當前的市場變化。從一定角度講，產(chǎn)品升級后的用戶結(jié)構(gòu)變成了分層化的用戶體系，從一定意義上講，面對中高端產(chǎn)品的消費群體數(shù)量是減少的。但是，他的用戶價值是可以做的更高。用戶的性質(zhì)由原來的一般用戶，變成了在營銷意義上更重要的價值用戶。營銷策略產(chǎn)品升級帶來的不只是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，而是一種重大的營銷方式變化。產(chǎn)品升級所產(chǎn)生的是企業(yè)的用戶結(jié)構(gòu)、用戶數(shù)量發(fā)生了重大變化。營銷策略：塑造酒文化故事一款酒需要正能量的故事，故事可以是歷史文化、奮斗文化、紅色文化、古典文化、或者是一些詩言絕句等?，F(xiàn)在有很多酒的故事文化讓人很郁悶，很多八竿子打不著的故事被很多酒廠引用上了，讓人完全看不懂，酒文化不能生搬硬套，讓大家看的明白才能喝著舒暢。做好消費者服務(wù)賣酒就是做服務(wù)，這不容辯解。有些人認為只要酒好，規(guī)劃好中間各個代理商環(huán)節(jié)分錢就可以了。其實不然，想想消費者為什么買你的酒而不是別人的酒，有可能就是因為你的服務(wù)比較好。促銷迭代不做促銷酒賣不動，這是行業(yè)里許許多多賣酒人的心聲，這也說明了酒促銷的重要性。渠道促銷：這是酒廠最喜歡做的，能快速地看到成績，但是現(xiàn)在也不好做了，效果也越來越差。終端促銷：相對渠道促銷，終端才是需要真正發(fā)力和關(guān)注的方向，這里的終端也可以是單位。酒店或個人消費者，針對不同的人群，設(shè)計好不同的促銷方案，促銷贈品及物料的選擇。賣酒就是做服務(wù)，這不容辯解。有些人認為只要酒好，規(guī)劃好中間各個代理商環(huán)節(jié)分錢就可以了。其實不然，想想消費者為什么買你的酒而不是別人的酒，有可能就是因為你的服務(wù)比較好。

這是很常見的現(xiàn)象，就像有些產(chǎn)品只在線上銷售，那么自然有些產(chǎn)品也只在線下銷售，也可能是該產(chǎn)品主攻線下市場，線上渠道還在探索中。這一方面是由白酒流通的特性及消費場景決定，另一方面來源于線上線下沖突所導致的產(chǎn)品差異化策略。地方代表酒企的某些產(chǎn)品可能并未在線上銷售。

第一種原因多是品牌發(fā)賣價錢維護。品牌發(fā)賣商不想降價，但又怕失去相當一部分顧客和市場，因而與網(wǎng)店協(xié)作推出品牌下的僅供線上發(fā)賣的型號，這些型號的貨物價錢比實體店廉價較多，但質(zhì)量常常也要差些，實體店不能發(fā)賣，既滿足了客戶的品牌消費心思，也占據(jù)了必定市場。另一種原因就是僅線上銷售可能是商家進貨渠道不一樣，貨物可能是瑕疵品或仿冒品，這種線上銷售的貨物品象與品牌貨相似，但實際質(zhì)量不能保證，也不能保證是正品還是翻版，所以只在線上銷售。當然，也可能是商家的銷售手段，采用饑餓營銷的手段來賺取更多的利益，這是商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應求“假象”、以維護產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。擴展資料：饑渴營銷也就是說商家采取大量廣告促銷宣傳，勾起顧客購買欲，然后采取饑餓營銷手段，讓用戶苦苦等待，結(jié)果更加提高購買欲，有利其產(chǎn)品提價銷售或為未來大量銷售奠定客戶基礎(chǔ)。它通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取利潤。參考資料來源：百度百科-線上營銷參考資料來源：百度百科-饑餓營銷