1. 網(wǎng)站廣告招商方案
1.定位要有戰(zhàn)略高度。
在做招商廣告前，企業(yè)必須先要有明確的產(chǎn)品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨后才能創(chuàng)作招商廣告。否則，招商廣告必然是盲目的。
2.廣告主題明確，訴求點(diǎn)簡(jiǎn)明直接。
無(wú)論用什么方式來(lái)表達(dá)廣告主題，必須把握一點(diǎn)：要讓目標(biāo)受眾相信廣告內(nèi)容，不能讓人一看就馬上覺(jué)得是在騙人。
21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)招商廣告的廣告標(biāo)題是：“選擇家，選擇專(zhuān)家”，極其直觀地傳達(dá)了招商廣告的主題：我是專(zhuān)家。
從廣告排版設(shè)計(jì)上來(lái)看，它采用了對(duì)稱(chēng)式排版法，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔清爽，圖片的選擇也符合品牌形象，體現(xiàn)了專(zhuān)家的專(zhuān)業(yè)精神，容易使受眾產(chǎn)生信賴(lài)感。
3.標(biāo)題需簡(jiǎn)單明了，準(zhǔn)確傳達(dá)訴求點(diǎn)。
迪歐咖啡招商廣告的廣告標(biāo)題是“您就選擇了成功……”，沒(méi)有準(zhǔn)確表達(dá)出招商廣告的訴求點(diǎn)：選擇了什么我就選擇了成功?為什么我就選擇了成功?不知道!感覺(jué)像是一句空話(huà)。在海量信息時(shí)代，這種半遮半掩的做法無(wú)法快速將內(nèi)容傳播給受眾。
4.版面切忌過(guò)于復(fù)雜。
招商廣告的排版要按訴求重點(diǎn)的主次來(lái)安排文案的先后。不能“貪”?，F(xiàn)代人的生活節(jié)奏快，大多數(shù)人對(duì)密密麻麻的文字很反感。當(dāng)我拿到吉的堡招商廣告時(shí)，都不知道該從哪開(kāi)始看起——訴求沒(méi)有主次之分。
2. 網(wǎng)站廣告招商方案策劃
這榮耀廣告策劃方案先出幾個(gè)皮膚 比如說(shuō)周瑜跟小喬 接著再出 莊周的皮膚?
3. 廣告招商宣傳
網(wǎng)絡(luò)推廣、市場(chǎng)宣傳、駐點(diǎn)宣傳、戶(hù)外廣告等宣傳方式，專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司相信可以幫到你。
4. 網(wǎng)站廣告招商方案模板
如何撰寫(xiě)讓人一見(jiàn)鐘情的招商廣告
有吸引力的標(biāo)題
一篇廣告文字有沒(méi)有人看，70%取決于標(biāo)題是否吸引人。廣播標(biāo)題有吸引力的標(biāo)題
一篇廣告文字有沒(méi)有人看，70%取決于標(biāo)題是否吸引人。廣告標(biāo)
題的創(chuàng)意可從三個(gè)方面進(jìn)行考慮：一、故事性。故事性的標(biāo)題會(huì)對(duì)讀
者產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力，例如火王97款燃?xì)鉅t“賽車(chē)一族”的廣告標(biāo)題
《意想不到，一部賽車(chē)開(kāi)進(jìn)了廚房》，寬飛仿生的廣告標(biāo)題《為什么
要炒我的魷魚(yú)》。二、新奇性，引發(fā)人們的好奇心，從而促使其閱讀
廣告正文，如益生堂三蛇膽廣告標(biāo)題《益生堂三蛇膽為何專(zhuān)作“表面
文章”》，還有某公司為其除痘產(chǎn)品所作廣告標(biāo)題《戰(zhàn)“痘”的青春》，
均屬此類(lèi)。三、新聞性，如海南啤酒廣告標(biāo)題《海南今年夏天可能要
降“溫”》，吾老七口服液廣告標(biāo)題《曝光面子“丑聞”》等。
招商內(nèi)容的設(shè)計(jì)
招商廣告設(shè)計(jì)的一大忌，就是文字密密麻麻，在有限篇幅里想把
什么都說(shuō)到，什么都說(shuō)清楚，讓讀者一看就感覺(jué)頭痛。其買(mǎi)，招商廣
告的主要作用是吸引有意者前來(lái)詢(xún)問(wèn)或探訪。在招商廣告的基礎(chǔ)上，
企業(yè)可以輔以《招商手冊(cè)》，將廣告中說(shuō)不完的話(huà)，在《招商手冊(cè)》
中說(shuō)完說(shuō)清楚。另一方面，隨著人們生活的加快，閱讀上已經(jīng)進(jìn)入了
“讀圖時(shí)代”，所以在招商廣告的設(shè)計(jì)中，要注意圖片的合理運(yùn)用，做
到圖文并茂，圖片內(nèi)容應(yīng)與文字內(nèi)容高度相關(guān)。
小企業(yè)由于實(shí)力有限，影響力弱，品牌效應(yīng)什么的基本談不上，
所以更應(yīng)作好這些“表面功夫”。
核心賣(mài)點(diǎn)的提煉
一份制作精良的、具有吸引力的廣告對(duì)于招商成功必不可少，其一份制作精良的、具有吸引力的廣告對(duì)于招商成功必不可少，其
中關(guān)鍵，又在于你對(duì)產(chǎn)品或項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的提煉。一個(gè)提煉成功的賣(mài)點(diǎn)，
等于招商成功了一半。成功賣(mài)點(diǎn)的提煉，應(yīng)具備三個(gè)特點(diǎn)：第一，區(qū)
別競(jìng)爭(zhēng)品牌；第二，打動(dòng)代理商和消費(fèi)者的內(nèi)心；第三，展示良好市
場(chǎng)前景。提煉產(chǎn)品或項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，要在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行，而不能
坐在家里拍腦袋。
對(duì)產(chǎn)品或項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的提煉，可以按以下方式進(jìn)行：
一，圍繞產(chǎn)品層面提煉核心賣(mài)點(diǎn)。又可以從四個(gè)方向考慮：
1、從產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的與眾不同，如當(dāng)所有保
暖內(nèi)衣都捋賣(mài)點(diǎn)集中在超強(qiáng)保暖上時(shí)，婷美卻強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的“美體修形”
作用。2、從產(chǎn)品機(jī)理角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能，如紅牛的“困了，累
了，喝紅牛！”3、從產(chǎn)品一些不為人注意的特點(diǎn)出發(fā)提煉賣(mài)點(diǎn)，如樂(lè)百氏純凈水的“27層凈化”。4、從產(chǎn)品延長(zhǎng)線(xiàn)尋找賣(mài)點(diǎn)，如腦白金“送
禮就送腦白金！”農(nóng)夫果園”唱前搖一搖”。
二、從品牌層面提煉核心賣(mài)點(diǎn)，如耐克針對(duì)女性消費(fèi)者提出的女
權(quán)主義口號(hào)，立波啤酒喜歡上海的理由”。
在核心賣(mài)點(diǎn)成功提煉的基礎(chǔ)上，對(duì)招商活動(dòng)進(jìn)行整體策劃和包
裝。要做到幾點(diǎn)，第一，在企業(yè)方面，要強(qiáng)調(diào)企業(yè)實(shí)力與信譽(yù)。第二，
在產(chǎn)品方面，要展現(xiàn)卓越賣(mài)點(diǎn)和良好市場(chǎng)前景。第三，在市場(chǎng)運(yùn)作方
面，要求方案嚴(yán)謹(jǐn)、易操作、講實(shí)效。第四，在利潤(rùn)空間方面，要讓
中間商看到足夠利潤(rùn)空間，與同類(lèi)產(chǎn)品相比，要體現(xiàn)一定價(jià)位優(yōu)勢(shì)；
若價(jià)位優(yōu)勢(shì)不能體現(xiàn)，則要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)或廠家支持力度。
招商廣告的寫(xiě)作
代理商或經(jīng)銷(xiāo)商接觸廠家的第一步，可能就是廠家的招商廣告。
所以，一篇出色的招商廣告，對(duì)招商成功很重要。一些人將招商廣告
的寫(xiě)作簡(jiǎn)單理解成玩文字，一些企業(yè)主認(rèn)為隨便找個(gè)大學(xué)生，只要其
文筆優(yōu)美就可勝任招商廣告文案的創(chuàng)作，其實(shí)這是誤解。一篇成功的
招商廣告，應(yīng)是文字、經(jīng)驗(yàn)和智慧的完美結(jié)合。有經(jīng)驗(yàn)的招商廣告創(chuàng)
作人員或者有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)主，在動(dòng)手進(jìn)行廣告創(chuàng)作之前，一定會(huì)要求
對(duì)產(chǎn)品或項(xiàng)目進(jìn)行深入了解和理解，在此基礎(chǔ)上，用精煉的文字將產(chǎn)
品的核心賣(mài)點(diǎn)描述下來(lái)。這段文字應(yīng)在20-30個(gè)字之內(nèi)。文字雖短，
卻必須包括產(chǎn)品或項(xiàng)目的特點(diǎn)、功能、目標(biāo)消費(fèi)群、精神享受四個(gè)方
5. 廣告公司招商方案
范文例子：
一、 公司簡(jiǎn)介
新鄉(xiāng)市盛潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司于XX年8月成立，注冊(cè)資金1000萬(wàn)，是一家集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，娛樂(lè)業(yè)、石油業(yè)為主，以房地產(chǎn)為龍頭的企業(yè)，下設(shè)天潤(rùn)苑娛樂(lè)有限公司，開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目有黃崗別墅區(qū)、化工路營(yíng)住房，盛潤(rùn)城市印象(3萬(wàn)多㎡)，近期的新項(xiàng)目有亞太廣場(chǎng)(6萬(wàn)多㎡)， 已經(jīng)開(kāi)發(fā)好的面積有4萬(wàn)多㎡。
二、盛潤(rùn)廣場(chǎng)簡(jiǎn)介
新鄉(xiāng)盛潤(rùn)廣場(chǎng)是經(jīng)XX年新鄉(xiāng)市規(guī)劃委員會(huì)第一次會(huì)議研究同意，由新鄉(xiāng)市盛潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)，武漢亞大商業(yè)策劃管理公司進(jìn)行策劃、籌備、招商，集購(gòu)物、生活休閑、娛樂(lè)多功能一站式的購(gòu)物中心。周邊高檔社區(qū)、政府機(jī)關(guān)單位、銀行、證券匯集，經(jīng)商氛圍異常濃厚。扼守市規(guī)劃向東南發(fā)展的咽喉之地，升值潛力巨大。
三、功能、設(shè)備配置介紹
1、 廣場(chǎng)地址:新鄉(xiāng)市主干道人民路中段 ，
2、廣場(chǎng)功能:擬定為商住綜合大樓 ，
3、廣場(chǎng)具備的條件:廣場(chǎng)建筑面積16000平方米，是新鄉(xiāng)市重點(diǎn)項(xiàng)目工程，也是人民路上的標(biāo)志性建筑，在人民路中段南側(cè)建設(shè)的一幢高層(a 座16層，b座12層)的綜合樓，北退人民路紅線(xiàn)10米，東退地界6米，西距高層營(yíng)住樓16米，該樓為全框架結(jié)構(gòu)東西，東西總長(zhǎng)49054米，南北進(jìn)深63.24米，地下室為停車(chē)場(chǎng)及設(shè)備間，一至四層為營(yíng)業(yè)，建筑面積11937016平方米，a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長(zhǎng)49054米，南北進(jìn)深19044米，高4809米，建筑面積11533066平方米;b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端，東西長(zhǎng)4905米，南北進(jìn)深12064米，高40.6米，住宅建筑面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干墻漆。我公司將臨街負(fù)一層、一層、二層、三層、四層對(duì)外招租，(每層X(jué)X平方米-3000平方米)。每層貨載 kg，擬定商場(chǎng)配置扶梯6 部、觀光電梯1部、廣場(chǎng)設(shè)計(jì)停車(chē)位約3000平方米等設(shè)施。
四、投資前景分析
1、廣場(chǎng)的位置:盛潤(rùn)廣場(chǎng)雄居主干道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區(qū)最高地勢(shì)-龜背廣場(chǎng)，西北接駁火車(chē)站和各大商場(chǎng)的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閑、娛樂(lè)、經(jīng)濟(jì)，一觸即發(fā)，適逢市規(guī)劃向東南發(fā)展，預(yù)計(jì)在不短時(shí)間內(nèi)，這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的平原大道，此處尚未有一家有規(guī)模的商場(chǎng)，但周邊的配套商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯(lián)超市、美容美發(fā)，小型步行街、小吃類(lèi)等。沿盛潤(rùn)廣場(chǎng)商住樓往東，大片的住宅樓正在建設(shè)之中，此處多為高級(jí)住宅區(qū)，應(yīng)有很好的發(fā)展前景。
2、廣場(chǎng)的周邊環(huán)境:盛潤(rùn)廣場(chǎng)座落于商業(yè)、文化、行政、簇?fù)淼姆比A地段，商業(yè)氛圍異常濃厚，周邊財(cái)政局、區(qū)委、區(qū)政府，眾多行政機(jī)關(guān)單位云集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達(dá)花園、富達(dá)大酒店等均屬于高檔社區(qū)不勝枚舉，這里文化氛圍良好，居民消費(fèi)檔次高，生活品味高，是新鄉(xiāng)市最適合做社區(qū)購(gòu)物中心的地段，另外醫(yī)院、學(xué)校、銀行、證券公司遙相呼應(yīng)，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區(qū)八縣的消費(fèi)群體，是居家經(jīng)商的理想之地，也是有實(shí)力、有先進(jìn)管理水平的商家擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、打造至尊旺鋪的黃金寶地，盛潤(rùn)廣場(chǎng)的原址被稱(chēng)為“龜背仙地”集天時(shí)、地利、人和為一體 ，是商家云集的風(fēng)水寶地，可望在不久的將來(lái)，盛潤(rùn)廣場(chǎng)必將成為決定全域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的商業(yè)中心。
3、盛潤(rùn)廣場(chǎng)裝飾經(jīng)營(yíng)配套情況:盛潤(rùn)廣場(chǎng)是有著a級(jí)資質(zhì)證書(shū)的中國(guó)建設(shè)技術(shù)集團(tuán)有限公司設(shè)計(jì)而成，以歐式風(fēng)格為主體，創(chuàng)造出一種個(gè)性化、色彩很強(qiáng)的一種建筑風(fēng)格，體現(xiàn)出現(xiàn)代生活的快節(jié)奏、簡(jiǎn)約和前衛(wèi)，大廈的商場(chǎng)部分全部由玻璃幕墻加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩(wěn)，塔樓是橫向窗配以高級(jí)象牙色外墻涂料組成，體現(xiàn)大廈優(yōu)雅、高貴、莊重的特點(diǎn)。
4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成，負(fù)一層至四層商場(chǎng)部分(面臨人民路)，為商場(chǎng)的總出路口，為解決商場(chǎng)內(nèi)人氣、人流互動(dòng)，特設(shè)一部進(jìn)口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)真正做到步隨電梯，出梯選購(gòu)的觀景式消費(fèi)。
5、物業(yè)管理及消防:盛潤(rùn)廣場(chǎng)配以專(zhuān)業(yè)的物業(yè)管理公司，為商戶(hù)經(jīng)商解決后顧之憂(yōu)，專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理公司為商場(chǎng)出謀劃策，始終把握商機(jī)、商脈，商場(chǎng)內(nèi)的硬件配套由紅外線(xiàn)監(jiān)控、自動(dòng)噴淋系統(tǒng)，每層的消火栓自救1至3個(gè)小時(shí)。
五、合作意向及方式:
盛潤(rùn)廣場(chǎng)具有較好的地理位置和環(huán)境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業(yè)中心，是各界商家和集團(tuán)經(jīng)商的理想之地。考慮社區(qū)的消費(fèi)市場(chǎng)和集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的能力，公司擬定對(duì)外招租重點(diǎn):
1、廣場(chǎng)作為大型一體式購(gòu)物中心，誠(chéng)招具有知名度，擁有暢通的物流渠道，有合理實(shí)效的市場(chǎng)布局，有品牌的商貿(mào)集團(tuán)公司;
2、其他方面的經(jīng)營(yíng)意向可面談。
六、招租形式:
為配合廣場(chǎng)的初步定位和統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開(kāi)放式商鋪，整體招租。
七、附件一 地下1層、地上1-4層平面圖
附件二 盛潤(rùn)廣場(chǎng)區(qū)域概況圖
附件三 盛潤(rùn)廣場(chǎng)位置圖
附件四 盛潤(rùn)廣場(chǎng)效果圖
我們誠(chéng)為具有品牌實(shí)力的商家及專(zhuān)業(yè)公司提供良好的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，為其擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，施展才能，增加發(fā)展機(jī)遇，為有志之士提供用武之地。為了使有意的商家及集團(tuán)、公司共同參與設(shè)計(jì)、裝修經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，確保在XX年中秋節(jié)前進(jìn)場(chǎng)，以期達(dá)到更佳的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，公司將以長(zhǎng)期租賃方式，廣泛向社會(huì)招商，在前期與公司簽定初步意向協(xié)議的商家，在廣場(chǎng)建成后，我們將在同等條件下優(yōu)先考慮。
新鄉(xiāng)市盛潤(rùn)廣場(chǎng)招商辦公室
地址:人民路中段與勞動(dòng)路交叉口向西150路南
聯(lián)系電話(huà): 聯(lián)系人:
6. 網(wǎng)頁(yè)廣告招商
1、板場(chǎng)發(fā)展我受益，我為發(fā)展做貢獻(xiàn)?！ ?/p>
2、不論公有私有，有作為就行。
3、打造工業(yè)園區(qū)，承接產(chǎn)業(yè)內(nèi)移?！ ?/p>
4、大力招商引資，積極承接產(chǎn)業(yè)內(nèi)移?！ ?/p>
5、服務(wù)理念：親商、安商、扶商、富商?！ ?/p>
6、服務(wù)手段：全過(guò)程、專(zhuān)業(yè)化、高績(jī)效?！ ?/p>
7、服務(wù)要求：零障礙、低成本、高效率。
8、改善投資環(huán)境，擴(kuò)大招商引資?！ ?/p>
9、改造世界觀，學(xué)習(xí)新經(jīng)濟(jì)，引進(jìn)大項(xiàng)目，促進(jìn)大發(fā)展?！ ?/p>
10、集中精力抓經(jīng)濟(jì)，一心一意謀發(fā)展?！ ?/p>
11、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)講級(jí)別，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)講實(shí)力，招商引資講服務(wù)?！ ?/p>
12、加大招商引資力度，推進(jìn)工業(yè)強(qiáng)縣戰(zhàn)略?！ ?/p>
13、加快發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，招商引資是“一號(hào)工程”?！ ?/p>
14、加快哈北新城建設(shè)進(jìn)程 力促經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越發(fā)展?！ ?/p>
15、建設(shè)藍(lán)寧道新，承接產(chǎn)業(yè)內(nèi)移?！ ?/p>
16、進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放，再掀招商引資高潮。
17、老板放手放膽，政府撐腰壯膽?！ ?/p>
18、魅力哈北新城，投資興業(yè)熱土?！ ?/p>
19、你投資我支持，你發(fā)財(cái)我發(fā)展，你創(chuàng)業(yè)我就業(yè)。
20、朋友是財(cái)富，客商是資源，招引是橋梁?！ ?/p>
21、不能帶頭富，不能當(dāng)干部，不能帶民富，不是好干部。
7. 廣告招商計(jì)劃
1、板場(chǎng)發(fā)展我受益，我為發(fā)展做貢獻(xiàn)。
2、不論公有私有，有作為就行。
3、打造工業(yè)園區(qū)，承接產(chǎn)業(yè)內(nèi)移。
4、大力招商引資，積極承接產(chǎn)業(yè)內(nèi)移。
5、服務(wù)理念：親商、安商、扶商、富商。
6、服務(wù)手段：全過(guò)程、專(zhuān)業(yè)化、高績(jī)效。
7、服務(wù)要求：零障礙、低成本、高效率。
8、改善投資環(huán)境，擴(kuò)大招商引資。
9、改造世界觀，學(xué)習(xí)新經(jīng)濟(jì)，引進(jìn)大項(xiàng)目，促進(jìn)大發(fā)展。
10、集中精力抓經(jīng)濟(jì)，一心一意謀發(fā)展。
11、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)講級(jí)別，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)講實(shí)力，招商引資講服務(wù)。
12、加大招商引資力度，推進(jìn)工業(yè)強(qiáng)縣戰(zhàn)略。
13、加快發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，招商引資是“一號(hào)工程”。
14、加快哈北新城建設(shè)進(jìn)程，力促經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越發(fā)展。
8. 網(wǎng)站廣告招商方案怎么寫(xiě)
商場(chǎng)先看品牌，品牌市場(chǎng)地位高，業(yè)績(jī)好，有合適位置（沒(méi)有合適的也給你調(diào)出合適的）會(huì)主動(dòng)找你談進(jìn)駐。一個(gè)有原則的招商不會(huì)為了一點(diǎn)小利益把爛品牌(與商場(chǎng)定位不符)招進(jìn)來(lái)。我領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常說(shuō)，你太善良了，這樣子怎么行喔？
9. 網(wǎng)絡(luò)招商整體推廣方案
(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：
企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)計(jì)劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。
企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略。
企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃。
市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。
企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。
如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
(三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。
服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。
服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。
服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。
銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。
促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn)。
售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù);渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。
(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。
建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。
2、服裝產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。
4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。
5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。
以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
4、銷(xiāo)售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策
5、廣告宣傳。
1)原則：
①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)司形象。
②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。
(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
(七)、銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析
該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。
(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
