經(jīng)銷白酒怎么談判，做白酒怎么和經(jīng)銷商談

質(zhì)量，廣告策略，活動支持，價格體系

首先你要手頭有市場網(wǎng)絡可供經(jīng)銷商配送；如一些大酒樓和商超類的客戶。能夠提供一定透明性的銷量。其次就是日常維護支持。如對經(jīng)銷商的市場業(yè)務輔助之類的條件。還有一個最有技術性的也是談判中最重要的那就是所謂的商品市場潛力與前景。內(nèi)行人都明白也都不明白。。。最后就是價格與量了。量越大價格相對越優(yōu)惠……這一點任何一個行業(yè)都是一樣的

在縣級市場拿代理權比較簡單，你向經(jīng)銷商或者廠家展示你的資金周轉(zhuǎn)沒問題，你的現(xiàn)有資源情況完全可以打開這個市場，你對這個產(chǎn)品表現(xiàn)出非常有信心，并且有很濃的興趣，思想比較前衛(wèi)，虛心學習，對當時當?shù)氐氖袌銮闆r非常熟悉，并著出自己的有力分析，在談的時候你了解下和你重要商談人的興趣愛好，和他拉點共同話題，人際關系上來了，就好辦得多。最后和他們告熟了請吃次小餐。OK了

作為銷售人員，你必須對你所要銷售的產(chǎn)品有足夠的了解，并且你還要明確你的產(chǎn)品所面對的消費人群，再者你還要學會分析你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢和劣勢以及產(chǎn)品在市場上的供求情況，從而制定 你的銷售策略和計劃，使自己更好的完成銷售任務。 同時還要具備的一些素質(zhì)，衣著整潔、大方自信，面帶微笑，能言善辯這是基本，積極好學，察言觀色，隨機應變這是附帶，圓滑交際，守時守信這是必備. 試著去做好這些，對你會有所幫助的~~!同時你也可以拿些高利潤的酒進行讓利,或是拿些低成本的進行贈送促銷,首先是要打破它們的壁壘,然后再計算如何最大的贏取利潤.

首先，你看看你的酒水和哪個檔次的酒店掛鉤，高檔次的，就用一些知名度高的酒，這樣就不必去介紹關于酒的東西，現(xiàn)在你只要在價格上稍微讓一點就行，因為越是大酒店，它的酒水越賣得貴，它賺的越多。所以你只要取得酒店的信任和在銷售體系上做到一條龍服務就ok，其實酒店里的采購人員也不想太麻煩，因為我家就是做酒店的。不信你試試。低檔次的，那些一般老板就是采購員，肯定死壓價錢，如果要太多利潤，不現(xiàn)實。thank you。

南崗區(qū)是比較好的區(qū)了，在這上邊找沒什么效果，要掃街拉。酒店之類的。還有提供回報比較好的品種，讓經(jīng)銷商有好處他們才會做，酒店最直接的就是要擺桌費，商店多給幾瓶酒給代銷就可以了。主要是要讓經(jīng)銷商有利潤就沒問題了

哦，供應給酒店，幫不到你!如果是中小型超市或零售商，我可以給你點建議！

1酒水分類別進行構和,分季度來談進場時刻,按季度遞增進場費的體例雙方都可以接管;2獨霸場費分為2年夜塊來談,即上柜費和促銷費;3上柜費按照吧臺的位置來談,最精明的位置必定價錢高(參考做報刊廣告的體例);4促銷費(商家的X展架,宣傳畫報,促銷蜜斯等)按照酒店分布來談,進年夜門最精明位置斗勁貴,包房促銷費用斗勁貴.(另需要收取促銷蜜斯打點費和押金.)5填補和談:商家在酒店搞勾那時,必需加入,如不美觀上有2個品種(含)以上的酒水,至少要拿出一個瓢蕪加酒店年夜型勾當.(好比酒店周年慶典,國家年夜假等,商家必需以特價或贈予的體例來加入酒店舉辦的勾當.)6開瓶費按照商家擬定的返點金額,在酒水銷量達到一個雙方認可的尺度時,返點按照必然比例上浮.

那是必定的.如不美觀放一些客人年夜來沒風聞過的牌子上柜,于酒店于酒水商都欠好 當然,然有酒水商家的促銷蜜斯呢

這只是最根基的構和內(nèi)容，而現(xiàn)實涉及到不單單是這個，它搜羅入場費用；酒水銷量的反利；瓶蓋費；贈品等等。

好比你可以和他們?nèi)タ此麄兊谋r，然后去看此外公司，最后饒暌姑一個最低的心理低價去成交，BOB

這個其實有寫意思,高檔酒水此刻專場費用已經(jīng)高達80萬/年. 我感受,要酒水商和酒店雙贏,應該考慮在開業(yè)前期不要收取任何費用,統(tǒng)一三個月后起頭協(xié)商.然后酒店把酒水價錢定低一點,即防止客人自帶酒水,也增添酒水銷量,銷量上去了,也就增添了酒店與酒水商談入場費的籌碼.