白酒如何推銷(xiāo)婚慶公司，白酒對(duì)婚慶的促銷(xiāo)活動(dòng)方案這么寫(xiě)

沒(méi)看懂什么意思？

可以用定制酒除了代表兩人長(zhǎng)長(zhǎng)久久外雙方的的定制也別出心裁 貴州開(kāi)泰個(gè)人定制白酒 這方面做得很不錯(cuò)，可以看看

一般都是月結(jié)賬，季度結(jié)賬，年度結(jié)賬，不過(guò)一般婚慶公司不會(huì)直接買(mǎi)你的酒，她會(huì)推銷(xiāo)給客人，至于她怎么收錢(qián)嘛，這里就不好說(shuō)給你聽(tīng)，有意私聊吧

鄉(xiāng)下辦酒，也有請(qǐng)婚慶公司的。。效果肯定沒(méi)有在酒店來(lái)的氣派！鄉(xiāng)下么還是鄉(xiāng)下的習(xí)俗吧！ 查看原帖>>

我們是瑞斐傳媒旗下的瑞斐婚慶，地點(diǎn)在南坪萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)五組團(tuán)12-4 歡迎閣下來(lái)訪

你是做酒水生意的還是你要結(jié)婚呀 如果是做酒水生意的話可以談提成，如果是結(jié)婚的話，一般婚慶公司不包括酒水服務(wù)，你只要找一個(gè)批發(fā)部，和他說(shuō)明你請(qǐng)的客人數(shù)量，一級(jí)酒水檔次，他們會(huì)給你配好呀，一般酒店允許婚慶自帶酒水，多的酒水是可以退給批發(fā)部的

你可以把你的品牌放在婚慶公司,凡是在哪個(gè)婚慶公司的客人可以優(yōu)惠大些,與婚慶影樓談撒.都有好處

簡(jiǎn)單的放名片已經(jīng)不是什么手段了 因?yàn)楹芏嗉叶荚谶@么做 您現(xiàn)在要考慮的是怎么給對(duì)方帶來(lái)效益 只有這樣了 才能對(duì)方給你帶來(lái)顧客 本人也是禮儀公司的市場(chǎng)策劃 需要的話一起交流一下 344234238

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電話銷(xiāo)售要求執(zhí)行人員有極好的應(yīng)變能力和判斷能力，而白酒要求更是高，我們公司是大品牌，也采用過(guò)類(lèi)似的銷(xiāo)售方式但收效甚微，你的產(chǎn)品如果才剛上市不久是很難通過(guò)這種方式打開(kāi)銷(xiāo)路的。如果你想做婚宴團(tuán)購(gòu)，我建議用以下方式可能會(huì)更好：既然你能拿到婚宴名單，應(yīng)該和婚慶公司有較好的關(guān)系，你可以和婚慶公司及婚紗攝影公司都談合作，因?yàn)橐话氵@些公司承包婚宴都會(huì)有套餐的，你就直接讓他們把酒和婚宴套餐結(jié)合，具體讓利協(xié)商好后，讓他們的宣傳冊(cè)上加印酒的介紹，主要突出酒的賣(mài)點(diǎn)。要知道，婚慶公司的套餐含婚宴用酒并不奇怪，推銷(xiāo)起來(lái)也會(huì)不讓人反感。希望能幫到你，祝工作順利

你指的試過(guò)是試了多少個(gè)，直接訂的概率多大，是用多少個(gè)業(yè)務(wù)員試的，是在什么樣的消費(fèi)水平市場(chǎng)？這些都沒(méi)有詳細(xì)表述，無(wú)法科學(xué)的回答。但是可以回答的是婚宴市場(chǎng)是有文化內(nèi)涵的消費(fèi)，所有必需得有文化內(nèi)涵的銷(xiāo)售才能滿足。在這塊市場(chǎng)金六福做得很好，去好好研究一下，也許會(huì)得到點(diǎn)啟發(fā)，祝你好運(yùn)~

提前送禮·· O(∩_∩)O~再看看別人怎么說(shuō)的。

提前送禮··O(∩_∩)O~

做什么銷(xiāo)售都要有一定的激情和堅(jiān)持還有人脈關(guān)系，做婚宴用酒的話一定要去像樣點(diǎn)的酒店，找相關(guān)人員，一般都是負(fù)責(zé)采購(gòu)的或是酒店管理人員，如果這個(gè)酒牌子不錯(cuò)，給酒店人員一些好處就好了

解決問(wèn)題的前提也是要分解問(wèn)題：一是產(chǎn)品本身所存在的正面及負(fù)面因素;二是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，過(guò)程與結(jié)果的關(guān)系。 關(guān)于婚宴酒市場(chǎng)的操作問(wèn)題,照樣得先進(jìn)行問(wèn)題分解:一、酒水企業(yè)經(jīng)營(yíng)中過(guò)程與結(jié)果的關(guān)系;二、婚宴酒產(chǎn)品本身所存在的正面及負(fù)面因素。 首先從產(chǎn)品本身的特性來(lái)進(jìn)行分析，任何產(chǎn)品都是具有正反兩方面因素?；檠缇疲@個(gè)產(chǎn)品是個(gè)典型的形式大于內(nèi)容，消費(fèi)者看重的是“外形”?；檠缇普嬉蛩厥欠匣檠鐖?chǎng)合氣氛需求的婚宴專(zhuān)用酒，這個(gè)消費(fèi)觀點(diǎn)已被越來(lái)越多的消費(fèi)者所接受,并在一定程度上形成了消費(fèi)習(xí)慣，自然也就促生了婚宴酒越來(lái)越龐大的市場(chǎng)。而負(fù)面的因素是：隨著婚宴酒市場(chǎng)的逐漸成型，越來(lái)越多的廠家介入其中。現(xiàn)有的婚宴酒市場(chǎng)操作手段迅速被復(fù)制，而且由于競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)空間也被很快壓縮。這些還只是經(jīng)營(yíng)層面上的，婚宴酒還存在內(nèi)部管理的問(wèn)題。 因?yàn)榛檠缇撇粚儆诔Ｒ?guī)消費(fèi)的，只會(huì)在特定場(chǎng)合、特定的時(shí)間段才會(huì)被消費(fèi)者選購(gòu)。這就對(duì)酒水生產(chǎn)廠家和酒水經(jīng)銷(xiāo)商在生產(chǎn)量和庫(kù)存管理上帶來(lái)一定的麻煩。備貨多了，容易造成資金占?jí)?備貨少了,又容易貽誤商機(jī)。再者從生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品設(shè)計(jì)角度來(lái)說(shuō)，單個(gè)廠家不大可能為自己的婚宴酒產(chǎn)品同時(shí)設(shè)計(jì)多個(gè)包裝外形(婚宴酒重點(diǎn)也就是賣(mài)的這個(gè)外形)，一般也就寥寥數(shù)個(gè)包裝外形而已，這樣在接受消費(fèi)者的選購(gòu)時(shí)，僅有的數(shù)個(gè)外包裝是否能獲得消費(fèi)者的接受則是個(gè)問(wèn)題，若是增加外包裝的設(shè)計(jì)種類(lèi)，又將很大程度上增加廠家的生產(chǎn)成本和管理成本。 此外從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，雖說(shuō)這選購(gòu)婚宴專(zhuān)用酒是出于一個(gè)特定的需要，但從自身的消費(fèi)心理，也想選購(gòu)些內(nèi)在品質(zhì)優(yōu)良且又外包裝精美的產(chǎn)品。而當(dāng)前做婚宴酒的廠家中，少有一流品牌的廠家，這就給消費(fèi)者在選購(gòu)婚宴酒時(shí)帶來(lái)了一個(gè)問(wèn)題。若是品質(zhì)優(yōu)良的大品牌產(chǎn)品又很少做婚宴酒。若是選擇那些中小廠家的婚宴酒，則又擔(dān)心其內(nèi)在品質(zhì)。

我覺(jué)得首先給自己的酒下一個(gè)定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費(fèi)群體,如果做促銷(xiāo)??中國(guó)白酒做營(yíng)銷(xiāo)最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷(xiāo)費(fèi),然后你看是進(jìn)飯店,還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng)。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營(yíng)銷(xiāo)的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈(zèng),從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,要想贏得更多的市場(chǎng),白酒的營(yíng)銷(xiāo)不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注終端銷(xiāo)售,做好臨門(mén)一腳,因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”,營(yíng)銷(xiāo)才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣(mài)場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實(shí)施嫁接營(yíng)銷(xiāo),其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專(zhuān)賣(mài)店、戶外等等,營(yíng)銷(xiāo)和搶占終端,一是要對(duì)終端細(xì)分,分為ABC,進(jìn)行分類(lèi)管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷(xiāo),如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷(xiāo)、如捆綁銷(xiāo)售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷(xiāo),在戶外進(jìn)行推銷(xiāo),既要吸引顧客走進(jìn)來(lái),又要主動(dòng)走出去。 二、終端細(xì)化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,對(duì)于酒店終端的促銷(xiāo),主要有三個(gè)群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷(xiāo),只有這樣,才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷(xiāo)白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對(duì)銷(xiāo)售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員。白酒完成銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷(xiāo)售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門(mén)一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷(xiāo)技巧的專(zhuān)職促銷(xiāo)員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專(zhuān)職促銷(xiāo)員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時(shí),可以在酒店由專(zhuān)職促銷(xiāo)員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專(zhuān)職促銷(xiāo)員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類(lèi)的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 三是酒店消費(fèi)者。終端銷(xiāo)售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,在針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)過(guò)程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷(xiāo)策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎(jiǎng)促銷(xiāo),采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書(shū)簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。 (二)賣(mài)場(chǎng)和超市終端 賣(mài)場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個(gè)終端的促銷(xiāo)過(guò)程中,一是在強(qiáng)化POP廣告和賣(mài)場(chǎng)廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫(huà)、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等;二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專(zhuān)柜陳列;三是可以為超市與賣(mài)場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實(shí)物促銷(xiāo),也可以采用捆綁銷(xiāo)售或促銷(xiāo)的方式切入;五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育,在賣(mài)場(chǎng)和超市,導(dǎo)購(gòu)的用途非常大,對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷(xiāo)售技巧等等。 (三)戶外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶外活動(dòng)一般都是配合商超來(lái)開(kāi)展,但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓,戶外路演是一種非常好的營(yíng)銷(xiāo)策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中,由于品牌還沒(méi)真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)(即農(nóng)村市場(chǎng))的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷(xiāo),戶外路演效果比較好,因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購(gòu)買(mǎi)年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng),既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷(xiāo)售。當(dāng)然,戶外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷(xiāo)售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑,這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣(mài)喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷(xiāo)的方式介入,爭(zhēng)奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷(xiāo)售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷(xiāo)中,主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品,送給每對(duì)拍照的新人;其次,說(shuō)服影樓留出專(zhuān)門(mén)一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷(xiāo)信息,努力營(yíng)造婚慶專(zhuān)用酒的氣氛;方法選擇上,可將“XX酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷(xiāo),并設(shè)置較大幅度的讓利,同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾。可以針對(duì)婚慶服務(wù)公司開(kāi)展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N(xiāo)點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。如可以在年歷,海報(bào),產(chǎn)品展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來(lái)賓簽到簿,請(qǐng)柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購(gòu)買(mǎi)白酒作為婚慶酒提供花車(chē)服務(wù);如購(gòu)買(mǎi)白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動(dòng) “渠道為王”、“終端制勝”,要營(yíng)銷(xiāo)終端,需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對(duì)終端的SP,需要有新由頭、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式,善于借勢(shì)和造勢(shì);需要促銷(xiāo)性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng),但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn);如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng);如推出經(jīng)銷(xiāo)商和終端培訓(xùn)計(jì)劃;如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷(xiāo)售上,加強(qiáng)推的力度,特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等,加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)和進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,深度分銷(xiāo),不斷搶占終端市場(chǎng)。 當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天,白酒的銷(xiāo)售將會(huì)決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷(xiāo)售,贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷(xiāo)。創(chuàng)新促銷(xiāo)策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場(chǎng);不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏取更大的市場(chǎng)。