酒吧推銷酒水的技巧和話術(shù)，如何提高酒水銷售技巧和話術(shù)

銷售技巧：關(guān)注細節(jié)　　現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中，很多促銷員不能領(lǐng)會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響?！　崆椴皇呛唵蔚赝ㄟ^外部表情就能表達出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。更多銷售技巧可以上中國客戶關(guān)系網(wǎng)看看。

酒水 銷售 技巧 話術(shù)

推銷酒水技巧一：注意心理推銷技巧要想讓自己的推銷成功那么抓住客人的心理是相當重要的?？腿藗儊硪箞鱿M，雖然比較舍得花錢，但是當他們消費的時候還是會對那些比較有優(yōu)惠的酒水感興趣因此，如果我們夜場中若要有這類酒水應當在第一時間里向他們推銷，這樣不僅節(jié)省了你的推銷時間而且客人比較高興，高興了喝的酒水當然多了。推銷酒水技巧二：贊揚式推銷這兩大推銷酒水技巧看似簡單基本上都是圍繞客人們的心理去找去的應對技巧，但是真正要掌握這兩大推銷技巧并不是很容易。

因則是他們的提成高。同時在夜場做推銷工作的服務員他們卻有著很大的差別。造成這種現(xiàn)象的原因則是他們的推銷技巧。今天要和大家一起學習的是夜場服務服務員們需要掌握的推銷酒水技巧主要有以下幾點：推銷酒水技巧一：注意心理推銷技巧要想讓自己的推銷成功那么抓住客人的心理是相當重要的?？腿藗儊硪箞鱿M，雖然比較舍得花錢，但是當他們消費的時候還是會對那些比較有優(yōu)惠的酒水感興趣因此，如果我們夜場中若要有這類酒水應當在第一時間里向他們推銷，這樣不僅節(jié)省了你的推銷時間而且客人比較高興，高興了喝的酒水當然多了。在市場調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)有些酒吧在做推銷酒水的時候他們比較喜歡使用推銷酒水技巧二：贊揚式推銷推銷方式是結(jié)合第一種推銷技巧來實現(xiàn)的。抓住客人們的心理。比方說女孩子們都喜歡別人夸她長得漂亮，你若想給人們推銷酒水的時候不妨順便贊揚她一番這樣或許她一時高興接受了你的推銷。這兩大推銷酒水技巧看似簡單基本上都是圍繞客人們的心理去找去的應對技巧，但是真正要掌握這兩大推銷技巧并不是很容易。需要夜場服務員們有良好的觀察能力。

那要看你是充當什么職位了，你要是服務員的話就比較難了，你的本職就是服務客人，公司還給你們那么多規(guī)章制度讓你們看起來就像個木頭人，更何況去酒吧消費的客人都是比較感性的，所以說要是服務員去推銷的話就比較難了（有個別比較突出），再來說營銷員（氣氛員）吧，（說好聽點叫營銷員，說難聽點就像那些推銷自己品牌啤酒的啤酒妹），這個職位基本工資都很低，拿的都是提成，主要要看你去怎么用你的這張嘴跟你的形象去跟客人溝通，讓顧客認準你個人，從而讓他為了你也為了自己開心多往錢包里掏錢，（營銷經(jīng)理，店長就不說了）接下來就是歌手和調(diào)酒師，他們可以說和DJ一樣是酒吧的靈魂，一般他們都只是拿固定工資，也有些酒吧會按他們賣的酒水量給提成，接下去就不用說了。。。。。。關(guān)客人陪他們喝的就都不知道要比營銷員超出多少倍！ 總的酒吧給我的印象就是吃青春飯，要做就做最好，不做連進都不進

基本不要預定，但是卡座什么的 最好 就要預定一下，因為卡座大過年的 去的人比較多。散臺就不同了，有人就上 沒人就空著，如果實在走不開或者吃完飯，不想那么快過去的話，也可以的 打個電話，跟酒吧那邊說一下。到哪里后直接報名字 就 行。 那樣也方便 省的到哪里 沒位置玩，心情就不好了 呵呵

讓客人做選擇題，跟他推薦兩種酒，除非是那種VIP客人有指定喜歡喝的酒，其他人主要都是靠別人推薦選擇的，所以第一句話很重要，再向客人介紹這種酒的味道有何獨特的地方，再加上一句，很多人都喜歡喝這種酒，如果旁邊桌都是喝的高檔酒，可以和旁邊桌對比，人都好面子

做人要醒目點！不要罪客人免得皮肉之痛！只要不認聰明、贊客人有說有笑！最好學點調(diào)酒！在客人面前感覺你挺會做人，還會有以外驚喜！

要學會尊敬別人、會說會道、多向別人學習、說話時嘴要甜