產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)促銷的話術(shù)，優(yōu)惠購(gòu)活動(dòng)話術(shù)

去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶:愛(ài)叼筆的男生優(yōu)惠購(gòu)活動(dòng)開(kāi)展話術(shù)一、外拓宣傳（一）普訪宣傳預(yù)熱您好阿姨（大爺/先生/女士），我們是XX郵政儲(chǔ)蓄的，請(qǐng)問(wèn)您在我們那里辦過(guò)業(yè)務(wù)么？1、辦過(guò)那您聽(tīng)說(shuō)我們最近為了回饋客戶，大力開(kāi)展的“優(yōu)惠購(gòu)”活動(dòng)了么？（1）聽(tīng)說(shuō)了我跟您說(shuō)，為了更好的回饋呢，正好，阿姨，您跟我說(shuō)說(shuō)咱們家一般都用什么東西用的最快?。课医o您登記一下，我們?cè)偻晟埔幌律唐穬?nèi)容（家里幾口人??？雞蛋一個(gè)禮拜用多少?。浚?。這周四下午三點(diǎn)在咱們村開(kāi)展優(yōu)惠購(gòu)活動(dòng)，您憑這張宣傳折頁(yè)就可以參加，雞蛋、衛(wèi)生紙、糧油等等多種商品，記得來(lái)啊。（2）沒(méi)聽(tīng)說(shuō)估計(jì)您最近都沒(méi)怎么去過(guò)我們網(wǎng)點(diǎn)，不過(guò)呢，為了回饋咱們村的客戶，這周四下午三點(diǎn)在咱們村開(kāi)展優(yōu)惠購(gòu)活動(dòng)，您憑這張宣傳折頁(yè)就可以參加，雞蛋、衛(wèi)生紙、糧油等等多種商品，記得來(lái)啊。2、沒(méi)辦過(guò)呀，要不今兒個(gè)您就把這么好的消息都錯(cuò)過(guò)了，我跟您說(shuō)一下啊，為了回饋咱們村的客戶，這周四下午三點(diǎn)在咱們村開(kāi)展優(yōu)惠購(gòu)活動(dòng)，您憑這張宣傳折頁(yè)就可以參加，雞蛋、衛(wèi)生紙、糧油等等多種商品，記得來(lái)啊。我們網(wǎng)點(diǎn)每周五、周六都會(huì)開(kāi)展優(yōu)惠購(gòu)活動(dòng)，主要都是咱們家里的日用品，比如雞蛋、衛(wèi)生紙、糧油等等，每周五、周六還開(kāi)展價(jià)格競(jìng)猜活動(dòng)，選取幾樣商品，只要猜的價(jià)格最相近，獎(jiǎng)品就免費(fèi)送給您。要不我現(xiàn)在給您辦個(gè)優(yōu)惠購(gòu)卡（糧油本），這個(gè)周五、周六您就可以去免費(fèi)體驗(yàn)一次？。。。。。。。并且在加上手紙，這種干濕兩用的手

沒(méi)消費(fèi)

手機(jī)銷售技巧： ①不良案例： a、熱情過(guò)度，口若懸河、自作聰明的滔滔不絕的講個(gè)不停，這個(gè)錯(cuò)誤經(jīng)常發(fā)生在男銷售人員身上。 b、在銷售中不斷的強(qiáng)調(diào)時(shí)尚、個(gè)性、樣式。 ②案例分析：顧客一般都有一定的閱歷，考慮問(wèn)題比較多也比較實(shí)際。對(duì) 男年輕銷售人員的過(guò)度熱情促銷一般都很反感，對(duì)年輕女銷售人員和風(fēng)細(xì)雨式的銷售一般都能接受，即使出現(xiàn)錯(cuò)誤也能接受。 ③銷售技巧： a、中年男士顧客一般安排女銷售人員接待，這樣比較容易接近顧客，拉近距離。 b、在銷售中多講一些實(shí)際功能例如待機(jī)時(shí)間，少講一些時(shí)尚、超酷這類詞匯。 c、一般來(lái)講，中年男士一般都有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但是比較保守，接受新鮮事物比較慢，女性銷售人員比較有耐性，接待效果會(huì)好一些。 ④ 銷售話術(shù)： a、銷售：先生（大哥、老板）這款手機(jī)非常實(shí)用，性價(jià)比高，基本上就沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)質(zhì)量問(wèn)題。最主要的是這款手機(jī)待機(jī)時(shí)間比較長(zhǎng)，要比其它 智能手機(jī)待機(jī) 時(shí)間長(zhǎng)50%左右。 b、銷售：先生（大哥、老板）像您經(jīng)常關(guān)注新聞，經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)。要買(mǎi)報(bào)紙看電視，很不方便的。您看這款手機(jī)，您關(guān)心的內(nèi)容這里都有，您看一下，這是今天 的新聞動(dòng)態(tài)，這是今天的 股市行情 。而且這些全是免費(fèi)的。 （打開(kāi)智能手機(jī)銷售軟件引導(dǎo)講解） c、銷售：先生（大哥、老板），像你經(jīng)常出門(mén)吧，你看這款 手機(jī)可 以幫你定火車(chē)票、飛機(jī)票， 查公交路線 ，可以給你語(yǔ)音指路，還可以告訴你周?chē)惺裁春贸缘模梢哉f(shuō)比你的家人都貼心啊。 （打開(kāi)智能手機(jī)銷售軟件講解）

這個(gè)看產(chǎn)品特點(diǎn)，將產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)講出來(lái)就行啦

語(yǔ)音促銷廣告可以用 文字轉(zhuǎn)語(yǔ)音播音系統(tǒng) 軟件制作的，效果不錯(cuò)。只要把文字內(nèi)容放進(jìn)去，就能朗讀出來(lái)，還能制作成MP3，還是真人發(fā)音的，自己制作就可以了。百度上搜 文字轉(zhuǎn)語(yǔ)音播音系統(tǒng) 就能下載到。

第一、消費(fèi)者為什么要看你的廣告語(yǔ)?不僅僅是廣告語(yǔ)，我們平時(shí)撰寫(xiě)的所有文案，都需要用到所謂標(biāo)題策略，換言之，你的廣告宣傳的成功率80%是由你的標(biāo)題來(lái)決定的，剩下的20%則是由內(nèi)容所決定的。據(jù)科學(xué)的研究，人在閱讀的時(shí)候，只讀標(biāo)題的人比標(biāo)題和正文同時(shí)閱讀的人多了五倍。這給我們的啟示就是要在標(biāo)題下下功夫，在標(biāo)題上盡可能使用強(qiáng)勢(shì)的詞語(yǔ)，如“免費(fèi)”、“買(mǎi)一送一”和“清倉(cāng)大減價(jià)”等等，讓顧客了解此次促銷活動(dòng)帶給他們的好處。要知道人都是貪小便宜的，唯有對(duì)于自己有好處的東西他們才會(huì)愿意有興趣仔細(xì)來(lái)閱讀。第二、消費(fèi)者為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品？面對(duì)顧客這樣的疑惑，我們要從產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行出發(fā)，比較常見(jiàn)的賣(mài)點(diǎn)有低價(jià)、質(zhì)量好、貨源充足，物流快捷方便、有明顯地理或者歷史優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新、品牌形象好以及售后服務(wù)完善等等，如果你擁有以上賣(mài)點(diǎn)不止一個(gè)的話，那就更好了，把這些值得消費(fèi)者掏錢(qián)的理由列出來(lái)在廣告語(yǔ)上，讓消費(fèi)者見(jiàn)了更加容易打動(dòng)他們的心。第三、有什么擔(dān)保？現(xiàn)在很多商家在做促銷活動(dòng)的時(shí)候，都不愿意為顧客提供退貨的服務(wù)，害怕吃虧。但是不知道你又是否想過(guò)，我們拿來(lái)促銷的產(chǎn)品本來(lái)價(jià)格就比正常商品要低，如果商家不愿意為消費(fèi)者作出有任何問(wèn)題退貨這樣的擔(dān)保承諾的話，其實(shí)在無(wú)形中也會(huì)讓消費(fèi)者懷疑促銷商品是否會(huì)存在質(zhì)量上的問(wèn)題，而不愿大量地購(gòu)買(mǎi)。要知道，正式有了你退貨承諾的擔(dān)保，才會(huì)有更多人來(lái)買(mǎi)的商品，擔(dān)保越多其利潤(rùn)就會(huì)越可觀。當(dāng)然，不管做出任何的擔(dān)保承諾，都需要商家付出一定的勇氣和魄力。