金六福酒賣(mài)點(diǎn)，金六福一壇好酒和其他白酒相比脫穎而出的地方到底是什么

能在市面上迅速火起來(lái)的單品，肯定不僅僅是靠營(yíng)銷等活動(dòng)，關(guān)鍵還是產(chǎn)品本身的質(zhì)量和品質(zhì)要過(guò)硬，自然就會(huì)有越來(lái)越多的人被吸引。拿金六福一壇好酒來(lái)說(shuō)，最初吸引我的是外包裝，但喝了以后發(fā)現(xiàn)酒本身的品質(zhì)也完全超越了這個(gè)價(jià)位檔次的其他產(chǎn)品，我認(rèn)為金六福一壇好酒的絕佳性價(jià)比是它脫穎而出的點(diǎn)之一。

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幾百

【名稱】：金六福中國(guó)紅福酒 【價(jià)格】：146 【度數(shù)】：45度 【香型】：濃香型 【容量】：400ml 【原料】：水、高粱、大米、糯米、小麥、玉米 【介紹】：金六福酒融匯了中國(guó)傳統(tǒng)的民族特色和精湛的釀造工藝?！敖稹贝頇?quán)力富貴和地位；“六”為六六大順；“?！睘楦舛喽?。金六福酒質(zhì)（香、醇、濃、甜、綿、凈）與人們向往的六福（壽、富、康、德、和、孝）有機(jī)地融合在一起，其各味皆調(diào)，六福皆至，表現(xiàn)出完美人生的核心標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)為新世紀(jì)人們慶功、助興的上佳選擇。 【品牌】：金六福是中國(guó)人的福酒，她承載著深厚的文化積淀。金六福所代表的六福是：一曰壽、二曰富、三曰康寧、四曰攸好德、五曰佳和合、六曰子念慈。與六福遙相呼應(yīng)，金六福酒的特色是香、醇、濃、甜、綿、凈。 金六福酒相傳始于唐朝，有一位名叫帛玉的釀酒高手潛心摸索，使用了一套獨(dú)特的釀酒工藝，釀出了至醇的美酒：含在口中如甘霖，進(jìn)入喉中如清泉，回味無(wú)窮似幽蘭。后有人以此酒獻(xiàn)皇上，大喜，遂令此酒賜大福之人。因陸子曰大福有六，而此酒蘊(yùn)六種美味， 金六福美名自然而生，代代相傳。 金六福是幸福之酒。奧運(yùn)福，團(tuán)圓福，新婚福，除夕福，新年福，一年四季，金六福與您一起分享人生中每一個(gè)幸福的時(shí)刻，帶給你健康、幸福和美好的享受；給你捎來(lái)濃濃的福的氣息。

經(jīng)過(guò)十年的潛心打造，金六福酒業(yè)現(xiàn)擁有一支100余名高級(jí)管理人才，2000多名銷售精英，5000多名促銷人員組成的素質(zhì)過(guò)硬的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。金六福事業(yè)部下轄14個(gè)銷售大區(qū)、1個(gè)辦事處、六福人家銷售部和四川金六福酒業(yè)有限公司，擁有金六福、六福人家、屋里廂、大元帥等全國(guó)知名品牌。主要致力于集團(tuán)全國(guó)性品牌及部分地方品牌的打造和推廣。銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，擁有2000余家一級(jí)代理商、10000多家重點(diǎn)二批經(jīng)銷商，直接輻射的大中型賣(mài)場(chǎng)5000多個(gè)，酒店8000余家，在冊(cè)零售網(wǎng)點(diǎn)15萬(wàn)多個(gè)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋到31個(gè)省、市、自治區(qū)(港澳臺(tái)除外)，擁有中國(guó)最好的白酒分銷覆蓋網(wǎng)絡(luò)。金六福系列酒目前共有338個(gè)品項(xiàng)。2010年，金六福品牌價(jià)值達(dá)71.75億。金六福酒以“?！钡募獞c形象定位，積極參與社會(huì)各項(xiàng)盛事，被譽(yù)為“中國(guó)人的福酒”：曾獲28屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)唯一慶功白酒，國(guó)足出線唯一慶功白酒等殊榮；自2004年以來(lái)，金六福酒逐步成為中國(guó)人節(jié)慶消費(fèi)中必不可少的新民俗。金六福是中國(guó)人的福酒，她承載著深厚的文化積淀。金六福所代表的六福是：一曰壽、二曰富、三曰康寧、四曰攸好德、五曰佳和合、六曰子念慈。與六福遙相呼應(yīng)，金六福酒的特色是香、醇、濃、甜、綿、凈。金六福酒相傳始于唐朝，有一位名叫帛玉的釀酒高手潛心摸索，使用了一套獨(dú)特的釀酒工藝，釀出了至醇的美酒：含在口中如甘霖，進(jìn)入喉中如清泉，回味無(wú)窮似幽蘭。后有人以此酒獻(xiàn)皇上，大喜，遂令此酒賜大福之人。因陸子曰大福有六，而此酒蘊(yùn)六種美味， 金六福美名自然而生，代代相傳。金六福是幸福之酒。奧運(yùn)福，團(tuán)圓福，新婚福，除夕福，新年福，一年四季，金六福與您一起分享人生中每一個(gè)幸福的時(shí)刻，帶給你健康、幸福和美好的享受;給你捎來(lái)濃濃的福的氣息。

金六福從的品牌名稱具有很強(qiáng)的節(jié)日聯(lián)想度，這個(gè)名字不但瑯瑯上口，而且很直觀地給人一種“喜慶、幸福、吉祥、圓滿”的感覺(jué)，讓人能夠聯(lián)想到很多節(jié)日的內(nèi)容和體驗(yàn)。加之，這些年里金六福圍繞“福文化”的品牌定位進(jìn)行了一系列的營(yíng)銷傳播，使得金六福已經(jīng)在很大程度上成為了目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)于“幸?！?、“吉祥”、“圓滿”、“喜慶”等情感體驗(yàn)的產(chǎn)品載體。春節(jié)，是中國(guó)人最重視的傳統(tǒng)節(jié)日，春節(jié)的內(nèi)蘊(yùn)里同樣盛放著“團(tuán)圓吉祥幸福安康”諸如此類的元素。中國(guó)人有悠遠(yuǎn)的酒文化，逢年過(guò)節(jié)，親朋團(tuán)聚，少不了要把酒言歡；酒是助興之物，講究的就是個(gè)精神的愉悅。這本身就為金六福的春節(jié)的市場(chǎng)營(yíng)銷打開(kāi)了一扇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的營(yíng)銷大門(mén)。金六福對(duì)于品牌內(nèi)涵中“六?！钡亩x細(xì)分為：一曰長(zhǎng)壽福；二曰富裕福；三曰康寧福；四曰美德福；五曰和合福；六曰子孝福。其中的闡釋更是從中國(guó)傳統(tǒng)的文化根基和心理積淀入手，絲絲入扣。正是這樣的本土文化研究，使得金六福不僅是一個(gè)販賣(mài)酒的商家，更是一個(gè)販賣(mài)文化和情感的高手。而對(duì)于春節(jié)消費(fèi)心理，也有著更加樸實(shí)卻更加貼近真實(shí)的訴求。這種從根本入手的消費(fèi)者研究，是最有價(jià)值的，也是最準(zhǔn)確的。春節(jié)是祈福的象征，金六福適時(shí)出擊，進(jìn)攻市場(chǎng)，志在必得。品牌是具有人格化的事物，是引發(fā)消費(fèi)者認(rèn)同和購(gòu)買(mǎi)的“情感核彈”。廣告營(yíng)銷傳播中的所有行為都離不開(kāi)品牌對(duì)消費(fèi)者文化和生活理念的滲透和引導(dǎo)。而尋找情感連接點(diǎn)便是營(yíng)銷手法中慣用的手法?！熬莆幕痹谥袊?guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，具有深厚而復(fù)雜的內(nèi)蘊(yùn)，它直接反映出一個(gè)國(guó)民的心理需求和心理特征。好酒不僅僅是一種品質(zhì)的象征，更多地承載著情感和訴求的命題。親情團(tuán)聚是一年一度春節(jié)中最重要的內(nèi)容。鼓動(dòng)春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)的金六福正是打出了這張牌。整合行銷傳播理念在前幾年的營(yíng)銷傳播界一直是呼聲很高。從4p向4c的轉(zhuǎn)變,使得行銷策略也悄悄發(fā)生著變化。從總體上來(lái)，看中國(guó)的市場(chǎng)細(xì)分程度和差異化程度還沒(méi)有到整合行銷傳播遍地開(kāi)花的地步，但是整合一切媒介和市場(chǎng)資源，運(yùn)用協(xié)力的辦法來(lái)達(dá)成營(yíng)銷傳播的目的，還是被中國(guó)的企業(yè)和營(yíng)銷界運(yùn)用得比較多的一個(gè)綜合手段。和消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通是整合傳播的核心目的。當(dāng)所有的力量都按照一個(gè)統(tǒng)一的訴求從各自不同的角度發(fā)力時(shí)，所產(chǎn)生的反響不亞于核反應(yīng)堆產(chǎn)生的威力。

金六福成功在于嚴(yán)格管理市場(chǎng)，嚴(yán)格禁止跨區(qū)域、跨產(chǎn)品種類、跨渠道銷售。銷售模式： 1、分區(qū)域銷售：嚴(yán)格區(qū)分區(qū)域省市級(jí)經(jīng)銷商（物流商，提供資金與倉(cāng)儲(chǔ)、買(mǎi)店專營(yíng)） 2、分產(chǎn)品銷售：不同產(chǎn)品選擇不同經(jīng)銷商，有5瓶酒就可以找5個(gè)經(jīng)銷商； 3、分渠道銷售：分餐飲、商超、批發(fā)市場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)等渠道，在產(chǎn)品的包裝上就可以自己打上專用標(biāo)記，防止不同渠道之間的竄貨，讓每一個(gè)經(jīng)銷商在指定的區(qū)域行業(yè)及渠道銷售規(guī)定的產(chǎn)品；年銷售額：10億元。（在購(gòu)買(mǎi)外省白酒廠之前，銷售五糧液酒廠的金六福銷售額大約30億元）。

<table border=0 cellspacing=1 cellpadding=4 width=760 align=center> <tbody> <tr> <td width="82%"><b>北京金六福酒有限公司</b></td></tr> <tr> <td height=26 align=middle>所在城市</td> <td>北京 @ 北京 (點(diǎn)擊地區(qū)名查看相關(guān)企業(yè))</td></tr> <tr> <td height=26 align=middle>所屬行業(yè)</td> <td>食品/飲料 @ 酒 (點(diǎn)擊分類名查看相關(guān)企業(yè))</td></tr> <tr> <td height=26 align=middle>經(jīng)營(yíng)范圍</td> <td>金六福系列酒</td></tr> <tr> <td height=26 align=middle>企業(yè)網(wǎng)址</td> <td><a target="_blank">http://www.jinliufu.net</a> [點(diǎn)擊進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站]</td></tr></tbody></table>