酒業(yè)公司大區(qū)管理，那里有招聘酒行業(yè)大區(qū)經(jīng)理的

你要是新疆的話來(lái)，烏魯木齊。經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，啤酒廠，這招片區(qū)經(jīng)理，

靈活點(diǎn)吧，待人真誠(chéng)熱情就行了！ 做關(guān)系可以做活利益！如果可以能跟他多聊聊，分點(diǎn)利潤(rùn)。。 靈活點(diǎn)吧

（1）掌握客戶庫(kù)存資料及銷(xiāo)售速度、（2）協(xié)助銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)員目標(biāo)分配、（3）發(fā)展共同經(jīng)營(yíng)的理念、（4）考核銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力、（5）進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)估、（6）建立全局規(guī)劃的基礎(chǔ)。

1、庫(kù)里庫(kù)外不能存放易燃易爆的物品。2、庫(kù)里每一年過(guò)道均放有一個(gè)滅火器。3、庫(kù)里的酒要擺放有序，不得混亂。4、庫(kù)里要時(shí)刻保持通道暢通；5、對(duì)酒的生產(chǎn)日期進(jìn)行不定期檢查；6、庫(kù)里每日的值日要維持??；7、對(duì)庫(kù)的酒進(jìn)行每日不定時(shí)的檢查（漏）；8、庫(kù)里的溫度不宜過(guò)高，最好是冷藏式；等等吧！

中酒連鎖總部會(huì)要求區(qū)域代理商的開(kāi)店數(shù)量、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；這些開(kāi)店數(shù)量和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都會(huì)被分解到月，公司會(huì)按月跟進(jìn)，按季考核。

補(bǔ)充，完成規(guī)定的業(yè)績(jī)前，公司也會(huì)給予加盟代理全套經(jīng)營(yíng)技術(shù)和培訓(xùn)支持。換句話說(shuō)，總部視同區(qū)域代理公司就是自己的公司，給予全面支持，也會(huì)有相應(yīng)的考核。

單獨(dú)在某一地區(qū)的范圍內(nèi)出售某一品牌的酒

公司給個(gè)大區(qū)域，這就意味著公司認(rèn)同你對(duì)公司的業(yè)務(wù)和流程是較為了解的。在這個(gè)前提下，目前最重要的是迅速了解這個(gè)區(qū)域的基本情況，了解只要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解客戶的基本情況，然后，根據(jù)具體情況，把業(yè)務(wù)區(qū)域細(xì)分，在不違背公司的管理制度的情況下，用自己的管理模式進(jìn)行開(kāi)展業(yè)務(wù)和區(qū)域業(yè)務(wù)管理，一句話，知彼知己，靈活運(yùn)用。管理方法方式是死的，人是活的，成績(jī)是最好說(shuō)明能力的。

先建渠道脈絡(luò)，后面管理渠道就是。

看是業(yè)務(wù)上的管理還是企業(yè)內(nèi)部的管理，如果是業(yè)務(wù)上的，就需要提升自己的業(yè)務(wù)水平，對(duì)自己的產(chǎn)品有充足的認(rèn)識(shí)，另外還需要對(duì)該區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的了解，可替代產(chǎn)品的認(rèn)知，業(yè)務(wù)區(qū)域的細(xì)分，客戶群體的搜集開(kāi)拓及維護(hù)。企業(yè)內(nèi)部管理的話要延伸到每個(gè)部門(mén)，按照總部的管理制度制定調(diào)整適合自身?xiàng)l件的相關(guān)規(guī)定。

1、大區(qū)經(jīng)理一定要學(xué)會(huì)統(tǒng)籌管理，白天可以忙你的新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，上就可以每天排出時(shí)間跟蹤進(jìn)度，解決問(wèn)題的，或者下屬或者經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題；考核一個(gè)大區(qū)經(jīng)理專(zhuān)不專(zhuān)業(yè)、優(yōu)不優(yōu)秀其實(shí)就看他一段時(shí)間以來(lái)的工作有沒(méi)有計(jì)劃性、有沒(méi)有輕重緩急、有沒(méi)有合理分工、會(huì)不會(huì)管人。2、管理重在把握一個(gè)“度”。經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多大區(qū)經(jīng)理走入兩個(gè)極端。動(dòng)不動(dòng)就發(fā)火，動(dòng)不動(dòng)就對(duì)下屬破口大罵，或者給“穿小鞋”，象仇家一樣，搞得整個(gè)隊(duì)伍怨聲載道或者大家一團(tuán)和氣，卻沒(méi)有業(yè)績(jī)。其實(shí)，“嚴(yán)制度，重人心”是大區(qū)經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì)的一付“良方”，公司管理制度如果用得好，甚至當(dāng)公司管理制度有缺漏時(shí)，你在區(qū)域市場(chǎng)完善起來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一開(kāi)始團(tuán)隊(duì)就不會(huì)走偏，新人入職開(kāi)始，就要很明確告訴每一個(gè)直接下屬，公司管理制度是“法網(wǎng)”，不能觸犯，而且都是為了市場(chǎng)做得更好提供保障；同時(shí)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)下屬職業(yè)發(fā)展、個(gè)人生活、家庭等方面面臨困難或困惑時(shí)，應(yīng)積極幫助，做好人心工作。3、市場(chǎng)思路和進(jìn)度一定要牢牢把握。經(jīng)常聽(tīng)到一些區(qū)域經(jīng)理說(shuō)“我的上司沒(méi)思路”，這是一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)，如果下屬本身思路清晰，有責(zé)任心，那區(qū)域市場(chǎng)是能夠起色的，但如果下屬?zèng)]思路，而大區(qū)經(jīng)理也沒(méi)思路或不給方向、方法指導(dǎo)，那市場(chǎng)非死不可，尤其是新品牌新市場(chǎng)。所以，所管轄的每個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在走到哪一步，下步怎么辦，這是大區(qū)經(jīng)理運(yùn)作市場(chǎng)成敗的節(jié)骨眼。必須對(duì)區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商每步進(jìn)度了如指掌，手把手輔導(dǎo)。一、 解讀公司戰(zhàn)略、方案的能力及靈活應(yīng)用 作為大區(qū)經(jīng)理，解讀公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、解讀公司的市場(chǎng)方案、解讀公司政策的目的非常關(guān)鍵，因?yàn)槟愕乃凶鍪袌?chǎng)的前提是建立在公司制度、文化、方案的前提下而發(fā)揮的。比如講公司出產(chǎn)新包裝、新規(guī)格的產(chǎn)品時(shí)候，是屬于戰(zhàn)略性產(chǎn)品、還是戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品，是屬于通用性產(chǎn)品還是專(zhuān)業(yè)性產(chǎn)品，是屬于核心產(chǎn)品還是輔助性產(chǎn)品等等，公司出促銷(xiāo)政策的時(shí)候，你要明白是打擊競(jìng)品還是提升銷(xiāo)量，是為下一步長(zhǎng)期效益還是短期效益。只有你能解讀公司戰(zhàn)略意圖的前提下你才有應(yīng)用的能力與基礎(chǔ)。解更重要的是“精解”，應(yīng)用更重要的是“靈活”，只有精解，方會(huì)靈活。 二、 經(jīng)銷(xiāo)商管理與教育 我從事調(diào)味品行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)普遍較低，全國(guó)30余總經(jīng)銷(xiāo)商中，大學(xué)畢業(yè)的寥寥無(wú)幾，這個(gè)行業(yè)的本科畢業(yè)以上的商家全國(guó)亦屈指可數(shù)，更多的是靠闖出經(jīng)驗(yàn)、靠原始資本積累而發(fā)展起來(lái)的，對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的理念、思路、觀念、規(guī)劃、品牌、定位等等都沒(méi)有概念，所以我們需要更多的是去教育我們品牌規(guī)劃的概念，市場(chǎng)規(guī)劃的思路，品項(xiàng)管理的意識(shí)等等。當(dāng)然要達(dá)到教育經(jīng)銷(xiāo)商，更需要我們的大區(qū)經(jīng)理有足夠的能力和水平。 做好一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，兩大核心因素，其一經(jīng)銷(xiāo)商，其二才是團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該來(lái)講經(jīng)銷(xiāo)商排核心，因此經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)的理解力、對(duì)公司的支持、對(duì)團(tuán)隊(duì)的支持完直接影響該市場(chǎng)好與壞，但是這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)產(chǎn)家的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)家的眼前的支持力度大，這個(gè)產(chǎn)品眼前的利潤(rùn)高，他可能重心就會(huì)有明顯的區(qū)別。因此作為大區(qū)經(jīng)理來(lái)講，更多的去教育經(jīng)銷(xiāo)商至關(guān)重要。 譬如：竄貨，很多經(jīng)銷(xiāo)商不理解，認(rèn)為竄貨是在為公司賣(mài)貨，是在為公司開(kāi)發(fā)客戶，但是不知道竄貨會(huì)對(duì)對(duì)方市場(chǎng)的價(jià)格體系、客情維護(hù)造成太大的影響，作為大區(qū)經(jīng)理來(lái)講，那就必須去教育商家，讓商家從心里來(lái)認(rèn)可、支持這樣的管理制度。 三、 目標(biāo)的規(guī)劃與布局 作為大區(qū)經(jīng)理來(lái)講，明確的目標(biāo)規(guī)劃與布局首當(dāng)其沖，因?yàn)樽鳛殇N(xiāo)售的一員，業(yè)績(jī)才是硬道理，業(yè)績(jī)不管對(duì)于企業(yè)的任何一個(gè)環(huán)節(jié)都是“包治百病”，只要有業(yè)績(jī)，什么都好說(shuō)。那么業(yè)績(jī)來(lái)自何處，來(lái)自大區(qū)經(jīng)理的明確規(guī)劃與安排。作為大區(qū)經(jīng)理來(lái)講，必須時(shí)刻明確自己的年度目標(biāo)、月度目標(biāo)，必須清晰知道自己的市場(chǎng)范圍，在自己的區(qū)域內(nèi)有多少批發(fā)市場(chǎng)、多少終端市場(chǎng)。必須清晰的知道每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)容量、目前的市場(chǎng)容量，下一步起量的關(guān)鍵點(diǎn)。 當(dāng)明確了目標(biāo)市場(chǎng)的任務(wù)之后，必須把所有的任務(wù)劃分到每一個(gè)業(yè)務(wù)員、每一個(gè)市場(chǎng)、每一個(gè)客戶。把任務(wù)概念貫徹到每一個(gè)環(huán)節(jié)。使得業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、客戶統(tǒng)一思想、統(tǒng)一戰(zhàn)略、統(tǒng)一任務(wù)來(lái)達(dá)成目標(biāo)。 有了明確的目標(biāo)規(guī)劃，整個(gè)市場(chǎng)才有活力。我們公司的有個(gè)別區(qū)域省區(qū)總監(jiān)對(duì)于任務(wù)概念較差，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員每天出的時(shí)候也比較盲目，甚至認(rèn)為，每天只要有單出，不管多與少就是在上班，就達(dá)到公司的要求、標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際上一個(gè)月下來(lái)業(yè)績(jī)只有5000元，而公司每個(gè)月支付給業(yè)務(wù)員的工資則達(dá)到4000元，這樣嚴(yán)重的出現(xiàn)收支不平衡，反而業(yè)務(wù)員不理解，還抱怨工資低。當(dāng)有明確的目標(biāo)后，業(yè)務(wù)員他清晰的知道努力的方案，現(xiàn)在的水平，也才會(huì)調(diào)動(dòng)其不斷的思考力，積極性。 四、 品項(xiàng)的規(guī)劃與布局 作為一家企業(yè)來(lái)講，公司產(chǎn)品肯定琳瑯滿目，繽紛繁雜，因?yàn)樗槍?duì)的是全國(guó)市場(chǎng)，而不是區(qū)域市場(chǎng)。那么作為大區(qū)經(jīng)理來(lái)講你要能夠洞悉市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，我的市場(chǎng)需要哪些品項(xiàng)，哪些品項(xiàng)在該區(qū)域市場(chǎng)起量快，哪些產(chǎn)品我作為附打產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品時(shí)奶牛產(chǎn)品，哪些是明星，哪些是瘦狗。 明確的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能夠牢固市場(chǎng)基礎(chǔ)，因?yàn)橹挥羞m合該區(qū)域的產(chǎn)品才能夠深受該區(qū)域客戶的喜歡，隨時(shí)不斷的宣傳與推廣，知名度與名譽(yù)度才會(huì)齊頭并進(jìn)，一個(gè)產(chǎn)品，如果不受消費(fèi)者的歡迎，知名度越大，名譽(yù)度越差，市場(chǎng)只會(huì)越來(lái)越被動(dòng)而陷入險(xiǎn)境。如果產(chǎn)品深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，那么雖然知名度小，但是隨著名譽(yù)度的提升，反而會(huì)促進(jìn)知名度的提升。 明確的品項(xiàng)規(guī)劃能夠牢固渠道市場(chǎng)，作為渠道商來(lái)講，接產(chǎn)品考慮的只是利益，商家無(wú)利不起早。那么作為渠道商來(lái)講一般喜歡獨(dú)家代理模式，尤其是在產(chǎn)品屬于開(kāi)發(fā)期階段，這個(gè)時(shí)候如果你讓渠道商家家賣(mài)，有可能在終端還沒(méi)有接受的前提下，把價(jià)格殺透明，那么商家的積極性也就不存在了，再好的產(chǎn)品如果不能為客戶帶來(lái)消費(fèi)，不能為客戶帶來(lái)利益都是不成立的。如果采取獨(dú)家代理模式，起不了量，怎么辦？那品項(xiàng)管理就扮演著重要的角色，分單品給予經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行獨(dú)家代理。 其次想做調(diào)味品，我們企業(yè)的產(chǎn)品涵蓋了油狀產(chǎn)品、粉狀產(chǎn)品、膏狀產(chǎn)品，那么每一種形態(tài)的產(chǎn)品市場(chǎng)容量怎么樣？客戶接受力怎么樣？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)目前如何都需要了解透徹，從而進(jìn)行品項(xiàng)劃分，有些客戶賣(mài)油狀賣(mài)得好，有些客戶賣(mài)膏狀走量大，有些客戶專(zhuān)攻粉狀產(chǎn)品，客戶的不同也需要進(jìn)行品項(xiàng)的劃分。 五、 團(tuán)隊(duì)的管理與文化建設(shè) 團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)做好區(qū)域市場(chǎng)的首要環(huán)節(jié)，團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)謹(jǐn)、作戰(zhàn)力跟大區(qū) 經(jīng)理的管理方式密不可分。俗語(yǔ)云，兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。將熊，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)哪怕薪資低一些也愿意嘔心瀝血跟你拼打市場(chǎng)，將不熊，有能力之人也會(huì)在團(tuán)隊(duì)中濫竽充數(shù)，混混工資。 一個(gè)優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理，應(yīng)該有足夠的能力組建一支紀(jì)律嚴(yán)明，召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的團(tuán)隊(duì)。尤其是快銷(xiāo)品行業(yè)，全省配置的業(yè)務(wù)員較少，一個(gè)業(yè)務(wù)員可能負(fù)責(zé)三、四個(gè)地級(jí)市，那相應(yīng)的每個(gè)月和大區(qū)經(jīng)理可能也就見(jiàn)面一次、兩次。那么大區(qū)經(jīng)理如何在分散的情況下把業(yè)務(wù)員的積極性提高，使之出差不偷懶，做事有責(zé)任、勤奮、主動(dòng)、積極。 其一、明確的目標(biāo)管理，沒(méi)有目標(biāo)規(guī)劃的市場(chǎng)，沒(méi)有活力，沒(méi)有目標(biāo)規(guī)劃的業(yè)務(wù)員也就沒(méi)有主動(dòng)做事的積極性，目標(biāo)是一個(gè)人的靈魂，執(zhí)行價(jià)值的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和表現(xiàn)形式，所以目標(biāo)必須下放到每個(gè)人，上新產(chǎn)品，你必須在多長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)讓你負(fù)責(zé)的區(qū)域達(dá)到多少家的市場(chǎng)鋪貨率，多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)必須把你所負(fù)責(zé)的區(qū)域大客戶建立到多少家、二級(jí)客戶建立多少家？終端用戶建立多少家？宣傳資料發(fā)放到多少客戶。本月任務(wù)是多少？平均每個(gè)禮拜是多少？你怎么樣去達(dá)成你的目標(biāo)。兵馬未動(dòng)，糧草先行，在業(yè)務(wù)員沒(méi)有下市場(chǎng)之前就必須明確他的目標(biāo)。 其二、嚴(yán)明的管理制度，必須有嚴(yán)明的管理制度，而不是業(yè)務(wù)員今天不在你身邊，就早上一覺(jué)至11點(diǎn)，下午半天在網(wǎng)吧。必須有明確的上班時(shí)間、檢查機(jī)制、報(bào)崗機(jī)制、罰款機(jī)制。 其三、嚴(yán)格的報(bào)表管理，因?yàn)樽隹熹N(xiāo)品行業(yè)的銷(xiāo)售人員基礎(chǔ)較低，很多不會(huì)寫(xiě)報(bào)告、填報(bào)表，甚至填寫(xiě)的時(shí)候也是為了忽悠，蒙混過(guò)關(guān)。作為分散型的團(tuán)隊(duì)管理，報(bào)表至關(guān)重要，猶如古代大俠的佩劍，無(wú)報(bào)表，一切空說(shuō)無(wú)憑，做業(yè)務(wù)時(shí)間長(zhǎng)了，還會(huì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)游子，跟你匯報(bào)工作頭頭是道。所以作為大區(qū)經(jīng)理來(lái)講，必須有嚴(yán)格的報(bào)表管理。 其四、會(huì)議管理，這個(gè)行業(yè)的經(jīng)理，很少會(huì)把會(huì)議提高到一個(gè)日程上來(lái)，認(rèn)為開(kāi)會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)精力，沒(méi)有什么意思。有些時(shí)候開(kāi)會(huì)也是比較隨意，隨便找個(gè)地方，沒(méi)有記錄、沒(méi)有分享、沒(méi)有總結(jié)、沒(méi)有計(jì)劃、沒(méi)有探討，事實(shí)上會(huì)議對(duì)于團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)至關(guān)重要。會(huì)開(kāi)得好，遠(yuǎn)比每天電話跟蹤強(qiáng)得多，遠(yuǎn)比報(bào)表管理強(qiáng)得多。 其五、規(guī)范的獎(jiǎng)勵(lì)制度，除了嚴(yán)明的管理制度外，更需要有規(guī)范的獎(jiǎng)勵(lì)制度及激勵(lì)機(jī)制，每月業(yè)務(wù)員達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)了給予多少獎(jiǎng)金給予鼓勵(lì)，開(kāi)發(fā)客戶最多的給予什么獎(jiǎng)勵(lì)、發(fā)什么獎(jiǎng)狀，業(yè)績(jī)輝煌的設(shè)立激勵(lì)獎(jiǎng)狀，并且在團(tuán)隊(duì)會(huì)議上分享，以提高團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，作戰(zhàn)力。 六、 價(jià)格體系的管理及客戶布局 價(jià)格對(duì)于快銷(xiāo)品來(lái)講非常關(guān)鍵，價(jià)格的定位直接影響到各級(jí)分銷(xiāo) 商之間的利潤(rùn)分配、市場(chǎng)秩序、竄貨等等，價(jià)格的定位也直接產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)的生命周期。尤其快銷(xiāo)品，在消費(fèi)終端還沒(méi)有足夠形成的前提下，價(jià)格透明化直接會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品在該市場(chǎng)的推出。那么作為一名大區(qū)經(jīng)理，我們應(yīng)該有個(gè)明確的規(guī)劃，全省布局多少大客戶，大客戶的價(jià)格怎么給，一批商什么價(jià)、二批商什么價(jià)、三批商什么價(jià)？終端消費(fèi)者什么價(jià)？各層級(jí)之間的價(jià)格怎么維護(hù)。 價(jià)格管理直接影響到網(wǎng)絡(luò)的布局，全省設(shè)立多少獨(dú)家代理商、多少特約經(jīng)銷(xiāo)商、多少零售商？沒(méi)有價(jià)格的維護(hù)，市場(chǎng)也就不存在客戶的級(jí)別。 七、 競(jìng)品的管理及打擊方案 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，作為封疆大吏的，我們必須研究 我們的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的價(jià)位是多少？應(yīng)用范圍在哪？產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪兒？商戶的利潤(rùn)空間如何？鋪貨政策？給市場(chǎng)的促銷(xiāo)政策？廣告宣傳費(fèi)用？多少銷(xiāo)售人員支持？渠道模式？是渠道為主？還是終端為主？分析我們的優(yōu)勢(shì)在哪兒，從哪些方面下手會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿下，搶到對(duì)手的市場(chǎng)份額。我記得2015年的上海，有一個(gè)廠家的X產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)一年的時(shí)間，剛剛好到2015年7月分的時(shí)候到期，由于X產(chǎn)品的廠家和當(dāng)時(shí)上海的總經(jīng)銷(xiāo)商之間發(fā)生了一點(diǎn)矛盾，使得過(guò)期產(chǎn)品不給退換，那么下面市場(chǎng)上有剩余的產(chǎn)品也就受到牽連。本身很小的一件事情，但是被B廠家的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，于是就在市場(chǎng)上進(jìn)行大面積宣傳，不到3天的時(shí)間，上海32個(gè)批發(fā)市場(chǎng)上的所有商戶都知道X產(chǎn)品不可以退換，再加上B產(chǎn)品大肆在市場(chǎng)上進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，使得X產(chǎn)品無(wú)地自容，一年之后再也見(jiàn)不到那個(gè)產(chǎn)品在上海市場(chǎng)。 八、 市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃 踏上銷(xiāo)售這條道，業(yè)績(jī)并永遠(yuǎn)伴于身，和任務(wù)生死相伴，并且公司時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)考察自己的業(yè)績(jī)，年度評(píng)估、月度評(píng)估等等，一不小心，隨時(shí)都有被冷落的可能。那么作為大區(qū)經(jīng)理來(lái)講，其一，我們必須制定相應(yīng)的目標(biāo)推進(jìn)計(jì)劃，任務(wù)推進(jìn)計(jì)劃，每個(gè)禮拜完成多少？每月完成多少？每個(gè)業(yè)務(wù)員完成多少?年度達(dá)成多少？其二為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，地級(jí)市場(chǎng)多長(zhǎng)時(shí)間布局完畢？縣級(jí)市場(chǎng)多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)布局完畢？終端用戶每月開(kāi)發(fā)多少？其三、品相開(kāi)發(fā)計(jì)劃，每個(gè)品項(xiàng)在什么時(shí)間內(nèi)達(dá)到什么要求、標(biāo)準(zhǔn)。 九、 達(dá)成目標(biāo)的手段 當(dāng)所有的全部理解到位了，我們需要的是執(zhí)行力，執(zhí)行力最需要的是我們達(dá)成目標(biāo)的手 段，方式方法、技巧，每一次上新品，經(jīng)理必須有明確的達(dá)成任務(wù)的方案與之相匹配。如：終端開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、撒網(wǎng)戰(zhàn)術(shù)、高鋪貨率戰(zhàn)術(shù)等等。同時(shí)達(dá)成目標(biāo)需要用到的促銷(xiāo)、政策等有前面的全年規(guī)劃。使得戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、思想、促銷(xiāo)、政策、團(tuán)隊(duì)、商家、宣傳凝為一體。