KA賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)KA 是什么意思啊 就是說(shuō)跑業(yè)務(wù)最鍛煉人的要談判的

ka賣(mài)場(chǎng)就是大型超市，比如沃爾瑪，家樂(lè)福，大潤(rùn)發(fā)之類(lèi)的連鎖大型商超。ka業(yè)務(wù)員要負(fù)責(zé)跟這類(lèi)超市的采購(gòu)部門(mén)打交道

KA賣(mài)場(chǎng)就是重要市場(chǎng)的意思，KA賣(mài)場(chǎng)_--就是營(yíng)業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ?三方面的大終端.沒(méi)有明確的界定標(biāo)準(zhǔn)的

KA賣(mài)場(chǎng) 即大客戶賣(mài)場(chǎng) KA =kee account 意味重點(diǎn)的大客戶。

ka即key account，中文意為“重要客戶”?！爸匾蛻簟保瑢?duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，ka賣(mài)場(chǎng)——就是營(yíng)業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端。國(guó)際著名零售商如沃爾馬、上海華聯(lián)、北京華聯(lián)、深圳萬(wàn)佳等都是企業(yè)的ka賣(mài)廠。

每個(gè)公司 劃分 KA賣(mài)場(chǎng) A、B類(lèi)門(mén)店 都不一樣 比如 有些公司按照 賣(mài)場(chǎng)面積 相對(duì)面積大的劃分A類(lèi) 中等的劃分B類(lèi) 再小點(diǎn) 就劃分C類(lèi)。 這是一種 還有一種是 按照 月銷(xiāo)售額來(lái)劃分比如 每月銷(xiāo)售10W左右的A類(lèi) 8W的B類(lèi) 以此類(lèi)推 可能有些公司劃分更細(xì)致一些 會(huì)出現(xiàn) A1門(mén)店 A2 門(mén)店 B1 門(mén)店 B2 門(mén)店 等。 ！

ka是指特大的賣(mài)場(chǎng)，面積在10000平米以上 a店是指大型的賣(mài)場(chǎng)，面積在4000平米以上 b店是指中型的賣(mài)場(chǎng)，面積在800平米以上

KA即KeyAccount，中文意為"重要客戶"，重點(diǎn)客戶， -對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)KA賣(mài)場(chǎng)_--就是營(yíng)業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ?三-方面的大終端。國(guó)際著名零售商如沃而瑪、家樂(lè)福、麥德隆等， 或者-區(qū)域性零售商，如上海華聯(lián)、北京華聯(lián)，深圳萬(wàn)佳等，都是企 業(yè)的K-A賣(mài)場(chǎng)，隨著傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的委縮，KA大賣(mài)場(chǎng)越來(lái)越受廠 家重視和-親瞇，而現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的十分激烈，企業(yè)是大大小小，林 林種種，而-大的KA賣(mài)場(chǎng)在企業(yè)的地位越來(lái)越高，所以進(jìn)KA大賣(mài) 場(chǎng)銷(xiāo)售是企業(yè)必須-面臨的問(wèn)題。 參考資料： http://liuhuisong.blogchina.com

零售業(yè)的全面開(kāi)放加劇了商業(yè)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)，零售終端的整合必將朝著連鎖形式的超級(jí)賣(mài)場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)展。對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，對(duì)傳統(tǒng)渠道的依賴將越來(lái)越小，更多的銷(xiāo)售來(lái)自于連鎖KA賣(mài)場(chǎng)。因此，供應(yīng)商要發(fā)展就不能避免的要面對(duì)與KA賣(mài)場(chǎng)打交道。要成為KA賣(mài)場(chǎng)供應(yīng)商就要對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)的了解和調(diào)查。 第一步要了解這家賣(mài)場(chǎng)的基本情況。基本情況包括賣(mài)場(chǎng)的投資來(lái)源，分店情況，經(jīng)營(yíng)狀況。 投資來(lái)源簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是指賣(mài)場(chǎng)的投資方，了解這一點(diǎn)非常重要。因?yàn)樗P(guān)系到合作的安全性和可持續(xù)性。KA賣(mài)場(chǎng)的投資方相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較透明的。眾所周知的沃爾瑪、家樂(lè)福，這些大型外資企業(yè)都是相當(dāng)有實(shí)力的，與他們合作當(dāng)然穩(wěn)妥可靠。不過(guò)，目前本土零售賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展也是異軍突起，以新一佳、家世界為代表的這些本土KA賣(mài)場(chǎng)也表現(xiàn)現(xiàn)出非常強(qiáng)勁的勢(shì)頭。對(duì)一些投資方背景模糊的KA賣(mài)場(chǎng)就需要通過(guò)一些途徑來(lái)了解它的投資來(lái)源，比如查詢網(wǎng)路資料、關(guān)注商業(yè)財(cái)經(jīng)類(lèi)消息、同行傳播等，以保障自己的生意合作安全。現(xiàn)在，供應(yīng)商送貨結(jié)不了款甚至一夜之間倒閉的賣(mài)場(chǎng)還真不少，導(dǎo)致供應(yīng)上蒙受巨大的損失，有的供應(yīng)商還會(huì)被拖垮。 KA賣(mài)場(chǎng)的分店情況包括：分店數(shù)量、分店布局區(qū)域、分店面積等。充分了解賣(mài)場(chǎng)的分店情況以便于正確的選擇合作店別。尤其是經(jīng)銷(xiāo)商處于剛起步階段或資金比較緊張，通過(guò)了解分店經(jīng)營(yíng)面積，區(qū)域布局，再結(jié)合自身狀況選擇合適的合作店別，以利于節(jié)約成本。當(dāng)然，最關(guān)鍵的還是要看這些賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效狀況。許多經(jīng)銷(xiāo)商習(xí)慣于通過(guò)同賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)人員交往了解賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況，結(jié)果實(shí)際情況與當(dāng)初了解的大相徑庭。因?yàn)樽鰹椴少?gòu)人員在招商過(guò)程中為了提升合作門(mén)檻，吸引供貨商的合作信心，通常會(huì)夸大其詞。所以，從這個(gè)途徑得到的信息僅供參考，真實(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況必須是通過(guò)仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查及其它側(cè)面了解才能獲得的?？梢砸环矫?，通過(guò)向在合作的供貨商打聽(tīng)。另一方面，通過(guò)賣(mài)場(chǎng)人流量，顧客購(gòu)買(mǎi)情況、收銀臺(tái)結(jié)帳情況及賣(mài)場(chǎng)商品陳列豐滿狀況來(lái)判斷經(jīng)營(yíng)狀況。各方面了解的情況結(jié)合起來(lái)，才會(huì)獲得相對(duì)準(zhǔn)確的信息。準(zhǔn)確了解KA賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況是決定合作的關(guān)鍵。 通過(guò)對(duì)以上基本情況的掌握，大致可以決定是否有合作的必要和需求。當(dāng)供應(yīng)商確定要與該賣(mài)場(chǎng)發(fā)展合作關(guān)系后，下一步就要對(duì)賣(mài)場(chǎng)與供貨商合作的具體事項(xiàng)進(jìn)行了解和分析。

準(zhǔn) 備“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！币氤晒Γ孪纫欢ㄒ龊弥苊艿臏?zhǔn)備，不打無(wú)準(zhǔn)備的仗，各方面準(zhǔn)備得越細(xì)致越好。準(zhǔn)備工作大致包括如下幾個(gè)部分：一、 進(jìn)行周密調(diào)查第一、了解該賣(mài)場(chǎng)的基本情況。具體包括：采購(gòu)權(quán)限是全國(guó)集中采購(gòu)還是地方采購(gòu)；經(jīng)營(yíng)特色是什么；賣(mài)場(chǎng)的定位是高、中端還是低端；進(jìn)場(chǎng)的門(mén)檻高不高；合同條款包括哪些內(nèi)容等等。你想了解的情況越多，跟采購(gòu)交談的共同話題就越多，而且你的虛心請(qǐng)教也會(huì)讓采購(gòu)有被尊重的感覺(jué)，我們找到的交接點(diǎn)就越多。了解的信息越多，主動(dòng)權(quán)就越大，形勢(shì)就會(huì)對(duì)我們?cè)接欣?，可以說(shuō)，談判的成效就建立在了解賣(mài)場(chǎng)信息多少的基礎(chǔ)之上。第二、了解該賣(mài)場(chǎng)的商品構(gòu)成。雖然賣(mài)場(chǎng)也會(huì)有特別需要的一部分商品，但大部分商品在賣(mài)場(chǎng)里都是可被選擇、被替代的商品。對(duì)于選擇余地大的可替代商品，賣(mài)場(chǎng)的要求非?？量?；只有對(duì)自己需要引進(jìn)補(bǔ)充的商品，賣(mài)場(chǎng)的態(tài)度才會(huì)溫和一些。比如，對(duì)于那些高檔的、有特色的個(gè)性化商品，如果賣(mài)場(chǎng)的定位是中高檔賣(mài)場(chǎng)，這類(lèi)商品就擁有比較大的談判空間；如果賣(mài)場(chǎng)的定位是普通超市，這類(lèi)商品進(jìn)入的可能性就沒(méi)有多大了。所以，必須了解賣(mài)場(chǎng)的定位，然后考察實(shí)際的賣(mài)場(chǎng)商品結(jié)構(gòu)狀況，預(yù)計(jì)一下我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。第三、了解該賣(mài)場(chǎng)的結(jié)算方式。特別說(shuō)明這一點(diǎn)是因?yàn)椋F(xiàn)在KA賣(mài)場(chǎng)的規(guī)矩特別多，而且各個(gè)系統(tǒng)還都不一樣，尤其是在結(jié)算方式上，用的方法和考核指標(biāo)都有各自的講究，不詳細(xì)了解這一點(diǎn)，將會(huì)使今后的合作隱患重重。我見(jiàn)過(guò)很多業(yè)務(wù)員，把合同簽了還不清楚賣(mài)場(chǎng)對(duì)結(jié)賬的要求，導(dǎo)致貨款無(wú)法順利回收，嚴(yán)重的會(huì)使整個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)受到影響。在目前零售企業(yè)還沒(méi)有納入規(guī)范軌道的情況下，我們要保護(hù)自己的利益，規(guī)避可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，在第一次談判的時(shí)候就要確認(rèn)面臨的合同結(jié)算是什么樣的。第四、了解該賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)的個(gè)人情況和實(shí)際需求。和賣(mài)場(chǎng)談判的過(guò)程，其實(shí)就是與賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)打交道的過(guò)程，你需要了解賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)的性別、年齡、愛(ài)好、脾氣、做事的風(fēng)格等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。首次接觸如果你留給對(duì)方的印象良好，將為后期的合作打下有利的基礎(chǔ)，讓你勢(shì)如破竹、順順利利，反之，可能連第二次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。同時(shí)，還要了解采購(gòu)的實(shí)際需求是什么，例如：能否給他們帶來(lái)銷(xiāo)量，使我們的產(chǎn)品成為其新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；搞活動(dòng)時(shí)，能否給他們提供一定的費(fèi)用支持；能否保證我們的貨源、出貨速度和庫(kù)存安排。因此在利益一致的前提下，要盡量滿足賣(mài)場(chǎng)和采購(gòu)個(gè)人的要求，使其達(dá)到共贏。

你是要去KA賣(mài)場(chǎng)上班，還是有產(chǎn)品進(jìn)KA？都不說(shuō)清楚怎么幫你

你好！1、首先你要確定享受什么產(chǎn)品，具備什么技能。2、確定好產(chǎn)品后你可以找他們業(yè)務(wù)員申請(qǐng)面試，注意不是KA的員工，是廠家的。3、面試成功后廠家的業(yè)務(wù)會(huì)安排你去KA賣(mài)場(chǎng)的，這時(shí)你代號(hào)你的身份證、畢業(yè)證和居住證去辦理入職即可。如果對(duì)你有幫助，望采納。