百威河南啤酒有限公司2021年展望，新鄉(xiāng)市新建的百威啤酒廠(chǎng) 完工生產(chǎn)了么

總投資27個(gè)億，一期工程差不多了，2012.3月份河南本土第一批百威啤酒即將誕生

百威英博（河南）啤酒有限公司是2011-05-11在河南省新鄉(xiāng)市注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司(臺(tái)港澳法人獨(dú)資)，注冊(cè)地址位于衛(wèi)輝市唐莊鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)百威大道1號(hào)。百威英博（河南）啤酒有限公司的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊(cè)號(hào)是914107005735975028，企業(yè)法人王仁榮，目前企業(yè)處于開(kāi)業(yè)狀態(tài)。百威英博（河南）啤酒有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍是：開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售啤酒及飲料；釀造技術(shù)的科研、開(kāi)發(fā)和技術(shù)咨詢(xún)；銷(xiāo)售酒糟、干酵母。在河南省，相近經(jīng)營(yíng)范圍的公司總注冊(cè)資本為83651萬(wàn)元，主要資本集中在 5000萬(wàn)以上 和 1000-5000萬(wàn) 規(guī)模的企業(yè)中，共22家。本省范圍內(nèi)，當(dāng)前企業(yè)的注冊(cè)資本屬于一般。通過(guò)百度企業(yè)信用查看百威英博（河南）啤酒有限公司更多信息和資訊。

在中國(guó)白酒耀眼的光芒之下，啤酒產(chǎn)業(yè)一直低調(diào)得有些過(guò)分。紅星資本局發(fā)現(xiàn)，其實(shí)龍頭啤酒公司的業(yè)績(jī)也挺好，比如青島啤酒（600600.SH）、華潤(rùn)雪花等，就是其中的典型。 3月28日晚間，青島啤酒發(fā)布2020年度業(yè)績(jī)報(bào)告，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入277.6億元，同比略降0.8%；實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤(rùn)22.01億元，同比大幅增長(zhǎng)18.86%，其中扣非凈利潤(rùn)增長(zhǎng)34.79%，表現(xiàn)尤其亮眼。 3月29日，青島啤酒股價(jià)一路走高，收盤(pán)83.80元，上漲2.82%，總市值1143億元。 無(wú)獨(dú)有偶，前幾天華潤(rùn)啤酒（00291.HK）也公布了2020年業(yè)績(jī)，同樣十分樂(lè)觀；不過(guò)百威亞太（01876.HK）業(yè)績(jī)繼續(xù)滑坡，在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售有點(diǎn)慘。 青島啤酒創(chuàng) 歷史 最好業(yè)績(jī) 2020年業(yè)績(jī)不好怪新冠疫情，成為許多企業(yè)屢試不爽的“法寶”。但國(guó)產(chǎn)啤酒龍頭青島啤酒2020年仍然逆勢(shì)交出了一份不俗的成績(jī)單，其中凈利潤(rùn)更是創(chuàng)下了 歷史 最好業(yè)績(jī)。 從業(yè)績(jī)披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，2020年青島啤酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收277.6億元，仍然保持了穩(wěn)定，但凈利潤(rùn)大增幅長(zhǎng)，說(shuō)明已經(jīng)進(jìn)入“量穩(wěn)價(jià)增”的局面，為提高盈利能力創(chuàng)造了條件。 青島啤酒的業(yè)績(jī)表現(xiàn)遠(yuǎn)優(yōu)于同行。2020年國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)確實(shí)受到疫情影響，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，全行業(yè)共實(shí)現(xiàn)啤酒產(chǎn)量3411萬(wàn)千升，同比下降7.0%。 2020年青島啤酒加快了推出高附加值產(chǎn)品的速度，年內(nèi)開(kāi)發(fā)并投放市場(chǎng)的青島啤酒“百年之旅”“琥珀拉格”等超高端新產(chǎn)品，符合市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)潮流，也提升了產(chǎn)品形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。“百年之旅”官方零售價(jià)289元/瓶，一時(shí)吸引了很多眼球，但象征和試水意味明顯，更多還靠“琥珀拉格”拉動(dòng)銷(xiāo)售，價(jià)格在20-25元/瓶之間，與其他高端啤酒品牌差別不大。 報(bào)告期內(nèi)，公司主品牌青島啤酒共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量387.9萬(wàn)千升，其中“百年之旅”“琥珀拉格”“奧古特”“鴻運(yùn)當(dāng)頭”“經(jīng)典1903”“純生啤酒”等高端產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量179.2萬(wàn)千升，保持了在國(guó)內(nèi)啤酒中高端產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)了消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)新趨勢(shì)下的高質(zhì)量發(fā)展。目前青島啤酒已經(jīng)形成9大系列、70多種產(chǎn)品，在中端、中高端及高端價(jià)格帶都有分布，可以滿(mǎn)足各消費(fèi)層次消費(fèi)者需求。 青島啤酒在年報(bào)中表示，堅(jiān)定不移地全力推進(jìn)實(shí)施高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮青島啤酒的品牌和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，多措并舉積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)的逆勢(shì)增長(zhǎng)。近年來(lái)，公司繼續(xù)深化實(shí)施“青島啤酒主品牌+嶗山啤酒第二品牌”的品牌戰(zhàn)略，推進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，不僅自身業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，并引領(lǐng)中國(guó)啤酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。 華潤(rùn)啤酒“有限多元化” 或進(jìn)軍白酒 在青島啤酒發(fā)年報(bào)的前幾天，另一家啤酒巨頭華潤(rùn)啤酒（00291.HK）也公布了2020年業(yè)績(jī)，同樣十分樂(lè)觀。 華潤(rùn)啤酒2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收314.48億元，同比減少5.2%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)20.94億元，同比增長(zhǎng)59.6%。之所以華潤(rùn)啤酒出現(xiàn)營(yíng)收減少、凈利潤(rùn)反而上升的情況，也是受高端化戰(zhàn)略的影響。2020年華潤(rùn)啤酒次高檔及以上啤酒銷(xiāo)量達(dá)146萬(wàn)千升，較2019年增長(zhǎng)11.1%，帶動(dòng)平均銷(xiāo)售價(jià)格上升。 華潤(rùn)啤酒以華潤(rùn)雪花著稱(chēng)，另外在2019年收購(gòu)了喜力中國(guó)，形成“雪花+喜力”雙品牌戰(zhàn)略。 華潤(rùn)啤酒CEO侯孝海在業(yè)績(jī)會(huì)上表示，2020年是華潤(rùn)雪花啤酒決戰(zhàn)高端極其重要的一年，業(yè)績(jī)超出預(yù)期，將雪花推上了一個(gè)新的臺(tái)階。2021年的重點(diǎn)任務(wù)依然是決戰(zhàn)高端，在次高端上爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)、更高的份額。 值得得注意的是，侯孝海表示，華潤(rùn)啤酒在“十四五”期間的戰(zhàn)略將 探索 并聚焦、優(yōu)選有限多元化的產(chǎn)業(yè)和品類(lèi)適當(dāng)進(jìn)入，以充分釋放雪花啤酒的管理、品牌、渠道網(wǎng)絡(luò)能力，其中包括白酒產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入。 在此之前的3月10日，侯孝海率隊(duì)到山東省濰坊市考察，并與地方政府就景芝酒業(yè)的相關(guān)合作事宜進(jìn)行了深入交流。此前景芝酒業(yè)已經(jīng)兩度謀劃上市受挫，這也被業(yè)內(nèi)解讀為華潤(rùn)啤酒或曲線(xiàn)進(jìn)入白酒行業(yè)。 此次發(fā)布會(huì)上侯孝海也對(duì)此進(jìn)行了公開(kāi)回應(yīng)，表示將優(yōu)選“有限多元化”的產(chǎn)業(yè)和品類(lèi)適當(dāng)進(jìn)入，這些產(chǎn)業(yè)或品類(lèi)包括白酒、低酒精度的預(yù)調(diào)酒和果味酒等領(lǐng)域。他表示，大體來(lái)說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)是該品類(lèi)在網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品屬性等方面和啤酒相近；同時(shí)只是實(shí)驗(yàn)性進(jìn)入，逐步發(fā)展新的能力，需要一定時(shí)間的積累。此外，選擇有限多元化布局，還要對(duì)雪花啤酒目前的渠道網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生重要的支持和聚合能力。 百威亞太掉隊(duì)明顯 更早些時(shí)候，百威亞太（01876.HK）也公布了2020年財(cái)報(bào)，全年百威亞太錄得收入55.88億美元，同比下滑12.4%；毛利為29.07億美元，同比降14.4%；凈利為5.57億美元，同比大幅下滑42.76%。 百威亞太是全球啤酒巨頭百威英博（BUD.US）整合亞太市場(chǎng)業(yè)務(wù)之后而設(shè)立的子公司，主要包括中國(guó)、印度、韓國(guó)、日本及越南等市場(chǎng)。 百威亞太表示，疫情影響導(dǎo)致公司在各個(gè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)表現(xiàn)參差不齊，但泛亞平臺(tái)保持穩(wěn)健。2020財(cái)年百威亞太在中國(guó)市場(chǎng)的收入下跌11%。雖然第四季度百威亞太在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量、收入有所回升，但與上年同期相比仍處下跌狀態(tài)。 百威亞太負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)亞太地區(qū)超過(guò)50個(gè)啤酒品牌，包括百威、時(shí)代、科羅娜，以及福佳、凱獅、哈爾濱啤酒等。多年來(lái)，百威啤酒在中國(guó)高端啤酒市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，60%以上銷(xiāo)量在夜場(chǎng)。但受疫情影響，夜場(chǎng)渠道遭遇重創(chuàng)，因此百威業(yè)績(jī)受到的影響也更大。 經(jīng)過(guò)多年競(jìng)爭(zhēng)后，中國(guó)啤酒行業(yè)已經(jīng)從群雄混戰(zhàn)進(jìn)入到華潤(rùn)雪花、青島啤酒、百威英博、燕京啤酒（000729.SZ）、嘉士伯五強(qiáng)爭(zhēng)霸的格局。截至目前，燕京啤酒、重慶啤酒（600132.SH）、珠江啤酒（002461.SZ）仍未公布2020年年報(bào)，其中重慶啤酒已歸于嘉士伯旗下。 如今，百威啤酒正面對(duì)強(qiáng)力挑戰(zhàn)，其競(jìng)爭(zhēng)壓力不容小覷。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告顯示，近年來(lái)，我國(guó)內(nèi)資啤酒品牌紛紛通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)力中高端產(chǎn)品，青島啤酒、華潤(rùn)雪花、珠江啤酒等均在中高端市場(chǎng)占有一席之地，并對(duì)百威市場(chǎng)份額進(jìn)行了擠壓和蠶食。 中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，青島啤酒、華潤(rùn)雪花的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)增長(zhǎng)在意料之中。隨著啤酒消費(fèi)高端化不斷夯實(shí)以及發(fā)力，高端產(chǎn)品的占比在持續(xù)提升，整體的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)也是比較亮麗的。但是現(xiàn)在又面臨新的問(wèn)題，如果3年后高端市場(chǎng)也進(jìn)入一個(gè)瓶頸期，或者說(shuō)固化期之后，這些企業(yè)的增長(zhǎng)路徑以及增長(zhǎng)的方向在哪里？這也需要思考。 責(zé)編 任志江 編輯 陳應(yīng)鵬

為了抓住新零售的機(jī)會(huì)窗口，百威把團(tuán)隊(duì)核心業(yè)務(wù)從電子商務(wù)升級(jí)為數(shù)字商務(wù)，試圖通過(guò)這樣的轉(zhuǎn)變，把原先和天貓摸索出的一套新零售“數(shù)據(jù)方法論”，在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)用，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)啤酒市場(chǎng)再次搶得一輪先機(jī)。 實(shí)際上，百威能在中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，這種對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察和快速響應(yīng)能力，正是關(guān)鍵。 在2018新網(wǎng)商峰會(huì)上，Martin Suter分享了百威轉(zhuǎn)型的秘密。 諾基亞、柯達(dá)等許多產(chǎn)業(yè)巨頭，由于因循守舊，把握潮流的動(dòng)作變得遲緩，順應(yīng)趨勢(shì)變革的阻力增大而衰落。百威并沒(méi)有落入窠臼。 為了在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)占得先機(jī)，它設(shè)立了“顛覆性增長(zhǎng)部門(mén)”即ZX Ventures（簡(jiǎn)稱(chēng)ZX），主要工作就是在任何時(shí)間點(diǎn)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)顛覆變化帶來(lái)的影響。 電商崛起，百威迅速切入，與中國(guó)電商企業(yè)深度合作。 到了2015年，啤酒行業(yè)遭遇普遍的增長(zhǎng)瓶頸，百威成立了獨(dú)立于母公司的電商事業(yè)部，調(diào)來(lái)高管Martin Suter做負(fù)責(zé)人，隸屬于直接向總部匯報(bào)的“顛覆性增長(zhǎng)部門(mén)”。 為了快速拓展線(xiàn)上市場(chǎng)，它先后在天貓開(kāi)了7個(gè)不同啤酒品牌的旗艦店，包括百威、福佳、科羅納、健力士、米凱羅、哈爾濱啤酒以及百威精釀，覆蓋了中高端啤酒到精釀等不同層次的產(chǎn)品線(xiàn)。 當(dāng)新零售成為共識(shí)，占據(jù)中國(guó)高端啤酒市場(chǎng)50%份額十多年的百威迅速跟進(jìn)，與阿里巴巴戰(zhàn)略合作，用數(shù)據(jù)化的方式找到目標(biāo)客群，打通線(xiàn)上線(xiàn)下，親近新生代消費(fèi)者，打造全新的啤酒消費(fèi)體驗(yàn)。 如今，百威在電商之路上越走越成功，線(xiàn)上銷(xiāo)售業(yè)績(jī)開(kāi)始以每年100%的速度增長(zhǎng)，彌補(bǔ)了行業(yè)萎靡時(shí)線(xiàn)下市場(chǎng)的業(yè)績(jī)下滑。 如今，百威和天貓摸索出了一套新零售的“數(shù)據(jù)方法論”，電商事業(yè)部已經(jīng)成為“顛覆性增長(zhǎng)部門(mén)”最核心的增長(zhǎng)引擎，并將于明年1月1日起，升級(jí)為“數(shù)字商務(wù)事業(yè)部”，參與到整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的全盤(pán)生意中來(lái)。 啤酒巨頭搶灘中國(guó)市場(chǎng) 改革開(kāi)放后，大陸啤酒市場(chǎng)開(kāi)始野蠻發(fā)展，陸續(xù)出現(xiàn)800余家啤酒企業(yè)，包括挾巨資、技術(shù)而來(lái)的數(shù)十家洋啤酒企業(yè)。到1996年左右，中國(guó)啤酒行業(yè)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代。 就在此時(shí)，百威在武漢收購(gòu)的啤酒工廠(chǎng)開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)。一年后，收購(gòu)了南京金陵啤酒廠(chǎng)的比利時(shí)英特布魯啤酒集團(tuán)也正式進(jìn)入大陸市場(chǎng)。相比于前10余年就進(jìn)入大陸的同行，這兩家企業(yè)算是后來(lái)者。 但幸運(yùn)的是，它們趕上了好時(shí)代。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，中國(guó)人的消費(fèi)也開(kāi)始了第一次升級(jí)。 百威沒(méi)有在魚(yú)龍混雜的低端市場(chǎng)爭(zhēng)食，而是率先搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的中高端市場(chǎng)，很快就占據(jù)了優(yōu)勢(shì)地位。而英特布魯啤酒則通過(guò)投資并購(gòu)本土啤酒企業(yè)，緩慢地敲開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)。 到2002年，百威啤酒在國(guó)內(nèi)8元以上的啤酒市場(chǎng)占有率達(dá)到50%，高檔品牌形象深入人心。在西藏拉薩，人們購(gòu)買(mǎi)百威啤酒的數(shù)量是北京的3倍。原因是拉薩居民把喝百威啤酒當(dāng)作一種身份的象征。 此時(shí)，經(jīng)過(guò)優(yōu)勝劣汰的兼并整合，到2002年底，全國(guó)啤酒企業(yè)消失過(guò)半，僅剩400余家。 啤酒企業(yè)減少了，但產(chǎn)量和市場(chǎng)規(guī)模卻都在高速增長(zhǎng)，對(duì)于強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)說(shuō)，一個(gè)搶占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)撲面而來(lái)。從2002年起，中國(guó)啤酒產(chǎn)量和銷(xiāo)量開(kāi)始連續(xù)多年占據(jù)全球第一的位置。 中國(guó)啤酒市場(chǎng)在兼并整合的時(shí)候，全球啤酒市場(chǎng)也在幾家跨國(guó)巨頭的主導(dǎo)下殘酷洗牌。其中就包括百威和英特布魯兩家企業(yè)。尤其在新興市場(chǎng)，它們通過(guò)投資并購(gòu)，收羅了數(shù)百家啤酒品牌。 而此時(shí)的中國(guó)大陸，經(jīng)過(guò)15年的艱苦談判，剛加入WTO不久，啤酒市場(chǎng)已全面開(kāi)放。百威和英特布魯都看好中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力，迅速加入了中國(guó)大陸啤酒市場(chǎng)投資并購(gòu)的大潮。 2004年，美國(guó)百威啤酒母公司收購(gòu)國(guó)內(nèi)哈爾濱啤酒公司，迅速占領(lǐng)銷(xiāo)量巨大的東北市場(chǎng)。 與此同時(shí)，英特布魯和美洲飲料公司合并為一體，重組為英博啤酒集團(tuán)。之后在新任CEO薄睿拓的帶領(lǐng)下，英博啤酒以58億元高價(jià)收購(gòu)了福建最大啤酒企業(yè)雪津啤酒，成為國(guó)內(nèi)啤酒大品牌之一。 2008年，在中國(guó)市場(chǎng)布局多年的百威和英博這兩家跨國(guó)巨頭，在薄睿拓的強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)下實(shí)現(xiàn)聯(lián)姻，成立百威集團(tuán)——世界上最大的啤酒商、世界第五名消費(fèi)品公司就此誕生。 在中國(guó)市場(chǎng)，百威集團(tuán)通過(guò)合并而來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模，也很快躍居國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量第三的地位，同時(shí)旗下?lián)碛袛?shù)十個(gè)品類(lèi)的國(guó)產(chǎn)啤酒品牌，品牌議價(jià)能力陡漲，隨后強(qiáng)勢(shì)介入各個(gè)檔次的競(jìng)爭(zhēng)中。 發(fā)力線(xiàn)上讓百威獲得第二春 百威集團(tuán)在不斷投資并購(gòu)國(guó)產(chǎn)啤酒企業(yè)的同時(shí)，還拿下了2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年北京世博會(huì)的贊助商。同時(shí)又把旗下的哈爾濱啤酒品牌打入世界杯賽場(chǎng)。借助這些大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，百威在中國(guó)的知名度迅速翻紅，贏得了更多本土消費(fèi)者的好感，市場(chǎng)拓展步伐加快。 2013年，百威收購(gòu)墨西哥莫德羅集團(tuán)（Grupo Modelo），獲得啤酒品牌科羅娜；2014年并購(gòu)韓國(guó)最大啤酒公司OB；2016年又以1060億美元，并購(gòu)了當(dāng)時(shí)全球第二大啤酒企業(yè)SAB米勒。 伴隨著這些并購(gòu)，他的體量像雪球一樣滾得越來(lái)越大，牢牢掌控了全球頭號(hào)啤酒商的地位。 它在全世界“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的同時(shí)，還在重點(diǎn)布局的中國(guó)市場(chǎng)全面推行本土化戰(zhàn)略，投入巨資展開(kāi)了一系列大規(guī)模收購(gòu)，2011年收購(gòu)河南維雪啤酒、大連大雪啤酒，2012年又收購(gòu)牡丹江啤酒，2013年收購(gòu)河北唐山啤酒，2014年收購(gòu)吉林金士百啤酒，2015年增持珠江啤酒股份。 但是，隨著國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)的粗放擴(kuò)張，急速擴(kuò)張的中國(guó)啤酒市場(chǎng)很快遇到了產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。 2013年國(guó)內(nèi)啤酒銷(xiāo)量達(dá)到 歷史 最高點(diǎn)后，整個(gè)行業(yè)就進(jìn)入了四年的銷(xiāo)量下滑期。百威的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也放緩了。為了優(yōu)化產(chǎn)能，百威陸續(xù)關(guān)閉大連、長(zhǎng)沙、舟山等多地的工廠(chǎng)。 不過(guò)，百威擁有全球500多個(gè)啤酒品牌，在中國(guó)就經(jīng)營(yíng)20多個(gè)啤酒品牌，所以在市場(chǎng)萎靡的情況下，它有充足的資本實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，既可以在一直占據(jù)一半份額的高端啤酒市場(chǎng)賺取還不錯(cuò)的高毛利，又可以通過(guò)本地品牌在中低端市場(chǎng)拼價(jià)格拼銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)全領(lǐng)域覆蓋。 在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，百威開(kāi)始尋求新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)渠道。經(jīng)過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，2014年百威大舉進(jìn)入蓬勃發(fā)展的中國(guó)電商市場(chǎng)，先是與天貓深度合作，開(kāi)出線(xiàn)上啤酒旗艦店。到2015年，又成立電商事業(yè)部，隸屬于直接向全球總部匯報(bào)的“顛覆性增長(zhǎng)事業(yè)部”，并調(diào)來(lái)高管Martin Suter做負(fù)責(zé)人，專(zhuān)門(mén)在線(xiàn)上開(kāi)拓市場(chǎng)。 Martin Suter回憶：他和顛覆性增長(zhǎng)部門(mén)的團(tuán)隊(duì)清楚認(rèn)識(shí)到，做電商不僅是做啤酒，更是要提高啤酒的消費(fèi)體驗(yàn)。他們做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在生活中除了 KTV、餐廳、火鍋店等場(chǎng)所之外，很多人在家里也開(kāi)始消費(fèi)啤酒。最后，他們決定做提高消費(fèi)者家里喝啤酒的新場(chǎng)景體驗(yàn)。 在以前，人們主要是在超市、便利店等傳統(tǒng)渠道購(gòu)買(mǎi)啤酒。而到2015年左右，中國(guó)消費(fèi)者的生活中，電商已經(jīng)無(wú)處不在，尤其是年輕消費(fèi)者已習(xí)慣坐在家里通過(guò)電商購(gòu)物，并且他們?cè)絹?lái)越喜歡在家里和親人聚會(huì)，或和朋友開(kāi)Party，而這時(shí)酒水是必不可少的。于是，Martin Suter團(tuán)隊(duì)推出了一個(gè)百威啤酒的家庭聚會(huì)廣告，請(qǐng)年輕人喜歡的中國(guó)明星陳偉霆做代言人，然后在網(wǎng)絡(luò)媒體高頻度推放，在年輕消費(fèi)者心中，強(qiáng)化這種喝著啤酒享受美好溫馨時(shí)光的場(chǎng)景。 這個(gè)場(chǎng)景的消費(fèi)體驗(yàn)打造成功后，Martin Suter團(tuán)隊(duì)又推出萬(wàn)圣節(jié)等節(jié)日?qǐng)鼍?。此后，百威在電商之路上越走越成功，線(xiàn)上銷(xiāo)售業(yè)績(jī)開(kāi)始每年100%的速度增長(zhǎng)，彌補(bǔ)了行業(yè)萎靡時(shí)線(xiàn)下市場(chǎng)的業(yè)績(jī)下滑。 Martin Suter還說(shuō)，他們通過(guò)天貓等電商平臺(tái)提供的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)得知，中國(guó)消費(fèi)者現(xiàn)在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)的啤酒種類(lèi)70%以上都是高端啤酒。有了這些數(shù)據(jù)分析，他們清晰認(rèn)識(shí)了消費(fèi)者，了解了市場(chǎng)方向，銷(xiāo)售就更加精準(zhǔn)了。 老牌啤酒巨頭玩轉(zhuǎn)新零售，一次活動(dòng)沉淀6200萬(wàn)新客 線(xiàn)上獲得成功的百威，在新零售模式出現(xiàn)后，又迫不及待地與阿里巴巴展開(kāi)戰(zhàn)略合作。 隨著中國(guó)大眾消費(fèi)水平的普遍提高，年輕消費(fèi)者開(kāi)始越來(lái)越多地追求個(gè)性消費(fèi)體驗(yàn)。百威順應(yīng)這股消費(fèi)趨勢(shì)，把新零售的戰(zhàn)場(chǎng)，最先布局在非常小眾又高端的精釀啤酒市場(chǎng)。 對(duì)于精釀啤酒市場(chǎng)，百威早在2011年就開(kāi)始涉足，當(dāng)時(shí)收購(gòu)了聲名顯赫的芝加哥鵝島精釀啤酒，之后又相繼把 Blue Point、Elysian、Golden Road和10 Barrel等美國(guó)精釀品牌收入囊中。2016年，又收購(gòu)了意大利、加拿大、倫敦、比利時(shí)的多個(gè)精釀品牌。 2017年，百威為完善自己的新零售商業(yè)生態(tài)，加速在線(xiàn)下構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景，首先在中國(guó)上海南京西路開(kāi)了鵝島精釀啤酒 (Goose Island)首家旗艦店餐廳。同一時(shí)期，還收購(gòu)了上海的一家精釀啤酒屋——開(kāi)巴，以及上海本地的精釀啤酒品牌老大拳擊貓及其餐廳。此后，百威投資6000萬(wàn)人民幣在武漢工廠(chǎng)內(nèi)專(zhuān)門(mén)建造了一條精釀啤酒生產(chǎn)線(xiàn)以供應(yīng)這些酒吧。 有了這些精釀啤酒線(xiàn)下場(chǎng)景的布局以后，在天貓全球酒水節(jié)之際，百威攜手天貓?jiān)陂_(kāi)巴啤酒屋打造了一場(chǎng)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的浸入式營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)活動(dòng)，迎合年輕消費(fèi)者愛(ài)好，請(qǐng)DJ來(lái)打碟，請(qǐng) KOL在社交媒體上做宣傳，同時(shí)重磅推出融合懸疑破案和啤酒知識(shí)的浸入式戲劇《尋找 Mr.X》，在開(kāi)巴啤酒屋上演。通過(guò)這樣的方式，百威給了年輕消費(fèi)者提供了獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)在他們的意識(shí)中重塑了品牌形象，并與之建立了更為緊密的互動(dòng)聯(lián)系。 2018年5月，百威和天貓互動(dòng)吧聯(lián)合打造百威天貓超級(jí)粉絲日，10天就新增加了58.1萬(wàn)粉絲，而這些客戶(hù)是傳統(tǒng)渠道所無(wú)法觸的。其中活動(dòng)爆發(fā)當(dāng)日就新增16.9萬(wàn)粉絲，超過(guò)百威天貓旗艦店開(kāi)店3年以來(lái)累積粉絲數(shù)量的總和，最終粉絲總數(shù)達(dá)到98.5萬(wàn)。 天貓上這樣的獲客速度，對(duì)于全球市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)緩慢的百威來(lái)說(shuō)，無(wú)異于一劑強(qiáng)心劑。 這種新零售玩法，讓百威驚喜連連。今年7月初，俄羅斯世界杯期間，作為世界杯官方啤酒贊助商百威品牌又?jǐn)y手天貓，開(kāi)啟天貓超級(jí)品牌日。針對(duì)中國(guó)球迷喜好，打造限量款世界杯主題國(guó)家罐，挑選了在中國(guó)球迷中人氣最高的八支球隊(duì)，定制世界杯專(zhuān)屬炫酷包裝。這款限量版的產(chǎn)品銷(xiāo)量達(dá)到500多萬(wàn)罐，僅僅9小時(shí)就完成去年全天銷(xiāo)售額，創(chuàng)造了2018銷(xiāo)量巔峰。 期間，雙方還共同打造了線(xiàn)下新零售體驗(yàn)活動(dòng)，在線(xiàn)下國(guó)家隊(duì)販賣(mài)機(jī)推出花樣答題打卡，與線(xiàn)下粉絲深度互動(dòng)。這次新零售的嘗試，不僅創(chuàng)造了線(xiàn)下全新的消費(fèi)體驗(yàn)，還為百威的天貓官方旗艦店日均增加了近4成的購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)。此次，世界杯的新零售活動(dòng)，通過(guò)天貓全域多維度人群整合，百威沉淀了6200萬(wàn)新客，其中5460萬(wàn)足球愛(ài)好者。 “一場(chǎng)活動(dòng)就能沉淀6000萬(wàn)新客，這在傳統(tǒng)生意模式下是難以想象的。這對(duì)于沒(méi)有門(mén)店和專(zhuān)柜，難以觸達(dá)終端消費(fèi)者的啤酒品牌來(lái)說(shuō)，也是一筆相當(dāng)寶貴的消費(fèi)者資產(chǎn)。”天貓啤酒行業(yè)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家張佳鑫表示，品牌方后續(xù)可以深度運(yùn)營(yíng)這些屬于自己的消費(fèi)者，并根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)推出相應(yīng)的活動(dòng)和產(chǎn)品。 據(jù)百威相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，自與天貓開(kāi)始合作后，不僅消費(fèi)者流量增長(zhǎng)了242%。也帶動(dòng)了公司旗下的精釀啤酒上半年的銷(xiāo)量，同比增長(zhǎng)達(dá)到136%。天貓的優(yōu)勢(shì)資源能夠很好解決精釀啤酒的本地化門(mén)店客流量和物流運(yùn)輸?shù)耐袋c(diǎn)，因此百威開(kāi)啟了“讓更多消費(fèi)者都能體驗(yàn)到不同地區(qū)的精釀啤酒”計(jì)劃。 趁著這股興奮勁，幾天后，在上海的鵝島精釀啤酒餐廳，百威與天貓正式宣布新零售戰(zhàn)略合作，將旗下鵝島、拳擊貓等精釀啤酒品牌全部加入天貓酒水新零售陣營(yíng)。對(duì)此，百威中國(guó)區(qū)數(shù)字商務(wù)總裁Martin Suter說(shuō)，希望將天貓變成其進(jìn)一步建設(shè)精釀品牌文化的通道。 目前，百威旗下精釀品牌拳擊貓和天貓新品創(chuàng)新中心合作的大數(shù)據(jù)造酒項(xiàng)目也已經(jīng)投產(chǎn)，首批根據(jù)大數(shù)據(jù)的巧克力、橘子口味的精釀啤酒，即將在2018年天貓年貨節(jié)期間上市。 由此，百威加快了融入阿里新零售生態(tài)的步伐。 有人說(shuō)，“如果外部變化的速度超過(guò)公司內(nèi)部的需求，那這個(gè)公司就離破產(chǎn)不遠(yuǎn)了”。 百威進(jìn)入中國(guó)20年，緊跟中國(guó)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的新潮流。不論是布局電商，還是全面擁抱阿里新零售，無(wú)不時(shí)時(shí)搶占先機(jī)，與新生代消費(fèi)者緊密互動(dòng)，在啤酒市場(chǎng)引領(lǐng)變革。