1. 運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行營銷有什么技巧?需要注意哪些問題
如何做好廣告銷售之我見從事廣告銷售行業(yè)七年多了，很想談一些自己的看法，以供開始從事廣告銷售行業(yè)的新人做個參考，結(jié)合一些銷售前輩的經(jīng)驗及個人的一些體會，個人認(rèn)為做好廣告銷售除了要有強(qiáng)烈的拿提成的欲望外還要把握好以下幾點：一、有什么，誰需要；作為一個廣告銷售一定要懂得你手里有什么樣的媒體資源，你所掌握的媒體資源的價值在哪里，要懂得并不斷挖掘你所掌握的媒體資源的價值，你的媒體資源價值能給客戶帶來哪些影響市場的機(jī)會；什么樣的客戶最容易需要你的媒體資源，找到你的媒體資源價值和客戶需求的結(jié)合點，以這個點為敲門磚去叩開客戶需求的大門。二、勤開發(fā)，多聯(lián)系；確定了目標(biāo)需求客戶及與客戶需求結(jié)合點后就要有計劃有步驟地對目標(biāo)客戶進(jìn)行大量的開發(fā)，在把自己的媒體資源傳達(dá)給客戶的同時排查潛在需求客戶及現(xiàn)實需求客戶，并通過各種方式不斷與潛在客戶加強(qiáng)聯(lián)系、處好關(guān)系，增加與潛在客戶的熟知度并不斷用你的媒體價值的觀點去影響客戶，直到客戶的潛在需求變成現(xiàn)實需求。三、弄清需求，捋清關(guān)系；當(dāng)客戶有了現(xiàn)實需求我們就有了銷售機(jī)會，接下來要做的就是如何把握住銷售機(jī)會。首先我們要了解清楚客戶需要什么樣的媒體資源，如果客戶需要的恰是你獨(dú)家代理的資源或你特別有優(yōu)勢的媒體資源，那簽下客戶就比較容易，這里不再多說。但當(dāng)客戶需求的媒體資源不只你一家擁有時，這正是考驗?zāi)愕匿N售能力的時候。你要想辦法了解清楚客戶此次媒體投放想要達(dá)到什么目的，此次媒體采購的發(fā)起者是哪個部門或哪個領(lǐng)導(dǎo)，此次媒體采購的標(biāo)準(zhǔn)或要求是什么；都有哪些部門領(lǐng)導(dǎo)參與方案的評比，方案的最終決策者是誰等。四、抓住人脈線和價值線；當(dāng)了解清楚客戶的真實需求及內(nèi)部關(guān)系后我們就要想辦法圍繞人脈和價值兩條線來展開工作。從人脈線來說：首先，最好能發(fā)展一個內(nèi)線，通過內(nèi)線來了解客戶的一些內(nèi)部情況及都有哪些對手參與了此次競爭，好做到知己知彼。其次，要盡可能多的與參與方案評比的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，了解執(zhí)行者、影響者、決策者的想法以及對此次媒體采購的關(guān)注點在什么地方，在做方案及價值分析的時候要照顧和平衡各位領(lǐng)導(dǎo)的意見，做到有的放矢。最后，了解關(guān)鍵廣告負(fù)責(zé)人的需求和喜好，最好能了解到他的Burning Issue（燃眉之急）并協(xié)助解決，爭取讓他成為你的支持者。在與廣告負(fù)責(zé)人的溝通過程中有時可能涉及到一些個人利益的問題，但這是次要的，因為你能給別人也能給，在大家都能做到的情況下，反而就沒有多大價值，重要的還是要讓負(fù)責(zé)人看到你的專業(yè)，看到如果能與你合作能給他在工作上提供哪些幫助，對他的前途有哪些影響，即使最后負(fù)責(zé)人真有個人利益的想法他也會選一家最放心的廣告公司來合作。當(dāng)然，如果能聯(lián)系到最終決策人并得到他的認(rèn)可是最好不過。從價值線來說：首先，要以自己有優(yōu)勢的媒體為核心結(jié)合客戶的意見及需求制定方案，之所以要以自己優(yōu)勢的媒體為核心一是因為自己有優(yōu)勢的媒體能給客戶節(jié)省投放費(fèi)用這也是提供價值的一個方面，二是如果不以自己有優(yōu)勢的媒體為核心客戶一旦認(rèn)可你推薦的方案再讓其他公司報價時可能會相差很多，最終你可能為他人作嫁衣。其次，方案做好后要站在客戶的立場上為你的方案和客戶的需求做價值結(jié)合點分析，分析你的方案為什么要這樣做，這樣做能給客戶帶來什么樣的價值，而且在方案的具體投放上也不要一成不變，最好能根據(jù)客戶產(chǎn)品的淡旺季或不同的季節(jié)或產(chǎn)品上市的不同周期等在投放次數(shù)及投放時間上有所變化，并站在客戶的立場上說出理由等等，所有這些工作的目的就是讓客戶看到你的專業(yè)，讓客戶感覺到你是在處處為他著想，從而在方案上面首先贏得大多數(shù)負(fù)責(zé)人的支持。最后，除了方案之外，你最好還能提供一些方案之外的一些增值服務(wù)，增值服務(wù)可以是贈送資源，可以是品牌宣傳建議等等，在增加方案被選率的同時也是與競爭對手有效區(qū)隔的手段。通過對方案的分析和對客戶的引導(dǎo)，如果最終讓客戶認(rèn)可你的方案，從而以你的方案為標(biāo)準(zhǔn)參考其他公司的方案及報價，即使你的價格比別人稍高一點你的勝算也是最大的。五、勤學(xué)習(xí)，多總結(jié)。所謂活到老學(xué)到老，一個人對待學(xué)習(xí)的態(tài)度直接決定了他未來成就的高度，而我們要想做好廣告銷售僅僅知道媒體及銷售的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因為廣告是建立在營銷的基礎(chǔ)之上的，還要通過不斷的學(xué)習(xí)一些營銷專家和廣告專家的視頻或書籍來提高自己的營銷策劃能力，并通過看大量的商戰(zhàn)書籍學(xué)習(xí)一些贏單的策略或技巧，甚至學(xué)習(xí)一些廣告設(shè)計制作的軟件來提高自己的制作水平等，并不斷對所學(xué)的知識進(jìn)行總結(jié)，融會貫通、學(xué)以致用，最終讓自己擁有品牌診斷的能力，因為每一個品牌在品牌規(guī)劃及傳播的過程中都可能有問題，這就需要你去研究你的目標(biāo)客戶，如果你能在和客戶溝通過程中給對方提出實質(zhì)性的建議，或針對對方存在的問題提出你的解決方法，必定讓對方感覺到你的專業(yè)，進(jìn)而對你產(chǎn)生信賴，如果再進(jìn)一步對你產(chǎn)生依賴，那拿下單子就是早晚的事。就拿我個人來說，七年來一直從未放棄過學(xué)習(xí)，看營銷專家視頻、看廣告書籍，看商戰(zhàn)小說，學(xué)習(xí)平面、影視廣告制作軟件等，并不斷總結(jié)、提高，到現(xiàn)在自己能獨(dú)立完成廣告銷售、廣告創(chuàng)意及方案策劃、廣告制作，這全部歸功于七年來自己的不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié)。好多客戶就是因為我自己能及時的給他們提供一些建議或及時的解決問題才對我們產(chǎn)生信任，從而保持長期的合作。你如果也能堅持學(xué)習(xí)下去七年后肯定能比我做得更好。 六、持之以恒，堅持不懈；做廣告銷售由于廣告載體的不同可能出單的時間會有長有短，但不管周期長短既然選擇了這個行業(yè)就要踏踏實實的做下去，不斷地積累自己的客戶資源，管理好自己的客戶數(shù)據(jù)庫，使認(rèn)識自己的客戶越來越多，而不能是開發(fā)了新客戶丟了老客戶，致使自己永遠(yuǎn)都是在聯(lián)系新客戶，這樣你做起來就會特別累。維護(hù)老客戶關(guān)系的方法有很多，比如：逢年過節(jié)發(fā)短信、發(fā)一些行業(yè)內(nèi)的電視廣告投放數(shù)據(jù)、發(fā)一些你認(rèn)為比較好的營銷管理短信或小故事等，這些在工作中自己都可以去總結(jié)。在這里強(qiáng)調(diào)一點，如果你自己對廣告銷售感興趣同時也感覺自己適合做這一行，就不要輕易換行業(yè)，咬咬牙堅持下去，給自己定個目標(biāo)，一年做不好兩年，兩年做不好三年，堅持下去不斷的學(xué)習(xí)積累總結(jié)，十年以后你絕對就是高手中的高手。相反，如果你做個一兩年感覺做不好就換行業(yè)，換行業(yè)后做一段時間做不好又換行業(yè)，如此反復(fù)下去你會發(fā)現(xiàn)你哪一行都做不精，哪一行都沒有做好，和十年之前相比在專業(yè)知識或生存本領(lǐng)上你根本沒有太多的長進(jìn)，徒增的只有年齡。而其他和你一起入廣告這一行堅持下去的同事已經(jīng)成了廣告行業(yè)的精英，收入也是剛開始的十倍甚至更多，此時你再后悔也晚了。以上內(nèi)容我主要是從一些大的方面來談了一些自己的體會，還有很多細(xì)節(jié)的問題比如：如何找客戶資料、如何過前臺、如何獲得負(fù)責(zé)人的手機(jī)號等等，這些問題相信每個公司都有自己的途徑和方法，在這里就不多說了，希望以上內(nèi)容對新入電視廣告銷售行業(yè)的朋友有所幫助。如何做好廣告銷售之我總結(jié)根據(jù)大家的要求我把我這幾年做廣告銷售過程中看的、學(xué)的、記的等比較好的資料整理了一下，主要包括以下內(nèi)容：一、 包含我通過購買或下載的看過并精心挑選出來的三位營銷專家六個不同題目的營銷視頻培訓(xùn)教程及一部非常值得學(xué)習(xí)的電子書籍，還有部分我在聽以上教程中做的摘錄或進(jìn)行的整理。通過聽營銷專家的這些課程及書籍大大提高了我的品牌營銷策劃能力，非常有助于和客戶的的溝通及方案的分析。個人感覺聽了這些專家的課程比我大學(xué)學(xué)的市場營銷課程都實用。相信你聽了后也會讓你的營銷策劃能力得到提高，從而有助于你和客戶的溝通，提升你在客戶心中的地位。如能學(xué)有所成，當(dāng)你和對手競爭同一個客戶你不太占優(yōu)勢的時候，你可以利用學(xué)到的營銷策劃知識去分解客戶的媒體購買過程，比如你可以給客戶分析：做廣告并不只是選擇什么樣的方案，做廣告主要解決四個問題：1、說給誰（目標(biāo)消費(fèi)人群）；2、在哪說（根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群定媒體方案）；3、說什么（品牌概念的提煉及品牌定位）；4、怎么說（廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)形式）；這樣就把客戶的媒體采購拆分成三個方面，如果通過與客戶的溝通針對這些問題你能提出一些自己的看法，必定增加客戶對你的好感，從而提高你的勝算率。二、 包括我從業(yè)七年多來所看過并精選摘抄出來的十多部商戰(zhàn)及策劃小說的精華語句及片段，其中有的片段和語句對我們做電視廣告業(yè)務(wù)的實戰(zhàn)有非常大的指導(dǎo)作用，有的語句稍加改動就可以變成我們自己的語言與客戶溝通，迅速提升我們的專業(yè)度及語言溝通水平。還有一部我自己整理的當(dāng)前可以說非常好的市場營銷書籍的精華部分。大家把這些內(nèi)容拷到手機(jī)里當(dāng)電子書隨時看、隨時記，一定會受益匪淺。甚至你也可以把部分你認(rèn)為比較好的內(nèi)容給客戶分享，也會讓客戶加深對你的記憶。一旦客戶有了媒體采購的計劃你很容易被客戶想起。三、 包含我這幾年所搜集或購買的平面設(shè)計、影視音頻剪輯、后期特效等用于廣告設(shè)計及制作的軟件和教程，并提供了三維軟件的中英文雙語版及英文版的軟件（三維軟件不含教程），通過對這些教程的學(xué)習(xí)及應(yīng)用，長期堅持下去你也可以做到修圖、改圖、作圖，對視頻和音頻隨意進(jìn)行剪輯、合成，并制作難度不是很高的三維電視廣告片，提升你的專業(yè)制作水平。通過對這些教程的學(xué)習(xí)及對軟件的應(yīng)用研究，我已制作了十多部三維廣告片，并全部在中央臺播放。如果你長期學(xué)習(xí)下去你可以做得比我更好，因為這些資源是我在沒有任何人給我指導(dǎo)的情況下自己摸索整理并學(xué)習(xí)的，而你起碼有我給你整理好。如果你學(xué)會了廣告片制作可以以免費(fèi)或先出廣告片的手段來與競爭對手競爭，提高自己勝算率。以上整理的全部內(nèi)容是我七年的總結(jié)，得到這些花費(fèi)了我不少的費(fèi)用及大量的時間，如果大家需要收大家個成本及整理費(fèi)一百元（包含光盤、刻盤、快遞、人工的費(fèi)用）。如果需要請加我qq：2368560686詳談，驗證信息寫：同學(xué)習(xí)共成長，談好后我將把全部內(nèi)容（解壓后總計7.38G）刻到DVD光盤上給你快遞過去。如果對我發(fā)過去的內(nèi)容堅持理解、記憶并不斷學(xué)習(xí)下去不僅能提高你的電視廣告銷售技能，同時也會提高你的廣告策劃水平及廣告制作技能，再通過不斷的廣泛學(xué)習(xí)爭取讓自己成為不僅精于廣告銷售同時又集廣告策劃、廣告制作于一身的復(fù)合型人才，在公司地位提升、薪金增加不用說更有利于將來你個人的創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然你也可以把這些內(nèi)容選出一部分發(fā)給有上進(jìn)心的客戶，或等你學(xué)有所成后也可以教給你的客戶學(xué)習(xí)，從而加深與客戶的關(guān)系。另把我總結(jié)的廣告業(yè)務(wù)員的三個層次及表現(xiàn)的表格附在下面供大家參考。 本文可以自由編輯
2. 網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播技巧
時代的不同，也讓商業(yè)時代有了翻天覆地的變化，現(xiàn)如今企業(yè)也越來越注重整體的品牌宣傳，那么對于企業(yè)來說，具體有哪些宣傳的方法和途徑呢？ 一、口碑傳播 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為信息傳播提供了又一個全新的渠道。
在傳統(tǒng)媒體依然在規(guī)模化地傳遞信息的同時，網(wǎng)絡(luò)論壇、電子郵件等基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新傳播渠道讓個體感興趣的話題可以超速度的傳播，消費(fèi)者擁有了主動權(quán)的信息收集渠道，通過消費(fèi)者對產(chǎn)品的贊美，達(dá)到口碑宣傳目的。二、網(wǎng)絡(luò)廣告 1、網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播沖破了時間和空間的限制，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。2、網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強(qiáng)的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。利用軟件技術(shù)，客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對象，而不必為與此廣告無關(guān)的人付錢。3、網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，受眾可以了解感興趣的產(chǎn)品更為詳細(xì)的信息，使消費(fèi)者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算，將更大地增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實效。三、博客傳播 1、細(xì)分程度高,廣告定向準(zhǔn)確 2、互動傳播性強(qiáng),信任程度高,口碑效應(yīng)好 3、影響力大,引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流 4、大大降低傳播成本 四、論壇傳播 論壇營銷是指通過網(wǎng)絡(luò)論壇的發(fā)帖方式的進(jìn)行信息宣傳，推廣等等。論壇營銷就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的目的。
3. 如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告營銷
第一種形式：搜索引擎營銷
搜索引擎營銷是目前最主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一，尤其基于搜索結(jié)果的搜索引擎推廣，因為很多是免費(fèi)的，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎營銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的主要組成部分。
第二種形式：即時通訊營銷
即時通訊營銷又叫IM營銷，是通過即時工具幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段，常用的主要有兩種情況：
1.：網(wǎng)絡(luò)在線交流，營銷員自己建立網(wǎng)店或者保險公司建立網(wǎng)站時一般會有即時通訊在線，這樣潛在的客戶如果對產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會主動和在線的營銷員或者保險公司服務(wù)人員聯(lián)系。2. ：保險公司可以通過IM營銷通訊工具，發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷信息，或者品牌理念等等。
第三種形式：病毒式營銷
病毒式營銷名字聽起來挺嚇人，但其實是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷是一種高效的信息傳播方式，
4. 網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)營銷的最重要的方法
網(wǎng)絡(luò)廣告的本質(zhì) 網(wǎng)絡(luò)廣告是主要的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一，在網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中具有舉足輕重的地位，事實上多種網(wǎng)絡(luò)營銷方法也都可以理解為網(wǎng)絡(luò)廣告的具體表現(xiàn)形式，并不僅僅限于放置在網(wǎng)頁上的各種規(guī)格的BANNER廣告，如電子郵件廣告、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告、搜索固定排名等都可以理解為網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式。無論以什么形式出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)廣告所具有的本質(zhì)特征是相同的：網(wǎng)絡(luò)廣告的本質(zhì)是向互聯(lián)網(wǎng)用戶傳遞營銷信息的一種手段，是對用戶注意力資源的合理利用。 相對于傳統(tǒng)廣告形式，網(wǎng)絡(luò)廣告呈現(xiàn)出一些自身的特點，了解這些特點，是把握網(wǎng)絡(luò)廣告營銷策略實質(zhì)的基礎(chǔ)。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告的特點，許多相關(guān)書籍和文章都羅列了一些表面的現(xiàn)象，如交互性、廣泛性、針對性、表現(xiàn)形式多樣性、易統(tǒng)計性等，網(wǎng)絡(luò)廣告的確在一定程度上具有這些特征，但這些基本特征在現(xiàn)階段的實踐應(yīng)用中要么沒有完全發(fā)揮出來，要么這些特征不足以從深層次說明網(wǎng)絡(luò)廣告的本質(zhì)，因此有必要從更深的層次上認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)廣告的特征。 對用戶、廣告客戶和網(wǎng)絡(luò)媒體三者的體現(xiàn) 在對網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)狀進(jìn)行充分分析研究、并對已廣泛傳播的網(wǎng)絡(luò)廣告一般特點重新歸納總結(jié)的基礎(chǔ)上，《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐》第二版（馮英健 著，清華大學(xué)出版社，2004年10月）提出了網(wǎng)絡(luò)廣告所具有的四個本質(zhì)特征：網(wǎng)絡(luò)廣告需要依附于有價值的信息和服務(wù)載體；網(wǎng)絡(luò)廣告的核心思想在于引起用戶關(guān)注和點擊；網(wǎng)絡(luò)廣告具有強(qiáng)制性和用戶主導(dǎo)性的雙重屬性；網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)體現(xiàn)出用戶、廣告客戶和網(wǎng)絡(luò)媒體三者之間的互動關(guān)系。 （1）網(wǎng)絡(luò)廣告需要依附于有價值的信息和服務(wù)載體?！∮脩羰菫榱双@取對自己有價值的信息來瀏覽網(wǎng)頁、閱讀電子郵件，或者使用其他有價值的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)如搜索引擎、即時信息等，網(wǎng)絡(luò)廣告是與這些有價值的信息和服務(wù)相依賴才能存在的，離開了這些對用戶有價值的載體，網(wǎng)絡(luò)廣告便無法實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。因此在談?wù)摼W(wǎng)絡(luò)廣告的定向投放等特點時應(yīng)該正確認(rèn)識這個因果關(guān)系，即并非網(wǎng)絡(luò)廣告本身具有目標(biāo)針對性，而是用戶獲取信息的行為特點要求網(wǎng)絡(luò)廣告具有針對性，否則網(wǎng)絡(luò)廣告便失去了存在的價值。網(wǎng)絡(luò)廣告這一基本特征表明，網(wǎng)絡(luò)廣告的效果并不是單純?nèi)Q于網(wǎng)絡(luò)廣告自身，還與其所存在的環(huán)境和依附的載體有密切關(guān)系，這也說明了為什么有些形式的網(wǎng)絡(luò)廣告可以獲得較高的點擊率，如搜索引擎關(guān)鍵詞廣告和電子郵件廣告等，而網(wǎng)頁上的一般BANNER和BUTTON廣告點擊率卻在持續(xù)下降的事實。 （2）網(wǎng)絡(luò)廣告的核心思想在于引起用戶關(guān)注和點擊?！∮捎诰W(wǎng)絡(luò)廣告承載信息有限的缺點，因此難以承擔(dān)直接銷售產(chǎn)品的職責(zé)，網(wǎng)絡(luò)廣告的直接效果主要表現(xiàn)在瀏覽和點擊，因此網(wǎng)絡(luò)廣告策略的核心思想在于引起用戶關(guān)注和點擊。這與搜索引擎營銷傳遞的信息只發(fā)揮向?qū)ё饔檬穷愃频?，即網(wǎng)絡(luò)廣告本身所傳遞的信息不是營銷信息的全部，而是為吸引用戶關(guān)注而專門創(chuàng)造并放置于容易被發(fā)現(xiàn)之處的信息導(dǎo)引。這些可以測量的指標(biāo)與最終的收益之間有相關(guān)關(guān)系，但并不是一一對應(yīng)的關(guān)系，瀏覽網(wǎng)絡(luò)廣告者并不一定點擊，瀏覽者也可以在一定程度上形成轉(zhuǎn)化。這也為網(wǎng)絡(luò)廣告效果的準(zhǔn)確測量帶來了難度，而且某些網(wǎng)絡(luò)廣告形式如純文本的電子郵件廣告等本身也難以準(zhǔn)確測量其效果。網(wǎng)絡(luò)廣告這個特征也決定了其效果在品牌推廣和產(chǎn)品推廣方面更具優(yōu)勢，而其表現(xiàn)形式以新、大、奇等更能引起注意，這也說明了為了解決網(wǎng)絡(luò)廣告點擊率不斷下降的困境，網(wǎng)絡(luò)廣告形式不斷革新的必然性。 （3）網(wǎng)絡(luò)廣告具有強(qiáng)制性和用戶主導(dǎo)性的雙重屬性?！【W(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)手段很豐富，是否對用戶具有強(qiáng)制性關(guān)鍵取決于廣告經(jīng)營者而不是網(wǎng)絡(luò)廣告本身。早期的網(wǎng)絡(luò)廣告對于用戶的無滋擾性也使其成為適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境營銷手段的一個優(yōu)點，但隨著廣告商對于用戶注意力要求的擴(kuò)張，網(wǎng)絡(luò)廣告逐漸發(fā)展為具有強(qiáng)制性和用戶主導(dǎo)性的雙重屬性。雖然從理論上講用戶是否瀏覽和點擊廣告具有自主性，但越來越多的廣告商采用強(qiáng)制性的手段迫使用戶不得不瀏覽和點擊，如彈出廣告、全屏廣告、插播式廣告、漂浮廣告等，雖然這些廣告引起用戶的強(qiáng)烈不滿，但從客觀效果上達(dá)到了增加瀏覽和點擊的目的，因此為許多單純追求短期可監(jiān)測效果的廣告客戶所青睞，這也使得網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告一樣具有強(qiáng)制性，而且表現(xiàn)手段越來越多，強(qiáng)制性越來越嚴(yán)重。對于網(wǎng)絡(luò)廣告所存在的強(qiáng)制性并沒有形成統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范，更沒有具有普遍約束性的法律法規(guī)，因此這種矛盾仍將繼續(xù)存在下去。 （4）網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)體現(xiàn)出用戶、廣告客戶和網(wǎng)絡(luò)媒體三者之間的互動關(guān)系?！【W(wǎng)絡(luò)廣告具有交互性，因此有時也稱為交互式廣告，在談?wù)摼W(wǎng)絡(luò)廣告的交互性時，通常是從用戶對于網(wǎng)絡(luò)廣告的行為來考慮，如一些富媒體廣告中用戶可以根據(jù)廣告中設(shè)定的一些情景做出選擇，在即時信息廣告中甚至可以實時地和工作人員進(jìn)行交談，這種交互其實并沒有反映網(wǎng)絡(luò)廣告交互的完整含義，何況，事實上這種交互性也很少得到有效的體現(xiàn)，大部分的網(wǎng)絡(luò)廣告只是被動地等待用戶的點擊。網(wǎng)絡(luò)廣告交互性的真正意義在于體現(xiàn)了用戶、廣告客戶和網(wǎng)絡(luò)媒體三者之間的互動關(guān)系，就是說，網(wǎng)絡(luò)媒體提供高效的網(wǎng)絡(luò)廣告環(huán)境和資源，廣告客戶則可以自主地進(jìn)行廣告投放、更換、效果監(jiān)測和管理，而用戶可以根據(jù)自己的需要選擇自己感興趣的廣告信息及其表現(xiàn)形式。也只有建立了三者之間良好的互動關(guān)系，才能實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告最和諧的環(huán)境，才可以讓網(wǎng)絡(luò)廣告真正成為大多數(shù)企業(yè)都可以采用的營銷策略，網(wǎng)絡(luò)廣告的價值也才能最大限度地發(fā)揮出來。這種互動關(guān)系具有一定的理想特征，但離現(xiàn)實并不遙遠(yuǎn)，在搜索引擎營銷中常用的的關(guān)鍵詞廣告、競價排名等形式中已經(jīng)初步顯示了其價值。
5. 運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行營銷有什么技巧?需要注意哪些問題呢
根據(jù)可以利用的常用的網(wǎng)站推廣工具和資源，相應(yīng)地，可以將網(wǎng)站推廣的基本方法也可以歸納為八種：搜索引擎推廣方法、電子郵件推廣方法、資源合作推廣方法、信息發(fā)布推廣方法、病毒性營銷方法、bbs宣傳方法、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法、綜合網(wǎng)站推廣方法。 常用的網(wǎng)站推廣工具和資源包括：搜索引擎、分類目錄、電子郵件、網(wǎng)站鏈接、在線黃頁和分類廣告、信息發(fā)布、論壇、博客網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、電子書、免費(fèi)軟件、即時信息、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體、傳統(tǒng)推廣渠道等。網(wǎng)站推廣方法就是對這些常規(guī)網(wǎng)站推廣工具和資源的有效利用。 常規(guī)網(wǎng)站推廣方法 八種基本方法網(wǎng)站推廣的實施是通過各種具體的方法來實現(xiàn)的，所有的網(wǎng)站推廣方法實際上都是對網(wǎng)站推廣工具和資源的合理利用。根據(jù)可以利用的常用的網(wǎng)站推廣工具和資源，相應(yīng)地，可以將網(wǎng)站推廣的基本方法也可以歸納為八種：搜索引擎推廣方法、電子郵件推廣方法、資源合作推廣方法、信息發(fā)布推廣方法、病毒性營銷方法、bbs宣傳方法、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法、綜合網(wǎng)站推廣方法。
1.搜索引擎推廣方法 搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。 搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。 從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。
2.電子郵件推廣方法 廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要的原因是因為郵件地址選擇，郵件設(shè)計等原因。廣告郵件要設(shè)計的讓人喜歡，發(fā)給不討厭它的人，很不容易。 1.標(biāo)題建議：吸引人、簡單明了。不要欺騙人。 2.內(nèi)容建議：采用HTML格式比較好，另外排版一定要清晰。
6. 網(wǎng)絡(luò)廣告的投放技巧有哪些
正好最近我也有在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告，有一點點的心得，未必成熟，僅供參考。
我們在抖音上投放了廣告，慢慢發(fā)現(xiàn)好處還是蠻多的，非常適合中小創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。投放廣告的方式很多的
第一：按點擊率收費(fèi)。收費(fèi)不算高，按千人次點擊率
第二：按提交率收費(fèi)。比如你想招代理商，加盟商，可以按照提交電話信息來扣費(fèi)。這類廣告收到的可以說是絕對精準(zhǔn)的客戶，就看你后期能不能留得住。
第三：開屏廣告。分為同城，全國，可以精準(zhǔn)定位投放城市，這一般適合門店，旅游景點，或者大品牌，比如各種化妝品，手機(jī)等等，收費(fèi)有的高達(dá)每天幾萬，幾千的都有。看投放地域。
總之，我覺得在抖音和頭條投放廣告是比較合算的，首先抖音會根據(jù)大數(shù)據(jù)主動尋找你的目標(biāo)客戶，這樣就避免了許多不必要的成本投入。
7. 網(wǎng)絡(luò)營銷的方式有哪些?應(yīng)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷?
1、搜索引擎營銷：用戶通過搜索引擎主動搜索獲取相關(guān)需求產(chǎn)品或服務(wù)搜索引擎營銷主要包含SEM和SEO，通過把控用戶需求點，匹配用戶強(qiáng)需求關(guān)鍵詞，從而獲取更多用戶。
2、信息流營銷：推薦引擎根據(jù)用戶潛在的關(guān)注點，主動推薦相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)信息流營銷推廣，重點在于準(zhǔn)確把握產(chǎn)品與高意向用戶的結(jié)合點，通過系統(tǒng)智能找到精準(zhǔn)人群。
3、網(wǎng)站營銷：網(wǎng)站+站群營銷，主要依托于SEO技術(shù)，通過關(guān)鍵詞布局，能夠更高效鎖定精準(zhǔn)人群，帶來更多曝光量。
4、社交營銷：產(chǎn)品與用戶之間雙向互動，溝通的工具，快速建立信任關(guān)系，高效解決用戶問題，快速達(dá)成交易。
5、軟文營銷：軟文營銷是針對更多的是潛在用戶，通過沉浸式的體驗方式，層層引導(dǎo)用戶了解產(chǎn)品或服務(wù)，直到達(dá)成成交的目的。
6、短視頻營銷：更真實的使用場景，更全面的展示效果，能夠讓用戶切實體驗到產(chǎn)品的功能，快速獲取用戶的信賴。
