白酒渠道如何跑，銷售酒水怎樣跑業(yè)務(wù)

啤酒?白酒?紅酒？這三類都有不同銷售渠道，像酒吧，KTV，大排檔，酒店都不同

你是剛做得嘛？無論做什么只要適合自己，并且要有一定的專業(yè)知識才好做。有發(fā)展前景的行業(yè)一定要符合國家發(fā)展的趨勢才好做。建議百度 語露老師。他在這塊能幫到你，祝你好運！

主要是些娛樂場所，但是必須有關(guān)系，現(xiàn)在酒水太多了

一、白酒自身定位二、確定區(qū)域經(jīng)濟水平三、產(chǎn)品布局四、招商五、渠道建設(shè)六、促銷

競爭很激烈，河南人喝酒很厲害，有人曾經(jīng)說過做化裝品和休閑服裝一定要做成都市場,做酒一定不能忘記河南。在河南做白酒,一種是速進速出，也就是進入以后靠大量的廣告轟炸，短時間內(nèi)形成規(guī)模銷售，然后做兩年就跑，所以河南每年差不多就有兩個牌子做垮掉，一種就是長期堅持做的.雖然河南不是很富裕，但酒文化卻濃厚.

有3個途徑解決運輸?shù)膯栴}，一是走中鐵快運或者鐵路普包，除貴重酒可以考慮外加木架以外，一般鐵路運輸破損率很低。第二是依托物流公司，很多物流公司都接受發(fā)整件大批量的訂單，不過很多大型的物流公司不辦理這樣的業(yè)務(wù)，多跑幾家物流市場你就知道了。第三是選擇EMS,這個只適合發(fā)樣品和極少數(shù)量的，而且對郵寄包裹的包裝很麻煩，可以向當?shù)財埵諉T咨詢。

淡季應(yīng)該多做促銷活動， 比如進貨滿1000送什么，滿3000扣幾個點，滿10000送什么地方幾日游， 在比如進10送1，50送6，進100件送13件， 終端只要家里有大量的庫存，就會想盡辦法去賣它的。

自家開設(shè)酒廠，前期投入不建議過大。價格相對市面酒類便宜一些，而且可以讓當?shù)匕傩諄韼Я霞庸?，只賺取加工費，要的是大家的口碑！好的口碑會讓人們奔走相告，廣而告之！要得到好的口碑，白酒要有香醇的口感，以純糧釀造打造安全標簽。一切就緒，并且在民間小有名氣后，可以找廠家罐裝，做一個有內(nèi)涵的logo或者整套企劃。這個時候可以去跑業(yè)務(wù)了，大型商場不可能會銷售你的酒。從一些飯店著手。這樣能找到更多的潛在客戶。生意更好一些時，可以提高酒水價格，用價格來拔高你產(chǎn)品的規(guī)格！或者生產(chǎn)一些品質(zhì)更高的產(chǎn)品，但切記，做事業(yè)要一步一步來，不能急功近利，否則物極則反！以上只是個人的小建議。具體怎么操作還靠你自己操作的。對不對？大老板

線上線下相結(jié)合，百度推廣

做終端市場（也就是酒店市場）是最難做的，你首先要和負責中餐的經(jīng)理談，說服他，讓你的酒進場（進不了場一切都是白搭），然后和中餐的服務(wù)員談好一瓶就給多少開瓶費，什么時候結(jié)開瓶費（這點很重要，因為你要靠服務(wù)員推的），還要把你的白酒資料（衛(wèi)生許可，廠家的營業(yè)執(zhí)照，酒的檢驗報告）拿給人家，還有自己公司的資料（營業(yè)執(zhí)照，和公司的帳戶）。酒行市場，首先你要考察一下你準備鋪貨的那酒行的實力，和他的信用（要不鋪了貨很難收得回錢），然后把酒的資料（同上）和自己公司的資料（營業(yè)執(zhí)照，一般酒行都是給后結(jié)現(xiàn)金的，很少回匯錢進帳戶的）和酒版和酒行的老板談（一般他都會讓你進場的），然后說好批發(fā)價格和零售價格（這個很重要，不要他亂訂價格會把市場搞亂的），再說結(jié)帳的方式，是分單結(jié)還是現(xiàn)結(jié)。 大概就是這樣了，因為我也是這樣做的，我部下也是這樣做，還有什么不明白的就+我Q，我再仔細給你說。

首先你要找領(lǐng)班，和他具體談一下你要做的是什么樣子的酒，然后你要和他商量好如何分配利潤，也就是說賣一瓶酒他可以拿到多少，普通的服務(wù)員可以拿到多少。還有就是你要和他們協(xié)商好價格，低于多少錢不可以賣。。。大概就是這樣一個流程吧。。

跑酒店和小商店

你對這個不懂，對管理業(yè)務(wù)員懂不懂？只要能管好就行，畢竟是業(yè)務(wù)員去跑市場

您主要的問題是：如何選擇品牌，也就是說什么產(chǎn)品好賣！考察要綜合考慮：1.您自己市場產(chǎn)品的現(xiàn)狀，2.您市場的消費者的購買力與消費理念。現(xiàn)在要想賺錢必須去認真面對一個現(xiàn)實：現(xiàn)在的市場已進入消費驅(qū)動的時代，如果產(chǎn)品沒有理由讓消費者喝，同時沒有特色讓喝過的消費者繼續(xù)喝，那談什么好做，鑒于此建議找產(chǎn)品一定要有特色，具備獨一無二的差異化賣點，同時產(chǎn)品賣點能符合消費者的健康消費的買點。注意不應(yīng)該讓廠家的政策、促銷、廣告、包裝、文化等概念所誘惑俘虜，一定要知道現(xiàn)在市場與過去與眾不同了：有過去的產(chǎn)品為王到渠道為王，到今天是消費為王。滿意請采納。

為新手如何做好白酒代理支招十三條 白酒代理是一個暴力的行業(yè)，當然也不是誰都能夠做的好，每個白酒代理商都有其自己的銷售法則，那我給大家說這個法則就是經(jīng)過多少成功白酒代理商總結(jié)出來的十三招。 1、渠道進貨獎勵 2、整合營銷捆綁促銷。 3、陳列獎 (生動化陳列) 4、喝酒送禮品(針對消費者) 5、免費品嘗 6、餐飲店促銷 7、盒蓋獎、銷售競賽 8、折價或買贈 9、 文化促銷 10、企業(yè)旅游促銷 11、政府部門公關(guān) 12、 人海戰(zhàn)術(shù) 13、 vip會員制營銷 白酒代理并非一件簡單的事，只有下定決心持之以恒選擇好品牌才能成為一位成功的白酒代理商

推銷的技巧：我認為推銷主要是溝通，而溝通講的是交流。在現(xiàn)代的銷售當中，交流成了交易的關(guān)鍵！實際交流就是溝通的問題，記住這樣一句話：溝通的開始是從同流才能交流，交流才能交心，交心自然就有了交易！中國有個傳統(tǒng)文化，叫做口乃心之門戶，也就是口隨心應(yīng)，相隨心生，境由心造！也就是和顧客交心，站在顧客的角度去思考問題，不是你讓他買東西，是你幫他買東西！所以你要發(fā)自內(nèi)心的用你的誠意對待顧客，有了良好的溝通，有了你幫人的博愛之心，有了你至真至純的誠意，才能呈現(xiàn)你最好的人格魅力！相信您能成為是一名優(yōu)秀的銷售人員！ 推銷的渠道：店家 商場 超市 一、促銷程序1、促銷前準備工作①外表服飾的準備；②正確穿著公司規(guī)定的制服，并保持整潔；③恰當修飾儀容、做到協(xié)調(diào)、大方、得體；④精神飽滿，振作；⑤帶好相關(guān)宣傳冊，促銷品；⑥帶好有關(guān)報表。2、進入店內(nèi)，促銷開始前的準備工作①與店主寒暄，問候；②與店主人確認當日的促銷活動；③檢查酒柜里的酒是否齊全，充足；④與服務(wù)員進行溝通。3、促銷步驟①問候在座的客人，注意微笑；②用適當?shù)姆椒ù蜷_話題；③向客人介紹公司產(chǎn)品系列酒水；④仔細傾聽客人的意見，耐心解答客人的疑問；⑤如果客人選用公司產(chǎn)品，要向其表示感謝，并及時把酒送上；⑥在倒酒時要將酒瓶標簽面對客人，注意手指不要遮往標簽；⑦在倒酒時，瓶口適當離開杯口，以保持客人杯口的清潔，并體現(xiàn)產(chǎn)品的晶瑩剔透；⑧注意適時給客人添酒（注意觀察已點酒剩下不多時，主動詢問是否添酒）；⑨保持酒瓶外觀的清潔，若不潔時注意擦拭干凈；⑩注意所拿酒是否與客人所需要的酒的度數(shù)，檔次相符；○11如果客人沒有選擇我方產(chǎn)品，也要感謝客人花時間聽我們介紹，以自然、誠懇的態(tài)度離開；○12應(yīng)自始自終保持良好的精神狀態(tài)。4、結(jié)束促銷①客人離開時，應(yīng)向他們道謝并禮貌的道別；②促銷結(jié)束時，應(yīng)收拾并整理好有關(guān)促銷宣傳冊和促銷品；③促銷結(jié)束時準確清點酒的銷售數(shù)量，如果有其它競爭酒也要了解其銷售量；④正確準確地填寫公司規(guī)定的報表；⑤告知店家下次促銷時間，確保在下次促銷時有充分的酒供應(yīng)；⑥向店主道謝并有禮貌的道別。二、推銷術(shù)1、不只是接受顧客的指令，還應(yīng)做建設(shè)性的推銷；2、謹記客人姓名和愛好食品；3、熟悉酒類品牌，明白推銷酒的品質(zhì)、風格等；4、生動的描述；5、不可強令客人多消費，在任何場合顧客滿意比銷量更為重要；6、多做主動推銷；7、注意語言藝術(shù)及表情，要溫文有禮，大方得體；8、注意“主隨客便”，對不同的客人應(yīng)做不同的推銷；9、找準主賓進行推銷；10、要善于利用第三者的意見，比如借鑒社會上有地位的知名人士對酒的評價來說明酒的質(zhì)量和價格的公道，說※※※一來我這里就點名要喝古越樓臺（勝景山河）；11、利用客人之間的矛盾，比如兩位客人用餐，一位想喝，另一位不想喝，促銷員利用想喝的那位客人的意見，贊賞其觀點，使另一位改變主意。三、推銷語言技巧1、用選擇問句2、語言加法，即羅列酒的各種優(yōu)點；3、語言減法，即說明假如現(xiàn)在不嘗試將會有什么樣的遺憾；4、一卷芭蕉法，即先順著客人的意見，然后再轉(zhuǎn)折闡述；5、語言除法，即將一瓶酒分成若干份，使其看起來不多；6、借人之口法；7、贊語法；8、親近法。四、作為服務(wù)行業(yè)的人員應(yīng)具備的素質(zhì)1、彬彬有禮，禮貌待人；2、熱情周到，不帶情緒化，微笑服務(wù)；3、賓客的要求就是工作最大的任務(wù)；4、不管對與錯，客人說的都要視為對的；5、遇到難纏顧客，不能以自己的理由強行要求他人接受；6、遇到投訴不得隱瞞、逃避、推脫；7、善于與周圍環(huán)境協(xié)調(diào)好，關(guān)系處理好。五、推銷中的注意事項1、推銷員只是合理建議，決不可強行推銷，尤其是遇到客人自帶酒水，或家庭聚餐，或女士較多時，促銷工作應(yīng)見機行事，以免造成誤會；2、要注意了解婚、壽宴、團體訂餐信息，及時把握機會，作好聯(lián)絡(luò)預(yù)購。六、促銷人員的素質(zhì)培養(yǎng)1、自信自信是促銷人員最重要的素質(zhì)之一，促銷人員要充分相信自己，包括相信自己的工作能力、相信公司、相信產(chǎn)品，并能將這種自信充分感染給顧客，促銷中的神情緊張、驚慌失措、信心不足都會導致促銷效果的大打折扣，這種自信來源于自身綜合素質(zhì)和能力的完善，對公司、對產(chǎn)品的充分了解。2、愛崗、敬業(yè)促銷員要熱愛自己從事的促銷工作，要克服促銷過程中的心理障礙，尤其要去掉那些認為促銷是一件不光彩的事，比別人低一等的錯誤觀念。3、誠懇、誠實促銷員必須誠實、誠懇，不弄虛作假，不能為追求一時的促銷效果，作虛假說明或不真實承諾，要讓顧客感覺到你是在關(guān)心他，幫助他，是為他服務(wù)，是他的參謀，是在為他出主意，而不是哄他、騙他、引他上當。讓顧客首先從心理上接受你的人，繼而接受你的觀點。4、熱情、主動、勤勞應(yīng)該說，熱情主動應(yīng)是我們?nèi)魏喂ぷ鞯囊豁椧?，對于促銷工作來說尤為重要，我們的工作目的就是要別人接受我們促銷員，接受我們的工作，不可以是一種被動，等待上門的態(tài)勢，而應(yīng)該是一種打開的、敞開的。促銷現(xiàn)場中，不能也不應(yīng)該等著顧客先來問我們，而應(yīng)該積極主動，打破顧客戒備心理。熱情也重在保持，不能因為不喝我們的黃酒，就一下子冷冰冰。促銷員也應(yīng)該勤勞，不可以懶散、懶惰。5、積極進取促銷工作可謂之是一項挑戰(zhàn)性的工作，也不是每個人都能干得了的，但干得出色的人一定是優(yōu)秀的人，促銷員必須有強烈的進取精神，應(yīng)該把顧客的異議當作挑戰(zhàn)，把自己的產(chǎn)品，自己的推銷被人所接受當作快樂和成功，如果沒有積極進取的精神，那是干不好這項工作的。6、勤于思索，善于總結(jié)促銷可以說是一門藝術(shù)，也是一門科學，它其實有很多規(guī)律可循，促銷人員要善于思考，應(yīng)該能夠經(jīng)常靜下心來，仔細總結(jié)，應(yīng)該從每一次成功的促銷中吸取經(jīng)驗和教訓，并善于吸收別人的促銷經(jīng)驗，也避免別人促銷中的不足、不當，這樣才能很快地提高和成熟起來。