地產白酒如何招商，商業(yè)地產招商需要喝酒嗎

招商業(yè)務部基本都是要喝酒的。。。。但是如果招商對象是一些大型品牌比如國際型的KFC等，這些的招商流程不一樣，他們的手續(xù)很復雜嚴格，喝酒是木有用的。

有興趣了解杜康酒么，我是集團負責招商的，五十萬做啟動資金夠多了，你其實開始小投入點，運轉起來了在追加投資，實力小的話建議你做地產酒。

如果以廠家辦事處的話,是不用的!如果做門市銷售,是必須要有用,因為要有發(fā)票,如果做批發(fā),可能還要產品隨付單!經銷商可以沒有酒類經營執(zhí)照,如果不存在強買的話,廠家授權不是違法的!

你說你在當地有關系，是指客戶關系嗎？最好尤其事業(yè)單位或政府關系，酒水代理其實不是你想象的那么簡單，但也沒那么難，我覺得你不要想著直接去代理一個品牌，很不好操作的，賠得幾率會?；页４?，不如直接去和代理商合作，談好了，從他那拿低價貨，慢慢自己有渠道了，懂了再說自己代理的事

沒有聽說過啊，這款酒！ 是不是地產酒哦？ 做酒生意，首要選品牌，然后重品質。 一般來說，如果你是經銷商，那只能依靠你個人的關系和能力，對酒進行宣傳和鋪貨 促銷活動、買贈、品嘗等，都是不可少的 如果你是代理商，那你就要打廣告，誠招區(qū)域經銷，尋求合作伙伴 借助伙伴的力量，進行營銷 前期鋪貨，是很虧錢的，一般都不推薦沒有什么品牌影響力的商品進行投放，除非你錢多 你們賣這種50多塊的酒，還不如去找茅臺和五糧液來賣，它們也有很多系列酒是低端高度產品， 有名氣又有質量保證和廠家政策，比你們現在做的酒的空間和利潤以及保險都要高得多

起碼要有空間利潤 給商家，剛開始可以考慮代銷！搞些處銷！

我這個酒也是正在打開河南市場，高爐家酒。 有機會我們探討下。

促銷。最好叫上小沈陽代言

線上銷售和線下銷售有不同的方法，主要看你選用哪種方式。首先如果你是線下的門店，我們都知道白酒的銷售必須要把握好活動推廣的時機節(jié)點，無疑逢年過節(jié)是最好的銷售時機，下半年隨著年節(jié)的增多，白酒旺季到來，主推的白酒產品需提高在店內的陳列曝光量，主要的陳列位置擺放產品，活動專區(qū)和白酒專區(qū)顯眼位置擺放，并隨之制定相應的優(yōu)惠活動政策，推出禮盒包裝，增加贈品，都有利于促進商品的銷售；在互聯網普及的情況下，用點互聯網手段推廣白酒產品也未嘗不可?？蓢L試幾種方法：1、微信朋友圈推廣；利用人脈關系推進銷售；2、QQ群招商，各類白酒銷售群以及本地的白酒消費圈，總有你的目標人群；3、利用網上白酒招商代理公司，投放招商代理廣告，以酒商網為例；4、下載酒行業(yè)相關的APP，在酒商網APP上的全國批發(fā)市場發(fā)布報價信息，全國各地的經銷商或者終端看到報價直接與你聯系，增加你的推廣渠道和銷售機會；希望能夠幫到你，還望采納

你好！試試小區(qū)推廣僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。

網站就像你的房子不打掃的話就會有灰塵。網站也是如此，你不去維護是不行的。首先先讓給你們做網站的網絡公司現教你一些基本操作。然后1，維護產品信息，每天添加3-5條產品信息。記得產品信息要是你的客戶會去搜索的，要站在客戶的角度去想關鍵詞。例如：金陵春酒；金陵春 紫金；南京白酒招商；南京地產白酒；金陵春酒多少錢。2，添加新聞，每天給網站添加2-3條新聞，可以是自己公司的新聞也可以是行業(yè)新聞，記得在新聞里加公司關鍵詞。3，添加友情鏈接，鏈接最好是互連，這樣有助于網站流量的提升。一個網站就像你的房子不去打掃的話就會有灰塵。所以添加產品和新聞是必不可少的。在添加產品和新聞時可以再內容里面加入暗鏈。暗鏈可以是你們公室的網址。也可以進行產品及信問的分享，可以分享到自己的空間，新浪微博，百度賬號等等！每天堅持不斷的去做就可以了

找出網站存在的問題，進行針對性的操作恢復關鍵詞排名。

是否被收錄的關鍵是你的網站是否有原創(chuàng)的內容和經常保持更新，原創(chuàng)內容，例如你自己寫的文章、報告、產品介紹等。

商業(yè)地產項目的招商應該要做到“招得進，留得住”。商業(yè)地產開發(fā)要破解招商難題，就必須把經營理念滲透到每個環(huán)節(jié)，筆者認為可以從定位、規(guī)劃設計、租金等方面著手。 　　從項目定位突破。要解決招商難，首先要在項目定位階段就必解決招什么樣的商戶問題，有針對性招商。招什么樣的商戶取決于項目“賣什么、賣給誰、怎么賣”。 　　首先“賣什么、賣給誰”取決項目目標消費群與商圈范圍，比如是社區(qū)型商業(yè)項目，就必須圍繞社區(qū)居民的日常消費服務來設計定位，而繁華的鬧市商業(yè)項目則要考慮更大區(qū)域范圍內的上班族個人與公務的購物、休閑、娛樂、聚餐等需求，然后根據不同的商業(yè)項目定位類型進行招商藍圖設計，針對性的招商。 　　其次要解決“怎么賣”?！霸趺促u”涉及到項目經營特色與經營理念，不同的經營特色與經營管理念有不同的商戶陳列，比如項目定位是休閑、娛樂為特色，招商就必須在餐飲、酒吧、游樂場與影院等行業(yè)招商上下功夫；同樣如果項目是獨立收銀就能針對在經營上要求統(tǒng)一收銀的商戶去招商。 　　從規(guī)劃設計突破。招商工作應從規(guī)劃設計階段就開始，整合資源讓專業(yè)顧問公司與商家參與進行來。針對不同類型有商業(yè)項目，按照項目整體定位，進行業(yè)態(tài)、業(yè)種規(guī)劃，然后按規(guī)劃進行建筑規(guī)劃設計，如有主力店、次主力店可以根據主力店與次主力店經營物業(yè)要求進行量身定做。 　　租金定價適當“放水養(yǎng)魚”。招商租金定價要從“養(yǎng)商”的角度，根據市場規(guī)律去等租金。因為租金是由市場決定，如果租金定的高，承租商不買賬那勢必導致招商難。在租金定價上，我們可以通過打“組合拳”即通過整體價位、租金形式與付租時間的有效組合，達到招商成效。目前商業(yè)地產項目招商策略往往注重使用價格策略，而忽視租金形式與付租時間在招商中的作用，尤其是租金形式是非常有效的招商杠桿。比如為了引進一些次主力店與項目經營定位具有形象定位的標桿性品牌商家，我們可以采取合作利潤分成或定額租金（低）+利潤百分比（中）的形式；不同的租金形式可以有效的完善業(yè)態(tài)業(yè)種與降低鋪位空置率。 　　除此之外，在租賃合約設計上不僅要有約束機制，更要有激勵機制。比如我們可以對一些帶動力強的承租大戶進行稅收、減免雜費，甚至當商戶經營額達到制定的標準，給一定比例的租金返還來激勵商戶，這些都是非常有效的招商措施。

對于酒水廠家來講，招商會往往具有“多快好省”的優(yōu)點：可以快速回籠資金、快速組建銷售網絡、快速將產品鋪到渠道;同時，還具有節(jié)省人力、物力和財力，節(jié)?。ò瞬繝I銷策劃公司）時間和精力等等優(yōu)勢，而對于招商會，除了廠家要樹立良好的心態(tài)，不投機，不取巧外，還要講究“一三五”法則，即要關注經銷商所看重和“瞄準”的核心要素，圍繞經銷商的需求作文章；其次，還要制定完整的招商策略，對招商進行細分與定位，鎖定屬于自己的目標市場與客戶；再次，擬定招商方案以及方法與手段，制定招商的步驟，組建班子，做好預算，跟蹤細節(jié)，落實從理念到動作，只有如此，招商才能有條不紊，才能真正而有效地達成目標。 一、洞徹和把握目標經銷商的需求 　它要求參會招商的企業(yè)要深刻了解經銷商的內在需求，了解經銷商關注什么，思考什么，最終需（八部營銷策劃公司）要什么?很多企業(yè)在招商過程中，往往方向不清，目標不明，最后讓招商會的各項投入統(tǒng)統(tǒng)打了水漂，其實，招商也要講究4P、4C模式，即廠家“亮相”的產品，一定要是經銷商所需求的；產品價格的制定，要更多地參考經銷商為了代理他們意向中的產品，而愿意付出的成本或者代價(投入)；在招商渠道方面，要更多地選擇經銷商所關注并且“便利”的媒介；在招商政策(促銷)的制定上，要通過與目標經銷商的前期互動而良好的溝通，達成一致意見，進而獲得他們的理解、支持與參與，從而讓招商目標能夠圓滿達成。在具體執(zhí)行層面，作為廠家要更多地關注經銷商的所思、所想、所行，這也是招商策略制定的前提。 　　在招商過程中，廠家只有滿足了目標經銷商的現實需求，換位思考，換心思考，招商才會更有針對性，才會真正地吊足經銷商的胃口，從而讓招商工作錦上添花，事半功倍。 　　在研究了經銷商需求的前（八部營銷策劃公司）提下，要想讓招商與眾不同，收到實效，作為廠家，就必須要制定完善的招商策略與規(guī)劃，它是招商成功的核心綱領，也是招商能否成功的關鍵。 　　首先細分招商目標，要明白招商的目的是什么?是展示企業(yè)產品及品牌形象為主、招商為輔，還是以招商、融資為主，宣傳和擴大知名度為輔，只有把這兩者的關系界定清楚了，才能明確招商定位及方向，更能因地制宜的制定招商策略。細分招商目標的目的，是讓企業(yè)清楚自己的招商使命，避免陷入招商誤區(qū)，以致自己找不到“北”。 　　其次鎖定目標市場。根據企業(yè)的營銷戰(zhàn)略定位以及招商使命，并不是所有的區(qū)域或者市場都能夠讓企業(yè)獲益，因此，作為廠家，要更多地根據自己的核心優(yōu)勢，鎖定（八部營銷策劃公司）適合的區(qū)域市場，作為自己階段性的目標主攻市場，通過區(qū)域滾動銷售(ARS營銷戰(zhàn)略)，達到成為區(qū)域第一的營銷目標。比如，對于基礎較好的未來的基地市場，實施直營招商，對于戰(zhàn)略市場，實施分產品、分渠道獨家經銷招商，對于邊緣市場，實施獨家代理招商，但前提是有代理保證金及首批打款數額限制。 　最后聚焦目標客戶。并不是所有愿意經銷你產品的客戶都是你理想中的客戶，只有符合廠家未來市場定位的經銷商，才是合適的經銷商，為了避免廠家錯誤判斷，作為廠（八部營銷策劃公司）家在招商前，一定要制定招商標準，對符合企業(yè)未來發(fā)展的經銷商進行模擬，符合條件的，才可以進入下一輪篩選，不符合條件的，即使實力再強大，也要Pass掉，更不能讓其發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。通過嚴格的把關，選定一支開拓能力強，能夠與企業(yè)同呼吸，共命運的經銷商， 　　凡事預則立，不預則廢。招商要想“出色”，需要制定計劃，合理分工，周密安排，做好以下五個方面的工作： 　 1、采用合適的招商方法和手段。招商的方法一般不外乎三種，第一是競標制，即通過類似于拍賣區(qū)域經銷權的方式，為產品找到一個好拍檔。第二是招標制，即不需支付買斷費，只需支付貨款或市場保證金，達到這些條件，即可擇優(yōu)錄用。第三種是達標制，即只要遵循廠家設定的條件，就可以拿到產品的經銷權或者代理權，而沒有過多的條件限制，一般廠家都采取第三種招商方式。因此，參考以上三種模式，要選定適合自己的招商方法，即不能太嚴，以致無人“應召”;但也不能太寬，以致任何人都能進（八部營銷策劃公司）來，只有對符合條件的有一定實力的經銷商“來者有拒”，設立門檻，制定恰到好處的招商標準，才能讓獲此代理權限的經銷商珍惜機會，從而更好地做強產品、做響品牌、做大市場。 　　2、制定務實的招商政策。招商政策制定的巧妙與合理與否，關系到能不能吸引經銷商前來加盟，一般要根據不同層次市場、不同打款量而分出坎級，不同的坎級，給予不同的政策支持，同時，招商政策，在表現形式上要盡量多元化，除了鋪底金、返利、折扣等常規(guī)政策以及退換貨條件外，也可以根據首付款標準，設置給予多少家店買斷費用支持、多少促銷、理貨人員支持、隨產品給予多少促銷品支持等，對于符合年獎勵標準的，還可以設置出國旅游、提供培訓學習機會等物質或精神獎勵，以從各個塊面進行全方位的激勵，從而連環(huán)設坎，坎坎牽制目標經銷商，以此激發(fā)經銷商挑戰(zhàn)更大的銷售目標。 　 3、明確招商步驟與檔期安排。招商要想不出現緊張錯亂，破綻百出的窘境，就要明確招商的步驟與日期排程，要成立臨時的招商部門，明確組織架構，以及具體的崗位職責，將招商的各個步驟及相應工作，層層落實到相應的人員頭上，使人人有指標，人人有壓力，人人有動力，要設置具體的工作指標考核獎懲規(guī)定，以從組織上保證招商活動按部就班地推進。同時，在日程安排上，要把招商會議安排、宣傳媒體選擇、邀請函發(fā)放、物料準備、應急預備方案等，合理籌劃，以及限時完成，以讓各項工作能夠協(xié)調進行。 　 4、組建和培訓招商隊伍。招商會可以真實地展示一個廠家的實力以及團隊是否訓練有素，因此，在招商會預備期間，就需要著手對參會工作人員進行強化培訓，比如，培訓會議制度與管理規(guī)定、實用商務禮儀、標準話術、談判技巧等（八部營銷策劃公司），從而打造一支作風過硬，技能高超，靈活善變的招商隊伍，體現廠家良好的企業(yè)形象與內在魅力，吸引經銷商的踴躍參與及加盟。 5、做好招商各項預算。做好預算的目的，是防止招商會議期間，由于費用的預算不足，或者是不合理，而關鍵時刻“掉鏈子”。招商會一般會涉及三個方面的費用，一是宣傳費用預算；二是業(yè)務費用，包括會務費用、通訊費用、發(fā)函費用、差旅費用等；三是機動費用，用于臨時或突發(fā)事件出現而需要支付的費用，比如，額外的獎品、促銷品或者宣傳品等， 總之，戰(zhàn)略雙贏是（八部營銷策劃公司）成功招商的前提，作為廠家只有與經銷商同呼吸，共命運，利益共享、風險共擔，達到一種真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，招商才能促使廠商同舟共濟，抵達戰(zhàn)略雙贏的成功彼岸。