我曾經(jīng)和朋友做過白酒的代理，可以分享我的一些經(jīng)驗給你！首先，要了解市場，主要是了解同類產(chǎn)品的銷售情況，利潤，廠家支持力度，因為既然是商品，那肯定少不了競爭！知己知彼，方能應付自如！第二，品牌的選擇，選擇好自己要做的飲料類型。您好，跟您分享一些過來人的經(jīng)驗，純手打希望幫到您首先第一要看您的產(chǎn)品是什么，既然選擇了代理，選對產(chǎn)品是最重要的，如果選錯了怎樣都很難其次，看您的問題我假設(shè)您對您的產(chǎn)品很有把握，那接下來的重點就是分銷渠道，根據(jù)您的產(chǎn)品定價找到合適的消費群體，如果品牌知名度較小，建議您先通過電商或大型超市做品牌建設(shè)，如果已有較大知名度，您要試著去建立比其他代理商更優(yōu)越的利潤配比機制再來，銷這一端要試著給自己增加足夠多并有效的端口，成功的代理不會放棄任何一個小窗口，舉個例子就好比小型代理商紅酒在婚宴上的銷售路徑最后，要看合作機制，今年最流行的方式是門店合伙人和渠道合伙人，要找到志同道合的銷路經(jīng)營者，大家風險公攤，利潤共贏，但這也取決于大家要對該產(chǎn)品有共同的美盈利好預期和共同堅持努力總之，這是一個勤行，既然看好，就一定要堅持，好運往往會眷顧那些耐得住扛得住的人加油，朋友。
如何做飲料等快消品的代理商？
我曾經(jīng)和朋友做過白酒的代理，可以分享我的一些經(jīng)驗給你！首先，要了解市場，主要是了解同類產(chǎn)品的銷售情況，利潤，廠家支持力度，因為既然是商品，那肯定少不了競爭！知己知彼，方能應付自如！第二，品牌的選擇，選擇好自己要做的飲料類型。（純凈水，礦泉水，礦物質(zhì)水，白酒，藥酒，紅酒，碳酸飲料，乳制品，各種果蔬飲料等等），首先要選擇一個大品牌，因為大品牌代表著實力，并且廠里支持多，政策好，然后市場管理相對的嚴格一點，再就是市場接受度要高，選擇一些小品牌或者新品牌，雖然前期利潤可能高，但是市場認知度小，銷量少，那結(jié)果只有虧錢！但是大品牌也不好做，需要詳細的了解廠家的政策！第三，市場宣傳，選好了品牌，那么產(chǎn)品來了，就要進入市場了，飲料類的，一般都是商店，超市，或者酒吧，KTV，自助餐，小餐館之類的場所了，前期肯定要適當鋪貨，也就是先把貨給人家賣，賣差不多了再去補貨，收貨款，也就是說前面得壓一筆錢！第四，既然是代理了一個品牌，那批發(fā)給別人肯定也要有優(yōu)惠政策，一般啤酒類的，都是拿多少件啤酒，然后送幾件給人家，再大的，就是提貨多少萬，獎勵面包車之類的了！然后做的好的。
銷量高的點，可以給做門頭，也就是商鋪標識，具體視情況而定！第五，勤跑市場，因為一般這些快銷品，如果銷量好，市場打開了，需求度大了，就會出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，也就是雖然你是這一區(qū)域的代理，但是別人不從你這里拿貨，而是去外地拿貨來本地賣，那咱前期的投入就是為別人做嫁衣了，況且也算是擾亂市場，一發(fā)現(xiàn)這種情況，要和廠家溝通，必要時采取法律措施維護自己的市場利益！大概也就是這些！做快銷品，市場認可了，需求才會上去，要多多宣傳，前期要給那些鋪貨的銷售點，那些小老板要嘗到甜頭，他們才會愿意主動去幫你推銷你的產(chǎn)品！也就是產(chǎn)品要好，那些老板也要能賺多點錢！。
本人想代理一款飲品，求高手指點運行方案？
您好，跟您分享一些過來人的經(jīng)驗，純手打希望幫到您首先第一要看您的產(chǎn)品是什么，既然選擇了代理，選對產(chǎn)品是最重要的，如果選錯了怎樣都很難其次，看您的問題我假設(shè)您對您的產(chǎn)品很有把握，那接下來的重點就是分銷渠道，根據(jù)您的產(chǎn)品定價找到合適的消費群體，如果品牌知名度較小，建議您先通過電商或大型超市做品牌建設(shè)，如果已有較大知名度，您要試著去建立比其他代理商更優(yōu)越的利潤配比機制再來，銷這一端要試著給自己增加足夠多并有效的端口，成功的代理不會放棄任何一個小窗口，舉個例子就好比小型代理商紅酒在婚宴上的銷售路徑最后，要看合作機制，今年最流行的方式是門店合伙人和渠道合伙人，要找到志同道合的銷路經(jīng)營者，大家風險公攤，利潤共贏，但這也取決于大家要對該產(chǎn)品有共同的美盈利好預期和共同堅持努力總之，這是一個勤行，既然看好，就一定要堅持，好運往往會眷顧那些耐得住扛得住的人加油，朋友。