白酒私域怎么找終端消費(fèi)者，酒水怎么做網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道

互聯(lián)網(wǎng)背景下，酒水商家也需要選擇和建立線上渠道?？梢赃x在京東、淘寶、酒仙網(wǎng)等電商平臺(tái)，他們的平臺(tái)有自帶的流量屬性和速度。 但是這種渠道的顧客是跟平臺(tái)上的眾多同行共享的，很難給商家?guī)?lái)私有流量。能搶到先機(jī)的商家不會(huì)只通過(guò)單一的渠道或者平臺(tái)去布局線上，有的商家開(kāi)始運(yùn)用微信小程序去沉淀私域流量和忠誠(chéng)客戶(hù)。 小程序?qū)τ诰扑?lèi)商家有什么作用？ 1. 微信小程序基于微信大用戶(hù)量這個(gè)生態(tài)圈，可通過(guò)一鍵分享推薦給微信好友的方式，引流新用戶(hù)。 2. 線上線下相結(jié)合。 小程序可以定位商家的位置，客戶(hù)可以根據(jù)距離選擇線上購(gòu)買(mǎi)或者進(jìn)店自提，為用戶(hù)提供便利和自主化的服務(wù)選擇。 3. 數(shù)據(jù)管理功能 商家利用小程序與后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，滿(mǎn)足酒水管理中的管理智能化、服務(wù)主動(dòng)化、酒水個(gè)性化的消費(fèi)需求，提升服務(wù)業(yè)效率和質(zhì)量。 4. 社交傳播。對(duì)于喝酒的人來(lái)說(shuō)，很容易接受朋友分享推薦的酒。小程序可以讓用戶(hù)在選購(gòu)的過(guò)程中隨時(shí)隨地隨心地通過(guò)社交方式來(lái)分享感受，這樣以來(lái)，為商家裂變式宣傳了口碑、樹(shù)立形象。 5. 多種營(yíng)銷(xiāo)工具。除了商品展示和在線購(gòu)買(mǎi)，得有店平臺(tái)制作的小程序還可以設(shè)置砍價(jià)、拼團(tuán)、滿(mǎn)減等活動(dòng)，幫助商家很好的拉新引流。

白酒類(lèi)在一般公域直播帶貨的平臺(tái)上限制都會(huì)比較多，并且公域直播的客戶(hù)對(duì)于白酒品牌要求較高，新品牌在推廣初期會(huì)比較吃力，那么中小型白酒品牌該如何通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)品牌推廣、銷(xiāo)量暴增呢？答案是私域直播。白酒品牌可以自建直播間，采購(gòu)一套私域直播系統(tǒng)，然后在私域布局直播營(yíng)銷(xiāo)。首先我們采購(gòu)的直播系統(tǒng)一定要有裂變功能、是能激活經(jīng)銷(xiāo)商能力的一套打法中必要的功能；其次是可以帶商城，然后要可以自建直播間。有了這幾個(gè)必要條件之后就可以開(kāi)始策劃直播了。做白酒行業(yè)的都知道我們線下需要發(fā)展很多經(jīng)銷(xiāo)商，那我們?cè)诂F(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的基礎(chǔ)上，策劃一場(chǎng)私域直播，讓每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都發(fā)揮最大的實(shí)力邀約直播預(yù)約，我們也利用直播系統(tǒng)中的裂變功能，可以追溯到每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商所邀約的客戶(hù)數(shù)量以及客戶(hù)明細(xì)。然后在有了基礎(chǔ)流量之后再設(shè)計(jì)直客裂變機(jī)制，在經(jīng)銷(xiāo)商的力量發(fā)揮之后，一定在直播間預(yù)約積累了一些力量，然后再通過(guò)社群去做直客增量，通過(guò)社交機(jī)制的邀約，提升直播間預(yù)約人數(shù)，提前預(yù)告直播福利和品項(xiàng)預(yù)告。這樣一套經(jīng)銷(xiāo)裂變+社群裂變組合拳下來(lái)，直播間的人數(shù)也達(dá)到了峰值，我們?cè)偻ㄟ^(guò)直播帶貨進(jìn)行變現(xiàn)，做符合客戶(hù)預(yù)期的優(yōu)惠活動(dòng)，這樣在不同的城市推廣幾波之后，再結(jié)合品牌線下的廣告，一個(gè)新的白酒品牌就能得到很好的宣傳效果，并且也獲得了市場(chǎng)份額，提升了銷(xiāo)量，只是在執(zhí)行過(guò)程中一定會(huì)有各種各樣的問(wèn)題，當(dāng)然想要推廣一個(gè)品牌一定不是說(shuō)說(shuō)這么簡(jiǎn)單，我們只能在布局好之后，面對(duì)困難解決困難，一步一個(gè)腳印地按照計(jì)劃深度執(zhí)行，就會(huì)拿到相應(yīng)的結(jié)果，這是任何品牌推廣初期都應(yīng)該保持的初心，和提前做好的心理準(zhǔn)備。

建立品牌的私域流量池，經(jīng)歷了2020年的大爆發(fā)，各行各業(yè)在探索私域渠道后，收效較好。私域流量營(yíng)銷(xiāo)渠道可以大致分為四大類(lèi)：第一類(lèi)是品牌自己的基地，包括微信公眾號(hào)、企業(yè)微信、小程序、APP、社群、官網(wǎng)等；第二類(lèi)是電商平臺(tái)，如天貓、京東、拼多多等；第三類(lèi)是微博、知乎、頭條等自媒體平臺(tái)；第四類(lèi)是抖音、快手、嗶哩嗶哩等新興的視頻媒體號(hào)平臺(tái)。這些傳統(tǒng)的渠道看似豐富多樣，實(shí)則已經(jīng)進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)白熱化的存量市場(chǎng)。每種類(lèi)型的渠道，都基本被頭部的幾家巨頭平臺(tái)瓜分了市場(chǎng)份額，這無(wú)疑不導(dǎo)致品牌主在這些平臺(tái)要獲得流量越來(lái)越難。私域流量營(yíng)銷(xiāo)渠道四大類(lèi)在大家都在這些傳統(tǒng)的私域渠道廝殺時(shí)，有沒(méi)有留意到自己的產(chǎn)品，這些在市場(chǎng)上每天都在流通的數(shù)以萬(wàn)計(jì)的產(chǎn)品，他們是第五類(lèi)的私域流量戰(zhàn)場(chǎng)，他們天生就捆綁著“人”、“貨”、“場(chǎng)”的流量載體。各位品牌主，設(shè)想一下，如果讓每個(gè)銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品都能開(kāi)口說(shuō)話，告訴你購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰(shuí)、有什么偏好、地域在哪……那，再次影響他復(fù)購(gòu)不就很簡(jiǎn)單了嗎？但，產(chǎn)品走向銷(xiāo)售渠道的那一刻起，往往就脫離了掌控，與品牌“失聯(lián)”，如何能將產(chǎn)品觸達(dá)到消費(fèi)者聚集起來(lái)，成為我們的私域流量池呢？2019年7月，微信全面開(kāi)放“一物一碼”，這是騰訊All in產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)重要布局。無(wú)限云溯作為入駐微信“一物一碼”能力的頭部服務(wù)商，全面助力品牌主高效找到目標(biāo)用戶(hù)，打造系統(tǒng)化和數(shù)字化的能力，繼而構(gòu)建品牌企業(yè)賬戶(hù)體系和私域流量池。解讀“一物一碼”01什么是“一物一碼”呢？“一物一碼”顧名思義就是一件產(chǎn)品擁有唯一性的一個(gè)身份識(shí)別碼，利用SaaS云平臺(tái)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓品牌商與渠道商、零售終端與消費(fèi)者無(wú)縫連接，從而能提供全面的防偽、防竄、溯源、營(yíng)銷(xiāo)等一體化解決方案的一種技術(shù)。02“一物一碼”能用到什么行業(yè)呢？“一物一碼”已經(jīng)應(yīng)用至各個(gè)行業(yè)，尤其在快消行業(yè)應(yīng)用最為廣泛，但快消行業(yè)對(duì)“一物一碼”的側(cè)重需求不同，生鮮、糧油食品和乳制品行業(yè)對(duì)溯源有明顯需求；保健品、化妝品則更多應(yīng)用到一物一碼的防偽功能；而掃碼營(yíng)銷(xiāo)則被更多應(yīng)用在酒水、飲料、休閑食品等領(lǐng)域?！耙晃镆淮a”覆蓋產(chǎn)品的全生命周期，包含產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)通過(guò)產(chǎn)品媒介為品牌與消費(fèi)者建立溝通橋梁，通過(guò)精準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)為品牌降低成本、提升銷(xiāo)量、并最終通過(guò)數(shù)據(jù)沉淀、分析為品牌的市場(chǎng)決策提供參考依據(jù)。03“一物一碼”如何玩得精彩？產(chǎn)品作為線下渠道的鏈接消費(fèi)者的“超級(jí)連接器”，中國(guó)煙草、可口可樂(lè)、蒙?！攘闶劬揞^紛紛布局，這一期我們來(lái)剖析一下中國(guó)煙草是怎么把“一物一碼”玩精彩的。2022年春節(jié)，一場(chǎng)“碼上行動(dòng)，瓜分500萬(wàn)壕禮”引爆了新春的狂歡。消費(fèi)者只要掃描紅包袋上的二維碼，進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面，就能贏取小米電視、青酒、普洱茶、塔兔咖啡、無(wú)限嘿卡、現(xiàn)金紅包等獎(jiǎng)勵(lì)。這是中國(guó)煙草在一物一碼上又一次的探索。數(shù)據(jù)顯示，此次活動(dòng)參與人次超過(guò)100w，幫助中國(guó)煙草實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者之間的無(wú)縫溝通，并構(gòu)建自己的私域流量池，也帶動(dòng)了行業(yè)思考如何借助數(shù)字化工具直連消費(fèi)者。那么，具體中國(guó)煙草是怎么借助一物一碼來(lái)連接消費(fèi)者的呢？首先，消費(fèi)者拿到新春紅包袋后，掃描紅包袋口的二維碼，就會(huì)跳轉(zhuǎn)至品牌主頁(yè)。點(diǎn)擊活動(dòng)banner或活動(dòng)模塊，跳轉(zhuǎn)至活動(dòng)頁(yè)面，點(diǎn)擊抽獎(jiǎng)，要求用戶(hù)先注冊(cè)方可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。用戶(hù)抽中獎(jiǎng)品后，兌換時(shí)，要求關(guān)注指定的微信公眾號(hào)。抽獎(jiǎng)是品牌的常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)手段，但是此次活動(dòng)利用一物一碼的技術(shù)，成功引流至中國(guó)煙草搭建的私域流量池里，并獲得了用戶(hù)的掃碼時(shí)間、地域、聯(lián)系方式等數(shù)據(jù)。最終，無(wú)限云溯幫助中國(guó)煙草盤(pán)活了用戶(hù)，讓他們沉淀了下來(lái)，帶來(lái)了五個(gè)長(zhǎng)期的價(jià)值：一、沉淀了流量，為品牌所用；二、節(jié)省了流量獲取成本和后期的運(yùn)營(yíng)成本；三、提高了觸達(dá)消費(fèi)者的靈活度；四、幫助更高質(zhì)量地進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)；五、構(gòu)建了企業(yè)的用戶(hù)體系和數(shù)據(jù)體系，助力商業(yè)洞察和決策。